房地產(chǎn)集團(tuán)某小城開盤活動(dòng)策劃方案

房地產(chǎn)集團(tuán)某小城開盤活動(dòng)策劃方案第1頁(yè)/共187頁(yè)迎賓處第2頁(yè)/共187頁(yè)簽到背景設(shè)計(jì)采用花藝組景作為簽到區(qū)背景第3頁(yè)/共187頁(yè)迎賓禮儀禮儀小姐提供服務(wù)：迎賓/協(xié)助工作人員簽到/發(fā)放活動(dòng)資料/為來賓引路/抽組時(shí)引導(dǎo)嘉賓上下場(chǎng)……頭戴花冠身穿白色晚禮服第4頁(yè)/共187頁(yè)抽組休息區(qū)第5頁(yè)/共187頁(yè)動(dòng)感小提琴節(jié)目表演激揚(yáng)動(dòng)感的小提琴演奏，拉開活動(dòng)的序幕。第6頁(yè)/共187頁(yè)花裳倩影SHOW

邀請(qǐng)花藝及造型設(shè)計(jì)師聯(lián)手為模特打造花藝造型，展現(xiàn)花和小城“花香人和自在小城”的社區(qū)形象。第7頁(yè)/共187頁(yè)弗拉門戈舞

弗拉門戈舞以展現(xiàn)西班牙民族“濃烈奔放”的性格而聞名于世。弗拉門戈的歌曲時(shí)而歡樂、愉快,時(shí)而憂傷、悲憤，可以說悲喜交集,舞蹈者的情緒融入在音樂中，上身肢體變有極富戲劇性的表情,多姿多彩,變化無窮的手部動(dòng)作...第8頁(yè)/共187頁(yè)黑領(lǐng)帶組合

青春活躍的組合，給單調(diào)的抽組注入清新動(dòng)人的風(fēng)氣，讓來賓在身心愉悅地參與整個(gè)開盤活動(dòng)。第9頁(yè)/共187頁(yè)

年輕追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈；青年內(nèi)心自然的流露出感情，可帶給自己與別人一段美好的時(shí)光；散發(fā)出愉悅的氣氛和那種快樂的精神非常具感染力。爵士舞第10頁(yè)/共187頁(yè)外籍小童星，說唱、街舞、打手鼓……樣樣精通，是個(gè)多才多藝的小天才，更難得的是，對(duì)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍得心應(yīng)手。天才小童星第11頁(yè)/共187頁(yè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾上臺(tái)抽取幸運(yùn)來賓。特制一面抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤（墻面印制花和小城logo），每位幸運(yùn)來賓來轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)出獎(jiǎng)品第12頁(yè)/共187頁(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：名額（待定）獎(jiǎng)品（待定）二等獎(jiǎng)：名額（待定）獎(jiǎng)品（待定）三等獎(jiǎng)：名額（待定）獎(jiǎng)品（待定）幸運(yùn)獎(jiǎng)：名額（待定）獎(jiǎng)品（待定）第13頁(yè)/共187頁(yè)獎(jiǎng)品建議USB迷你小電扇手機(jī)熨斗等離子電視第14頁(yè)/共187頁(yè)互動(dòng)游戲：

默契大考驗(yàn)

主持人現(xiàn)場(chǎng)組織默契大考驗(yàn)互動(dòng)游戲，考驗(yàn)家庭成員默契及配合能力。如邀請(qǐng)情侶或夫妻上臺(tái)，把男士的眼睛蒙上，讓男士通過摸不同人的手，來分辨哪個(gè)是自己的另一半。詢問生活中家庭成員的生活飲食習(xí)慣愛好等，看看雙方的答案是否一致。超級(jí)比一比：在小卡片寫下一組詞語(yǔ)，一方用手勢(shì)比劃，另外一方通過對(duì)方的比劃，猜測(cè)卡片上寫的是什么。……第15頁(yè)/共187頁(yè)美食區(qū)第16頁(yè)/共187頁(yè)芬芳美味的西式糕點(diǎn)清新可口的水果拼盤冰爽沁人的夏日冰飲……西點(diǎn)水果拼盤夏日冰飲第17頁(yè)/共187頁(yè)主持人

邀請(qǐng)深圳知名主持人主持本次活動(dòng)。以輕松、幽默、極具煽動(dòng)力的語(yǔ)言和主持風(fēng)格，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來一次輕松愉快的難忘體驗(yàn)。第18頁(yè)/共187頁(yè)主持人：張軍性別：男年齡：25歲身高：180CM主修：播音專業(yè)（山東省音樂學(xué)院）副修：音樂,舞蹈特長(zhǎng)：歌唱、主持、舞蹈、表演掌握語(yǔ)言：普通話、粵語(yǔ)曾擔(dān)任百事新星大賽深圳賽區(qū)20百事新星大賽外景主持，有豐富的各大樓盤活動(dòng)、各種商業(yè)慶典、晚宴的主持經(jīng)驗(yàn)，主持風(fēng)格靈活多變，隨機(jī)應(yīng)變能力極強(qiáng)。第19頁(yè)/共187頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)包裝契合花和小城項(xiàng)目的特色以明快的色調(diào)和繽紛的花藝包裝營(yíng)造熱烈、時(shí)尚、溫馨的開盤氛圍，傳達(dá)花和小城“花香人和自在小城”的社區(qū)形象給客戶帶來無限尊貴的體驗(yàn)第20頁(yè)/共187頁(yè)歡迎及導(dǎo)示牌第21頁(yè)/共187頁(yè)迎賓花柱紅地毯從項(xiàng)目入口一直延伸至活動(dòng)場(chǎng)地，熱烈典雅的迎賓花柱分列紅地毯兩旁，引導(dǎo)來賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，彰顯開盤的隆重與大氣。第22頁(yè)/共187頁(yè)簽到背景設(shè)計(jì)采用花藝組景作為簽到區(qū)背景第23頁(yè)/共187頁(yè)簽到桌酒紅色絲絨臺(tái)布、典雅花藝裝飾。第24頁(yè)/共187頁(yè)選擇二：

