營(yíng)銷策劃部入職考試模板

營(yíng)銷策劃部入職考試（150分）營(yíng)銷既是一種組織職能，也是一種創(chuàng)造、傳播、傳遞顧客價(jià)值的思維方式。單選題1、相對(duì)于黑白電視機(jī)，純平彩色電視機(jī)屬于（）?！締芜x題】（5分）A.A、全新產(chǎn)品B.B、換代新產(chǎn)品C.C、改進(jìn)新產(chǎn)品D.D、仿制新產(chǎn)品正確答案:B答案解析:換代型新產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上部分采用新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料而具有新型功能和技術(shù)特征的產(chǎn)品。2、“酒香不怕巷子深體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（）.【單選題】（5分）A.A、生產(chǎn)觀念.B.B、社會(huì)營(yíng)銷觀念C.C、推銷觀念D.D、產(chǎn)品觀念正確答案:D答案解析:產(chǎn)品觀念（productconcept），亦稱“產(chǎn)品導(dǎo)向”。是指以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷觀念。是與生產(chǎn)觀念同時(shí)出現(xiàn)、同時(shí)流行、同時(shí)消失的古老營(yíng)銷觀念之一。也是一種“以產(chǎn)定銷”的觀念，表現(xiàn)為重產(chǎn)品生產(chǎn)輕產(chǎn)品銷售、重產(chǎn)品質(zhì)量輕顧客需求。中國(guó)的“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女兒不愁嫁”、“祖?zhèn)髅胤健钡人枷刖褪沁@一觀念的反映。這種觀念在商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的時(shí)代或許有用，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的條件下則不適用。3、某種香水只有一部分女性使用，如果企業(yè)不能說服其他女性使用，還可以說服男性使用這是（）?！締芜x題】（5分）A.A、鼓勵(lì)更多的人使用B.B、開辟產(chǎn)品新用途C.C、發(fā)掘新的顧客D.D、擴(kuò)充新的市場(chǎng)區(qū)域正確答案:C答案解析:需求差異定價(jià)法是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)于需求差異定價(jià)法，同一產(chǎn)品的價(jià)格差異并不是因?yàn)楫a(chǎn)品成本的不同而引起的，而主要是由于消費(fèi)者需求的差異所決定的。4、一些商家在不同時(shí)間(如周末、假日)和平常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同，這種定價(jià)方法是（）?！締芜x題】（5分）A.A、感知價(jià)值定價(jià)法B.B、需求差異定價(jià)法C.C、心理定價(jià)法D.D、逆向定價(jià)法正確答案:B5、若甲、乙為替代產(chǎn)品，現(xiàn)在需要加快淘汰甲產(chǎn)品，發(fā)展和推廣乙產(chǎn)品，應(yīng)該使用的策略是？【單選題】（5分）A.A、降低甲產(chǎn)品價(jià)格，乙產(chǎn)品價(jià)格不變B.B、降低甲產(chǎn)品價(jià)格，提高乙產(chǎn)品價(jià)格C.C、提高甲產(chǎn)品價(jià)格，乙產(chǎn)品價(jià)格不變D.D、同時(shí)提高甲、乙產(chǎn)品價(jià)格正確答案:C6、產(chǎn)業(yè)用品的主要分銷渠道是？【單選題】（5分）A.A、直接分銷渠道B.B、代理商渠道C.C、批發(fā)渠道D.D、零售渠道正確答案:A答案解析:分銷渠道，是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過的各個(gè)中間商聯(lián)結(jié)起來的整個(gè)通道。分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。7、生產(chǎn)商對(duì)中間商激勵(lì)的措施不包括？【單選題】（5分）A.A、開展促銷活動(dòng)B.B、資金支持C.C、回扣和折扣D.D、提供情報(bào)正確答案:C答案解析:折扣和回扣被用作賣方對(duì)買方的激勵(lì)，以更快，更確定地轉(zhuǎn)移其產(chǎn)品。8、小李去外地出差，出行工具可以在飛機(jī)、火車、長(zhǎng)途汽車之家進(jìn)行選擇,這三種運(yùn)輸方式經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是？【單選題】（5分）A.A、一般競(jìng)爭(zhēng)者B.B、愿望競(jìng)爭(zhēng)者C.C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者正確答案:D答案解析:品牌競(jìng)爭(zhēng)，即在滿足消費(fèi)者某種愿望的同種產(chǎn)品中不同品牌之間在質(zhì)量、特色、服務(wù)、外觀等方面的競(jìng)爭(zhēng)?；蛟S那個(gè)消費(fèi)者對(duì)巧克力感興趣，并特別偏愛MM牌，于是，該品牌的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中贏得了最后的勝利。