公司（企業(yè)）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案（范文）

變頻驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案XX集團(tuán)有限公司名目一、 公司基本狀況2二、 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑4三、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持12四、 整體成本事先/差異化戰(zhàn)略15五、 聚焦戰(zhàn)略17六、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析21七、 影響行業(yè)進(jìn)展的重要因素25八、 必要性分析28九、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析29十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策31H—一、SWOT分析32十二、組織架構(gòu)分析42勞動(dòng)定員一覽表43一、公司基本狀況（一） 公司簡(jiǎn)介公司將依法合規(guī)作為新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)髙質(zhì)量進(jìn)展的基本保障，堅(jiān)持合規(guī)是底線、合規(guī)髙于經(jīng)濟(jì)利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位，進(jìn)一步明確了全面合規(guī)管理責(zé)任。公司不斷強(qiáng)化重大決策、重大事項(xiàng)的合規(guī)論證審查，加強(qiáng)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防控，確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營(yíng)。嚴(yán)格貫徹落實(shí)國(guó)家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點(diǎn)領(lǐng)域合規(guī)管理不斷強(qiáng)化，各部門分工負(fù)責(zé)、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動(dòng)的大合規(guī)管理格局逐步建立，寬敞員工合規(guī)意識(shí)普遍增加，合規(guī)文化氛圍更加深厚。公司自成立以來(lái)，堅(jiān)持“品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化”的進(jìn)展道路。以人為本，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，始終秉承“追求客戶最大滿足度”的原貝恥多年來(lái)公司堅(jiān)持不懈推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速進(jìn)展。將來(lái)我司將連續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完善，對(duì)客戶以誠(chéng)相待，互動(dòng)雙贏。（二） 核心人員介紹1、 閆XX,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年誕生，本科學(xué)歷,高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。2、 秦xx,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1959年誕生，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問(wèn)；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。3、 徐xx,中國(guó)國(guó)籍，1976年誕生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。4、 沈xx,1957年誕生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于XXX有限公司；2002年6月至2011年4月任XXX有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、 梁xx,中國(guó)國(guó)籍，1978年誕生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。二、可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑（一）為什么需要構(gòu)筑可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1） 無(wú)論在什么經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，任何企業(yè)想要長(zhǎng)期地維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是困難的。尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)作為利益驅(qū)動(dòng)者，為了獲得更高的利潤(rùn)率，自然就會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)、仿照優(yōu)秀企業(yè)的成功之處。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從一開(kāi)頭就，備受矚目，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們競(jìng)相仿照的對(duì)象。在這種狀況下，企業(yè)要想從長(zhǎng)期保有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必需建立起肯定的愛(ài)護(hù)機(jī)制，以減緩競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消亡的速度。（2） 企業(yè)當(dāng)前的成功通常都是與某些特定因素相關(guān)聯(lián)的，一旦特定因素消逝時(shí)，這種優(yōu)勢(shì)也將受到影響甚至隨之消逝。例如，早期的中國(guó)電信依靠于國(guó)家的政策愛(ài)護(hù)，使得中國(guó)電信所以也獲得了超額利潤(rùn)率。但是，當(dāng)國(guó)家為了增加通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力而將其拆分后，電信的政策性優(yōu)勢(shì)也就隨之消逝了。所以，企業(yè)除了要愛(ài)護(hù)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還理應(yīng)，樂(lè)觀地創(chuàng)新，以制造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)使企業(yè)始終立于不敗之地。（3） 任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都有其生命周期，都遵循著“優(yōu)勢(shì)的形成一優(yōu)勢(shì)的維持一優(yōu)勢(shì)的侵蝕”的進(jìn)展軌跡。所以，企業(yè)必需不斷地制造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)盡量地延長(zhǎng)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持期。只有這樣，企業(yè)才能長(zhǎng)期地共享由可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的“超額利潤(rùn)”0當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)展時(shí)，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)增長(zhǎng)。然后當(dāng)優(yōu)勢(shì)維持時(shí)，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)保持不變。最終優(yōu)勢(shì)被侵蝕掉，經(jīng)濟(jì)營(yíng)利性下降。理查德?達(dá)維尼認(rèn)為，在很多市場(chǎng)中，優(yōu)勢(shì)維持階段在縮短。在這種狀況中，公司只有不斷進(jìn)展優(yōu)勢(shì)新來(lái)源，才能保持經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。（二）可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獵取與維持在快速變化的環(huán)境中，企業(yè)原有的核心力量可能成為阻礙企業(yè)發(fā)展的包袱。此時(shí)，企業(yè)洞察環(huán)境、適合環(huán)境、應(yīng)變環(huán)境的力量成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。但現(xiàn)實(shí)中的狀況卻是，要讓企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)變過(guò)去已做得很好的事其成本格外昂貴。就如熊?比特所強(qiáng)調(diào)的一樣，公司始終以特定方法生產(chǎn)給定系列的產(chǎn)品或許不會(huì)生存下去。公司保持和轉(zhuǎn)變其作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的力量，被戴維?迪斯、加里?皮斯諾和艾米?舒恩稱為動(dòng)態(tài)力量。實(shí)踐表明，那些具有有限動(dòng)態(tài)能力的公司，通常都無(wú)法培育出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)以適合動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)；而那些具有較強(qiáng)的動(dòng)態(tài)力量的公司卻能在資源、力量允許的范圍內(nèi)隨環(huán)境的變化而不斷轉(zhuǎn)變，而且能利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新源泉。在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是企業(yè)整合、變革、創(chuàng)新力量的競(jìng)爭(zhēng)。那些在適合、整合和重組企業(yè)內(nèi)外技能、資源方面具有肯定力量的企業(yè)，通常都具有較強(qiáng)的機(jī)敏性，能快速地適合不斷變化的環(huán)境。動(dòng)態(tài)力量強(qiáng)的企業(yè)通過(guò)資源整合與學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，往往能制造出高于市場(chǎng)價(jià)值的戰(zhàn)略，并獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而其他任何現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法在短期內(nèi)成功地實(shí)施這些戰(zhàn)略，這種力量具有獨(dú)到的、短期內(nèi)不行仿照和復(fù)制性，它是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中積累性學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期獵取力量以及持續(xù)創(chuàng)新的結(jié)果。由此可見(jiàn)，在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)下企業(yè)動(dòng)態(tài)力量的強(qiáng)弱直接打算著企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小。1、可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獵取正如達(dá)維尼給出的建議一樣，企業(yè)要想獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就理應(yīng)：先摧毀自己的優(yōu)勢(shì)；不按牌理出牌才是合理的方法；企業(yè)必須能夠快速行動(dòng)，以建立優(yōu)勢(shì)，并瓦解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。