絎架帳篷+紅塑椅第25頁(yè)/共187頁(yè)禮品展示區(qū)歐式防雨小帳篷，典雅花藝點(diǎn)綴于帳篷上方，于細(xì)節(jié)處彰顯活動(dòng)品質(zhì)感。第26頁(yè)/共187頁(yè)花藝包裝帳篷上空采用花藝點(diǎn)綴。第27頁(yè)/共187頁(yè)美食區(qū)鵝黃色或酒紅色臺(tái)布，典雅花藝及高檔玻璃器皿點(diǎn)綴，風(fēng)度翩翩之男侍從侍立一旁，彬彬有禮為每一位來賓提供餐飲服務(wù)。第28頁(yè)/共187頁(yè)隔離帶第29頁(yè)/共187頁(yè)落地氣球活動(dòng)廣場(chǎng)放置印制活動(dòng)主題及項(xiàng)目廣告的落地氣球，時(shí)刻傳達(dá)項(xiàng)目信息，提升活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱度。第30頁(yè)/共187頁(yè)組景金色臺(tái)布裝飾的高腳臺(tái)桌上，火紅的玫瑰怒放、巨大的金蛋藏身花叢，帶著森林般的神秘感和蓬勃的生機(jī)。第31頁(yè)/共187頁(yè)組景酒紅色臺(tái)布、黃色鮮花，帶來春天般清新明媚之感。第32頁(yè)/共187頁(yè)8:45~9:00全體人員進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)行各項(xiàng)工作準(zhǔn)備9:00～9:30迎賓、簽到。禮儀小姐為業(yè)主引路，配合工作人員進(jìn)行系列簽到工作。

9:30動(dòng)感小提琴，拉開活動(dòng)的序幕。9:35主持人出場(chǎng)，致開場(chǎng)辭，介紹到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓?；顒?dòng)流程第33頁(yè)/共187頁(yè)9:40領(lǐng)導(dǎo)講話9:501、主持人上臺(tái)說明抽組活動(dòng)即將開始，宣布抽組規(guī)則，當(dāng)場(chǎng)于抽號(hào)箱內(nèi)放入全部組號(hào)并演示抽組過程，介紹公證人員，宣布抽組開始2、主持人邀請(qǐng)業(yè)主代表抽取號(hào)，顯示板顯示組內(nèi)客戶姓名和卡號(hào)，主持人唱組號(hào)三次。工作人員及時(shí)將組號(hào)填入購(gòu)房順序展板并記錄，現(xiàn)場(chǎng)公示抽組結(jié)果。被抽中的客戶到集合區(qū)集合，在工作人員指引下進(jìn)入等候區(qū)3、主持人根據(jù)洽談區(qū)內(nèi)的指示，不定時(shí)進(jìn)行抽組，與主持人唱號(hào)互相穿插各類表演，直至抽組結(jié)束。第34頁(yè)/共187頁(yè)10:00-12:00

抽組、表演、互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)互相間隔穿插，主持人靈活貫穿，我方現(xiàn)場(chǎng)安排豐富經(jīng)驗(yàn)的工作人員輔助現(xiàn)場(chǎng)抽組與表演的穿插安排。12:00主持人宣布開盤盛典圓滿結(jié)束。第35頁(yè)/共187頁(yè)Thanks!!!

本策劃案之版權(quán)為深圳市盛世康廣告有限公司所有，客戶需對(duì)此進(jìn)行保密，并保證不會(huì)擅自參照其形式作全部或部分的用途。如有違反，我司將采取法律途徑追究。CSCOOMEDIA 2008.5.7第36頁(yè)/共187頁(yè)西雙版納金地大酒店

開業(yè)慶典策劃執(zhí)行方案

中國(guó)策劃文案交流群

QQ群：65093319第37頁(yè)/共187頁(yè)目錄活動(dòng)目的基本要素23開業(yè)活動(dòng)背景1活動(dòng)規(guī)劃

活動(dòng)執(zhí)行流程56活動(dòng)創(chuàng)意4傳播計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算89氛圍布置7效果評(píng)估10第38頁(yè)/共187頁(yè)P(yáng)ART1開業(yè)活動(dòng)背景第39頁(yè)/共187頁(yè)目前西雙版納共有四星級(jí)酒店3—5家，五星級(jí)以上酒店1家。版納金地大酒店作為一家新開業(yè)的五星級(jí)酒店，在本地酒店市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。版納本地四星酒店有：傣園酒店、景蘭大酒店、云南航空觀光酒店、活發(fā)大酒店。五星酒店有：新傣園大酒店。版納酒店行情第40頁(yè)/共187頁(yè)金地大酒店坐落于滇西南連通瀾滄江——湄公河次經(jīng)濟(jì)區(qū)域的國(guó)際重鎮(zhèn)景洪市，以地標(biāo)式建筑的形象傲立于中央商務(wù)區(qū)，深深融合商務(wù)型酒店和休閑度假型酒店的功能性、專業(yè)性、可靠性以及綜合性。

南接商務(wù)休閑區(qū)，北臨景洪港的金地大酒店，自然環(huán)境幽雅靜謐，讓您恍若置身于熱帶雨林的曼妙與清澈之中，堪稱城市的自由心靈靜棲之地。

酒店按國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，總占地面積為3.7萬(wàn)平方米。獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，成為國(guó)際商旅舉辦會(huì)議、展覽及商務(wù)活動(dòng)的理想之所。大型多功能宴會(huì)廳，提供無線上網(wǎng)裝置；各式會(huì)議中心配置省內(nèi)最齊全、最先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備。