9、企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率為4.2,市場(chǎng)增長(zhǎng)率為21%，該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是()?！締芜x題】（5分）A.A、問題類業(yè)務(wù)B.B、明星類業(yè)務(wù).C.C、金牛類業(yè)務(wù)D.D、瘦狗類業(yè)務(wù)正確答案:B答案解析:明星業(yè)務(wù)是指高市場(chǎng)成長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)，這是由問題業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。10、市場(chǎng)上未被滿足的機(jī)會(huì)是（）?！締芜x題】（5分）A.A、環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.B、企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.C、邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)D.D、行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)正確答案:A答案解析:環(huán)境機(jī)會(huì)，具體地講就是企業(yè)從宏微觀環(huán)境中可能獲得的重大的有利形勢(shì)，如市場(chǎng)的較快增長(zhǎng),出現(xiàn)較多的新增顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)重大決策失誤，與供應(yīng)商關(guān)系改善等。11、可口可樂公司不僅生產(chǎn)銷售可口可樂，還推出了芬達(dá)、雪碧等各種口味的飲料，可口可樂公司運(yùn)用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）?！締芜x題】（5分）A.A、無差異市場(chǎng)策略B.B、密集性市場(chǎng)策略C.C、差異化市場(chǎng)策略D.D、擴(kuò)散性市場(chǎng)策略正確答案:C答案解析:差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。12、西方人樂于變化，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的創(chuàng)造精神，消費(fèi)時(shí)喜歡標(biāo)新立異。這是從文化環(huán)境中的（）來判斷的?！締芜x題】（5分）A.A、宗教信仰B.B、價(jià)值觀念C.C、風(fēng)俗習(xí)慣D.D、教育水平正確答案:B13、“殼牌”石油公司將其業(yè)務(wù)單位定為“我們銷售汽油”，這種界定是（）。【單選題】（5分）A.A、產(chǎn)品定義方式B.B、經(jīng)營(yíng)定義方式C.C、市場(chǎng)定義方式D.D、銷售定義方式正確答案:A14、企業(yè)營(yíng)銷公關(guān)的首要公眾是（）?！締芜x題】（5分）A.A、生存性公眾B.B、擴(kuò)散性公眾C.C、功能性公眾D.D、同業(yè)性公眾正確答案:C答案解析:營(yíng)銷公關(guān)也被稱作“營(yíng)銷公共關(guān)系”，是直接針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的公共關(guān)系，也是實(shí)施整合營(yíng)銷傳播的戰(zhàn)略模式，能夠?yàn)槠髽I(yè)在碎片化的信息環(huán)境中脫穎而出獲得消費(fèi)者理解與認(rèn)可的機(jī)會(huì)。15、策劃者根據(jù)現(xiàn)實(shí)生活中的各種事物，通過選擇、分析、綜合，再進(jìn)行藝術(shù)塑造的思維方式是（）?！締芜x題】（5分）A.A、聯(lián)想思維B.B、傾向思維C.C、直觀思維D.D、形象思維正確答案:D16、在下列情況中企業(yè)一般不采用低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格出售產(chǎn)品的是？【單選題】（5分）A.A、企業(yè)力量較弱時(shí)B.B、防止出現(xiàn)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者C.C、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率D.D、企業(yè)擁有特殊技術(shù)，產(chǎn)品優(yōu)良時(shí)正確答案:D17、在（）競(jìng)爭(zhēng)狀況下，企業(yè)可根據(jù)其優(yōu)勢(shì)，部分地通過變動(dòng)價(jià)格的方式來尋求較高的利潤(rùn)?！締芜x題】（5分）A.A、完全競(jìng)爭(zhēng)B.B、寡頭壟斷C.C、不完全競(jìng)爭(zhēng)D.D、完全壟斷正確答案:C答案解析:不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，指這樣一些市場(chǎng)：因?yàn)橹辽儆幸粋€(gè)大到足以影響市場(chǎng)價(jià)格的買者（或賣者），并因此面對(duì)向下傾斜的需求（或供給）曲線。包括各種不完全因素，諸如壟斷競(jìng)爭(zhēng)等。