所以，要制造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們就理應(yīng)不斷地創(chuàng)新，不斷地移動(dòng)我們的“靶位”，讓仿照者跟不上我們的腳步；或者快速地行動(dòng)以搶占先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)。移動(dòng)靶位隨著信息傳播速度的加快以及企業(yè)學(xué)習(xí)力量的提髙，企業(yè)仿照的速度有了明顯的加快。所以，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制造的速度不斷加快的同時(shí)，其保持時(shí)間也在逐步地縮短。達(dá)維尼將這種“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源正以逐步加快的速度被制造出來(lái)和侵蝕掉”的現(xiàn)象稱為超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。達(dá)維尼認(rèn)為在超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，假如企業(yè)將全部精力用于如何維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，那么可能將會(huì)消滅致命的失誤。他指出，現(xiàn)代企業(yè)理應(yīng)以破壞已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并制造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主要目標(biāo)。通過(guò)不斷地制造一系列的短暫優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就能夠比產(chǎn)業(yè)中其他公司領(lǐng)先一步。通過(guò)這種不斷地創(chuàng)新，企業(yè)還能夠模糊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視線，讓它們找不出到底是什么因素導(dǎo)致了企業(yè)的成功。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法確定關(guān)鍵性成功因素，它們也就無(wú)從仿照。這比起前面被動(dòng)地建立防護(hù)機(jī)制更有效。波特把這種“使得其他戰(zhàn)略集團(tuán)難以釆用的戰(zhàn)略行為”定義為移動(dòng)壁壘。并進(jìn)一步指出，構(gòu)成移動(dòng)壁壘的因素有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異性、轉(zhuǎn)移成本、資金需求、分銷渠道、確定成本優(yōu)勢(shì)等。搶占先動(dòng)優(yōu)勢(shì)事實(shí)表明，那些能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的企業(yè)總是能獲得更髙的市場(chǎng)回報(bào)率。通常當(dāng)新的需求消滅時(shí)，能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)并快速地供應(yīng)市場(chǎng)所需的新產(chǎn)品的企業(yè)都是極少數(shù)的。此時(shí)，在全新的領(lǐng)域里市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度還相當(dāng)?shù)?，更重要的是消費(fèi)者此時(shí)的議價(jià)力量還比較低。所以，在這種狀況下都能獲得超額利潤(rùn)。更重要的是，領(lǐng)先行動(dòng)者往往能左右市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)章的建立。加上“先人為主”的優(yōu)勢(shì)，先行動(dòng)者能比后進(jìn)入者享有更大的市場(chǎng)份額和品牌知名度。所以也在無(wú)意中為后來(lái)加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了更大的障礙。學(xué)習(xí)曲線。因?yàn)樘崆靶袆?dòng)，企業(yè)往往在生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面積累了更多的專業(yè)學(xué)問(wèn)。尤其是當(dāng)先進(jìn)入者因?yàn)橄葎?dòng)優(yōu)勢(shì)而享有更大的市場(chǎng)份額時(shí)，更能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而能比后進(jìn)入者更早沿著學(xué)習(xí)曲線向下移動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本。所以，積累了豐富閱歷的企業(yè)就能在同等條件下享有更多的利潤(rùn)，從而進(jìn)一步增加累積的產(chǎn)量，并提高其成本優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)外部性。當(dāng)新的用戶加入用戶網(wǎng)絡(luò)時(shí)，他們就會(huì)給網(wǎng)絡(luò)中現(xiàn)有用戶帶來(lái)正的外部收益，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為網(wǎng)絡(luò)外部性。對(duì)于進(jìn)入新領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問(wèn)就能更簡(jiǎn)潔地在四周群體中傳播。一旦遇到產(chǎn)品使用問(wèn)題，他們也更簡(jiǎn)潔向四周的伴侶尋求掛念。所以，網(wǎng)絡(luò)外部性的存在使得先進(jìn)入企業(yè)因?yàn)橛懈蟮念櫩突鶖?shù)而處于優(yōu)勢(shì)地位。購(gòu)買者不確定性。面對(duì)新產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者往往因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)閱歷而對(duì)其持有懷疑態(tài)度。而此時(shí)，己習(xí)得的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及使用閱歷就成了影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素。所以，比起后進(jìn)入者，先進(jìn)入者已建立起的品牌聲譽(yù)也成了一種有效的隔絕機(jī)制。一旦企業(yè)樹(shù)立起了品牌聲譽(yù)，那么它在獵取新客戶時(shí)就有了優(yōu)勢(shì)。（4）購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本。購(gòu)買商品時(shí)，消費(fèi)者除了考慮商品價(jià)格外，還會(huì)考慮購(gòu)買后的使用成本。假如消費(fèi)者己有的消費(fèi)習(xí)慣和積累的產(chǎn)品使用學(xué)問(wèn)不能使用于新產(chǎn)品上時(shí)，他們就必需轉(zhuǎn)變自己的習(xí)慣或是學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，而此時(shí)也就消滅了購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本。所以，當(dāng)先進(jìn)入者已培育了有關(guān)購(gòu)買者的特定技能時(shí)，假如后進(jìn)入者無(wú)法將這種技能轉(zhuǎn)移到替換品牌上，那么后進(jìn)入者將處于劣勢(shì)地位。（3）可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持正如前面所提到的那樣，在超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持都是困難的。在實(shí)際中我們也不難發(fā)覺(jué)這樣的狀況消滅，當(dāng)一家企業(yè)因?yàn)閾碛邢∪辟Y源或是獨(dú)特的學(xué)問(wèn)與技術(shù)而享有高額利潤(rùn)時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必定會(huì)學(xué)習(xí)仿照領(lǐng)先者的行為，此時(shí)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)受到侵蝕。別的廠商能夠通過(guò)資源制造的活動(dòng)來(lái)仿照或減弱廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而原廠商則可對(duì)之進(jìn)行限制，理查德?詹姆特把廠商的這種限制競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被仿照或被減弱的經(jīng)濟(jì)力氣稱為隔絕機(jī)制。下面我們將給出三種隔絕機(jī)制，以維持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（1）拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。當(dāng)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差距不大址，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)努力就能很簡(jiǎn)潔迎頭趕上。但是，當(dāng)這種差距擴(kuò)大到肯定程度后，被拋在后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要跨越這段遙遠(yuǎn)的距離就會(huì)有很大的心理負(fù)擔(dān)，甚至給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以望而生畏的感覺(jué)。此時(shí)，行業(yè)“領(lǐng)跑者”的地位將堅(jiān)不行摧。不過(guò)，這也要求企業(yè)必需要具有不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新的士氣和能力。這對(duì)于很多“大企業(yè)”來(lái)說(shuō)，具有很大的難度。到底長(zhǎng)期處于領(lǐng)導(dǎo)地位，很簡(jiǎn)潔滿足于現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，從而缺乏變革的動(dòng)力。再加上“大企業(yè)”的組織慣性，為企業(yè)的變革也帶來(lái)了很大的阻力。（2） 防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或仿照。假如無(wú)法拉大與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差距，那么企業(yè)就只能釆取防備戰(zhàn)略來(lái)愛(ài)護(hù)自己。正如上面分析的那樣，對(duì)于潛在進(jìn)入者，企業(yè)能夠在他們擬將進(jìn)入的決策過(guò)程中設(shè)置種種障礙，以阻擋他們進(jìn)入。為了阻擋他們進(jìn)入，企業(yè)能夠釆取這樣一些措施：阻撓獲利消息的泄露，增加進(jìn)入成本和退出成本，實(shí)行進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略。對(duì)于已有的競(jìng)爭(zhēng)者，假如他們打算通過(guò)仿照來(lái)獲得與企業(yè)相匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么企業(yè)則能夠在他們仿照的不同階段有針對(duì)性地釆取隔離機(jī)制。例如，在辨認(rèn)階段，向競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)出報(bào)復(fù)信息，讓他們放棄仿照的念頭；在激勵(lì)階段，則能夠釆取威懾行為，讓競(jìng)爭(zhēng)者信任即使仿照成功了也不行能獲得他們所期望的利潤(rùn)；在分析階段，則能夠制造因果模糊性，增加競(jìng)爭(zhēng)者仿照的難度；在資源的獵取階段，企業(yè)就能夠?qū)嵭小皩⒏?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在難以復(fù)制的資源和力量上”的戰(zhàn)略，以降低競(jìng)爭(zhēng)者仿照成功的概率。（3）不斷尋求新產(chǎn)品。假如企業(yè)無(wú)法成功地實(shí)施以上兩個(gè)策略，那么就只能通過(guò)不斷地尋求新產(chǎn)品，以維持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然每一種新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只能維持一段時(shí)間，但是假如企業(yè)能不斷地研發(fā)出新產(chǎn)品，那么就能夠?qū)⑦@種短暫的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期化。