2022年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作綜合檢測試卷A卷含答案

2022年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作綜合檢測試卷A卷含答案

單選題（共56題）1、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張【答案】B2、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。A.存貨成本B.價格折扣費用C.差旅費D.控制和評估中間商費用【答案】B3、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】D4、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標準劃分的.A.商業(yè)形態(tài)B.商業(yè)輻射范圍C.開發(fā)形式D.使用年限【答案】C5、下列哪項不是乙型腦炎的病理改變？（）A.膠質(zhì)細胞結(jié)節(jié)形成B.腦軟化灶形成C.腦實質(zhì)點狀出血D.蛛網(wǎng)膜下隙大量中性粒細胞浸潤【答案】D6、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B7、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對應(yīng)的產(chǎn)品是（）。A.節(jié)能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】D8、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C9、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】D10、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預(yù)交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】C11、在分析、評價商機的主要標準時，()就成為衡量市場機會的關(guān)鍵因素。A.風險的大小B.成本的高低C.競爭優(yōu)勢的大小D.機會是否與本企業(yè)的目標一致【答案】B12、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經(jīng)濟性D.真實性【答案】D14、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。A.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查B.市場行情調(diào)查C.市場反響調(diào)查D.市場競爭情況調(diào)查【答案】B15、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略()。A.低價策略B.高價策略C.中價策略D.市場策略【答案】C16、關(guān)于p53的敘述，哪項是正確的？（）A.野生型的p53蛋白促進細胞生長B.p53基因是腫瘤抑制基因C.p53基因定位于13號染色體D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】B17、甲狀腺癌的常見類型有（）。A.膠樣癌B.濾泡狀癌C.髓樣癌D.未分化癌【答案】B18、傷寒小結(jié)由何種細胞組成？（）A.類上皮細胞B.多核巨細胞C.淋巴細胞D.巨噬細胞【答案】D19、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃C.項目策劃與銷售D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】C20、對于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】C21、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購買決策分析【答案】A22、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。A.價格過渡B.大量銷售C.價值讓渡D.使用價值【答案】A23、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）A.雌激素紊亂B.不育C.乳腺纖維囊性病D.乳腺創(chuàng)傷【答案】A24、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D25、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查、預(yù)測性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來確定。A.現(xiàn)時性調(diào)查B.定性調(diào)查C.描述性調(diào)查D.回顧性調(diào)查【答案】C26、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權(quán)每年（）次免費獲取本人的信用報告。A.1B.2C.3D.4【答案】B27、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。A.市場戰(zhàn)略B.平均收益率C.市場占有率D.安全收益率【答案】C28、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)A.11B.12C.13D.14【答案】B29、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C30、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D31、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。A.公共性B.變動性C.可替代性D.流通性【答案】C32、子宮體最常見的腫瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宮內(nèi)膜腺癌D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤【答案】A33、下列措施中不能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人抗風險能力的是()。A.樹立風險防范意識B.認識可能發(fā)生的各類風險C.規(guī)范造作流程D.采用恰當?shù)姆椒ū鎰e并拒絕有風險的客戶【答案】B34、癌細胞胞質(zhì)嗜堿性增強是由于（）。A.蛋白質(zhì)增多B.核漿比值增大C.核糖體增多D.胞質(zhì)脫水【答案】C35、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實薤白桂枝湯【答案】C36、通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。(2012年真題)A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨家分銷【答案】A37、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經(jīng)理B.項目策劃人員C.項目負責人D.專業(yè)法律人員【答案】A38、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C39、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C40、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的根本途徑是()。A.制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀合同示范文本B.加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的行政管理C.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀活動操作流程，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)培訓(xùn)D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的自身管理【答案】A41、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。A.外立面材質(zhì)B.公共空間尺度C.標準層設(shè)計D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A42、下列關(guān)于經(jīng)紀的表述中，不正確的是()。