版納金地大酒店

第41頁(yè)/共187頁(yè)擁有400間溫馨舒適的客房，提供衛(wèi)星電視和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為客人提供最超值的享受。位于酒店大堂一隅的商務(wù)中心，憑借專業(yè)、便捷的辦公設(shè)施，為商務(wù)人士提供人性化的秘書服務(wù)。本著以人性化服務(wù)打造精致酒店的宗旨，為滿足各界人士的不同需求，特設(shè)有東南亞美食自助餐廳、潮州菜式酒樓、花園燒烤、池畔美食廊等風(fēng)格各異的餐廳。另有大堂冰雪吧、雪茄屋、紅酒坊等，為您的商務(wù)、休閑之旅憑添一份溫馨和愉悅。豪華夜總會(huì)、健身房、棋牌室、高檔私人會(huì)所、景觀游泳池、SPA館、玉石館、普洱茶博物館、精品廊等一應(yīng)俱全，使您享受奢華的浪漫之旅。

西雙版納金地酒店管理公司秉承“以人為本，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的服務(wù)理念，竭誠(chéng)為尊貴的客人提供高品質(zhì)的服務(wù)。

版納金地大酒店第42頁(yè)/共187頁(yè)１.通過輿論宣傳，擴(kuò)大酒店的知名度。２.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務(wù)等方面有良好的配套設(shè)施和服務(wù)功能。３.通過邀請(qǐng)目標(biāo)公眾，爭(zhēng)取確定良好合作關(guān)系，爭(zhēng)取會(huì)議、接待、旅游等項(xiàng)目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場(chǎng)鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。PART2活動(dòng)目的第43頁(yè)/共187頁(yè)P(yáng)ART3基本要素第44頁(yè)/共187頁(yè)活動(dòng)主題：版納金地大酒店盛裝開業(yè)活動(dòng)時(shí)間：2008年9月6日活動(dòng)地點(diǎn)：版納金地大酒店活動(dòng)規(guī)模：擬邀請(qǐng)州委州政府領(lǐng)導(dǎo)及重要賓客，嘉賓規(guī)模500人左右第45頁(yè)/共187頁(yè)P(yáng)ART4活動(dòng)創(chuàng)意第46頁(yè)/共187頁(yè)迎賓使用軍樂團(tuán)和傣家風(fēng)情禮儀小姐相結(jié)合，鋪設(shè)金地大酒店財(cái)富大道，讓嘉賓穿越財(cái)富大道。儀式邀請(qǐng)版納州大佛爺進(jìn)行祈福。慶典儀式上運(yùn)用電子感應(yīng)球、古典皇家禮炮、電子禮花等現(xiàn)代慶典氣氛營(yíng)造工具，并邀請(qǐng)名人主持開業(yè)活動(dòng)。特色開業(yè)儀式

第47頁(yè)/共187頁(yè)邀請(qǐng)明星嘉賓或明星主持第48頁(yè)/共187頁(yè)名車靜態(tài)展示我們可在酒店大廳內(nèi)或外廣場(chǎng)做名車展示第49頁(yè)/共187頁(yè)金地杯“傣族之花”評(píng)選啟動(dòng)儀式第50頁(yè)/共187頁(yè)焰火交響音樂會(huì)舉辦“相約金地，今夜無人入睡”焰火交響音樂會(huì)，特邀請(qǐng)中國(guó)知名指揮家攜昆明交響樂團(tuán)舉行演出。這也是昆明交響樂團(tuán)在版納地區(qū)首場(chǎng)音樂會(huì)。在音樂會(huì)演出的同時(shí)，放禮花以示慶祝，禮花可根據(jù)需求，制作成漢字樣式。第51頁(yè)/共187頁(yè)“金地大象”巡游考慮到可操作性可選用金地大象花車，有人員在花車上表演第52頁(yè)/共187頁(yè)P(yáng)ART5活動(dòng)規(guī)劃第53頁(yè)/共187頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)拍照-酒店環(huán)境第54頁(yè)/共187頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)拍照-周邊環(huán)境南接商務(wù)休閑區(qū)，北臨景洪港第55頁(yè)/共187頁(yè)慶典活動(dòng)區(qū)域平面圖慶典主會(huì)場(chǎng)停車場(chǎng)區(qū)域特色演出區(qū)域酒店歷史文化展示區(qū)第56頁(yè)/共187頁(yè)P(yáng)ART6

活動(dòng)執(zhí)行流程第57頁(yè)/共187頁(yè)序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間周期備注1開業(yè)慶典儀式2008年9月6日10：08-11：082特色演出2008年9月6日11：08-12：00室外現(xiàn)場(chǎng)演出2008年9月6日15：00-17：003金地杯“傣族之花”評(píng)選啟動(dòng)儀式2008年9月6日15：00-17：004“相約金地，今夜無人入睡”焰火交響音樂會(huì)2008年9月6日20:00-21:305進(jìn)口名車展示2008年9月5日-2008年9月7日6制作酒店歷史文化長(zhǎng)廊2008年9月5日-2008年9月12日展現(xiàn)酒店歷史文化7“金地大象”巡游景洪主要街道2008年9月6日上午金地酒店開業(yè)活動(dòng)總規(guī)劃第58頁(yè)/共187頁(yè)金地大酒店開業(yè)時(shí)間規(guī)劃1開業(yè)慶典活動(dòng)9：30—11：50時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注9：30——10：00活動(dòng)迎賓嘉賓簽到佩戴胸花，入座嘉賓區(qū)軍樂團(tuán)、傣家風(fēng)情迎賓，禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓10：08活動(dòng)開始主持人宣布活動(dòng)開始開場(chǎng)舞蹈預(yù)熱，主持人伴隨隆重音樂出場(chǎng)10：10——10：20領(lǐng)導(dǎo)講話安排州委州政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店領(lǐng)導(dǎo)講話軍樂團(tuán)奏響嘉賓上臺(tái)號(hào)角10：20——10：35簽字儀式酒店與合作方簽訂合作協(xié)議背景音樂配合10：35——10：40歷史回顧酒店歷史回顧、未來展望配合背景音樂，主持人做畫外音，用酒店歷史圖片等資料展示10：40——10：45揭牌儀式安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為酒店開業(yè)揭牌感應(yīng)球，電子禮花配合10：45——10：55剪彩儀式安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為酒店開業(yè)剪彩禮儀小姐，古典皇家禮炮11：00——11：08參觀酒店安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參觀酒店酒店方負(fù)責(zé)安排參觀流程，主持人宣布啟動(dòng)選秀活動(dòng)10：50自助午餐