該策略的實(shí)施必須以企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)力量、市場(chǎng)開(kāi)拓力量為基礎(chǔ)。以上三種策略能有效地阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的仿照行為。但是，要想維持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必需雙管齊下。一方面，要努力地制造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，還要建立有效的隔絕機(jī)制，以愛(ài)護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不被侵蝕。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性進(jìn)展。三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持正如美國(guó)學(xué)者達(dá)維尼教授所歸納的那樣，當(dāng)代競(jìng)爭(zhēng)具有以下三個(gè)特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品生命周期縮短，技術(shù)更新速度加快。（2） 密集、快速的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，使企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)期維持其已有的優(yōu)勢(shì)。（3） 競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，質(zhì)量不斷提升，而企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越狹窄。在這種狀況下，任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持都是困難的。為此，企業(yè)必須對(duì)已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加以愛(ài)護(hù)，以保證企業(yè)良好的贏利力量。為了避開(kāi)其他企業(yè)通過(guò)模板而獲得與自身相匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)一般都會(huì)設(shè)置肯定的仿照壁壘。分析競(jìng)爭(zhēng)者仿照的過(guò)程，我們能夠?qū)⑵浞譃樗膫€(gè)階段，即辨認(rèn)、激勵(lì)、分析、資源的獵取。（一） 辨認(rèn)企業(yè)在實(shí)行仿照行動(dòng)時(shí)，首先必需辨別出哪些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中具有獵取超額利潤(rùn)的力量，找出與超額利潤(rùn)獵取相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后再有針對(duì)性地加以仿照。不過(guò)在當(dāng)今這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，利潤(rùn)率、市場(chǎng)狀況等信息都被視為商業(yè)機(jī)密而加以愛(ài)護(hù)。所以，在分析辨認(rèn)階段，企業(yè)只能通過(guò)其他途徑（如上市公司的年報(bào)、財(cái)務(wù)信息的披露等）來(lái)獲得相關(guān)信息，并分析找出那些績(jī)效明顯髙于行業(yè)平均利潤(rùn)率的企業(yè)。所以，假如企業(yè)在信息披露時(shí)將關(guān)鍵的信息加以隱瞞，那么就對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辨認(rèn)設(shè)置無(wú)法跨越的障礙。此外，有些企業(yè)為了保護(hù)自己能擁有長(zhǎng)期的利潤(rùn)率，甚至?xí)誀奚唐诶麧?rùn)為代價(jià)，即釆取限價(jià)戰(zhàn)略，將價(jià)格剛好限定在一個(gè)無(wú)法吸引新進(jìn)入者的水平上。（二） 激勵(lì)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者成功地辨認(rèn)出了企業(yè)超額利潤(rùn)來(lái)源后，就會(huì)分析假如釆取仿照戰(zhàn)略，是否會(huì)招來(lái)被仿照者報(bào)復(fù)行為，并權(quán)衡實(shí)行仿照策略的成本和收益，再確定是否釆取仿照策略。所以，假如能削減對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仿照激勵(lì)，企業(yè)也能避開(kāi)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)至IJ,即使實(shí)行了仿照戰(zhàn)略它們也不行能會(huì)獲得超額利潤(rùn)，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)放棄。所以，企業(yè)能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行威懾，告知它們一旦進(jìn)行了仿照，企業(yè)就會(huì)實(shí)行報(bào)復(fù)行為。如此一來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不敢再對(duì)企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。為了讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信任企業(yè)的確會(huì)這樣做，企業(yè)能夠保持過(guò)度的生產(chǎn)力量或過(guò)多的存貨。（三） 分析競(jìng)爭(zhēng)者想要仿照其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則必需了解這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到底來(lái)源何處，實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略才能獲得這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而企業(yè)作為一個(gè)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)體系，要找出與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)息息相關(guān)的關(guān)鍵要素條件實(shí)屬不易。例如，海爾強(qiáng)大的創(chuàng)新力量除了與企業(yè)內(nèi)部適合創(chuàng)新的企業(yè)文化相關(guān)以外，創(chuàng)新人才的獵取、培育及激勵(lì)措施也與創(chuàng)新力量有很大的關(guān)聯(lián)性，甚至還有很多我們所不了解的其他因素。所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)行仿照策略時(shí)，因?yàn)橛邢拶Y源的限制，必需有所取舍，選取那些與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培育直接相關(guān)的因素加以仿照。正是如此，企業(yè)就能夠制造因果模糊性，將與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)的要素多樣化，削減對(duì)單項(xiàng)資源和單項(xiàng)力量的依靠程度，從而增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要分析成功打算因素的難度。（四） 資源的獵取一旦競(jìng)爭(zhēng)者成功地找出了與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)的要素，那么企業(yè)只能在最終關(guān)口一資源獵取上位競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置障礙。通常企業(yè)獵取資源的途徑不外乎兩個(gè)：外購(gòu)或自己進(jìn)展。對(duì)于通過(guò)外購(gòu)來(lái)獵取資源的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，只要企業(yè)把握了關(guān)鍵性資源獵取的渠道，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無(wú)法獲得關(guān)鍵性資源，即使獲得了也是以較髙的價(jià)格為代價(jià)的。在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)者仿照的成本將增大，當(dāng)然也就會(huì)有效地抑制它們釆取模仿行為。假如企業(yè)打算依靠自己的力量來(lái)進(jìn)展所需的資源，那么企業(yè)則能夠?qū)嵭醒娱L(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)者獲得這種力量的時(shí)間，例如利用專利愛(ài)護(hù)，或增加競(jìng)爭(zhēng)者的仿照難度。四、整體成本事先/差異化戰(zhàn)略(一)整體成本事先/差異化戰(zhàn)略的概念在購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，顧客總是抱有很高的期望，期望能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。鑒于顧客的這些期望，很多公司參與價(jià)值鏈的主要活動(dòng)和幫助活動(dòng)，以同時(shí)尋求低成本和差異化。在這種狀況下，公司使用的就是整體成本事先/差異化戰(zhàn)略。使用這種戰(zhàn)略的目的就是高效率地生產(chǎn)差異化產(chǎn)品。效率是維持低成本的源泉，而差異化則是制造獨(dú)特價(jià)值的來(lái)源。成功實(shí)施這種戰(zhàn)略的公司通常能夠?qū)夹g(shù)的變化和外部環(huán)境的變化做出快速的調(diào)整。另外，因?yàn)橥瑫r(shí)專注于兩種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(低成本和差異化)的開(kāi)發(fā)，公司必需增加具有競(jìng)爭(zhēng)力的主要活動(dòng)和幫助活動(dòng)的數(shù)量。這類公司通常與參與主要活動(dòng)和幫助活動(dòng)的外部合作者有堅(jiān)固的關(guān)系。反過(guò)來(lái)，公司把握的處理大量活動(dòng)的技巧又進(jìn)一步增加了它的柔性。為了更好地專注于核心顧客群的需求，塔吉特公司使用了整體成本事先/差異化戰(zhàn)略。該公司的品牌承諾是“期盼更多，付出更少'’就很好地體現(xiàn)了這個(gè)戰(zhàn)略。塔吉特的年報(bào)曾這樣描述該戰(zhàn)略：“公司持之以恒的品牌承諾期盼更多，付出更少，讓我們能夠?yàn)轭櫩凸?yīng)，更多便捷、省錢和共性化的購(gòu)物體驗(yàn)。"2010年，塔吉特改建了341家店，供應(yīng)種類更多的商品，包括各種食品雜貨和創(chuàng)新產(chǎn)品。它還建立了自由品牌，以供應(yīng)價(jià)格更低的產(chǎn)品，還設(shè)計(jì)了新的手機(jī)應(yīng)用程序，實(shí)施獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略為顧客供應(yīng)差異化服務(wù)?？偛课挥跉W洲的Zara是服飾公司“廉價(jià)時(shí)尚”潮流的先鋒，它使用的也是整體成本事先/差異化戰(zhàn)略。該公司以低價(jià)供應(yīng)流行時(shí)尚的產(chǎn)品。有效地實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略需要閱歷豐富，的設(shè)計(jì)師和髙效的成本管理方法，而這些正好與Zara的力量相匹配。Zara能夠在短短三周內(nèi)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)一種新款產(chǎn)品，這表明公司的組織結(jié)構(gòu)具有高度的柔性，能夠輕而易舉地對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化做出調(diào)整。公司在完成價(jià)值鏈的主要活動(dòng)和幫助活動(dòng)時(shí)需要具有柔性，這樣才能利用整體成本事先/差異化戰(zhàn)略來(lái)生產(chǎn)低成本的差異化產(chǎn)品。