亮一生近視服務(wù)中心策劃方案

亮一生近視服務(wù)中心策劃方案-----策劃方案老師：彭瀾王文鄒艷申錦呂立名稱：小五龍團隊成員：龍亞維樊爽冉垚覃雙鳳王興建 (一)公司簡介 4 (二)服務(wù)范圍 4 (三)服務(wù)理念 5 (四)產(chǎn)品介紹 5 (一)環(huán)境分析 9 (二)消費者分析 10 (三)競爭對手分析 17 (一)營銷目標(biāo) 21 (二)宣傳策略 21 (三)促銷策略 25 公司簡介 (一)前期開支列表 27 (二)店面設(shè)計平面圖 30 (三)流程圖 30 (一)項目名稱：亮一生近視服務(wù)中心具貴陽市中小學(xué)生保健研究所、貴州紅十字會醫(yī)院對貴陽市青少年眼睛健康狀況進全國水平。有關(guān)專家指出，造成貴陽市青少年近視患者率高的原因主要有兩點：一是現(xiàn)代城市高樓林立，限制了視覺的開闊；二是長期看電視、學(xué)生課作業(yè)負(fù)擔(dān)過重、近距離用眼或照明不足、閱讀距離過近、閱根據(jù)目前社會的情況，我團隊致力引進濟南亮一生科技發(fā)展有限公司的治療技術(shù)，加視服務(wù)中心”凈利潤：萬元投資回收期：年青少年近視、弱視預(yù)防治療的大型視力保健機構(gòu)。公司與山東中院等數(shù)十名中醫(yī)眼科教授研發(fā)的亮一生低視力視覺社區(qū)干預(yù)綜合是濟南亮一生科技發(fā)展有限公司貴陽市總代 (二)服務(wù)范圍合性階段的近視成真性近視的學(xué)生達(dá)到提高視力的效果，讓長期近距離用眼的成年范圍為四大項：健用品務(wù) (三)服務(wù)理念是已經(jīng)發(fā)展成真性近視的學(xué)生(初三、高中學(xué)生居多)。因真性近視無法治愈，配戴普通眼鏡每年度數(shù)又在不斷增長，效果，都可以 (四)產(chǎn)品介紹保健按摩類(適用于假性和真假混合型近視群體)力視覺社區(qū)護能力，以滋肝補腎、健脾益氣、通經(jīng)絡(luò)明目安神為主；在調(diào)礎(chǔ)上補充營養(yǎng)物質(zhì)、改善血液循環(huán)、提高能量代謝水平，從而力的效果，從根本上增強眼部血氧量，使痙攣的睫狀肌恢復(fù)彈。能產(chǎn)生和加深，預(yù)防青少年因長期彎腰引起的駝背，更好地起到緩解肌體疲勞，有助生長發(fā)育研制而成的，該方法，疏通經(jīng)絡(luò)，改善眼部組織的血液循環(huán)和代謝，消除睫狀肌痙攣和恢復(fù)眼肌的生理調(diào)節(jié)，利于營養(yǎng)吸收，配合亮一生膠囊、亮一生眼貼，效果顯著。對青少年假性近視、弱視、斜視具有獨特效果，作用易被吸收，適用于青少年近視、弱視、過度用眼者及學(xué)生眼保健等！光學(xué)矯正類(適用于非假性近視群體)學(xué)生配戴普通近視眼鏡后容易導(dǎo)致視力加深，且每年需要更換一到兩次更高度數(shù)的鏡它采用處于國際領(lǐng)先的視光學(xué)理論，綜合近視成因最重要的調(diào)節(jié)學(xué)說，通過特殊的光學(xué)眼睛的望遠(yuǎn)鍛煉，達(dá)到學(xué)習(xí)治療兩不誤的目的。繁重的功課造成中小學(xué)生大面積的近視，復(fù)合型近視明目鏡的出現(xiàn)，將從根本上解決這寫等近視作業(yè)巧妙的轉(zhuǎn)化為有益眼睛的望遠(yuǎn)鍛煉，并會針對每一位青少年近視患者制定個性理，在望遠(yuǎn)看近過程中，迫使眼睛睫狀肌反向調(diào)節(jié)，充分松馳，通入眼幾何向?qū)?，把看近時的入眼光線幾何性變成望遠(yuǎn)時狀態(tài)，徹不能自然放松而形成近視，而根據(jù)視覺生理理論研發(fā)的漸變型明目鏡，鏡片分為多個光區(qū)(高遠(yuǎn)區(qū)，視近區(qū)，漸變區(qū))，自上而下，使學(xué)生在讀寫時的“望遠(yuǎn)鍛煉”，真正做到安全有效。