2023年-保險支公司經(jīng)理競聘演講稿

第頁2023保險支公司經(jīng)理競聘演講稿保險支公司經(jīng)理競聘演講稿

演講稿在寫作上具有肯定的格式要求。在學(xué)習(xí)、工作生活中，我們可以運用演講稿的時機越來越多，為了讓您在寫演講稿時更加簡潔便利，以下是我整理的保險支公司經(jīng)理競聘演講稿，僅供參考，歡送大家閱讀。

保險支公司經(jīng)理競聘演講稿1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參與競聘的時機，今日我站在這里參與公司經(jīng)理的競聘。

一、自我介紹

我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益開展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王〞的榮譽稱號。年曾被省局評為：“——〞的榮譽稱號。在此，我特殊感謝郵政局給我這個難得的時機和平臺。

20xx年1月，代理保險團隊漸漸開展壯大，也日益完善。靠著扎實的業(yè)務(wù)根底、獨有的管理實力和各方面的綜合素養(yǎng)，在專柜員中脫穎而出，起先擔(dān)當欒川團隊經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進工作者〞的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項實力得以充分的見證。

二、工作成就

年組建團隊至今保費規(guī)模始終呈井噴狀態(tài)高速開展，年頭理保費僅僅只有萬元，年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年安排的，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛起先的3--6人開展到現(xiàn)在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比擬快，新進人員還將來得及考證，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法

組建團隊至今，我們團隊始終執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，始終以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓〞的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充溢活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓(xùn)，不斷充溢一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融學(xué)問，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，主動參加村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責(zé)人進行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責(zé)人自己領(lǐng)先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的`宣揚業(yè)務(wù)；村郵站負責(zé)人找尋村、鄉(xiāng)負責(zé)人剛好有效的宣揚郵政在農(nóng)村的地位。

四、開展目標及措施

局目標：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元。年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善開展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例漸漸擴大，力爭到達6%。

1、優(yōu)化團隊，調(diào)動主動性、提升團隊實力。

運用好省局的各項鼓勵政策，特殊是省局214號文件，鼓勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培育一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增加責(zé)任感和使命感。對年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設(shè)定季度目標，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員干脆列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力氣。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓(xùn)實力，提高培訓(xùn)的好用性及針對性，全面增加團隊的凝合力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。

2、加大宣揚力度，堅持外拓宣揚、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模。

做好上門客戶的宣揚效勞工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣揚板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和剛好更新，縣局代理保險專業(yè)將依據(jù)業(yè)務(wù)開展狀況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身狀況參考運用。變坐等客戶為主動熱忱相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在效勞的過程中，適時的、敏捷的依據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣揚工作?？h局專業(yè)每周至少催促、指導(dǎo)一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣揚安排，支局長每周組織至少一次的宣揚活動，做好已到達效果、缺乏之處、需解決的問題、下步開展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)閱歷，提高自身業(yè)務(wù)。

依據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息仔細分析，列出重點客戶，有組織、有安排的實施探望，注意日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣揚工作的同時，各網(wǎng)點仔細制定保險專業(yè)月、周宣揚安排。在農(nóng)村實行張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣揚造勢；逐村入戶現(xiàn)場進行保險學(xué)問講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績。

實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶效勞崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后效勞工作，剛好提示客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的勝利劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行營銷或上門探望，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。

剛好通報和追蹤業(yè)務(wù)開展狀況，全力催促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進開展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例剛好總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成狀況、期繳進度、完成比例位次、當日業(yè)績、網(wǎng)點形象進度等內(nèi)容適時地進行飛信通報。通過業(yè)務(wù)宣揚確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)開展的最終目的。

3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。

xx業(yè)務(wù)始終是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，須要調(diào)整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快開展。

對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)互動，資源共享。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云〞。我情愿借這次競聘的東風(fēng)，揚起到達成功此岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競爭就有風(fēng)險，假設(shè)我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所誠心酷愛的銀行事業(yè)，“千錘百煉終無悔，獻身何惜人憔悴〞！

感謝大家！

保險支公司經(jīng)理競聘演講稿2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

首先，感謝大家給我供給了展示自我和施展才華的舞臺！我將珍惜這次提高自己、熬煉自己的時機，英勇地走上臺來，接受大家的評判。

我叫李同，今年**￥歲，現(xiàn)任中國***保險公司邳州市支公司經(jīng)理，經(jīng)濟師，大專學(xué)歷，南大探討生在讀。17歲到農(nóng)村下放勞動熬煉，18歲參加中國共產(chǎn)黨，1981年5月從事人保工作，歷任業(yè)務(wù)員、副科長、科長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，經(jīng)理。先后三次被評為省級先進工作者，所在公司日前被評為省級先進單位。現(xiàn)在，我要競聘的是人保***市分公司總經(jīng)理助理。我的任職優(yōu)勢有這樣幾點：

一、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。我從事保險業(yè)二十多年，可以說，我的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與人保二字休戚相關(guān)，我以我是人保一員而感到驕傲和傲慢，我愿為人保事業(yè)的開展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結(jié)，給了我一種勇往直前的精神力氣，也是我成就事業(yè)的根底，更何況我對人保事業(yè)的愛，是如此的專一和執(zhí)著。