中國(guó)的汽車制造商開(kāi)發(fā)了一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法，使組織結(jié)構(gòu)更具有柔性，從而能夠以較低成本進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)又能夠設(shè)計(jì)出于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的汽車。柔性制造系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)和全面質(zhì)量管理是柔性的三個(gè)來(lái)源，它們對(duì)于整合戰(zhàn)略所要求的不斷降低成本和不斷鞏固差異化這兩個(gè)主要目標(biāo)的平衡是格外有掛念的。（二）整體成本事先/差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)成功使用整體成本事先/差異化戰(zhàn)略而獲得超額利潤(rùn)的潛力是格外具有吸引力的。不過(guò)，這也是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略，因?yàn)楣景l(fā)覺(jué)，通過(guò)價(jià)值鏈的主要活動(dòng)和幫助活動(dòng)來(lái)生產(chǎn)相對(duì)廉價(jià)同時(shí)又能為顧客制造價(jià)值的差異化產(chǎn)品，是一件格外困難的事情。另外，公司想要長(zhǎng)期適當(dāng)?shù)厥褂眠@個(gè)戰(zhàn)略，就必需在削減成本的同時(shí)增加產(chǎn)品的差異化。假如不能以抱負(fù)的方式完成主要活動(dòng)和幫助活動(dòng)，那么公司將處于兩難的境地。這意味著公司的成本結(jié)構(gòu)沒(méi)有低到能夠?yàn)楫a(chǎn)品制訂一個(gè)有吸引力的價(jià)格，而產(chǎn)品也沒(méi)有充足的差異化特征為目標(biāo)顧客制造價(jià)值。在這種狀況下，公司無(wú)法獲得超額利潤(rùn)，除非公司參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)格外有利。所以，實(shí)施整體成本事先/整體差異化戰(zhàn)略的公司必需能夠以較低的成本，為目標(biāo)顧客供應(yīng)具有差異化特征的產(chǎn)品。公司有時(shí)也需要與其他公司建立聯(lián)盟以實(shí)現(xiàn)差異化，不過(guò)，聯(lián)盟的伙伴也可能會(huì)因?yàn)楣臼褂昧怂馁Y源而收取額外的費(fèi)用，這使公司想要降低成本變得更加困難。公司也能夠通過(guò)收購(gòu)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，或者向產(chǎn)品組合中添加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化。最近爭(zhēng)辯表明，使用單一戰(zhàn)略的公司比使用混合戰(zhàn)略的公司表現(xiàn)得更為精彩。這進(jìn)一步說(shuō)明白整體成本事先/差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)性。五、聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略是指通過(guò)一系列的行動(dòng)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品或供應(yīng)服務(wù)，以滿足特定的競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)的需求。當(dāng)公司利用核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)滿足特定細(xì)分市場(chǎng)的需求時(shí)，或者想要把他人排解這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，就能夠使用聚焦戰(zhàn)略。能夠使用聚焦戰(zhàn)略的細(xì)分市場(chǎng)有某個(gè)特定的購(gòu)買群體、某一產(chǎn)品線的特定部分（例如專業(yè)油漆匠或DIY一族使用的產(chǎn)品），以及某一特定地理區(qū)域的市場(chǎng)。雖然目標(biāo)市場(chǎng)的寬度實(shí)際上就是程度問(wèn)題，但聚焦戰(zhàn)略的本質(zhì)在于從均衡的行業(yè)中探究窄目標(biāo)市場(chǎng)的差別。使用聚焦戰(zhàn)略的公司試圖比行業(yè)內(nèi)的其他公司更有效地服務(wù)于某一特定的細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)公司能有效地服務(wù)于特定的細(xì)分市場(chǎng)，并且該細(xì)分市場(chǎng)的需求特殊到其他競(jìng)爭(zhēng)者都不為這個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)服務(wù)，或者公司能夠滿足其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法很好地滿足的需求時(shí)，使用聚焦戰(zhàn)略才會(huì)取得成功。公司能夠通過(guò)使用聚焦成本事先或者聚焦差異化戰(zhàn)略，來(lái)為具體的或獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)制造價(jià)值。0聚焦差異化戰(zhàn)略聚焦差異化戰(zhàn)略就是將企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在某一特定領(lǐng)域，他們能夠是某一特定地區(qū)或是具有某種特定消費(fèi)需求特點(diǎn)的消費(fèi)者。如此一來(lái)，企業(yè)就能夠?qū)⒂邢薜馁Y源集中用于突破這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為目標(biāo)消費(fèi)群體供應(yīng)量身定做的專業(yè)化服務(wù)或產(chǎn)品。這也是在微利時(shí)代企業(yè)制造良好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵法寶之一。與總成本事先和差異化戰(zhàn)略不同的是，聚焦差異化戰(zhàn)略追求的是在特定目標(biāo)市場(chǎng)上的良好業(yè)績(jī)，而不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)范圍的。這就使得企業(yè)的目的性相當(dāng)明確，企業(yè)全部的職能工作也是緊密圍繞這個(gè)目標(biāo)來(lái)開(kāi)展的。所以，聚焦差異化戰(zhàn)略能將企業(yè)有限的資源都集中于一點(diǎn)，自然比起那些服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)而無(wú)特色的企業(yè)來(lái)講，業(yè)績(jī)要好很多，最重要的是，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度還相當(dāng)高。在實(shí)施聚焦差異化戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)一般都會(huì)依據(jù)消費(fèi)者的特定需求來(lái)調(diào)整企業(yè)供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，所以，企業(yè)一般對(duì)于消費(fèi)者需求的變化就有快速的反應(yīng)力量。其次，企業(yè)在實(shí)施該戰(zhàn)略的過(guò)程中，因?yàn)橐回瀸Ｗ⒂谀骋惶厥忸I(lǐng)域，所以在該領(lǐng)域一般都具有很強(qiáng)的專業(yè)技能。這種特殊的專業(yè)技能，對(duì)于其他的仿照者而言是一個(gè)很難跨越的鴻溝，自然也就構(gòu)筑了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的愛(ài)護(hù)屏障。聚焦差異化戰(zhàn)略的實(shí)施必需具備以下條件。(1)有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力量和爭(zhēng)辯力量，能依據(jù)消費(fèi)者的特定需求生產(chǎn)出適合銷路的產(chǎn)品。（2） 有較強(qiáng)的制造力量和營(yíng)銷力量，能在特定領(lǐng)域里樹(shù)立其“市場(chǎng)專家”的企業(yè)形象。（3） 企業(yè)各部門能親密合作，能緊密地圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)開(kāi)展組織活動(dòng)。雖然聚焦差異化戰(zhàn)略能樹(shù)立起與眾不同的專家形象，但是假如一旦企業(yè)的定位失敗，不能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，那么企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)將是相當(dāng)巨大的。此外，假如企業(yè)不能持續(xù)地注重這個(gè)特定領(lǐng)域，并適時(shí)地做出調(diào)整和創(chuàng)新，那么由此戰(zhàn)略所制造出的優(yōu)勢(shì)也只能保持一時(shí)。（二）聚焦成本事先戰(zhàn)略聚焦成本事先戰(zhàn)略同聚焦差異化戰(zhàn)略一樣，都是滿足某一具體的或特定的細(xì)分市場(chǎng)或利基市場(chǎng)的需求，其目的是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、特殊是定位于更廣泛市場(chǎng)范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地，服務(wù)于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的顧客。聚焦成本事先戰(zhàn)略取決于是否存在這樣一個(gè)顧客細(xì)分市場(chǎng)，滿足他們的要求所付出的代價(jià)要比滿足整個(gè)市場(chǎng)其他部分的要求所付出的代價(jià)要小。企業(yè)釆取聚焦成本事先戰(zhàn)略，通過(guò)專注于某一特定的細(xì)分市場(chǎng)或特定的產(chǎn)品能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而分散資源超出它所專注的市場(chǎng)或產(chǎn)品就不能得到這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)。那么，在什么樣的狀況下聚焦成本事先戰(zhàn)略最具有吸引力呢？（1） 目標(biāo)市場(chǎng)充足大，能夠贏利。（2） 小市場(chǎng)具有很好的市場(chǎng)潛力。（3） 小市場(chǎng)不是主要競(jìng)爭(zhēng)廠商成功的關(guān)鍵。（4） 實(shí)行聚焦成本事先的公司擁有有效服務(wù)目標(biāo)。（5） 釆取聚焦成本事先戰(zhàn)略的公司憑借其建立起來(lái)的顧客商譽(yù)和公司服務(wù)來(lái)防備產(chǎn)業(yè)中的挑戰(zhàn)者。（三）聚焦戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)論實(shí)行何種聚焦戰(zhàn)略，公司都面臨與行業(yè)成本事先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略相同的一般性風(fēng)險(xiǎn)。此外，聚焦戰(zhàn)略還面臨另外三種風(fēng)險(xiǎn)。（1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)聚焦于更窄的競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)，從而使公司的聚焦戰(zhàn)略變得“不再聚焦”。假如有其他公司向宜家的顧客供應(yīng)更多的差異化產(chǎn)品，而價(jià)格保持不變，或者以更低的價(jià)格供應(yīng)同樣差異化的產(chǎn)品，那么宜家公司就面臨這種風(fēng)險(xiǎn)。（2） 在行業(yè)范圍內(nèi)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的公司可能會(huì)認(rèn)為執(zhí)行聚焦戰(zhàn)略的公司所服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)很有吸引力，值得一爭(zhēng)。（3） 隨著時(shí)間的推移，窄細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求會(huì)與整個(gè)行業(yè)的顧客需求趨于全都，所以，聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)就會(huì)削減或者消退。