A.經(jīng)紀活動是社會經(jīng)濟活動中的一種中介服務(wù)行為B.經(jīng)紀活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易C.經(jīng)紀機構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報酬D.經(jīng)紀機構(gòu)與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系【答案】D43、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C44、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A45、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D46、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。A.適當?shù)蛢r、薄利為其宗旨B.加強市場調(diào)查與預(yù)測C.加強售前、售中、售后服務(wù)D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】C47、支氣管擴張癥病變多位于（）。A.直徑＞5mm的支氣管B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管C.細小支氣管D.直徑2～5mm的支氣管【答案】B48、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C49、某開發(fā)項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】D50、與自身免疫病發(fā)生相關(guān)的因素有（）。A.隱蔽抗原的釋放B.交叉免疫反應(yīng)C.遺傳易感性D.T細胞不應(yīng)答【答案】A51、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B52、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動推廣C.人員推廣D.關(guān)系推廣【答案】B53、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上?。ǎ?。A.20％～35％B.10％～25％C.10％～35％D.10％～30％【答案】C54、以下不屬于房屋繼承和遺贈的產(chǎn)權(quán)登記需要的程序的是（）。A.辦理繼承權(quán)公證書或接受遺贈公證書或生效法律文書B.地稅局核定契稅（繼承除外）C.在網(wǎng)上提交申請D.領(lǐng)證【答案】C55、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D56、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點不包括（）。A.循環(huán)授信B.貸款金額足C.提前還款靈活D.貸款年限較長【答案】D多選題（共23題）1、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有（）。(2011年真題)A.營銷推廣渠道B.市場競爭優(yōu)勢C.客戶經(jīng)濟狀況D.目標客戶需求E.項目差異化特點【答案】BD2、以深圳為例，下列關(guān)于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費的收費標準為貸款額的0.01%B.貸款合同公證費的收費標準為貸款額的0.3%C.貸款合同印花稅的收費標準為貸款額的0.05%D.無論境內(nèi)人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費E.抵押登記費的收費單位為地稅局【答案】ABC3、房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查中，經(jīng)濟資料包括（）。A.教育程度B.價值觀C.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)D.貨幣供應(yīng)E.職業(yè)預(yù)期【答案】CD4、按照購房目的對客戶信息進行分類，一般可以分為（）。A.關(guān)系客戶B.個人客戶C.自住客戶D.投資客戶E.機構(gòu)客戶【答案】CD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人合理使用客戶信息應(yīng)做到()。A.保持客戶聯(lián)系B.實現(xiàn)信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E:對客戶信息及時調(diào)整和更新【答案】ABCD6、洋地黃的禁忌證是（）。A.擴張型心肌病B.肥厚型心肌病C.缺血性心肌病D.病毒性心肌炎【答案】B7、采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點有（）。(2011年真題)A.成本小B.簡單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E.不受時間場地限制【答案】ABD8、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對銷售現(xiàn)場進行包裝，其目的是為了將（）傳遞給客戶。A.項目的質(zhì)量品質(zhì)B.服務(wù)體驗C.項目的形象定位D.建筑風格E.房企品牌影響力【答案】AB9、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。A.促進了機構(gòu)所有房源信息完全共享B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性C.促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率D.提高了房源的成交速度E:防止了房源信息外泄【答案】ACD10、下列哪種心律失常有器質(zhì)性心臟病的可能性最大？（）A.三度房室傳導(dǎo)阻滯B.室性心動過速C.竇性心動過緩D.房撲【答案】A11、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個人轉(zhuǎn)讓住房以其轉(zhuǎn)讓額減除財產(chǎn)原值和合理費用的余額為應(yīng)納稅所得額繳納個人所得稅。其中的合理費用包括（）。A.住房裝修費B.家具家電費C.住房貸款利息D.公證費E:住房貸款余額【答案】ACD12、客源開拓的方法主要有（）等。A.門店接待法B.廣告法C.人際關(guān)系法D.會員攬客法E.推廣攬客法【答案】ABCD13、按照繳稅標準可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標準有（）。A.住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下（不含2.0）B.單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）C.單套層高在3.0m以上（不含3.0）D.實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍E.住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）【答案】BD14、關(guān)于心臟瓣膜病，以下哪一種說法不正確？（）A.風心病是風濕炎癥過程所致的瓣膜損害B.我國風濕性心臟病的發(fā)病有逐年增加的趨勢C.主要累及40歲以下人群D.風心病是我國常見的心臟病之一【答案】B15、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對銷售現(xiàn)場進行形象設(shè)計和裝修，其功能在于（）。A.營造融洽的洽談氛圍B.成功傳遞項目價值C.有利于大幅度提高成交率D.確保房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲利更多E.為客戶到達與成交提供便利【答案】AB16、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買賣雙方進行房屋交驗時，應(yīng)注意的事項有()。A.繼續(xù)扣留房屋交驗押金B(yǎng).檢查電表是否正常進行C.核實水、電、燃氣等費用是否結(jié)清D.協(xié)助買賣雙方辦理遷移戶口手續(xù)E:協(xié)助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續(xù)【答案】BCD17、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務(wù)