就餐時(shí)段安排室內(nèi)小型伴餐演出第59頁(yè)/共187頁(yè)金地大酒店開業(yè)時(shí)間規(guī)劃2項(xiàng)目?jī)?nèi)容場(chǎng)地安排備注酒店歷史文化展示酒店歷史文化長(zhǎng)廊酒店安排前期講解培訓(xùn)酒店設(shè)施展示開放酒店健身房、棋牌室、高檔私人會(huì)所、SPA館、玉石館、、精品廊等，全方位展示酒店各項(xiàng)軟硬件設(shè)施名茶品鑒展示普洱茶文化，同時(shí)附屬將普洱茶散茶、餅茶、茶磚等進(jìn)行展出酒店普洱茶博物館現(xiàn)場(chǎng)茶藝展示，配合民樂重奏，來賓品茶名酒品鑒酒店紅酒坊露天雞尾酒會(huì)配合其他冷飲茶點(diǎn)以及現(xiàn)場(chǎng)弦樂重奏游泳池邊金地杯“傣族之花”評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)儀式開業(yè)慶典舞臺(tái)配合其他形式的室外宣傳路演活動(dòng)第60頁(yè)/共187頁(yè)金地大酒店開業(yè)時(shí)間規(guī)劃3“相約金地，今夜無人入睡”焰火交響音樂會(huì)20：00—21：30項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注現(xiàn)場(chǎng)交響音樂會(huì)曲目為《歡樂的潑水節(jié)》、《北京喜訊傳播邊寨》、《在那遙遠(yuǎn)的地方》、《梁?！罚独滤够M(jìn)行曲》等國(guó)內(nèi)外著名交響樂章邀請(qǐng)國(guó)家一級(jí)指揮執(zhí)棒昆明交響樂團(tuán)禮花慶祝交響音樂會(huì)伴隨男高音歌劇《今夜無人入睡》結(jié)束，同時(shí)燃放禮花，最后拼成“慶祝金地大酒店開業(yè)”注意安全防護(hù)，提前與有關(guān)部門溝通第61頁(yè)/共187頁(yè)P(yáng)ART7

氛圍布置第62頁(yè)/共187頁(yè)平面布置圖第63頁(yè)/共187頁(yè)[演講臺(tái)裝飾]★主席臺(tái)：1張★裝飾：臺(tái)花、包金布[祝賀花籃]★入口處擺放★大廳擺放◆部分裝飾物料[嘉賓胸花]第64頁(yè)/共187頁(yè)◆部分平面物料(一)歡迎水牌1位置：酒店主入口處規(guī)格：3X2M歡迎水牌2位置：酒店正門側(cè)規(guī)格：2X1M第65頁(yè)/共187頁(yè)◆部分平面物料(二)停車導(dǎo)示牌位置:酒店門口處規(guī)格:1X3M活動(dòng)空飄位置:項(xiàng)目外圍沿起灣道處說明:渲染活動(dòng)氛圍數(shù)量:8個(gè)第66頁(yè)/共187頁(yè)◆部分平面物料(三)橫幅位置:正門上方規(guī)格:8X2M臺(tái)牌位置:簽到處規(guī)格:A4祝賀噴畫規(guī)格:5X6M第67頁(yè)/共187頁(yè)◆部分平面物料(四)樓體豎幅1位置:項(xiàng)目正門兩側(cè)規(guī)格:1.5X18M說明:歡迎樓體豎幅3位置:項(xiàng)目正門兩側(cè)規(guī)格:1.5X18M說明:祝賀(需甲方提供祝賀單位名單)第68頁(yè)/共187頁(yè)◆部分平面物料(五)沿路彩旗數(shù)量:4款說明:氛圍渲染第69頁(yè)/共187頁(yè)◆活動(dòng)中需貴方配合事宜★邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)與媒體記者及其它相關(guān)嘉賓，確定人數(shù)?！锾峁┳ＹR條幅、花籃的相關(guān)祝賀單位?！餃?zhǔn)備酒店相關(guān)宣傳資料及宴會(huì)廳現(xiàn)場(chǎng)的布置。（或提供資料交由廣告公司設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目展板）★準(zhǔn)備午餐。準(zhǔn)備嘉賓禮品。★活動(dòng)中相關(guān)經(jīng)費(fèi)的支持。★現(xiàn)場(chǎng)布置、清理方面的相關(guān)配合?！锂?dāng)?shù)貞c典活動(dòng)行政審批協(xié)調(diào)第70頁(yè)/共187頁(yè)P(yáng)ART8傳播計(jì)劃第71頁(yè)/共187頁(yè)

戶外廣告：通過歡迎水牌、空飄、橫幅、花籃等現(xiàn)場(chǎng)布置邀約：電話或邀請(qǐng)函邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界人士等手機(jī)短信：向景洪市的潛在人群發(fā)送短信，釋放開業(yè)與優(yōu)惠酬賓信息氛圍吸引：通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氛圍，吸引感性人群。媒體建議：可選擇國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)專業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體第72頁(yè)/共187頁(yè)P(yáng)ART9

活動(dòng)預(yù)算第73頁(yè)/共187頁(yè)★活動(dòng)結(jié)束后我們將制作活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告。PART10