六、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革與我國(guó)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)進(jìn)展方式歷史性交匯的機(jī)遇，更加留意推動(dòng)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提升供應(yīng)體系質(zhì)量和效率，實(shí)施現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與先進(jìn)制造業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，樂(lè)觀培育新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群集約集聚進(jìn)展，形成相互支撐、融合進(jìn)展的高端高質(zhì)高新現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新體系，建設(shè)全省乃至華南地區(qū)產(chǎn)業(yè)新髙地。（一） 優(yōu)質(zhì)高效進(jìn)表現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深化國(guó)家服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)，強(qiáng)化城市高端服務(wù)功能，建設(shè)國(guó)家服務(wù)業(yè)中心。到2020年，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)增加值比重達(dá)至IJ70%左右。（二） 增加先進(jìn)制造業(yè)核心優(yōu)勢(shì)貫徹落實(shí)《中國(guó)制造2025》、全省工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)方案和《廣州制造2025戰(zhàn)略規(guī)劃》，以智能化、綠色化、服務(wù)化為主攻方向，強(qiáng)化工業(yè)基礎(chǔ)力量，提髙綜合集成水平，推動(dòng)制造業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈價(jià)值鏈高端進(jìn)展。加快新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合，優(yōu)化提升傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。培育新的支柱產(chǎn)業(yè)，大力進(jìn)展智能裝備及機(jī)器人、新一代信息技術(shù)、節(jié)能與新能源汽車、新材料與精細(xì)化工、生物醫(yī)藥與健康、能源與環(huán)保設(shè)備、軌道交通、髙端船舶與海洋工程、航空與衛(wèi)星應(yīng)用、都市消費(fèi)工業(yè)等先進(jìn)制造業(yè),打造“四梁八柱”的制造業(yè)支撐體系，到2020年形成“54321”的千億級(jí)工業(yè)體系。6“54321”千億級(jí)工業(yè)體系：5千億級(jí)產(chǎn)業(yè)1個(gè)（汽車）、4千億級(jí)產(chǎn)業(yè)1個(gè)（電子信息）、3千億級(jí)產(chǎn)業(yè)1個(gè)（石化）、2千億產(chǎn)業(yè)1個(gè)（電力熱力）、1千億級(jí)產(chǎn)業(yè)2個(gè)（電氣機(jī)械、通用專用設(shè)備），爭(zhēng)取將鐵路、船舶、航空航天和其他運(yùn)輸設(shè)備業(yè)，醫(yī)藥制造業(yè)打造成新的千億級(jí)產(chǎn)業(yè)。）（三） 培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)1、加快進(jìn)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。加大對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基地、創(chuàng)新平臺(tái)、示范工程及創(chuàng)業(yè)投資的支持；形成新一代信息技術(shù)、生物與健康、新材料與高端裝備制造、新能源汽車、新能源與節(jié)能環(huán)保、時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)5個(gè)兩千億級(jí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群；實(shí)施新業(yè)態(tài)培育方案，制定服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)企業(yè)認(rèn)定方法，重點(diǎn)扶持進(jìn)展個(gè)體化診療、機(jī)器人、可穿戴設(shè)備、云計(jì)算與大數(shù)據(jù)、增材制造（3D打?。┑任宕笮屡d業(yè)態(tài)?！笆濉睍r(shí)期，全市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值年均增長(zhǎng)18%,到2020年達(dá)到4000億元。2、提升新興產(chǎn)業(yè)支撐作用。大力推動(dòng)半導(dǎo)體、機(jī)器人、增材制造、智能系統(tǒng)、智能交通、精準(zhǔn)醫(yī)療、髙效儲(chǔ)能和分布式能源系統(tǒng)、高效節(jié)能環(huán)保、光產(chǎn)業(yè)等技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化；全市每年支配財(cái)政專項(xiàng)資金支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，加大對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)在技術(shù)改造、市場(chǎng)拓展、品牌建設(shè)、學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)等方面的支持力度，爭(zhēng)辯制定戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)財(cái)稅扶持配套政策；對(duì)符合建設(shè)條件的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目?jī)?yōu)先支配建設(shè)用地指標(biāo)，優(yōu)先保障戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)展用地需求。（四） 大力進(jìn)展海洋經(jīng)濟(jì)樹(shù)立藍(lán)色經(jīng)濟(jì)進(jìn)展理念，堅(jiān)持陸海統(tǒng)籌，科學(xué)開(kāi)發(fā)海洋資源，構(gòu)建陸海協(xié)調(diào)、人海和諧的海洋空間進(jìn)展格局。（五） 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群集聚集成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以集聚區(qū)為主體形態(tài)。以21個(gè)省級(jí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)為依托，推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚進(jìn)展。中心城區(qū)提升商務(wù)樓宇綜合功能，合理利用原有工業(yè)用地和老廠房，著力打造總部、金融和科技集聚區(qū)。外圍新城依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源稟賦加快建設(shè)現(xiàn)代物流等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。制造業(yè)進(jìn)展以產(chǎn)業(yè)區(qū)塊為主體形態(tài)。以工業(yè)制造、高新技術(shù)制造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的95個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)塊為依托，重點(diǎn)加快以天河區(qū)東部、黃埔區(qū)至增城區(qū)南部先進(jìn)制造業(yè)為東翼，以南沙區(qū)、番禺區(qū)臨港制造業(yè)為南翼，以白云北部、花都區(qū)及從化區(qū)西南部制造業(yè)為北翼的產(chǎn)業(yè)集聚帶建設(shè)，推動(dòng)制造業(yè)企業(yè)由小而散向園區(qū)化、集群化進(jìn)展。以城市更新為契機(jī)，推動(dòng)舊廠房、零散工業(yè)和村級(jí)工業(yè)園區(qū)成片改造，大力進(jìn)展工業(yè)總部經(jīng)濟(jì)、服務(wù)型制造業(yè)和都市工業(yè)。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)以基地為主體形態(tài)。以優(yōu)化提升全市35個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基地為依托，中部著力打造琶洲互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新集聚區(qū)，大力引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)總部企業(yè)；東部建設(shè)以中新廣州學(xué)問(wèn)城、廣州科學(xué)城等為重點(diǎn)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)核心基地；南部推動(dòng)建設(shè)以南沙新區(qū)、廣州國(guó)際創(chuàng)新城為重點(diǎn)的新興產(chǎn)業(yè)基地；北部建設(shè)以空港經(jīng)濟(jì)區(qū)為重點(diǎn)的臨空戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基地。（六）加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和品牌建設(shè)樹(shù)立質(zhì)量立市理念，鼓舞企業(yè)主導(dǎo)或參與制定修訂國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)，樂(lè)觀推動(dòng)國(guó)家級(jí)、省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目，建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)化示范單位，加快建設(shè)公共檢驗(yàn)檢測(cè)與認(rèn)證平臺(tái)，打造國(guó)家檢驗(yàn)檢測(cè)高技術(shù)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)；完善服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的激勵(lì)機(jī)制，突出抓好商貿(mào)、會(huì)展、信息、物流、金融、科技、旅游、服務(wù)外包、教育培訓(xùn)、社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)的制（修）訂、實(shí)施與推廣，提高“廣州標(biāo)準(zhǔn)”的國(guó)內(nèi)外影響力；實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)市和品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，開(kāi)展支柱產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)行業(yè)質(zhì)量提升行動(dòng)，提升廣州產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)立品牌培育專項(xiàng)資金，擦亮“老字號(hào)”，新增一批具有自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，支持企業(yè)培育國(guó)際品牌，推動(dòng)“廣州產(chǎn)品”向“廣州品牌”躍升。七、影響行業(yè)進(jìn)展的重要因素1、有利因素(1)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持行業(yè)進(jìn)展在全部電能消耗中，有70%左右耗費(fèi)在工業(yè)領(lǐng)域，而工業(yè)電機(jī)的耗電量又占據(jù)整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域用電的70%左右，是用電量最大的耗電機(jī)械。