2023年-保險(xiǎn)演講稿-63

第頁(yè)2023保險(xiǎn)演講稿關(guān)于保險(xiǎn)演講稿集錦10篇

演講稿可以根據(jù)用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的打算工作?，F(xiàn)如今，能夠利用到演講稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，那么問題來(lái)了，究竟應(yīng)如何寫一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢？以下是我為大家收集的保險(xiǎn)演講稿10篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

保險(xiǎn)演講稿篇1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的同事們：

大家好!我是非車險(xiǎn)部的xxx。帶著青春的激情，帶著對(duì)將來(lái)的向往。此時(shí)此刻我最想說(shuō)的是：身為人民保險(xiǎn)的一名一般員工，我是華蜜的。在人民保險(xiǎn)的這片沃土上，我們并肩耕耘，播撒汗水，擁有廣袤的天地，擁有盡情施展才華的平臺(tái)，我們還得到了比其他工作崗位更多的關(guān)愛與支持，這一切極大豐富了我們的生活和事業(yè)。今日，我代表的不是我個(gè)人，而是武林公司全部靜默耕耘在人民保險(xiǎn)的工作崗位，為武林公司的開展奉獻(xiàn)著青春和汗水的員工。感謝你們!(鞠躬)

今日，我演講的題目是——我的人保夢(mèng)之“與武林同成長(zhǎng)〞。不知不覺我已與武林公司相伴了快三年時(shí)間。我見證了公司規(guī)模從一個(gè)億到兩個(gè)億的突破，創(chuàng)立的一個(gè)又有一個(gè)的記錄;而公司那么看著我從一個(gè)稚嫩的學(xué)生到漸漸精通業(yè)務(wù)學(xué)問的基層客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。清晰的記得第一次來(lái)到武林公司，是生疏，是茫然。揮揮手告辭了高校生涯，卻完全沒有做好踏入社會(huì)的打算，也完全沒有一個(gè)職員應(yīng)當(dāng)有的根本技能。

保險(xiǎn)是一份充溢愛和陽(yáng)光的事業(yè)，保險(xiǎn)代理人是愛的傳遞者。常常有對(duì)保險(xiǎn)還不了解的摯友問我，什么是保險(xiǎn)?保險(xiǎn)能給我們帶來(lái)什么?這時(shí)我都會(huì)驕傲的對(duì)他們說(shuō)：“保險(xiǎn)就是無(wú)私的愛!〞保險(xiǎn)是一種愛的信仰。我要讓身邊的每個(gè)人都知道，有保險(xiǎn)，可以讓生活變得更美妙!作為愛的傳遞者，在這過程中，我不僅僅得到了事業(yè)上的勝利，更收獲了敬重和友情。更堅(jiān)決了我投身人保的信念。

與武林公司共同成長(zhǎng)，我領(lǐng)悟了工作與生活的真諦在于創(chuàng)立。嚴(yán)酷的生存環(huán)境歷練了我們的生存才智，鼓勵(lì)我們迸發(fā)出無(wú)限的動(dòng)力。全體上下不斷的通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)，承受了許很多多的考驗(yàn)，擁有過鮮花和掌聲，接受過指責(zé)和指責(zé)，在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上執(zhí)著堅(jiān)韌的耕耘播種，目前在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)已站在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前列，傲視群雄。

假設(shè)我們能把個(gè)人的志向和企業(yè)的開展相融合，那么我們將可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)興盛與個(gè)人價(jià)值的“雙贏〞。企興我榮、企衰我恥、企強(qiáng)我富、企衰我窮，企業(yè)明天的輝煌，在于我們今日扎實(shí)的努力;在于我們每個(gè)人身上的責(zé)任感和使感;在于我們愛崗敬業(yè)，以企業(yè)為奮斗的樂園，成長(zhǎng)成才，建功立業(yè)。可以放棄選擇，但是不行以選擇放棄。既然選擇了人保，我就會(huì)全身心投入，絕不輕言放棄。因?yàn)?，那是我的?mèng)——我的人保夢(mèng)。感謝大家。

保險(xiǎn)演講稿篇2

通過近一段時(shí)間我局“轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、促進(jìn)工作落實(shí)〞的開展，使我對(duì)我們的工作性質(zhì)有了更多的理解。前幾天，我們受理了一位敏捷就業(yè)人員在三院的住院手續(xù)，她的名字叫郭欣。她沒有工作，不幸的是她得了腎功能衰竭。一個(gè)月五六千塊錢的透析費(fèi)用使她無(wú)力承受，本可以在門診透析的治療，使她不得不通過住院的渠道進(jìn)行局部解決。類似的狀況還有，一個(gè)月前，我到中醫(yī)院查看，也是一位敏捷就業(yè)人員，也是一位腎透析病人，即使醫(yī)療保險(xiǎn)正常報(bào)銷后，她們家還要負(fù)擔(dān)近兩千塊錢的醫(yī)療費(fèi)。對(duì)這樣下一個(gè)沒有工作的家庭來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。郊區(qū)的一位農(nóng)夫，也在中醫(yī)院進(jìn)行腎透析，當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)合還沒有綻開，市醫(yī)療保險(xiǎn)也不能參與，對(duì)下一個(gè)農(nóng)夫家庭來(lái)說(shuō)，他們多么渴望有一份醫(yī)療保險(xiǎn)能夠參與。我在工作中，會(huì)時(shí)時(shí)常地遇到這樣的狀況。

人得了病是不幸的，人因得了病而變得敗盡家業(yè)更是雪上加霜。莫非他們就應(yīng)當(dāng)因得了病敗盡家業(yè)嗎，莫非他們就應(yīng)當(dāng)處于我們的醫(yī)療保險(xiǎn)的大門之外嗎？不是，肯定不是！

?中國(guó)共產(chǎn)黨第十六屆六中全會(huì)?于20xx年10月8日至11日在北京召開，大會(huì)提出要構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，并提出八大任務(wù)。任務(wù)之二是“城鄉(xiāng)、區(qū)域開展差距擴(kuò)大的趨勢(shì)逐步扭轉(zhuǎn)，合理有序的收入安排格局根本形成，家庭財(cái)產(chǎn)普遍增加，人民過上更加富足的生活。〞任務(wù)之三是“社會(huì)就業(yè)比擬充分，覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系根本建立。〞

大會(huì)的精神是很明確的，要讓我們的人民過上更加富足的生活，要建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系。

構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，社會(huì)保障體系是基石，醫(yī)療保險(xiǎn)保險(xiǎn)是社會(huì)保障體系中的下一個(gè)重要組成局部。