效果評(píng)估第74頁(yè)/共187頁(yè)本計(jì)劃為整體策略執(zhí)行的初案，望可與貴方進(jìn)行緊密溝通，將后期方案達(dá)致完善。謝謝！謀藝文化與您攜手演繹經(jīng)典財(cái)智故事······第75頁(yè)/共187頁(yè)天賜·中央銀座項(xiàng)目廣告推廣運(yùn)籌思考－智邦言意·ChengDu·2011年3月－第76頁(yè)/共187頁(yè)能標(biāo)榜城中央的樓盤很多，

但能標(biāo)榜最中央，最核心的，的確不多。

中心價(jià)值，就此圈定。第77頁(yè)/共187頁(yè)中心住宅，中央商業(yè)是我們創(chuàng)造的產(chǎn)品，卻沒有清晰地創(chuàng)造需求第78頁(yè)/共187頁(yè)我們用了一年的時(shí)間目前在市場(chǎng)上已經(jīng)擁有了項(xiàng)目的形象認(rèn)知初步達(dá)到了目的，但那并沒有達(dá)到我們真正的目標(biāo)：地段、產(chǎn)品、客群的價(jià)值體系?。。?！第79頁(yè)/共187頁(yè)每座城市，都有一個(gè)年代有些項(xiàng)目，代表一個(gè)時(shí)代第80頁(yè)/共187頁(yè)天賜要做的是南充劃時(shí)代的中央地標(biāo)成就一個(gè)圈層的時(shí)尚地第81頁(yè)/共187頁(yè)2010年——調(diào)控年

2010年是中國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控最為頻繁、力度最大的一年；出現(xiàn)了史上最為嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，這些政策包括一系列諸如土地政策、金融政策、稅收政策、限購(gòu)政策等調(diào)控組合拳，為2010年深深地打上了“調(diào)控年”的注腳。宏觀環(huán)境第82頁(yè)/共187頁(yè)2010調(diào)控結(jié)論：

調(diào)控=空調(diào)

2010的調(diào)控基本認(rèn)為是失敗的，離人們的心理預(yù)期相去甚遠(yuǎn)，反而是市場(chǎng)對(duì)調(diào)控的免疫力得到了提升，對(duì)以后的調(diào)控提出了更高要求宏觀環(huán)境第83頁(yè)/共187頁(yè)2011年宏觀調(diào)控政策走向：

2011年2月限購(gòu)令橫空出世

目前的調(diào)控政策將延續(xù)

后續(xù)調(diào)控政策將出來，如房產(chǎn)稅、加息等

不排除出來再一輪調(diào)控高潮第84頁(yè)/共187頁(yè)調(diào)控下資金轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)市場(chǎng)

商業(yè)投資前景看漲看好

所以我們說：

限購(gòu)令下，商業(yè)地產(chǎn)迎來美好春天第85頁(yè)/共187頁(yè)回到本案？Citycenter.

Backtothiscase？第86頁(yè)/共187頁(yè)自天賜名店誕生以來

天賜作為本土最具實(shí)力與影響力的高端商業(yè)運(yùn)營(yíng)專家

始終以塔尖階層對(duì)高端時(shí)尚的渴求為趨向影響城市的審美方向

如今，天賜中央銀座的誕生

正在對(duì)中央價(jià)值的延伸起到劃時(shí)代的意義

我們有理由相信天賜對(duì)于中央的價(jià)值研判與生活透視帷幕現(xiàn)已拉開......第87頁(yè)/共187頁(yè)在中心區(qū)創(chuàng)造高端，

keepselfnatureinthecenter.

在城市中更顯價(jià)值。

Citymakesitmorevaluableintimes.

天賜的光芒，是歲月掩蓋不住的。

TheradiancesofTiancican’tbecoveredbytimes.

中央銀座也應(yīng)該是。

Sodoescenter.第88頁(yè)/共187頁(yè)Theirmansions.Theirlifestylebecameanobjectofworship.天賜2011。城市中央影響年中央銀座，耀世之作。第89頁(yè)/共187頁(yè)天賜中央銀座復(fù)合型地產(chǎn)Mall街區(qū)酒店式公寓精英住宅第90頁(yè)/共187頁(yè)復(fù)合地產(chǎn)意味著什么？意味著這個(gè)項(xiàng)目已超脫樓盤開發(fā)概念，而進(jìn)入?yún)^(qū)域開發(fā)范疇

——著眼大勢(shì)

——影響城市

——推動(dòng)區(qū)域價(jià)值重塑與升級(jí)

——引領(lǐng)需求

…………第91頁(yè)/共187頁(yè)認(rèn)識(shí)南充。三國(guó)文化、巴蜀文化、嘉陵江文化都是把成都、重慶聯(lián)系在一起的在區(qū)位上，南充與成渝構(gòu)成等邊三角形成南、南渝高速公路和達(dá)成鐵路（動(dòng)車）復(fù)線貫通后，縮短了南充與成都、重慶的時(shí)空距離，融入成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)，南充具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。第92頁(yè)/共187頁(yè)2011年3月5日，十一屆全國(guó)人大四次會(huì)議

國(guó)務(wù)院審議成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域規(guī)劃

規(guī)劃明確提出：到2015年，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)要力爭(zhēng)成為西部地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)中心和全國(guó)重要的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)定位。

第93頁(yè)/共187頁(yè)南充，正在融入一個(gè)圈。[成渝經(jīng)濟(jì)圈]第94頁(yè)/共187頁(yè)一個(gè)城市，只有一個(gè)中心順慶區(qū)高坪區(qū)嘉陵區(qū)江嘉陵本案★政府新區(qū)鳳埡山第95頁(yè)/共187頁(yè)一個(gè)中心繁華一個(gè)商圈第96頁(yè)/共187頁(yè)五星圈，文化路。都市繁華核心區(qū)。五星圈，文化路。

高端人群主流生活圈五星圈，文化路。

財(cái)富圈層聚集地天賜圈，高端人群主流生活圈第97頁(yè)/共187頁(yè)天賜·中央銀座

中心拔升一個(gè)城市商圈成就一個(gè)中心

天賜，以綜合體造商圈第98頁(yè)/共187頁(yè)最中央唯一國(guó)際級(jí)商業(yè)平臺(tái)；

全方位映襯文化路升級(jí)進(jìn)程。第99頁(yè)/共187頁(yè)天賜·中央銀座

助推中心價(jià)值Somethingsworthwatching,

Some,butitisworthcollecting.