工業(yè)領(lǐng)域電機(jī)能效每提高一個(gè)百分點(diǎn)，可年節(jié)省用電260億千瓦時(shí)左右。所以，電機(jī)能效提升已經(jīng)成為我國(guó)節(jié)能減排的重要途徑o2021年10月，工信部發(fā)布《電機(jī)能效提升方案(2021-2023年)》總體目標(biāo)是，擴(kuò)大高效節(jié)能電機(jī)綠色供應(yīng)，拓展高效節(jié)能電機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，加快高效節(jié)能電機(jī)推廣應(yīng)用，到2023年高效節(jié)能電機(jī)年產(chǎn)量達(dá)到L7億千瓦，在役高效節(jié)能電機(jī)占比達(dá)到20%以上。當(dāng)前我國(guó)高效電機(jī)的市場(chǎng)應(yīng)用比例仍舊相對(duì)較低，在用的高效電機(jī)僅占3%左右，電機(jī)系統(tǒng)運(yùn)行效率比國(guó)外先進(jìn)水平低10-20個(gè)百分點(diǎn)。推廣應(yīng)用一批關(guān)鍵核心材料、部件和工藝技術(shù)裝備，形成一批骨干優(yōu)勢(shì)制造企業(yè)，促進(jìn)電機(jī)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量進(jìn)展。將來(lái)高效電機(jī)的市場(chǎng)應(yīng)用比例將大幅上升。通過(guò)推廣高效電機(jī)、淘汰在用低效電機(jī)、對(duì)低效電機(jī)進(jìn)行高效再制造，以及對(duì)電機(jī)系統(tǒng)依據(jù)其負(fù)載特性和運(yùn)行工況進(jìn)行匹配節(jié)能改造，將對(duì)高效電機(jī)的進(jìn)展帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。

(2)下游需求廣泛，市場(chǎng)前景寬敞(2)下游需求廣泛，市場(chǎng)前景寬敞電機(jī)是風(fēng)機(jī)、泵、壓縮機(jī)、機(jī)床、傳輸帶等各種設(shè)備的驅(qū)動(dòng)裝置，廣泛應(yīng)用于冶金、石化、化工、煤炭、建材、公用設(shè)施等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，量大面廣，對(duì)于電機(jī)的需求保持持續(xù)穩(wěn)定。這些行業(yè)的景氣程度與國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展速度和固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)水平保持著髙度的正向相關(guān)性，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速進(jìn)展、工業(yè)化水平的逐步提髙為中小型電機(jī)行業(yè)的持續(xù)、快速進(jìn)展供應(yīng)了良好的基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)業(yè)國(guó)際轉(zhuǎn)移發(fā)達(dá)國(guó)家因勞動(dòng)力成本等因素，逐步將電機(jī)制造轉(zhuǎn)移至進(jìn)展中國(guó)家。當(dāng)前，中國(guó)已經(jīng)成為世界電機(jī)的生產(chǎn)制造基地，多家國(guó)際知名電機(jī)制造商如ABB、SIEMENS.GAMESA等均在中國(guó)設(shè)立了制造中心。而國(guó)內(nèi)本土企業(yè)，受益于國(guó)內(nèi)完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套、技術(shù)人才和成本優(yōu)勢(shì)等，在電機(jī)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際轉(zhuǎn)移中會(huì)共享到更多的市場(chǎng)紅利。歐盟、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家從事傳統(tǒng)電機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)表現(xiàn)逐步削減的趨勢(shì)，他們轉(zhuǎn)而從國(guó)外進(jìn)口電機(jī)，這也給中國(guó)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。中國(guó)將來(lái)可能成為世界電機(jī)的制造工廠。另外，其他進(jìn)展中國(guó)家對(duì)電機(jī)的需求量增長(zhǎng)快速，近幾年的經(jīng)濟(jì)始終保持著高速增長(zhǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及相關(guān)制造業(yè)的快速進(jìn)展形成了對(duì)電機(jī)產(chǎn)品的大量需求，也促進(jìn)我國(guó)電機(jī)產(chǎn)品出口。2、不利因素(1)我國(guó)整體技術(shù)水平與國(guó)際一流企業(yè)相比仍有肯定差距(1)我國(guó)整體技術(shù)水平與國(guó)際一流企業(yè)相比仍有肯定差距從全球電機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，占主導(dǎo)地位的仍是幾家大的跨國(guó)集團(tuán)，國(guó)外先進(jìn)的電機(jī)制造企業(yè)普遍釆用自動(dòng)化程度高的生產(chǎn)流水線及加工中心生產(chǎn)，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品牢靠性均較髙。他們?cè)诖笾行碗姍C(jī)的技術(shù)上占有較大的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)的電機(jī)行業(yè)近些年雖然通過(guò)合作、引進(jìn)等方式來(lái)盡快提升自己的制造水平，但在高效產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝改進(jìn)等相關(guān)學(xué)科普及較晚，所能供應(yīng)的科研人才和專業(yè)技術(shù)人才較為匱乏，在絕緣材料、磁感材料等材料工業(yè)方面也相對(duì)落后，與國(guó)際一流廠商相比仍有肯定差距。（2）低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)前我國(guó)電機(jī)制造業(yè)的行業(yè)集中度不髙，企業(yè)規(guī)模普遍較小，抗風(fēng)險(xiǎn)力量較弱。國(guó)家對(duì)能效標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力度有所欠缺，并且大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量較低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，大多數(shù)企業(yè)只能生產(chǎn)一般中低端產(chǎn)品，大量產(chǎn)能集中在低端產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，不利于行業(yè)的持續(xù)健康進(jìn)展。八、必要性分析1、提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流淌資金將提高公司應(yīng)對(duì)短期流淌性壓力的力量，降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用水平，提升公司盈利力量，促進(jìn)公司的進(jìn)一步進(jìn)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將為公司將來(lái)成為國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商進(jìn)展戰(zhàn)略供應(yīng)堅(jiān)實(shí)支持，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（一） 政策風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。項(xiàng)目實(shí)施后，能夠向市場(chǎng)供應(yīng)需要的相關(guān)系列產(chǎn)品，同時(shí)穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，增加就業(yè)崗位，保障社會(huì)和諧，符合國(guó)家進(jìn)展和諧社會(huì)的要求。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，該系列產(chǎn)品市場(chǎng)空間大，需求旺盛，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)品靈活，所以政策風(fēng)險(xiǎn)很小。（二） 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目選址地勢(shì)平坦，市政設(shè)施配套齊全，交通便捷，是建設(shè)該項(xiàng)目的抱負(fù)地段。周邊無(wú)任何文物古跡，礦產(chǎn)資源以煙煤為主，是非生態(tài)脆弱區(qū)。所以，分析該項(xiàng)目社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)小。（三） 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)因素在項(xiàng)目的全壽命周期內(nèi)長(zhǎng)期存在，影響頻率髙，交叉作用多見(jiàn)，緣由較為簡(jiǎn)單。主要有合同風(fēng)險(xiǎn)（如合同履約與變更問(wèn)題，爭(zhēng)議與索賠，合同的條款確定等）、建設(shè)成本風(fēng)險(xiǎn)（包括涉及到項(xiàng)目的建設(shè)成本的融資問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題、利率與匯率波動(dòng)、通貨膨脹和物價(jià)波動(dòng)問(wèn)題等）、項(xiàng)目的竣工風(fēng)險(xiǎn)（主要是指項(xiàng)目的進(jìn)度方案和竣工時(shí)間的不確定性）、稅收政策的風(fēng)險(xiǎn)（指項(xiàng)目在建設(shè)期和運(yùn)營(yíng)期內(nèi)負(fù)擔(dān)的稅賦和稅率、稅種變化的不確定性）。而對(duì)于以上各種風(fēng)險(xiǎn)，除非不行抗力的緣由造成外，大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)是人為可控的，如合同風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目竣工風(fēng)險(xiǎn)等通常在執(zhí)行過(guò)程中通過(guò)嚴(yán)格的程序化把握，其風(fēng)險(xiǎn)是能夠接受的。本節(jié)不做分析。其他風(fēng)險(xiǎn)分析如下：1、 稅收風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)前及將來(lái)幾年，因?yàn)閲?guó)家釆用的是刺激消費(fèi)，造福民生的宏觀政策，稅收應(yīng)是越來(lái)越寬松的，所以，本項(xiàng)目不存在稅收風(fēng)險(xiǎn)。2、 利率匯率風(fēng)險(xiǎn)、通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)和物價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)前世界金融危機(jī)已波及全球，原材料、產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)會(huì)產(chǎn)生肯定的影響。這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)本項(xiàng)目而言，是能夠接受的。3、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：就項(xiàng)目財(cái)務(wù)的評(píng)價(jià)報(bào)告能夠看出，本項(xiàng)目的靜態(tài)與動(dòng)態(tài)盈利力量超過(guò)了行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果是良好的。（四） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目涉及的生產(chǎn)技術(shù)為本公司既有技術(shù)，生產(chǎn)工藝、檢測(cè)技術(shù)成熟，原材料有穩(wěn)定供應(yīng)渠道，生產(chǎn)操作條件溫存、易控，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。