我市目前城鎮(zhèn)居民已達(dá)60萬(wàn)人，有28萬(wàn)人參與醫(yī)療保險(xiǎn)，尚有32萬(wàn)人處于醫(yī)療保險(xiǎn)的保護(hù)傘之外。他們之中有很大一局部是私營(yíng)企業(yè)、無(wú)工作群眾、老年人、兒童和學(xué)生。沒有受到醫(yī)療保險(xiǎn)保護(hù)的群體還很大，我們的工作還很重，我們要通過我們的艱辛努力，爭(zhēng)取使我們的群眾都處于醫(yī)療保險(xiǎn)的保護(hù)之下，使我們的群眾都能夠病有所治，不再因病返貧！因此，我們要非凡關(guān)注困難群體、老人、學(xué)生和兒童，非凡關(guān)注意大疾病患者，確保他們不再因病返貧，確保他們的生活水平不至于明顯降低。這也是社會(huì)和諧的一局部。

現(xiàn)在參保人群是比以前大多了，但是仍有很大一局部人群尚沒有參與醫(yī)療保險(xiǎn)。他們對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)政策還知之不多。即使已經(jīng)參與保險(xiǎn)的人們也有很大一局部對(duì)我們的政策不明確。我們的工作是不僅要讓老百姓參與醫(yī)療保險(xiǎn)，也要讓老百姓懂得醫(yī)療保險(xiǎn)的根本學(xué)問，這就須要我們加強(qiáng)政策的宣揚(yáng)。通過宣揚(yáng)，可以縮小廣闊職工和我們工作人員之間的距離，從而使我們的工作更加得心應(yīng)手。

醫(yī)療保險(xiǎn)進(jìn)行到現(xiàn)在已經(jīng)整整7個(gè)年頭了，期間我們對(duì)一些根底狀況的調(diào)查做得不多，包括對(duì)參保人群、未參保人群、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、定點(diǎn)藥店的調(diào)查做得都不夠。如何依據(jù)根底調(diào)查，為領(lǐng)導(dǎo)供給材料，適時(shí)調(diào)整我們的政策，使更多的群眾享受到更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保險(xiǎn)效勞，使老百姓更多地體會(huì)到政策的優(yōu)越性，這也是我們工作的一局部。

醫(yī)療保險(xiǎn)進(jìn)行到現(xiàn)在，我們工作不僅是表達(dá)在如何擴(kuò)大覆蓋面，更重要的是表達(dá)在如何提高效勞質(zhì)量方面。在我們的工作中講究文明禮儀，笑臉迎接來(lái)辦事的職工，說(shuō)“請(qǐng)〞字，小說(shuō)粗話、大話等一些不文明的語(yǔ)言，使老百姓來(lái)到我們單位猶如到家一樣，使老百姓來(lái)到我們單位即便沒有辦成事，也感到心里熱乎乎的，我們的工作就做得很好了。

以后，在工作中，我會(huì)在以上方面進(jìn)行注意，多下功夫，爭(zhēng)取把工作做得更好。唐朝詩(shī)人杜甫曾感慨“安得廣廈千萬(wàn)間〞，假設(shè)通過我們的工作，能夠使我們的醫(yī)療保險(xiǎn)工作更進(jìn)一步，使更多的老百姓處于“廣廈〞的保護(hù)傘之下，促進(jìn)我市的和諧與開展，將是我最大的華蜜。

保險(xiǎn)演講稿篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參與競(jìng)聘的時(shí)機(jī)，今日我站在這里參與公司經(jīng)理的競(jìng)聘。

一、自我介紹

我叫，來(lái)自縣郵政局，年2月成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益開展壯大，個(gè)人業(yè)績(jī)也越來(lái)越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王〞的榮譽(yù)稱號(hào)。年曾被省局評(píng)為：“——〞的榮譽(yù)稱號(hào)。在此，我特殊感謝郵政局給我這個(gè)難得的時(shí)機(jī)和平臺(tái)。

20xx年1月，代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)漸漸開展壯大，也日益完善?？恐鷮?shí)的業(yè)務(wù)根底、獨(dú)有的管理實(shí)力和各方面的綜合素養(yǎng)，在專柜員中脫穎而出，起先擔(dān)當(dāng)欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進(jìn)工作者〞的榮譽(yù)稱號(hào)。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái)，并使我個(gè)人的各項(xiàng)實(shí)力得以充分的見證。

二、工作成就

年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模始終呈井噴狀態(tài)高速開展，年頭理保費(fèi)僅僅只有萬(wàn)元，年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬(wàn)元；完成年安排的，截止10月底完成收入431萬(wàn)元；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛起先的3--6人開展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比擬快，新進(jìn)人員還將來(lái)得及考證，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法

組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)始終執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，始終以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓〞的營(yíng)銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造充溢活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開例會(huì)，次次有培訓(xùn)，不斷充溢一線營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能和相關(guān)金融學(xué)問，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，主動(dòng)參加村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50余場(chǎng)次，隨局召開大型推介會(huì)2次，現(xiàn)場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元，主要來(lái)源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己領(lǐng)先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣揚(yáng)業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人找尋村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人剛好有效的宣揚(yáng)郵政在農(nóng)村的地位。

四、開展目標(biāo)及措施

局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長(zhǎng)，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬(wàn)元。年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善開展村級(jí)營(yíng)銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷模式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例漸漸擴(kuò)大，力爭(zhēng)到達(dá)6%。

1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)主動(dòng)性、提升團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

運(yùn)用好省局的各項(xiàng)鼓勵(lì)政策，特殊是省局214號(hào)文件，鼓勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷人員的職涯規(guī)劃，培育培育一批高、中級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式，增加責(zé)任感和使命感。對(duì)年度底收入達(dá)不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷人員一律給與淘汰，年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對(duì)跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員干脆列入淘汰對(duì)象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補(bǔ)充新生力氣。同時(shí)，對(duì)于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)實(shí)力，提高培訓(xùn)的好用性及針對(duì)性，全面增加團(tuán)隊(duì)的凝合力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。

2、加大宣揚(yáng)力度，堅(jiān)持外拓宣揚(yáng)、深挖保險(xiǎn)市場(chǎng)，快速提升保費(fèi)規(guī)模。

做好上門客戶的宣揚(yáng)效勞工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外宣揚(yáng)板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和剛好更新，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將依據(jù)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r，每月至少一次對(duì)代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身狀況參考運(yùn)用。變坐等客戶為主動(dòng)熱忱相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在效勞的過程中，適時(shí)的、敏捷的依據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣揚(yáng)工作。縣局專業(yè)每周至少催促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣揚(yáng)安排，支局長(zhǎng)每周組織至少一次的宣揚(yáng)活動(dòng)，做好已到達(dá)效果、缺乏之處、需解決的問題、下步開展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)閱歷，提高自身業(yè)務(wù)。

依據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳對(duì)客戶信息仔細(xì)分析，列出重點(diǎn)客戶，有組織、有安排的實(shí)施探望，注意日常的溝通和維護(hù)，由老客戶帶來(lái)新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣揚(yáng)工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)仔細(xì)制定保險(xiǎn)專業(yè)月、周宣揚(yáng)安排。在農(nóng)村實(shí)行張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場(chǎng)調(diào)研、召開小型推介會(huì)等方式宣揚(yáng)造勢(shì)；逐村入戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)學(xué)問講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī)，有針對(duì)性的召開推介會(huì)，全力提升保費(fèi)業(yè)績(jī)。