沒有技術(shù)能力定做，所以價格比較高.A類：1160元(理療型)B類：1360元(漸變型)C類：1560元(舒目型) (一)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析近視是世界范圍內(nèi)學(xué)生最易患的眼病之一。在亞洲區(qū)域內(nèi)，尤其日本、新加坡、中國等國家學(xué)生的近視率正呈逐年上升的趨勢。由于我國的教育體制、人口數(shù)量、環(huán)境和生活習(xí)性劇增長，被醫(yī)學(xué)界稱為“近視王國”。近視率很快就由20年前的下，出現(xiàn)了以下幾個特點：一是經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)近視率高于子近視率高于普通家庭；三是近視正在不斷低齡化，平均繁重學(xué)業(yè)與功課電腦的普及長時間的看電視-----摘自北京大成中醫(yī)程凱教授的兒童愛眼手冊微觀環(huán)境分析貴陽市中小學(xué)生保健研究所、貴州紅十字會醫(yī)院對貴陽市青少年眼睛健康狀況進行了一制、儀器治療近視是解決當(dāng)前問題的重要手段 (二)消費者分析我們的消費群體主要分為以下三類消費群體分析的網(wǎng)絡(luò)世界，和從小養(yǎng)成的壞習(xí)慣讓他們成為了近視遠(yuǎn)視的電腦文案，眼部疲勞近視成為了他們的通合性階段的近視成真性近視的學(xué)生達(dá)到提高視力的效果，讓長期近距離用眼的成年朋友緩解眼部疲勞。所以首先我們要弄清楚誰是我們的顧客(或潛在顧客)，這樣可以盡量避免將寶貴的時間和市場資源用于那些永遠(yuǎn)都不可能從你那里購買商品(或服務(wù))的人們。購買能力分析 主療，促成消費。 消費能力，但大多消費是有父母提供的。他們的特點是年齡傾向成 (3)從事計算機、文案、駕駛等用眼量較多的上班族入，夠買力很強。有自己的自住消費意識。對各種產(chǎn)品都有一定的判調(diào)查統(tǒng)計眼睛治療和眼鏡配制的的看法和建議。此次調(diào)查，我們一采取任意抽樣的方式在各個學(xué)校的校門口、樓梯口、食堂等地對近視的學(xué)生進行攔截訪問；經(jīng)過分析結(jié)果，得到了以下結(jié)論：表15%，保護青少年視力，是社會和家庭一個綠色健康是務(wù)中心治愈近視的效果已經(jīng)得到了大多數(shù)近視人群的好評，是能經(jīng)100度以下100-300當(dāng)多的學(xué)生不懂得如何保護自己的眼睛(35%),很多只能同過傳統(tǒng)的影響影響，近視成為了大多數(shù)人的煩惱，而亮一712%22%和按摩治療的方式相結(jié)合治療近視，客觀上符合如如果有專業(yè)的眼科機構(gòu)治療,您能承受的價格是3000-5000上表可得出以下結(jié)論：.而且青少年占多數(shù).。安全性，并且都愿意到專業(yè)的眼科機構(gòu)治療保護，能夠承受的價格都在們贊同通過專業(yè)眼科機構(gòu)治療近視的同時又十分關(guān)否以相對合理實惠的價格得到安全有效的近視治療,從而擺脫近視的的治療都在我們亮一生近視服務(wù)的范圍內(nèi)，大家(三)競爭對手分析露激光手術(shù),眼角式器.按摩.藥貼.多種方式結(jié)合.更科學(xué)更高效.睛。來防治 (元) (元) (元) (元) (元) (元)象，手術(shù)前必須進行眼部檢是通過削平角眼角膜很薄的人就無法進行。制定不同的治何健康隱激光手術(shù)是通過但退退。以根治近視，缺點就是具普通的眼鏡、矯姿裝備、滴眼露的優(yōu)點就是安全 優(yōu)勢：按摩和藥物治療，可持續(xù)性強。2、定為政府專項資金扶持項目(“金十字近視眼防控項目”)，可得到政府提供的價值5、市場潛力大，效果易見，患者容易接受。1、治療時間較長，最長療程為三個月，有些學(xué)生持觀望態(tài)度和不信任態(tài)度。