第100頁(yè)/共187頁(yè)在這里

有時(shí)尚圈

有潮流圈

有娛樂圈

有美食圈

有社交圈

有商務(wù)圈

有生活圈

………………第101頁(yè)/共187頁(yè)酒店式公寓：SOHO生活圈女人街：淑媛潮流圈商業(yè)：高端時(shí)尚圈精英住宅：名流社交圈第102頁(yè)/共187頁(yè)綜合價(jià)值下的圈

&

最中心的繁華商圈

商業(yè)圈、商務(wù)圈、生活圈

居住、辦公、購(gòu)物、娛樂、社交、餐飲……[品牌核心輸出]第103頁(yè)/共187頁(yè)圈定南充中心廣告語(yǔ)，順勢(shì)而出第104頁(yè)/共187頁(yè)圈定南充潮流

Fashionmall&天賜女人街

第105頁(yè)/共187頁(yè)你的圈層，你的價(jià)值

O3魔方寓所：30-50㎡酒店式公寓，宜居宜商宜投資

H2水晶宮寓：70-80㎡高尚兩房，盡收城市湖畔典范

C1舒居華宅：100-120㎡舒適三房，維系中央貴族血統(tǒng)第106頁(yè)/共187頁(yè)立足于市場(chǎng)特性，建立戰(zhàn)術(shù)構(gòu)架

品牌認(rèn)同————————品質(zhì)認(rèn)知

因果互證↓↓——————————↓

（線上）組合媒體營(yíng)銷

情景體驗(yàn)營(yíng)銷（線下）

雙向并重↓↓———項(xiàng)目生活質(zhì)的聯(lián)想———↓

生活虛擬質(zhì)

產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)質(zhì)

↓↓現(xiàn)場(chǎng)、戶外、SP公關(guān)等

沙盤、模型、樣板社區(qū)等

第107頁(yè)/共187頁(yè)對(duì)話圈層，體驗(yàn)營(yíng)銷；事件效應(yīng)，新聞傳播。第108頁(yè)/共187頁(yè)天賜匯首創(chuàng)名流社交型主題俱樂部第109頁(yè)/共187頁(yè)生活平臺(tái)：旨在為會(huì)員整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素；事業(yè)平臺(tái)：旨在為會(huì)員提供更理財(cái)投資，商業(yè)外交等財(cái)富平臺(tái)；修為平臺(tái)：旨在為會(huì)員提升個(gè)人修養(yǎng)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任價(jià)值資源。修為事業(yè)天賜匯生活第110頁(yè)/共187頁(yè)“季節(jié)的華服”——淑緩系私人沙龍會(huì)暨香水服裝品鑒第111頁(yè)/共187頁(yè)LUXURYNC世界奢侈品品鑒會(huì)暨慈善晚宴第112頁(yè)/共187頁(yè)樓書?！度印纺愕娜?，你的價(jià)值。

——住宅產(chǎn)品概念手冊(cè)

《商圈》南充中心圈錢運(yùn)動(dòng)

——商業(yè)投資功能手冊(cè)第113頁(yè)/共187頁(yè)水晶宮寓尊崇上市

暨H2水晶公寓樣板房迎駕品鑒日

施華洛世奇【SWAROVSKI】水晶展

禮品建議：精美水晶鑰匙扣，印項(xiàng)目LOGO第114頁(yè)/共187頁(yè)O3寓立方品鑒會(huì)

酒店式公寓暨“魔方寓所，幻變生活”產(chǎn)品說明會(huì)

喻魔風(fēng)，四川12歲天才魔術(shù)少年【中國(guó)哈利·波特】

楊屹，西南魔術(shù)界的領(lǐng)軍人物

禮品：魔方，幻變海立方第115頁(yè)/共187頁(yè)視覺SHOW第116頁(yè)/共187頁(yè)第117頁(yè)/共187頁(yè)第118頁(yè)/共187頁(yè)第119頁(yè)/共187頁(yè)第120頁(yè)/共187頁(yè)第121頁(yè)/共187頁(yè)第122頁(yè)/共187頁(yè)第123頁(yè)/共187頁(yè)第124頁(yè)/共187頁(yè)第125頁(yè)/共187頁(yè)第126頁(yè)/共187頁(yè)第127頁(yè)/共187頁(yè)第128頁(yè)/共187頁(yè)第129頁(yè)/共187頁(yè)第130頁(yè)/共187頁(yè)第131頁(yè)/共187頁(yè)第132頁(yè)/共187頁(yè)第133頁(yè)/共187頁(yè)第134頁(yè)/共187頁(yè)第135頁(yè)/共187頁(yè)第136頁(yè)/共187頁(yè)第137頁(yè)/共187頁(yè)第138頁(yè)/共187頁(yè)第139頁(yè)/共187頁(yè)第140頁(yè)/共187頁(yè)Thanks有智邦會(huì)更棒!智邦營(yíng)銷，言意傳播。謝謝聆聽，期待合作！第141頁(yè)/共187頁(yè)謹(jǐn)呈：山東金佰利地產(chǎn)臨沂—環(huán)球國(guó)際商務(wù)中心項(xiàng)目初步策劃方案2007-11-28第142頁(yè)/共187頁(yè)