實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營(yíng)銷模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營(yíng)銷策略。發(fā)揮客戶效勞崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā)。一方面是做好售后效勞工作，剛好提示客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的勝利劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行營(yíng)銷或上門探望，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來(lái)新的客戶。

剛好通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r，全力催促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)開展，代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績(jī)通報(bào)工作，并將典型案例剛好總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對(duì)總保費(fèi)完成狀況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報(bào)。通過業(yè)務(wù)宣揚(yáng)確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、持續(xù)開展的最終目的。

3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對(duì)外加強(qiáng)、對(duì)內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。

xx業(yè)務(wù)始終是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，須要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快開展。

對(duì)外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作，利用專業(yè)公司的營(yíng)銷技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動(dòng)，資源共享。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云〞。我情愿借這次競(jìng)聘的東風(fēng)，揚(yáng)起到達(dá)成功此岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競(jìng)爭(zhēng)就有風(fēng)險(xiǎn)，假設(shè)我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對(duì)于我所誠(chéng)心酷愛的銀行事業(yè)，“千錘百煉終無(wú)悔，獻(xiàn)身何惜人憔悴〞！

感謝大家！

保險(xiǎn)演講稿篇4

時(shí)間荏苒如白駿過隙，轉(zhuǎn)瞬我來(lái)到太平已六年光陰。在這六年里我深刻的感受到了自己的改變與提升，不管是在專業(yè)學(xué)問上，還是在為人處世的方式上。對(duì)我而言，這些都是成長(zhǎng)，是太平這個(gè)和諧進(jìn)步、充溢活力的大家庭所給予我的珍貴財(cái)寶。

如今，回憶往事，如幻燈片般清楚可見。還記得，我與保險(xiǎn)的結(jié)緣來(lái)源于一次偶然。那次前往摯友家去做客，正好碰見一名保險(xiǎn)從業(yè)人員在摯友家推銷保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)，我就被她的健談自如、能言善道所深深地吸引，打從心底佩服的心悅誠(chéng)服，當(dāng)時(shí)我就在想：為什么她能這樣滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠，我就不行呢，莫非我就比她差？當(dāng)然，最終使我下定決心要做一名保險(xiǎn)代理人的不僅僅是為了證明自己不遜色于她，而是由于常年在醫(yī)院工作，親眼目睹了太多無(wú)錢醫(yī)病而被迫放棄治療的悲劇，每每望見病人家屬在辦公室聲淚俱下請(qǐng)求醫(yī)生住院費(fèi)可否晚點(diǎn)再交時(shí)，內(nèi)心便五味陳雜，多想幫幫他們，可無(wú)奈我那點(diǎn)微薄的工資也無(wú)能為力，除了嘆息和傷心之外，我什么都做不了。但是，假設(shè)我能在有生之年盡我綿薄之力將保險(xiǎn)的觀念、學(xué)問帶給更多的人，是否下次這樣的悲劇就會(huì)避開?所以，我毅然決然的辭去了護(hù)士一職，投入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)。

我起先搜集各家保險(xiǎn)公司的相關(guān)資料，最終被我們太平源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化所吸引和折服。直到現(xiàn)在，我照舊慶幸當(dāng)時(shí)的選擇，感謝太平這個(gè)平臺(tái)，感恩領(lǐng)導(dǎo)與伙伴的鼓勵(lì)幫助，是他們成就了現(xiàn)在的我。說(shuō)到這，不得不提我們的嚴(yán)經(jīng)理，是他賜予我志氣和信念。我從一名護(hù)士踏入到這個(gè)生疏的工作領(lǐng)域，既無(wú)保險(xiǎn)理論學(xué)問，又無(wú)保險(xiǎn)工作閱歷，剛起先展業(yè)時(shí)，內(nèi)心充溢著茫然和恐驚。嚴(yán)經(jīng)理看出我的困惑，主動(dòng)與我閑聊，開導(dǎo)我，鼓勵(lì)我，并將他的閱歷傳授于我。當(dāng)我再次約見客戶時(shí)，內(nèi)心遠(yuǎn)沒了之前的驚慌。在與客戶溝通中出現(xiàn)的問題，我都剛好回公司請(qǐng)教嚴(yán)經(jīng)理和內(nèi)勤老師，他們都熱忱仔細(xì)的幫我解答，這都讓我深深感受到了公司精誠(chéng)合作、團(tuán)結(jié)互愛的人際關(guān)系。我想也正是因?yàn)橛羞@樣負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)勤人員，才讓我們太平隆昌營(yíng)銷效勞部從最初的幾個(gè)外勤人員到現(xiàn)在的幾十個(gè)外勤人員，我堅(jiān)信隨著公司的日益開展，將來(lái)肯定會(huì)有大批優(yōu)秀的外勤人員參加我們的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，為公司再創(chuàng)輝煌!

在閱歷客戶方面，我始終秉承公司閱歷理念“專心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信效勞〞。不管是對(duì)于新客戶，還是老客戶，我都會(huì)細(xì)心的登記他們的生辰，每逢他們生日來(lái)臨之際或者佳節(jié)來(lái)臨之時(shí)，我都會(huì)送上最真誠(chéng)的的節(jié)日問候，并奉上小禮物，聊表心愿。還記得去年中秋，我前往一名客戶家送月餅，這名客戶是一位退休不久的老人，子女長(zhǎng)期在外地工作，見我去探望她，她非常劇烈，拉著我的手不停的說(shuō)：難為你每逢過節(jié)都想的這么周到，太感謝了……我會(huì)心的笑了。后來(lái)這位客戶還給我介紹了幾個(gè)大客戶呢！還有一次，一客戶在我這給他小孩購(gòu)置了保險(xiǎn)，半年后，這名小孩不留神從樓梯間摔下，我接到馬上讓他送孩子到當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院。隨后，我提著花籃，買了水果也快速的趕往醫(yī)院，在獲得相關(guān)的理賠資料后快速送回公司。沒過多久，客戶打來(lái)，言語(yǔ)里充溢感謝，不?？洫?jiǎng)我們公司高效率的理賠速度。這一切的一切都讓我深深感受到一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的重要性。

我為自己能在這樣優(yōu)秀的集體工作，感到無(wú)比傲慢。我深信公司肯定會(huì)在全體同仁的共同努力下卓更加展！

保險(xiǎn)演講稿篇5

我敬愛的同事們，下午，好!今日特別的快樂，能與大家共度這一美妙時(shí)間。我叫王增光，來(lái)自豫北，今日能夠站在這里，我特別感謝友邦賜予我自信，賜予我能量，特別感謝友邦的培育之恩。接下來(lái)我將簡(jiǎn)要共享關(guān)于我個(gè)人的三個(gè)問題與心得。

三個(gè)核心問題

我是一個(gè)什么樣的人?