18、郵票定價(jià)法屬于？【單選題】（5分）A.A、產(chǎn)地價(jià)格B.B、目的地交貨價(jià)格C.C、統(tǒng)一交貨價(jià)格D.D、津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格正確答案:C答案解析:固定運(yùn)費(fèi)定價(jià)法是指在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)或一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，不論買者所在地離工廠的距離有多大，運(yùn)貨價(jià)格均相同，所以又可稱為“郵票定價(jià)法”。19、針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，企業(yè)可采用的定價(jià)策略是？【單選題】（5分）A.A、尾數(shù)定價(jià)策略B.B、聲望定價(jià)策略C.C、整數(shù)定價(jià)策略D.D、招徠定價(jià)策略正確答案:B答案解析:聲望定價(jià)（prestigepricing）：屬于心理定價(jià)（psychologicalpricing）的一種，為了提高潛在消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，有些名牌商品或著名企業(yè)，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)，限制潛在的買主，并創(chuàng)造一種高品質(zhì)的印象，成為聲望定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。20、分銷渠道設(shè)計(jì)的最基本目標(biāo)是（）?！締芜x題】（5分）A.A、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)B.B、控制目標(biāo)C.C、適應(yīng)目標(biāo)D.D、聲譽(yù)目標(biāo)正確答案:A答案解析:分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則：（1）客戶導(dǎo)向原則。（2）最大效率原則。（3）發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的原則。（4）合理分配利益原則。（5）協(xié)調(diào)及合作原則。（6）覆蓋適度的原則。（7）穩(wěn)定可控的原則。（8）控制平衡的原則。判斷題21、傳統(tǒng)的媒體主要是廣播、電視、報(bào)刊、雜志?！締芜x題】（5分）A.是B.否正確答案:A22、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心目標(biāo)是滿足消費(fèi)者需求?！締芜x題】（5分）A.是B.否正確答案:A23、“我們賣什么，就讓顧客買什么”，這種市場(chǎng)觀念是生產(chǎn)觀念。【單選題】（5分）A.是B.否正確答案:A24、肯德基公司的核心產(chǎn)品是漢堡快餐。【單選題】（5分）A.是B.否正確答案:B答案解析:核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益。25、恩格爾系數(shù)越大，人們生活水平越高?！締芜x題】（5分）A.是B.否正確答案:B答案解析:恩格爾系數(shù)（EngelsCoefficient）是食品支出總額占個(gè)人消費(fèi)支出總額的比重。19世紀(jì)德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化得出一個(gè)規(guī)律：一個(gè)家庭收入越少，家庭收入中（或總支出中）用來購(gòu)買食物的支出所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中）用來購(gòu)買食物的支出比例則會(huì)下降。推而廣之，一個(gè)國(guó)家越窮，每個(gè)國(guó)民的平均收入中（或平均支出中），用于購(gòu)買食物的支出所占比例就越大，隨著國(guó)家的富裕，這個(gè)比例呈下降趨勢(shì)。26、寶潔公司為洗發(fā)護(hù)發(fā)用品設(shè)計(jì)了五種不同品牌，這種策略屬于多品牌決策?！締芜x題】（5分）A.是B.否正確答案:A27、由于醫(yī)療和飲食業(yè)的結(jié)合，出現(xiàn)了醫(yī)療食品。這種商機(jī)屬于市場(chǎng)機(jī)會(huì)中邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。【單選題】（5分）A.是B.否正確答案:A28、德爾菲預(yù)測(cè)法是典型的需求統(tǒng)計(jì)回歸法?！締芜x題】（5分）A.是B.否正確答案:A29、廣告能夠引起人們的注意，在消費(fèi)者的心中引起震動(dòng)，產(chǎn)生共鳴，主要依賴于廣告創(chuàng)意?！締芜x題】（5分）A.是B.否正確答案:B答案解析:刺激必須達(dá)到一定的強(qiáng)度才能引起人們的反應(yīng)，而且在一定的范圍內(nèi)，刺激的強(qiáng)度與反應(yīng)成正比。.如強(qiáng)烈的聲音、鮮艷的顏色、醒目的符號(hào)等都可引起人們的注意。（廣告有沒有內(nèi)容。廣告內(nèi)容吸不吸引消費(fèi)者眼球。.比如：標(biāo)題、圖片素材、表現(xiàn)主題、創(chuàng)意形式、互動(dòng)、