二、對保險事業(yè)有著劇烈的開拓進取創(chuàng)新的欲望。我始終認為，保險業(yè)充溢了挑戰(zhàn)和機遇，從事這樣的事業(yè)，因循守舊，小心翼翼，畏縮不前，只能因無所作為而淘汰。因此，無論在什么樣的崗位上，我都不甘平凡，敢為人先。1996年4月產(chǎn)、壽險分設(shè)，我接手邳州公司，當時背負500多萬元的包袱，內(nèi)外交困，步履維艱。我審時度勢，提出“前三年打基，后二年謀開展，進入新世紀騰飛〞的中長期規(guī)劃，現(xiàn)在這些目標已經(jīng)全部實現(xiàn)，不僅甩掉了歷史遺留的包袱，而且業(yè)務(wù)迅猛開展。公司業(yè)務(wù)由分設(shè)前的700余萬元，到XX年突破XX萬元大關(guān)，增長近3倍。尤其是進入新世紀的三年里，凈增保費1000萬元，年均增長率達33.33%。XX年底實現(xiàn)保費收入XX萬元，同比增長27.52%，人均保費105.36萬元，實現(xiàn)利潤190萬元，人均利潤10.1萬元，位居@#$六縣之首，實現(xiàn)了跳動式開展。

三、對保險工作有著豐富的實踐閱歷。我從保險業(yè)務(wù)員做起，至今已有二十三年，在領(lǐng)導(dǎo)崗位已經(jīng)工作了十五年，其中，在年副經(jīng)理崗位八年，在年經(jīng)理崗位七年，可以說保險業(yè)務(wù)的方方面面，了熟于心，業(yè)務(wù)再錯綜困難，也能應(yīng)對自如。作為一線展業(yè)的基層公司，業(yè)務(wù)開展的勝利與否，相當程度上依靠與保戶之間的親和力，靠的是較強的協(xié)調(diào)實力、社交實力、公關(guān)實力。去年徐塘發(fā)電廠技改國家立項，面對如此黃金保費資源，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的實惠條件。我上聯(lián)市級公司組成攻組，下讓業(yè)務(wù)員全方位跟蹤效勞，并且調(diào)動一切力氣進行公關(guān)社交活動聯(lián)絡(luò)感情，經(jīng)過盛市、縣三級公司上下聯(lián)動，力挫群雄，最終獲得首席承保人的資格，勝利簽訂了企財險業(yè)務(wù)保費達235萬。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時，公司與政府，政府機構(gòu)，新聞媒體建立了良好個公共關(guān)系，為業(yè)務(wù)的開展奠定了堅實的基矗

四、堅持黨性原那么，做到清正廉潔，克已奉公，以身原那么。我堅信“已身不正焉能正人〞的信條，一言一行都能起到垂范作用。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上，注意加強團結(jié)，發(fā)揮群體作用；在處理人際關(guān)系上，嚴于律己，寬以待人；在業(yè)務(wù)開展上，強調(diào)開拓進取，效勞創(chuàng)新；在經(jīng)營管理上，遵章守規(guī)，合法經(jīng)營；在隊伍建設(shè)上，鼓勵學(xué)習(xí)，全面提升員工整體素養(yǎng)；在工作崗位上，吃苦在前，享樂在后，多年如一日，每天早晨提前一個多小時上班，從未休過一個節(jié)假日、雙周日。把職工的冷暖，時刻掛在心頭，在給一線員工的辦公室安了空調(diào)四年后，我的辦公室才裝機。我自知不是科班出身，初始學(xué)歷不高，所以就不斷的進行再學(xué)習(xí)，努力的充溢自己，提高自己，除了堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問外，88年電大中文專業(yè)畢業(yè)后，又相繼參與了北京師范高校中文本科和南京高校工商管理探討生班的學(xué)習(xí)，并且鼓勵全體員工主動參與各種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)立學(xué)習(xí)型企業(yè)，目前，已有60%的員工拿到了國家成認學(xué)歷的專本科證書。

五、有著斐然的工作業(yè)績。接手公司時，百孔千瘡，如今，不管是設(shè)施設(shè)備，還是效勞管理，都走在全轄的前列，公司先后榮獲@#$市“先進支公司〞、“標兵支公司〞，邳州市和@#$市@#$政府屢次授予“雙文明先進單位〞，XX年頭表@#$分公司參與全省業(yè)務(wù)考核，在13家參評單位中，榮獲第七。去年經(jīng)過@#$市公司綜合考評，獲“奮進杯〞先進單位。XX年保費收入實現(xiàn)了歷史性突破，全面完成@#$分公司交給的各項任務(wù)指標，不僅又一次榮獲@#$市“雙文明〞稱號，還被評為保險系統(tǒng)省級先進單位。

以上擇其要談了自己的任職優(yōu)勢，下面再向各位介紹一下自己任職后的設(shè)想。

一、有信念有實力當好助手，做好參謀。我信任憑自己多年積累的基層工作閱歷，能為領(lǐng)導(dǎo)的決策供給有價值的參考。職務(wù)雖是助手，但思想上要樹立主子公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的聰明才智毫無保存的奉獻出來，不計較個人名利的得失，不當擺設(shè)。

二、充分發(fā)揮自己公關(guān)社交協(xié)調(diào)實力的特長，將自己的勝利閱歷，推廣到其他縣級公司。力爭在較短時間內(nèi)，使自己盡快完成角色的轉(zhuǎn)換，幫助分公司領(lǐng)導(dǎo)翻開縣級公司工作新局面，全面提升市公司業(yè)務(wù)業(yè)績。職務(wù)上去，人要下去，我會常常深化基層和業(yè)務(wù)一線，加強調(diào)查探討，找準問題關(guān)鍵，實行切實可行措施，力爭在較短的時間內(nèi)翻開工作