我不知道，我想我以往的經(jīng)驗(yàn)會(huì)告您。我的家庭經(jīng)濟(jì)狀況特別貧苦。讀書的時(shí)候，我特別清苦。而這清苦的生活始終持續(xù)到我高校。期間，我做過建筑工人，做過老師，做過畫師，做過文案。最終我還是返回了校內(nèi)，并順當(dāng)、榮耀、圓滿的結(jié)業(yè)。經(jīng)驗(yàn)變更了我，挫折與困惑變更了我。使我明白“只要堅(jiān)持，必將勝利;只要努力，必將美滿人生〞。我是一個(gè)什么樣的人。我想，您可以為我下一個(gè)定義了。

我為什么會(huì)做保險(xiǎn)這一行業(yè)?

兩個(gè)字“選擇〞，四個(gè)字“自主選擇〞，六個(gè)字“完全自主選擇〞。為什么是這幾個(gè)字?我們想一想。小學(xué)，中學(xué)，高校。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，父母期望，摯友攀比，上司強(qiáng)壓使我們沒有任何時(shí)機(jī)“完全自主選擇〞，總的來(lái)說(shuō)我們都是在“被-迫〞中長(zhǎng)大的。而我們不能一輩子生活在被-迫中!我很清晰，今日來(lái)到這里的每一個(gè)人都想主動(dòng)的，主動(dòng)的，有檔次的生活在這個(gè)時(shí)空?？墒?，這個(gè)社會(huì)允許我們這么做么?不允許呀!

高校畢業(yè)后，我被-迫的來(lái)到中山一所很不錯(cuò)的民辦學(xué)校并獲得一份“不菲〞的恒定性的收入，一份父母家人都特別滿足的工作。直到20xx年9月，我才有志氣做出完全自主的選擇，在諸多行業(yè)之間選擇，我選擇了保險(xiǎn)營(yíng)銷這一行業(yè)，緣由在于這一行業(yè)收入凹凸與否取決于自己付出的多與少，收入穩(wěn)定與否取決于自己工作時(shí)間是否穩(wěn)定。像這種完全自主，多元溝通的工作平臺(tái)誰(shuí)不情愿來(lái)呀，除非你想一輩子都做蝸牛。

在諸多保險(xiǎn)行業(yè)為何選擇了友邦?

“完全自主的選擇〞，這個(gè)選擇要慎重，要選就選最好的，最有檔次的。在我確定來(lái)友邦之前，我特別具體，特別慎重的考慮了32天。在這32天里，我去過平安，去過人壽，去過中英，去過信誠(chéng)等同類公司。知道我為什么這么做么?要知道，我所找尋的不是一份工作，而是一份事業(yè)。一份能使我，我也情愿致力于終身的事業(yè)。假設(shè)是你，你能不慎重么?是你，你也會(huì)慎重考慮。經(jīng)過一段時(shí)間考慮、斟酌。我明確的感覺到，在諸多同類公司中，友邦的培訓(xùn)是最為完善的，友邦的根本法是最為清楚透徹的，友邦的管理是最為人性化的，友邦的開展前景是最為廣袤的，綜合上述，友邦是最適合我們開展并勝利的舞臺(tái)。

今日我很清晰的知道，在這里的每一位都是對(duì)自己負(fù)責(zé)的，都是聰明的一類，都是經(jīng)過慎重考慮而用珍貴的時(shí)間情愿來(lái)友邦開展自己的事業(yè)的，都是有意選擇友邦作為自己事業(yè)的舞臺(tái)。

在這里，我恭喜你們，恭喜你們?yōu)樽约哼x擇了一個(gè)滿足的舞臺(tái)。在這里，我歡送你們，歡送你來(lái)到百年老店，美國(guó)友邦。在這里，我祝愿你們，祝你們明天的友邦人生路輝煌卓越!!!

最終，祝福各位在新的一年里“家興萬(wàn)事和，日進(jìn)斗金才〞。

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其次是有緣。其實(shí)早在幾年前，我就有時(shí)機(jī)成為平安的一員的。可是，因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)的不了解，瞧不起做保險(xiǎn)的人士。不知道在這個(gè)世界上，其實(shí)每個(gè)人都買了保險(xiǎn);關(guān)鍵是向保險(xiǎn)公司買，還是向自己錢包買。有頭腦的人經(jīng)過了解選擇向保險(xiǎn)公司投保，把將來(lái)不行限制的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走;一生健康平安，晚年過上華蜜有品質(zhì)的生活。而一般的人不經(jīng)了解就做出草率確實(shí)定，選擇向自己錢包投保，當(dāng)不幸駕臨 時(shí)，懊悔不已，正應(yīng)了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個(gè)傲岸又自負(fù)的人，當(dāng)時(shí)沒了解透就放棄了。斗轉(zhuǎn)星移，大千世界，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，經(jīng)過參觀培訓(xùn)了解后，我最終選擇參加中國(guó)平安。真正是有緣千里來(lái)會(huì)面啊。因此，我會(huì)更加珍惜。

再次是有感。來(lái)到平安一年多了，有些感受，感想。在這500多天里，學(xué)到了不少生活之道，溝通藝術(shù)，談判技巧等等。看到有人做得風(fēng)生水起，有人做得一愁莫展;看著每天有新面孔的涌入，也有同學(xué)的黯然離別。但是，無(wú)論是短暫的離去者還是依舊奮斗不息的人，都會(huì)無(wú)悔在平安的歲月，都會(huì)由衷的感謝平安一系列的培訓(xùn)，多數(shù)的競(jìng)賽活動(dòng)等。讓我們既

有錢又有閑，讓榮耀常伴身邊;讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍;讓自己的心靈不斷凈化。在平安，我驕傲，我傲慢。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。一般人等待時(shí)機(jī)，優(yōu)秀人抓住時(shí)機(jī)，卓越人創(chuàng)立時(shí)機(jī)。平安為我們供給了良好的舞臺(tái)。經(jīng)過一年多的磨練，我深刻相識(shí)到?jīng)]有完備的個(gè)人，只有完備的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人是恒久不能勝利的。縱觀歷史，秦皇漢武，唐宗宋祖，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山，建功立業(yè)，創(chuàng)立不朽之功的。同理，做任何事業(yè)都離不開團(tuán)隊(duì)的力氣。在保險(xiǎn)業(yè)也一樣，組織開展才是硬道理。給更多的人時(shí)機(jī)，成就別人，華蜜他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我信任：知道路，就不會(huì)覺得路遠(yuǎn)，有了清楚的目標(biāo)，持續(xù)地行動(dòng)，最終肯定可以引用詩(shī)仙李白的詩(shī)句來(lái)表達(dá)在平安的美妙將來(lái)?！伴L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

