樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案實(shí)用版

樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案實(shí)用版1、認(rèn)籌抽獎(jiǎng)XX項(xiàng)目3棟開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案四、開(kāi)盤(pán)方式：集中選房，先認(rèn)籌客戶(hù)后市場(chǎng)客戶(hù)，籌客選房按搖號(hào)方式進(jìn)行8：008：00-12：3012:30-13:0013:00-14:0014:30-15:00流程安排8：00開(kāi)始，認(rèn)籌客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽到領(lǐng)取選房順序號(hào)以及認(rèn)籌抽獎(jiǎng)券，將抽獎(jiǎng)副券投入抽獎(jiǎng)箱，市場(chǎng)客戶(hù)及認(rèn)籌客戶(hù)均可領(lǐng)取餐券10:45表演活動(dòng)預(yù)熱，將人流吸引至外場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心清場(chǎng)，準(zhǔn)備選房11:00選房開(kāi)始(開(kāi)始搖號(hào)，每次三組進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心選房等候區(qū))12：30漢堡供應(yīng)(具體供應(yīng)時(shí)間選完房后，以工作人員通知為準(zhǔn)，外場(chǎng)供應(yīng)，憑餐券領(lǐng)取)核對(duì)銷(xiāo)控14：00表演活動(dòng)結(jié)束，意向客戶(hù)持續(xù)洽談節(jié)目表演，認(rèn)籌及成交客戶(hù)抽獎(jiǎng)六、開(kāi)盤(pán)相關(guān)配合：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)籌客戶(hù)均可參與抽獎(jiǎng)，增加籌客到訪幾率，留住現(xiàn)場(chǎng)人氣：認(rèn)認(rèn)籌、成交禮品建議數(shù)量123獎(jiǎng)項(xiàng)液晶電視榨汁機(jī)合計(jì)序號(hào)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)90003000059000單價(jià)0000該費(fèi)用已計(jì)入認(rèn)籌費(fèi)用。2、認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)以及成交現(xiàn)金獎(jiǎng)發(fā)放七、開(kāi)盤(pán)區(qū)域、選房順序及流程1、開(kāi)盤(pán)區(qū)域劃分具具體功能市場(chǎng)客戶(hù)到訪簽到，領(lǐng)取用餐券認(rèn)籌客戶(hù)到訪簽到，領(lǐng)取選房順序貼及抽獎(jiǎng)券，將抽獎(jiǎng)副券投入抽獎(jiǎng)箱現(xiàn)場(chǎng)表演、搖號(hào)及抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)，每次搖3組認(rèn)籌客戶(hù)至選房等候區(qū)漢堡(視情況調(diào)整)報(bào)號(hào)后客戶(hù)即將進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心等待選房的區(qū)域客戶(hù)先選房領(lǐng)取房號(hào)，主銷(xiāo)控銷(xiāo)控房號(hào)，輔銷(xiāo)控協(xié)助銷(xiāo)控，工作人員張貼銷(xiāo)控負(fù)責(zé)傳遞和帶領(lǐng)客戶(hù)走完選房流程，從選房等候區(qū)開(kāi)始負(fù)責(zé)為客戶(hù)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，簽約價(jià)格表中先算好折后價(jià)格及首付情況簽到區(qū)表演區(qū)餐飲區(qū)選房等候區(qū)選房區(qū)傳單組財(cái)務(wù)區(qū)簽約區(qū)復(fù)核區(qū)洽談區(qū)停車(chē)場(chǎng)核對(duì)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)上的房號(hào)、面積、成交金額等優(yōu)惠意向客戶(hù)洽談及猶豫客戶(hù)等候客戶(hù)停車(chē)2、區(qū)域分布圖外外場(chǎng)