本項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較小。（五） 管理風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目因?yàn)楣芾砭売啥a(chǎn)生的平安、質(zhì)量、責(zé)任事故影響惡劣，且后果損失巨大，其中多數(shù)因管理組織方式的建立、管理制度的制定不健全或是因疏于對(duì)人員的管理教育而產(chǎn)生道德行為風(fēng)險(xiǎn)和職業(yè)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策(一)政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策當(dāng)前，國(guó)內(nèi)有良好的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，但還需要把握機(jī)會(huì)，抓住國(guó)家當(dāng)前鼓舞符合產(chǎn)業(yè)政策項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)會(huì)，讓項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施階段。（二） 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策加強(qiáng)與當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府部門的溝通，以期獲得更好的支持和掛念，為項(xiàng)目的順當(dāng)實(shí)施供應(yīng)保障。（三） 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策親密注重國(guó)際金融和政治環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的影響，依據(jù)實(shí)際狀況調(diào)整營(yíng)銷策略。另外，企業(yè)內(nèi)部要不斷地進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和管理創(chuàng)新，節(jié)能減排，使項(xiàng)目產(chǎn)品成本降至最低限度。同時(shí)，與下游客戶建立良好的合作關(guān)系，形成穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。（四） 管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策選聘優(yōu)秀的管理人才，并施以職業(yè)道德、修養(yǎng)、力量等綜合方面的教育；同時(shí)制定合理高效適用的管理程序和制度，杜絕因?yàn)楣芾碇贫群痛胧┑牟坏轿?、不完善造成的風(fēng)險(xiǎn)。特殊是在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中應(yīng)選擇具有較好業(yè)績(jī)和口碑的設(shè)計(jì)工程公司、監(jiān)理公司、施工單位，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成建設(shè)，準(zhǔn)時(shí)投運(yùn)。H^一、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（S）1、工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司始終留意技術(shù)進(jìn)步和工藝創(chuàng)新，通過(guò)引入國(guó)際先進(jìn)的設(shè)備，不斷加大自主技術(shù)研發(fā)和工藝改進(jìn)力度，形成較強(qiáng)的工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司依據(jù)客戶受托產(chǎn)品的品種和特點(diǎn)，制定相對(duì)應(yīng)的工藝技術(shù)參數(shù)，以滿足客戶需求，已經(jīng)積累了豐富的工藝技術(shù)。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)改造和工藝研發(fā)，公司已經(jīng)建立了豐富完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進(jìn)的設(shè)備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶供應(yīng)一體化綜合服務(wù)。2、 節(jié)能環(huán)保和清潔生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)公司圍繞清潔生產(chǎn)、綠色環(huán)保的生產(chǎn)理念，依托科技創(chuàng)新，留意從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝技術(shù)的優(yōu)化來(lái)削減三廢排放，實(shí)現(xiàn)污染的源頭和過(guò)程把握，通過(guò)引進(jìn)智能化設(shè)備和釆用自動(dòng)化管理系統(tǒng)保障清潔生產(chǎn)，提髙三廢末端治理水平，保障環(huán)境績(jī)效。經(jīng)過(guò)持續(xù)加大環(huán)保投入，公司已在節(jié)能減排和清潔生產(chǎn)方面形成了較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、 智能生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，公司著重打造“才智工廠”，通過(guò)建立生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)和自動(dòng)輸送系統(tǒng)，將企業(yè)的決策管理層、生產(chǎn)執(zhí)行層和設(shè)備運(yùn)作層進(jìn)行有機(jī)整合，搭建完整的現(xiàn)代化生產(chǎn)平臺(tái)，智能系統(tǒng)的建設(shè)有利于公司的訂單管理和工藝流程的優(yōu)化，在確保滿足客戶的各類功能性需求的同時(shí)縮短了產(chǎn)品交付期，提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，增加了對(duì)客戶的服務(wù)力量。4、 區(qū)位優(yōu)勢(shì)公司地處產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，在集中供氣、供電、供熱、供水以及廢水集中處理方面積累了豐富的閱歷，能源配套優(yōu)勢(shì)明顯。產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和配套資源優(yōu)勢(shì)使公司在市場(chǎng)拓展、技術(shù)創(chuàng)新以及環(huán)保治理等方面具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、 經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)公司擁有一支敬業(yè)務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，主要髙級(jí)管理人員長(zhǎng)期專注于印染行業(yè)，對(duì)行業(yè)具有深刻的洞察和理解，對(duì)行業(yè)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)有著較為精確 的把握，對(duì)產(chǎn)品趨勢(shì)具有良好的市場(chǎng)前瞻力量。公司通過(guò)自主培育和外部引進(jìn)等方式，建立了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的核心管理團(tuán)隊(duì)，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的品牌建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深化的理解，能夠準(zhǔn)時(shí)依據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化對(duì)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，為公司穩(wěn)健、快速進(jìn)展供應(yīng)了有力保障。（二） 劣勢(shì)分析（W）1、 資本實(shí)力相對(duì)不足近年來(lái)，隨著公司訂單快速增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，各類產(chǎn)品市場(chǎng)逐步打開(kāi)，公司對(duì)流淌資金需求增大；隨著產(chǎn)品技術(shù)水平的提升，公司對(duì)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及研發(fā)項(xiàng)目的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大對(duì)公司的資本實(shí)力提出了更高的要求。公司急需轉(zhuǎn)變以往主要靠自有資金的進(jìn)展模式，轉(zhuǎn)向利用多種融資方式相結(jié)合模式，以求增加資本實(shí)力，更進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。2、 規(guī)模效益不明顯歷經(jīng)多年進(jìn)展，行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據(jù)了較為優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比，公司的規(guī)模效益仍存在提升空間。所以，公司擬通過(guò)加大優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目投資，擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，促進(jìn)公司向規(guī)模經(jīng)濟(jì)化方向進(jìn)一步進(jìn)展。（三） 機(jī)會(huì)分析（0）1、不斷提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長(zhǎng)期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著爭(zhēng)辯領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向進(jìn)展，投資項(xiàng)目的建設(shè)，將支持公司在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財(cái)力，進(jìn)一步提升公司研發(fā)實(shí)力，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足行業(yè)進(jìn)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，鞏固并增加公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，為建設(shè)國(guó)際一流的研發(fā)平臺(tái)供應(yīng)充實(shí)保障。2、公司行業(yè)地位突出，項(xiàng)目具備實(shí)施基礎(chǔ)公司自成立之日起就專注于行業(yè)領(lǐng)域，已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)地位突出，為項(xiàng)目的實(shí)施供應(yīng)了良好的條件。在生產(chǎn)方面，公司擁有良好生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，并且擁有國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備；在技術(shù)研發(fā)方面，公司系國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，并與科研院所、髙校保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機(jī)制，具備進(jìn)一步升級(jí)改造的條件；在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司通過(guò)多年進(jìn)展已建立了良好的營(yíng)銷服務(wù)體系，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展具備可復(fù)制性。