讓我們共同努力，讓每個(gè)家庭擁有平安，讓愛灑滿人間，讓病有所醫(yī)，殘有所仗，老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，不辜負(fù)這大好時(shí)代，創(chuàng)立輝煌的人生。最終，感謝各位的傾聽。

保險(xiǎn)演講稿篇6

今日我們借老師節(jié)東風(fēng)，應(yīng)時(shí)應(yīng)景的為我們部的六位優(yōu)秀的兼職講師，舉辦一次小型聘任儀式，表彰及感謝他們?yōu)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)做出的奉獻(xiàn)。大紅的聘書是總公司正式頒發(fā)的，兩本用意深刻的書籍，是分公司今年最清爽脫俗的聘禮，讓我們?cè)僖淮谓oxxxxxxxxxxxx六位同仁以熱情慶賀。

我們始終說(shuō)培訓(xùn)是公司最大的福利，是一種高附加值、高投入產(chǎn)出的精神福利。如何讓這項(xiàng)最大的福利發(fā)揮最大的效用，涉及到我們對(duì)于培訓(xùn)師資來(lái)源的考慮——有種說(shuō)法是外來(lái)的和尚好念經(jīng)。就我的理解，培訓(xùn)這項(xiàng)重要工作，須要內(nèi)外兼修，內(nèi)外不行偏廢，但我的理解，更重要的是須要靠我們自己的自食其力。內(nèi)部講師隊(duì)伍與從外請(qǐng)講師相比，具有許多方面的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部講師往往是骨灰級(jí)的老把式或者極具潛質(zhì)的骨干來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，一方面內(nèi)部講師更加熟識(shí)團(tuán)隊(duì)開展和運(yùn)作流程，更了解實(shí)際存在的問題，以及能依據(jù)這些問題進(jìn)行開發(fā)相應(yīng)課程，另一個(gè)方面，內(nèi)部講師熟識(shí)團(tuán)隊(duì)成員，能有效幫助他人覺察問題、解決問題，更能勝任一個(gè)教練的角色。而且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作，主要還是得依靠?jī)?nèi)部力氣來(lái)完成，再輔以外腦，由此才能產(chǎn)生最大的效果。

所以我們說(shuō)，建立及完善我們這支優(yōu)秀的渠道兼講隊(duì)伍，是我們續(xù)期條線自身開展的要求。隨著續(xù)期新模式的轉(zhuǎn)型、續(xù)期大盤的快速增長(zhǎng)、客戶效勞需求的不斷增加，須要我們每一位專員，要以一種更加主動(dòng)的看法、更加創(chuàng)新的意識(shí)、更加高效的效勞，投入工作，帶給客戶更優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。為了適應(yīng)這種改變，除了我們自身在工作中的自我積累自我修煉和沉淀之外，參與與組織有效的培訓(xùn)，是我們進(jìn)行“充電〞的最好方式。

參與續(xù)期兼講隊(duì)伍的建設(shè)，也是我們兼職講師本人，快速提升自己的.一種有效渠道，通過續(xù)期兼講的實(shí)踐，不斷積累閱歷，教學(xué)相長(zhǎng)，獲得精湛的專業(yè)技能、良好的溝通意識(shí)、出眾的授課技巧，這些綜合素養(yǎng)的提升，對(duì)自己的職業(yè)生涯開展，對(duì)與自己的個(gè)人效勞品牌的建設(shè)，都是特別重要的一個(gè)推動(dòng)。第一批兼講，早已經(jīng)在太保的續(xù)期江湖揚(yáng)名立萬(wàn)，其次批兼講也苦練童子功正嶄露頭角。

針對(duì)我們保費(fèi)部的續(xù)期兼講隊(duì)伍建設(shè)工作，我提以下的期望：

1、加強(qiáng)培訓(xùn)后的消化與應(yīng)用。紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事須躬行。希望我們每一位接受培訓(xùn)的專員，都能夠敬重講師的辛勤付出，仔細(xì)探討與實(shí)踐講師給我們帶來(lái)的好的理念與閱歷，并敏捷應(yīng)用于自己的工作實(shí)踐；

2、針對(duì)兼職講師本身，我希望六位優(yōu)秀兼講，在完成續(xù)收主職責(zé)的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揮主動(dòng)性與創(chuàng)立性，持續(xù)提高高質(zhì)量課程開發(fā)與授課實(shí)力，多為總分公司的續(xù)期條線多做奉獻(xiàn)。

3、希望有更多的專員，主動(dòng)參與到續(xù)期兼講隊(duì)伍的建設(shè)活動(dòng)中。人人都是培訓(xùn)師，人人爭(zhēng)當(dāng)兼職講師。我們應(yīng)當(dāng)主動(dòng)利用這個(gè)兼職講師隊(duì)伍建設(shè)契機(jī)，哪怕總公司有兼職講師的名額限制，沒有給我們發(fā)證書，我們也應(yīng)當(dāng)努力提升自己，努力奉獻(xiàn)自己，成為我們續(xù)期條線的無(wú)冕之師。

保險(xiǎn)演講稿篇7

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家好!

在參加**之前，我是一個(gè)混混沌沌的一般公司文員，每個(gè)月領(lǐng)取不多不少的薪水，夠養(yǎng)活自己，省吃儉用好不簡(jiǎn)單存點(diǎn)錢，也被間或犒勞自己的間或揮霍和旅游弄到銀行存折數(shù)字歸零。媽媽經(jīng)常嘮叨我說(shuō):“你就不知道好好理理財(cái)?一個(gè)女孩子家，也不多為自己將來(lái)的生活做些打算和規(guī)劃?〞每次媽媽的嘮叨都被我當(dāng)作耳邊風(fēng)，就我那點(diǎn)工資還須要理財(cái)?我還年輕呢，只要我工作，害怕 沒收入?盡然還要我為將來(lái)的生活做規(guī)劃?!我仍舊會(huì)在發(fā)工資的那天去小逛一下商場(chǎng)，見到心儀的靚裝，不管衣柜是否還放得下，照樣買;仍舊會(huì)存點(diǎn)小錢，間或去揮霍一番。

一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，我來(lái)到無(wú)錫，相識(shí)了**，并參加了。或許是公司實(shí)力打動(dòng)了我，或許是想要變更始終一來(lái)混沌無(wú)為的生活。可爸爸媽媽一聽我要去保險(xiǎn)公司做個(gè)營(yíng)銷員，很驚詫?！胺胖煤玫奈膯T不做，去跑保險(xiǎn)，而且還是在一個(gè)完全生疏的城市，你知道會(huì)有多艱辛嘛??〞媽媽語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)。“我還年輕啊，接受點(diǎn)挑戰(zhàn)，為自己的人生添姿加彩不好嘛?莫非你們希望我這個(gè)女兒平凡一輩子嗎?且不說(shuō)保險(xiǎn)是個(gè)怎樣的行業(yè)，莫非你們不希望我在一個(gè)世界上數(shù)一數(shù)二的大公司里熬煉下自己?jiǎn)?〞一如我的獨(dú)立特行，自以為是!媽媽總被我說(shuō)到無(wú)語(yǔ)對(duì)答。我是堅(jiān)持參加了**，可爸爸媽媽卻接受不了。無(wú)視我，不打給我，不發(fā)短信給我，甚至爸爸也不再問我一個(gè)人在無(wú)錫錢是否夠用了，真是要命!