機會：2、目前在市場上都是以單一的儀器治療為主，沒有眼鏡的配制和輔助治療。威脅：2、儀器技術(shù)的更新造成威脅。第一階段：以提高市場占有率為目標(biāo)初期，沒有太高的知名度，需要提高亮一生的知名度和美搶占市場份額，提高市場占有率為目標(biāo)是亮一生服務(wù)中心成立初第二階段：以增加消費額為目標(biāo)第三階段，以獲取利潤為目標(biāo)事項：光學(xué)儀器治療；銷售緩解視力疲勞的保健食品和保健用品；提 第四階段：以穩(wěn)定消費額為目標(biāo)對小獎品追逐，所以這樣的活動會很有影響力，便于對“亮一生”的推廣。廣告宣傳：投放量:1500份廣告受眾;1500×150%=2250品牌。、文案、駕駛等用眼量較多的朋友,可張貼在辦公樓電梯入口,電梯類,人行道等地方.3、底下通道,公交站牌的展覽牌處張貼.何科學(xué)的保護眼睛.健按摩.光學(xué)矯正五位一體的治療方式.式宣傳內(nèi)容：文 (三)促銷策略“亮一生”擁有良好的眼部治療服務(wù)，但知名度不足，所以免費體驗、用效果說話，顧客體驗到按摩保健的好處之后成為回頭客；整潔的裝潢和專業(yè)的服務(wù)也會讓顧客信任我們，打消健康顧慮。服務(wù)：針對我們藥物治療與理療保健的重組和治療的特點，人員服務(wù)也是我們的核心競爭力2.中期促銷：活動內(nèi)容：套餐類1、套餐消費優(yōu)惠：辦理按摩全程套餐(兩個月)的顧客可享受折的優(yōu)惠。囊足，這樣的折扣效果可能不會馬上顯現(xiàn)，但是此促銷方買贈類1.辦理按摩全程套餐(兩個月)的顧客可享受贈送矯姿儀一副盒注：辦理按摩全程套餐(眼鏡)可選擇套餐類折或享受贈送矯姿儀(眼貼)一副。長期促銷銷主題：“若不滿意，全額退款”促銷內(nèi)容：觀望和不信任態(tài)度，但只要我們對技術(shù)和服務(wù)嚴(yán)格要求，科學(xué)治略：根據(jù)總部給予市代理的基本權(quán)利，可向整個市包含所轄縣市內(nèi)發(fā)展具體運作：代理明細(xì)：萬不包含所轄縣市費用萬域經(jīng)營半徑限3/縣級市萬前期開支列表(前兩月)1/23/456789/辦理執(zhí)照/店面智能規(guī)劃功能區(qū)功能區(qū)業(yè)接待區(qū)：中心字樣背板、眼結(jié)構(gòu)圖、科普介紹展板、患者病例、接待臺產(chǎn)品區(qū)：產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)：產(chǎn)品陳列專柜、亮一生系列產(chǎn)品獨立咨詢室(數(shù)量根據(jù)面積大小確定)、辦公桌椅、相關(guān)表格、近視治獨立咨詢室(數(shù)量根據(jù)面積大小確定)、辦公桌椅、相關(guān)表格、近視治客服區(qū)：通過電話等方式，邀約客戶來中心免費檢測、咨詢，關(guān)注治療情況備店面設(shè)計平面圖流程圖前臺檢測按摩接待區(qū)視力區(qū)服務(wù)區(qū) (1)產(chǎn)品利潤分析1、保健按摩類收入-----按平均每人最低收費1500元核算(兩個月時間，每月僅為750元)，單個孩子利潤至少為1100元。 有把握治愈的近視患者我們才會接收，已經(jīng)沒有治愈希望的近視患者(非假性近視患者)，總部又推出了獲得國家專利、且能降低孩子度數(shù)的眼鏡系列，學(xué)習(xí)同店并沒有銷售，也沒有技術(shù)能力定做，所以也造就了亮一生眼鏡系列在全國火爆銷售的現(xiàn) (4)風(fēng)險投資回報售后服務(wù)部長提供資金2.經(jīng)營業(yè)績預(yù)估我們的經(jīng)營業(yè)績預(yù)估是總部通過各地加盟商每年銷售業(yè)績制定的。有一定的根據(jù)來源，實際 (萬元) (萬元)第二季第三季第四季 (元) (元)運費(元) (元) (元)摘要年份年份