（四）威逼分析（T）1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)前我國(guó)相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多且絕大多數(shù)為中小型企業(yè)，市場(chǎng)化程度較高、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。相關(guān)行業(yè)的重要技術(shù)支撐正在不斷轉(zhuǎn)變進(jìn)展思路，向髙質(zhì)量進(jìn)展邁進(jìn)，同時(shí)隨著國(guó)家對(duì)相關(guān)行業(yè)整治力度加強(qiáng)，環(huán)保要求進(jìn)一步提升，行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)都在依靠科技進(jìn)步、管理創(chuàng)新、節(jié)能減排來(lái)推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并表現(xiàn)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)不斷集中的趨勢(shì)，在肯定程度上加劇了相關(guān)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。若公司將來(lái)不能進(jìn)一步提升品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)受到不利影響。原材料及能源價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)若將來(lái)原材料及能源釆購(gòu)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng)，公司在銷售產(chǎn)品定價(jià)、成本把握等方面未能有效應(yīng)對(duì)，可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)受歐美國(guó)家一系列貿(mào)易限制措施等因素影響，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展特殊是外貿(mào)出口造成沖擊，外貿(mào)出口的下降直接影響了公司下游客戶出口業(yè)務(wù)，而隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，相關(guān)行業(yè)及下游相關(guān)行業(yè)的需求也受到肯定影響。公司相關(guān)業(yè)務(wù)同時(shí)會(huì)受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供需和經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)的影響，所以公司經(jīng)營(yíng)將會(huì)面臨宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引致的風(fēng)險(xiǎn)。人民幣匯率波動(dòng)及國(guó)際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)隨著匯率制度改革不斷深化，人民幣匯率波動(dòng)漸趨市場(chǎng)化，同時(shí)國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境也影響著人民幣匯率的走勢(shì)，對(duì)我國(guó)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力造成不利影響，進(jìn)而產(chǎn)生將不利影響傳導(dǎo)至相關(guān)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，下游客戶因?yàn)樾睦眍A(yù)期不明確，導(dǎo)致其相關(guān)業(yè)務(wù)下單更趨謹(jǐn)慎。假如將來(lái)國(guó)際間貿(mào)易摩擦加劇，將會(huì)產(chǎn)生對(duì)相關(guān)行業(yè)進(jìn)展不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。2、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)隨著人們環(huán)境愛(ài)護(hù)意識(shí)的逐步增加以及相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)的實(shí)施國(guó)家對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)提出了更髙的環(huán)保要求，公司的排污治理成本將進(jìn)一步提高。公司歷來(lái)格外重視環(huán)境愛(ài)護(hù)工作，持續(xù)加大環(huán)保方面投入，嚴(yán)格遵守環(huán)保法律法規(guī)，未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和嚴(yán)峻的環(huán)境違法行為。但假如公司不能始終嚴(yán)格執(zhí)行在環(huán)保方面的標(biāo)準(zhǔn)，或操作人員不按規(guī)章操作，可能增加公司在環(huán)保治理方面的費(fèi)用支出，將面臨肯定的環(huán)境愛(ài)護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。此外，若國(guó)家進(jìn)一步提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，公司上游生產(chǎn)企業(yè)也面臨較大的增加環(huán)保投入的壓力，公司存在選購(gòu)價(jià)格上升的風(fēng)險(xiǎn)，從而影響公司的盈利力量。3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，公司緊密把握產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)，親密跟蹤客戶共性化需求的變化，開(kāi)發(fā)一系列差別化加工工藝。不同客戶對(duì)產(chǎn)品要求不盡相同，新產(chǎn)品的更新速度較快，這要求公司緊跟客戶的需求變化，對(duì)工藝不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、更新、升級(jí)。雖然公司對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)變動(dòng)的前瞻力量較強(qiáng)，具有較強(qiáng)的新工藝開(kāi)發(fā)力量，但因?yàn)樾鹿に嚨拈_(kāi)發(fā)需要投入較多的人力和財(cái)力，周期較長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)過(guò)程不確定因素較多，公司存在技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)公司一貫重視科技創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)多年的爭(zhēng)辯和開(kāi)發(fā)，公司在髙質(zhì)量產(chǎn)品等方面具備了較為深厚的技術(shù)沉淀，形成了技術(shù)流程先進(jìn)的工藝，有力支撐了公司的快速健康進(jìn)展。公司建立了嚴(yán)格的保密工作制度，與公司核心技術(shù)人員均簽署了《保密協(xié)議》，嚴(yán)格規(guī)定了技術(shù)人員的保密職責(zé)。即使

公司釆取了上述措施防止核心技術(shù)對(duì)外泄露，但若公司核心技術(shù)人員離職或私自泄露公司技術(shù)機(jī)密，仍可能會(huì)給公司帶來(lái)直接或間接的經(jīng)濟(jì)損失。4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要客戶發(fā)生不利變動(dòng)及流失風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)導(dǎo)致客戶較為分散、集中度較低、變動(dòng)較大。公司不斷加大營(yíng)銷力度，努力拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大收入來(lái)源，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及服裝行業(yè)客戶需求的變化，將影響本公司客戶的經(jīng)營(yíng)狀況及客戶對(duì)公司印染服務(wù)的需求，若公司不能保持對(duì)市場(chǎng)的前瞻性推斷，持續(xù)開(kāi)拓新客戶并對(duì)現(xiàn)有客戶狀況的不利變化作出準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)，或者市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致公司當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域消滅較大波動(dòng)，或者公司主要客戶自身經(jīng)營(yíng)狀況消滅較大波動(dòng)而削減對(duì)公司印染服務(wù)的釆購(gòu)，或者其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消滅導(dǎo)致主要客戶的不利變動(dòng)及流失，將會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊?。短期償債力量不足的風(fēng)險(xiǎn)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的增加，公司持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，固定資產(chǎn)投資和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)資金的需求量較大，公司主要通過(guò)銀行貸款方式解決資金需求問(wèn)題。公司資產(chǎn)負(fù)債率較髙，流淌比率和速動(dòng)比率偏低，存在短期償債力量不足的風(fēng)險(xiǎn)。(3)存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)(3)存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)若將來(lái)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化或競(jìng)爭(zhēng)加劇使得存貨可變現(xiàn)凈值低于賬面價(jià)值，將導(dǎo)致公司存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)增加，對(duì)公司的盈利力量產(chǎn)生不利影響。（4） 現(xiàn)金收款的風(fēng)險(xiǎn)部分客戶交易金額較小、頻次較高，因?yàn)榭蛻舾犊盍?xí)慣以及出于交易便利性，公司存在銷售現(xiàn)金收款的情形。為保證公司資金平安，公司已制定了《財(cái)務(wù)管理制度》、《銷售管理制度》等管理制度，對(duì)現(xiàn)金收取范圍、現(xiàn)金庫(kù)存限額、出納人員工作職責(zé)、現(xiàn)金流轉(zhuǎn)過(guò)程等方面進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，嚴(yán)格把握銷售現(xiàn)金收款，但現(xiàn)金交易平安性相對(duì)較差，對(duì)內(nèi)控要求更髙，存在因相關(guān)制度或措施執(zhí)行不到位導(dǎo)致現(xiàn)金管理不善給公司造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。（5） 凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目產(chǎn)生效益之前，公司的凈利潤(rùn)可能難以實(shí)現(xiàn)同比例增長(zhǎng)。所以公司存在短期因凈資產(chǎn)快速增加而導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險(xiǎn)。5、項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)（1）投資項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)公司投資項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程涉及建筑工程、設(shè)備購(gòu)置、設(shè)備安裝等多個(gè)環(huán)節(jié)，組織和管理工作量大，受到工程進(jìn)度、工程管理等因素的影響。雖然公司在項(xiàng)目組織實(shí)施、施工進(jìn)度管理、施工