從ale到abc，從單純的想拿到資格證到慢慢深化的了解保險(xiǎn)了解**，時(shí)間不長(zhǎng)，過程很短，卻讓我每天培訓(xùn)結(jié)束后都在思索。生老病死的自然規(guī)律，人生中一連串的未知與不確定，環(huán)顧四周，無(wú)處不在。只是始終以來(lái)都太過自我的活著，從未去關(guān)注過。學(xué)校畢業(yè)，參與工作，領(lǐng)取薪水，也沒去思索通過自己曾接受的教化和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理安排?？傄詾樽约盒燎诠ぷ黝I(lǐng)取高薪就能提高自己生活的品質(zhì)，卻未曾想到過那是多么的脆弱。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，莫非還要年邁的雙親為我擔(dān)當(dāng)現(xiàn)如今昂揚(yáng)的醫(yī)療費(fèi)用?有多少一般家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)?父母含辛茹苦的將我哺育成人，如有不測(cè)，我拿什么來(lái)回報(bào)?我用什么來(lái)照看他們?我留給他們的莫非僅僅只能是哀思嗎?而現(xiàn)在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個(gè)月放在銀行能隨意支取的那點(diǎn)錢存在**，我就能在自己患病之時(shí)，不去拖累家人;就能在自己發(fā)生不測(cè)之時(shí)給他們留下一筆財(cái)寶。讓這筆財(cái)寶代替我去照看他們的晚年，而非抱憾離去!

年5月12日下午2點(diǎn)28分，汶川大地震。當(dāng)天下午3點(diǎn)多，收到媽媽發(fā)來(lái)的短信：地震了，你平安嗎?爸爸和我很擔(dān)憂你。我們都平安，你放心吧?？赐甑臅r(shí)候，我雙眼潮濕了。兩個(gè)多月來(lái)，媽媽第一次主動(dòng)給我短消息，抓緊回了媽媽的消息，報(bào)了平安，并告知她我已經(jīng)投保了，就算我有什么不測(cè)，也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災(zāi)之下，有多少爸爸媽媽已經(jīng)不能給自己的孩子們問平安報(bào)平安啊!假設(shè)哪些被地震帶走了生命的人們，都曾經(jīng)為自己投一份保障，就能夠?qū)⒆约簩?duì)親人的摯愛多一份持續(xù)，就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。汶川地震，發(fā)人深思，生命在大自然之下顯得那么的宏大與崇高!

幾天后，我給表弟共享了自己短短兩個(gè)月時(shí)間所學(xué)到的保險(xiǎn)、理財(cái)學(xué)問。表弟聽完后，對(duì)我說(shuō)：“姐，原來(lái)保險(xiǎn)是這樣一回事啊，我爸媽就我一個(gè)孩子，我要給自己一份保障的同時(shí)，讓爸爸媽媽也有保障。就像你說(shuō)的，只要他們?cè)谖揖鸵湛此麄?。〞媽媽和小姨在旁邊微笑著?；丶业穆飞希瑡寢寣?duì)我說(shuō)：“沒想到，你去了**之后改變那么大，最終懂事了，媽媽也放心了。好好的干，你肯定是優(yōu)秀的。〞是的，到**短短的3個(gè)月，學(xué)會(huì)太多太多。我懂得了如何重新去詮釋我們珍貴的生命;懂得了如何讓自己更有尊嚴(yán)的活著;懂得了怎樣去關(guān)愛!

現(xiàn)在的我，每天樂于將自己領(lǐng)悟的保險(xiǎn)，理解的相關(guān)學(xué)問，學(xué)會(huì)的**效勞告知身邊的人們。在超市購(gòu)物時(shí)，在咖啡廳閑聊時(shí)，在乘坐公交時(shí)，在菜場(chǎng)買菜時(shí)，在餐廳吃飯時(shí)……我樂此不疲。因?yàn)?，我信任在我們須要幫助的時(shí)候，那一張張保單一份份保險(xiǎn)合同，能賜予我們及家人幫助。為此，我很傲慢，我很驕傲，因?yàn)槲覐氖碌氖翘?yáng)底下最神圣的職業(yè)——保險(xiǎn)!

保險(xiǎn)演講稿篇8

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位摯友：

大家好!我是來(lái)自人保財(cái)險(xiǎn)九江市八里湖支公司的某某某，今日特別榮幸能站在這里與大家溝通閱歷。

或許是自己太鐘情于保險(xiǎn)事業(yè)，或許是自己出于對(duì)人保的酷愛，或許是自己很享受公司的良好工作氣氛，彈指一揮間，十四年的人保生涯在不知不覺中度過。在這十四年里，我從初來(lái)駕到作為公司的一名一般司機(jī)，漸漸成長(zhǎng)為公司一線的展業(yè)人員，直到今日成為公司的業(yè)務(wù)骨干，我無(wú)不對(duì)公司懷著一顆感恩的心。是人保公司幫助我人生的歷練，是人保公司表達(dá)出我人生的價(jià)值，是人保公司給了我人生的舞臺(tái)。

當(dāng)今日我與各位公司精英一起站在人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大舞臺(tái)的時(shí)候，欣喜之余確是感慨萬(wàn)千，我贊美人保為中國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)做出的杰出奉獻(xiàn)，贊美人保在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。勝利路上我們?yōu)⑾铝撕顾覀儾粫?huì)遺忘是人保這塊土壤給了我們養(yǎng)份。每次有與公司同仁溝通的時(shí)機(jī)，總會(huì)有新的感受，總會(huì)對(duì)生命、對(duì)保險(xiǎn)、對(duì)自己走過的路有新的領(lǐng)悟。十四年來(lái)，我始終把自己當(dāng)作一名戰(zhàn)士，始終把成為人保財(cái)險(xiǎn)軍營(yíng)的好戰(zhàn)士作為自己的志向和追求。現(xiàn)在我就向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)下我的心得。

我主要說(shuō)說(shuō)我在展業(yè)方面的心得。首先我認(rèn)為全心投入是開啟勝利之門的鑰匙。做保險(xiǎn)既簡(jiǎn)單又不輕松，關(guān)鍵是你是否專心在做。營(yíng)銷職場(chǎng)曾掛過這樣的口號(hào)“重復(fù)一百次就是勝利〞。初入公司時(shí)，我也這么去做，以為不斷地探望即可創(chuàng)立業(yè)績(jī)。其實(shí)不然，精疲力竭之余帶回來(lái)的是拒絕，消耗的是希望。我費(fèi)盡心機(jī)，分析問題所在，覺察逢門便進(jìn)、毫無(wú)打算、對(duì)客戶狀況一竅不通的探望是行不通的。后來(lái)我在探望客戶之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益狀況、主要人員背景等等，然后再推斷其是否可作為目標(biāo)客戶探望。時(shí)機(jī)是屬于有打算的人的。只有全心投入，才能捕獲到市場(chǎng)時(shí)機(jī);只有善動(dòng)腦筋，才能利用好時(shí)機(jī)。