前言本報(bào)告僅是初步策劃思路，方案中所涉及各部分內(nèi)容的細(xì)化與深入工作，期待有機(jī)會(huì)與貴司深入探討。我們誠(chéng)摯地希望也有信心能與貴司有進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)，因緣于對(duì)項(xiàng)目共同的興趣而共同創(chuàng)造地產(chǎn)的奇跡！第143頁(yè)/共187頁(yè)目錄項(xiàng)目分析營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施營(yíng)銷資源整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介第144頁(yè)/共187頁(yè)產(chǎn)品分析產(chǎn)品屬性：融住宅、寫字樓、公寓、商業(yè)于一體的城市綜合體寫字樓，23層公寓，23層兩棟住宅，28層裙樓商業(yè)，4F裙樓商業(yè)美食廣場(chǎng),5F產(chǎn)品基礎(chǔ)參數(shù)：占地面積：26877m2建筑面積：133980m2住宅面積：42185m2寫字樓面積：32100m2公寓面積：29460m2商業(yè)面積：30235m2車位數(shù)量：1066地下建筑面積：36683m2第145頁(yè)/共187頁(yè)產(chǎn)品分析住宅，改小后共560戶，為51-95平米中小戶型，戶型設(shè)計(jì)存在明顯缺陷戶型設(shè)計(jì)中存在以下缺點(diǎn)將會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響：1、A、B、E、F戶型存在朝向問題；2、A戶型通風(fēng)、采光存在嚴(yán)重問題；3、所有戶型均存在黑廁；4、D戶型客廳開間較窄；5、大部分戶型空間布局不合理；6、B戶型面積較大，可能影響銷售速度；7、戶型設(shè)計(jì)整體均好性，明顯不足；改小后，戶型配比：

52m2,占20%68-71m2,占40%90-95m2,占40%戶型面積說明B戶型可改成類似E、F兩個(gè)戶型EFB第146頁(yè)/共187頁(yè)產(chǎn)品分析公寓，約500戶，戶型面積35-67m2，總體量大，功能用途廣，可商、可住、可做酒店公寓基礎(chǔ)參數(shù)：1、體量：3.2萬(wàn)平米2、層數(shù)：28層3、總套數(shù)：約4、層高：3.6米6、實(shí)用率：接近90%7、電梯量：5部8、標(biāo)準(zhǔn)層戶數(shù)：22戶9、戶型套數(shù)配比：