區(qū)域布置3、選房流程(1)認(rèn)籌客戶(hù)選房流程：搖號(hào)進(jìn)入進(jìn)入選房區(qū)憑認(rèn)籌書(shū)據(jù)、身攜帶認(rèn)購(gòu)定金收據(jù)、身份攜帶收據(jù)、身份證、房號(hào)攜認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)至復(fù)核區(qū)(2)市場(chǎng)客戶(hù)選房流程：進(jìn)入選房區(qū)選擇意向房號(hào)憑身份證攜帶身份證、房號(hào)貼攜認(rèn)購(gòu)協(xié)議攜帶定金書(shū)據(jù)、身份證、八、開(kāi)盤(pán)激勵(lì)(開(kāi)盤(pán)3天，僅針對(duì)3#樓)2、懲罰措施本場(chǎng)銷(xiāo)售人員，當(dāng)月未完成個(gè)人指標(biāo)，并排名末位的即淘汰；九、人員安排區(qū)域人數(shù)簽到區(qū)5所屬公司具體職責(zé)人，市場(chǎng)客戶(hù)簽到3人(同時(shí)派發(fā)餐相關(guān)配合選房順序圓貼：正副表演區(qū)餐飲區(qū)新客戶(hù)接待區(qū)選房等候區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)1564客戶(hù)選房(本場(chǎng)所有銷(xiāo)銷(xiāo)7傳單人86應(yīng)能西大西/應(yīng)能大西/應(yīng)能大西/應(yīng)能大西/應(yīng)能西對(duì)接主持人，控制搖號(hào)速度負(fù)責(zé)當(dāng)天餐飲，漢堡到達(dá)時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)憑券領(lǐng)取選房期間負(fù)責(zé)新客戶(hù)接待報(bào)號(hào)后客戶(hù)即將進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心等待選房，控制客戶(hù)進(jìn)出本場(chǎng)同事引導(dǎo)認(rèn)籌客戶(hù)及市場(chǎng)客戶(hù)拿房號(hào)貼傳遞銷(xiāo)控至舞臺(tái)應(yīng)客戶(hù)選房拿房號(hào)貼然后引導(dǎo)至簽約及復(fù)核區(qū)；從選房區(qū)至復(fù)核區(qū)，房號(hào)貼不允許定金需退還房號(hào)貼至銷(xiāo)控處為客戶(hù)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，簽約價(jià)格表中先算好折后價(jià)格客戶(hù)補(bǔ)足定金，更換書(shū)據(jù)為認(rèn)購(gòu)定金收據(jù)，市場(chǎng)客戶(hù)交籌客戶(hù)簽到處、新客戶(hù)簽到處)選房須知及流程桁個(gè)鉛筆、涂改液等認(rèn)購(gòu)書(shū)簽約范本:8份優(yōu)惠說(shuō)明：8份臺(tái)十一、費(fèi)用預(yù)算納納定金區(qū)域收集認(rèn)購(gòu)定金書(shū)據(jù)、房號(hào)貼、身份證、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)及優(yōu)惠券，核對(duì)認(rèn)購(gòu)房號(hào)、面積及銷(xiāo)售金額，收回房號(hào)貼、認(rèn)購(gòu)書(shū)開(kāi)發(fā)商及代理商兩聯(lián)，另約至復(fù)核禁止選房期間客戶(hù)進(jìn)入外部秩序維護(hù)引導(dǎo)客戶(hù)停車(chē)及防治打街霸清理衛(wèi)生現(xiàn)場(chǎng)全天通電營(yíng)銷(xiāo)中心出口安外部保安(不含停車(chē)停車(chē)區(qū)保潔保安保安保安保安保潔——————24666復(fù)核區(qū)西——————5十、活動(dòng)配合(1)沿路彩旗，約200根(2)外圍空飄及落地氣球，各8個(gè)(3)歡迎桁架：1個(gè)(1)桁架帳篷2個(gè)(1大1小)(2)節(jié)目表演：樂(lè)隊(duì)、舞蹈及其他(3)音響設(shè)備：2套(5)其他物料：鐵馬、隔離帶、抽獎(jiǎng)箱等具具體數(shù)量及價(jià)格——帳篷、凳子、桌子等設(shè)備、包裝及表演活動(dòng)————預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)——90000900303180事項(xiàng)餐飲認(rèn)籌抽獎(jiǎng)禮品礦泉水禮儀公司費(fèi)用攝像費(fèi)用開(kāi)盤(pán)巡鋪開(kāi)盤(pán)激勵(lì)物業(yè)管理配合費(fèi)