每次外出進(jìn)行展業(yè)，我想營(yíng)銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的表達(dá)，肯定要牢記公司文明禮貌用語(yǔ)，根據(jù)公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。

當(dāng)然這么多年的展業(yè)生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客戶無(wú)視，免不了遇到客戶不信任，但我不會(huì)向困難低頭，我信任勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答，我信任最美妙的詞就是“自信〞。我每周都給自己下安排，按安排一家家單位去宣揚(yáng)，業(yè)務(wù)也有大的進(jìn)展。每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特殊興奮，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)，能得到客戶的信任，能給客戶帶來(lái)便利的同時(shí)，自己也覺得很充溢。十四年來(lái)，我堅(jiān)持這樣做攻下了很多“堡壘〞，同時(shí)我還與很多客戶交上了摯友。

公司的企業(yè)文化對(duì)我的影響也特別大。通過學(xué)習(xí)企業(yè)文化，使我由一個(gè)沒有從事過保險(xiǎn)業(yè)，沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、主動(dòng)進(jìn)取的人，公司開展了，員工才有好的將來(lái)。企業(yè)文化也無(wú)時(shí)無(wú)刻都在鼓勵(lì)著我，使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取，要對(duì)事仔細(xì)，對(duì)人感恩，對(duì)物珍惜。摯友也感到我的改變，說(shuō)我比以前有修養(yǎng)，又年輕了，在這個(gè)改變中也給公司形象進(jìn)行了傳播。

今年金融大環(huán)境遇到了百年一遇的危機(jī)，一些歐美的老牌投資銀行紛紛倒閉，作為“多米諾骨牌〞效應(yīng)，保險(xiǎn)業(yè)在金融產(chǎn)業(yè)鏈中受到影響在所難免。更大的影響在于金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，一些客戶的企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)問題，甚至有出現(xiàn)了倒閉現(xiàn)象，這干脆關(guān)系的到我們企財(cái)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)開展;經(jīng)濟(jì)的蕭條也對(duì)物流業(yè)產(chǎn)生重大影響，這就給我們帶來(lái)的我們的貨運(yùn)險(xiǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了一些擔(dān)憂。事實(shí)說(shuō)明資本市場(chǎng)上沒有不行能發(fā)生的事，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范，我們要始終實(shí)行更為審慎的看法。

面對(duì)金融危機(jī)我覺得我們要做的就是接著主動(dòng)的面對(duì)工作，不要被金融危機(jī)所嚇倒，做好了我們每個(gè)人自己的本職工作，公司的運(yùn)作就能穩(wěn)步進(jìn)行。面對(duì)金融危機(jī)我們還要加緊學(xué)習(xí)，了解危機(jī)產(chǎn)生的緣由，學(xué)習(xí)化解危機(jī)的方法，使金融危機(jī)對(duì)自己業(yè)務(wù)的不良影響降到最低。

當(dāng)然任何事物都有兩面性，我們只要把握好機(jī)遇，危機(jī)也能變成時(shí)機(jī)，同志們，讓我們

同心同德，攜手共進(jìn)，一起接著創(chuàng)立人保更加美妙的將來(lái)。

感謝大家!

保險(xiǎn)演講稿篇9

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家好！我是來(lái)自收展部的。我今日演講的題目是?讓誠(chéng)信與我們同行?。誠(chéng)信自古以來(lái)就是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠(chéng)信是個(gè)人修養(yǎng)，又是道德準(zhǔn)那么。有句話說(shuō)得好“人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信難興〞，在商業(yè)社會(huì)中，誠(chéng)信也是企業(yè)的生存之本，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)而言，誠(chéng)信更是生命線，是開展的基石。

誠(chéng)是基，信為本，誠(chéng)信支起我們同等溝通、和平友愛的擎天大廈；誠(chéng)是綱，信為常，誠(chéng)信譜寫出一曲曲華蜜美滿、蕩氣回腸的生命凱歌。誠(chéng)信是個(gè)人、公司乃至國(guó)家的生命之源、立身之本。有誰(shuí)離開了誠(chéng)信而能立足于社會(huì)的大家庭呢？

小時(shí)候誰(shuí)沒有聽過“狼來(lái)了〞的故事呢？這個(gè)流傳最廣又最簡(jiǎn)潔的故事，卻足夠重量地告知了我們不誠(chéng)信可能付出像生命一樣的代價(jià)。曾幾何時(shí)，人們認(rèn)為“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就是從別人的口袋里騙錢〞，曾幾何時(shí)當(dāng)我們進(jìn)入保險(xiǎn)公司，身邊的某些摯友變更了面孔，他們說(shuō)業(yè)務(wù)員從身邊人“騙〞起，必需對(duì)我們敬而遠(yuǎn)之；曾幾何時(shí)，我們吞下巨大的為難不厭其煩地和別人說(shuō)明保險(xiǎn)和非法的傳銷的本質(zhì)區(qū)分；保險(xiǎn)公司無(wú)論資本實(shí)力、以及對(duì)于國(guó)計(jì)民生保駕護(hù)航的作用，都應(yīng)是明明白白、堂堂正正。而誠(chéng)信更是我們保險(xiǎn)業(yè)的生命線。為何在社會(huì)群眾面前有如此大的反差呢？正是某些不誠(chéng)信的行為引起社會(huì)極大的不滿，當(dāng)人們面對(duì)一些不良的現(xiàn)象，而無(wú)法指責(zé)詳細(xì)的人的時(shí)候，便把矛頭指向了整個(gè)職業(yè)，一句話，這是我們行業(yè)為曾經(jīng)缺乏誠(chéng)信而付出的慘痛代價(jià)！而作為保險(xiǎn)人，我們深受其害，我們?yōu)榇烁冻龅臏I水和汗水還少嗎？長(zhǎng)期以來(lái)，百萬(wàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員始終處于壽險(xiǎn)業(yè)邊緣人的為難地位，那么我們靠什么扭轉(zhuǎn)乾坤呢？靠的只能是誠(chéng)信，假設(shè)說(shuō)誠(chéng)信有標(biāo)準(zhǔn)的話，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是時(shí)間，因?yàn)檎\(chéng)信，我們會(huì)簽訂的是一份經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的良質(zhì)保單，因?yàn)檎\(chéng)信，我們會(huì)執(zhí)行的是一種經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的效勞，做保險(xiǎn)就是做人，對(duì)誠(chéng)信不悔的堅(jiān)持將終使我們的人格也得到提升！今日的我已經(jīng)變更了對(duì)誠(chéng)信泛泛的要求，而是在每天的展業(yè)中詳細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化習(xí)慣化，是在經(jīng)營(yíng)我的個(gè)人信譽(yù)品牌。

目前，在保險(xiǎn)的市場(chǎng)上還有很多與“誠(chéng)信營(yíng)銷和誠(chéng)信效勞〞背道而弛的現(xiàn)象：如投保易，理賠難；如為了保費(fèi)而不惜誤導(dǎo)客戶，對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任夸大其詞，對(duì)除外責(zé)任隱晦不語(yǔ)；如盲目做不行實(shí)現(xiàn)的承諾；收完保費(fèi)難覓蹤跡；挪用保費(fèi)逃之夭夭，如此等等。就是這些人的急功近利、不講誠(chéng)信的行為，嚴(yán)峻影響了保險(xiǎn)業(yè)的信譽(yù)。

試想一下，一名保險(xiǎn)從業(yè)人員的不誠(chéng)信，對(duì)于他自己來(lái)講還可算是個(gè)人信用的缺失，那么對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將因使個(gè)人信用的缺失擴(kuò)大為整個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)信用的喪失，任其開展將引發(fā)保險(xiǎn)企業(yè)的生存之虞。

推銷是保險(xiǎn)營(yíng)銷根本，外表上我們推銷的是手中的保單，是我們的產(chǎn)品，而事實(shí)上我們推銷的是自己，推銷的是做人，推銷的是誠(chéng)信。做一回買賣，結(jié)一世摯友，贏一方信譽(yù)，創(chuàng)一塊牌子。有人曾經(jīng)說(shuō)過，一般事情是看了才信任，而保險(xiǎn)是信任了才望見。因此在我們成交每一份保單的背后蘊(yùn)含的是無(wú)限誠(chéng)信的期望和寄予。保險(xiǎn)就是責(zé)任與承諾，保險(xiǎn)賣給客戶的是一紙文書，但卻背負(fù)著誠(chéng)信的諾言，它卻重于泰山！

人無(wú)信不立，家無(wú)信不和，國(guó)無(wú)信不遠(yuǎn)，企業(yè)無(wú)信那么終將破產(chǎn)。誠(chéng)信是通向勝利的基石。假設(shè)說(shuō)從業(yè)人員是公司的招牌，那誠(chéng)信效勞就是各大保險(xiǎn)公司“逐鹿江淮〞的制勝武器，真正具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)不僅僅是建立上，更應(yīng)全力打造一個(gè)以人為本、誠(chéng)信為基堅(jiān)實(shí)大堤。

在這條誠(chéng)信大路上，我并不是孤寂的，在每天的早會(huì)里，我大聲地誦讀著公司訓(xùn)導(dǎo)的誠(chéng)信精神；在每天的展業(yè)中，那么多勤懇踏實(shí)的業(yè)務(wù)員是我的同伴，那么多熠熠閃光的優(yōu)秀前輩是我的典范，而獲得國(guó)際效勞品質(zhì)獎(jiǎng)那么是我始終追求的目標(biāo)。誠(chéng)信，其實(shí)很簡(jiǎn)潔。不隱瞞欺詐，不偽劣假冒，不弄虛作假，待人處事真誠(chéng)、醇厚、講信譽(yù)，言必信，行必果，一言九鼎，一假設(shè)千金。

最終讓我們“以至誠(chéng)之心，塑造個(gè)人誠(chéng)信品牌；以至誠(chéng)之言，維護(hù)國(guó)壽誠(chéng)信形象；以至誠(chéng)之行，效勞客戶造福群眾；以至誠(chéng)之德，回報(bào)社會(huì)共創(chuàng)和諧！誠(chéng)信是根本，誠(chéng)信我為先！〞

保險(xiǎn)演講稿篇10

我記得有位哲人說(shuō)過，一個(gè)自以為最聰明的人，其實(shí)是一個(gè)最愚蠢的人，而我就屬于哲人說(shuō)的那種最愚蠢的人！

我始終認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)行推廣，讓他的聽眾接受并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。然后，接受他的聽眾主動(dòng)自愿向他購(gòu)置產(chǎn)品邀請(qǐng)，并向他們供給優(yōu)質(zhì)的效勞是正道。但是，在現(xiàn)實(shí)中，我們很多低水平的保險(xiǎn)營(yíng)銷員總是干脆推銷他的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的摯友和熟人購(gòu)置連他自己都并不非常理解的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這種行為對(duì)我們的保險(xiǎn)行業(yè)的名譽(yù)造成了極大的損害，以至于我們到現(xiàn)在做起保險(xiǎn)相當(dāng)艱難！

一個(gè)網(wǎng)友和我閑聊時(shí)說(shuō)到“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉〞就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)峻后果的生動(dòng)寫照!

保險(xiǎn)在我們的家庭理財(cái)中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位摯友和我閑聊時(shí)對(duì)我說(shuō)：他在銀行去年存了5萬(wàn)元錢，今年取出來(lái)時(shí)，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個(gè)痔瘡，結(jié)果在中大五院做了個(gè)手術(shù)，花了5360元，所以結(jié)果一年下來(lái)，他的存款變成了44928元。

結(jié)果他向我請(qǐng)教關(guān)于理財(cái)?shù)募记伞Ｗ鳛閾从?，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財(cái)?shù)募记蓚魇诮o了他！

我認(rèn)為：我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)哪康?，是?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。

作為家庭理財(cái)中最重要，但過去往往不被人重視的一項(xiàng)為哪一項(xiàng)教化與培訓(xùn)的投資。十年前，我有二個(gè)摯友到了珠海，二人在同一個(gè)公司上班，其中一個(gè)有了錢就存了起來(lái)，他這樣做的目的只有一個(gè)：要娶一個(gè)老婆，還要建房子。結(jié)果十年后的今日，他實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想，目前他過得挺好，有了一個(gè)老婆還有孩子，而且也在家鄉(xiāng)建了一個(gè)據(jù)說(shuō)花了12才萬(wàn)建好的房子，他還在原來(lái)的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現(xiàn)在都有了1600了。而另一個(gè)卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參與了一個(gè)電工培訓(xùn)，結(jié)果過了幾個(gè)月，他在另一個(gè)廠當(dāng)了個(gè)電工，后來(lái)他又參與了中級(jí)高級(jí)電工和電工技師的培訓(xùn)，而且還參與了自學(xué)考試企業(yè)管理專業(yè)的考試。結(jié)果在五年后，他拿了個(gè)本科文憑，一個(gè)電工技師證。現(xiàn)在他是一個(gè)廠里的負(fù)責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理，他沒告知我他的工資是多小，不過我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個(gè)特別美麗的老婆，據(jù)說(shuō)是個(gè)探討生畢業(yè)。所以我認(rèn)為：教化與培訓(xùn)是投資是投入最小，但回報(bào)最大的投資！