35-36m2,占36%51-54m2,占45%63-67m2,占18%公寓標(biāo)準(zhǔn)層平面圖公寓戶型說明第147頁(yè)/共187頁(yè)產(chǎn)品分析寫字樓，標(biāo)準(zhǔn)層面積1298平米，能自由分割組合，沒有明顯的劣勢(shì)，但優(yōu)劣有待塑造寫字樓基礎(chǔ)參數(shù)：1、單位面積：140平米左右2、體量：2.9萬(wàn)平米3、層數(shù)：27層4、層高：3.6米5、電梯量：5部6、標(biāo)準(zhǔn)層面積：1298平米寫字樓標(biāo)準(zhǔn)層第148頁(yè)/共187頁(yè)產(chǎn)品分析商業(yè)裙樓，層高稍嫌不足，格局適合大型百貨、超市類業(yè)態(tài)入駐北商業(yè)裙樓基礎(chǔ)參數(shù)：1、北樓體量：約1.4萬(wàn)平米2、單層面積：約3600平米3、層數(shù)：4層5、層高：4.2米6、扶梯數(shù)量：4部/層南商業(yè)裙樓基礎(chǔ)參數(shù)：1、南樓體量1.3萬(wàn)2、單層面積：約3200平米3、層數(shù)：4層4、層高：4.2米5、扶梯數(shù)量：2部/層南樓商場(chǎng)一層平面圖北樓商場(chǎng)一層平面圖第149頁(yè)/共187頁(yè)產(chǎn)品分析美食廣場(chǎng)，退臺(tái)式設(shè)計(jì)，較有新意，一層適合引進(jìn)品牌快餐店，二層以上適合做大型中餐美食廣場(chǎng)基礎(chǔ)參數(shù)：體量：約3500平米層數(shù)：5層第150頁(yè)/共187頁(yè)區(qū)位分析地處南坊新區(qū)門戶位置，受益于城市北移發(fā)展戰(zhàn)略及城市新中心建設(shè)，但目前人氣嚴(yán)重不足，片區(qū)價(jià)值未被發(fā)掘，一河之隔，房?jī)r(jià)相差可達(dá)千元以上！目前臨沂城市核心區(qū)河?xùn)|區(qū)，城市航空港，大型物資集散中心蘭山區(qū)，城市經(jīng)濟(jì)中心、商貿(mào)物流中心羅莊區(qū)，臨沂主要工業(yè)基地經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，對(duì)外貿(mào)易加工基地。沂河南坊區(qū)，城市未來新中心區(qū)，城市發(fā)展的必然方向本案根據(jù)城市規(guī)劃：臨沂將以沂河為城市中心發(fā)展軸，形成“一河五片，組團(tuán)結(jié)構(gòu)，北拓東進(jìn)”的布局模式北拓東進(jìn)第151頁(yè)/共187頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析2007年以來，市場(chǎng)供應(yīng)量明顯加大，各種類型產(chǎn)品紛紛涌向市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)房地產(chǎn)政策不斷收緊，市場(chǎng)銷售形勢(shì)十分嚴(yán)竣！2006年市場(chǎng)土地存量近500萬(wàn)平米，未來1-2年內(nèi)將陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)(單位:平方米)土地購(gòu)置完成土地開發(fā)待開發(fā)土地面積2005年2856353260563823042142006年41248151141897(1-10月份)約5000000樓盤名稱規(guī)模建面上市時(shí)間樓盤名稱規(guī)模建面上市時(shí)間外灘別苑６萬(wàn)明年上半年沂河花園１００萬(wàn)已成功開數(shù)期水岸華庭６萬(wàn)２００７.10濱河國(guó)際５０萬(wàn)２０0７．5蘭亭水岸５萬(wàn)2007.7清水灣花園３０萬(wàn)２００5外灘明珠４６萬(wàn)2007年下半年?yáng)|方花苑１０萬(wàn)２００6.12僅濱河板塊未來2年供應(yīng)量就在200萬(wàn)平米以上：（不完全統(tǒng)計(jì)）第152頁(yè)/共187頁(yè)在臨沂房地產(chǎn)三大板塊的競(jìng)爭(zhēng)中，項(xiàng)目所在的南坊板塊完全處于劣勢(shì)盛世華庭陽(yáng)光高地臺(tái)北新城比鄰學(xué)府沂龍灣東方花苑觀河苑蘭亭水岸澳爾諾國(guó)際公館清水灣花園濱河國(guó)際水岸華庭外灘明珠沂河花園河畔花園齊魯園錦園本案濱河板塊未來熱點(diǎn)板塊城中心板塊南坊板塊濱河板塊：有景觀資源及居住環(huán)境優(yōu)勢(shì)，目前及未來的熱點(diǎn)板塊，樓盤定位走中高端、高端線路。均價(jià)：3400-4500南坊板塊，未來城市中心，目前配套不夠完善，但未來發(fā)展前景極佳，以政府微利房、福利房為主，價(jià)格相對(duì)低廉。均價(jià)：1400-3200城中心板塊，零散分布，周邊環(huán)境及相關(guān)配套差異性大，檔次差齊不全，大多走中端定位，未來將以舊城改造項(xiàng)目為主。均價(jià)：2300-3600市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析第153頁(yè)/共187頁(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目各類型產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)均非常激烈，銷售前景不容樂觀！樓盤名稱住宅寫字樓公寓商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度龍騰華景√√★★★聯(lián)安·現(xiàn)代城√√√√★★★★☆陽(yáng)光高地√√★★★外灘明珠√√√★★★★盛世華庭√★☆昌隆匯城√√★★★☆水岸華庭√★★★☆城建·時(shí)代廣場(chǎng)√√√★★★★開元·上城國(guó)際√★★★★齊魯大廈√√★★★華通大廈√√★★★齊魯園√★★★☆沂龍灣√√★★★☆競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度慘烈激烈較激烈市場(chǎng)成交不活躍典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析第154頁(yè)/共187頁(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯，劣勢(shì)及威脅較突出，營(yíng)銷出路在于對(duì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)的把握，即要對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略資源進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)不明顯項(xiàng)目具有體量大、規(guī)劃合理、產(chǎn)品類型豐富，互補(bǔ)性強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)不明顯，難以作為營(yíng)銷突破口劣勢(shì)較突出住宅戶型存在明顯缺陷；地處城市新區(qū)，缺少配套、人氣；板塊價(jià)值未被發(fā)掘三大機(jī)會(huì)位于城市未來新中心區(qū)；產(chǎn)品類型豐富，涉及企業(yè)較多，存在品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的機(jī)會(huì)；住宅B戶型可改小市場(chǎng)供應(yīng)量大，住宅、寫字樓面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；新的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)；未來兩年內(nèi)國(guó)家宏觀調(diào)控力度將持續(xù)加大三大威脅項(xiàng)目SWOT分析第155頁(yè)/共187頁(yè)目錄項(xiàng)目分析營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施營(yíng)銷資源整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介第156頁(yè)/共187頁(yè)營(yíng)銷資源整合三大機(jī)會(huì)點(diǎn)：區(qū)位、品牌、住宅改造區(qū)位資源整合策略將南坊新區(qū)包裝成臨沂的CBD,以CBD概念發(fā)掘地段價(jià)值，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。品牌資源整合策略在銷售前，引入知名商家，大企業(yè)、酒店，利用品牌合力，強(qiáng)勢(shì)沖擊市場(chǎng)，提前讓客戶感受CBD價(jià)值、城市發(fā)展前景。住宅資源整合策略B戶型改成2個(gè)小戶型；通過精裝修實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品功能變?yōu)橐松獭⒁俗?、宜投資。第157頁(yè)/共187頁(yè)如何演繹CBD概念？CBD是什么CBD的真實(shí)性CBD的利益與承諾CBD，即中央商務(wù)區(qū)，全稱是CentralBusinessDistrict。CBD,是一個(gè)城市、一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中樞。CBD,是一個(gè)城市政治、文化、商業(yè)、金融最集中的區(qū)域。城市規(guī)劃：將南坊新區(qū)定義為未來臨沂行政、文化、商業(yè)中心。臨沂經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，國(guó)際化大臨沂時(shí)代正在開啟，國(guó)際生態(tài)城市的建設(shè)呼喚CBD。臨沂河?xùn)|地區(qū)被定義為物流、生產(chǎn)基地，因此商務(wù)、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的重心只能北移至南坊新區(qū)；舊城市中心已經(jīng)制約了大臨沂經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。建設(shè)城市CBD，是時(shí)代發(fā)展的要求CBD,是一個(gè)城市地價(jià)、房?jī)r(jià)、租金最高的區(qū)域。占據(jù)CBD,就是等于占據(jù)了財(cái)富制高點(diǎn)，擁有了財(cái)富及未來。在CBD建基立業(yè)是一種身份與尊貴體現(xiàn)；以深圳CBD、北京CBD、上海浦東等各大城市CBD及城市發(fā)展作對(duì)比，實(shí)證CBD的價(jià)值與政府規(guī)劃的力量。區(qū)位資源整合策略第158頁(yè)/共187頁(yè)商業(yè)寫字樓酒店策略：招商先行，不計(jì)眼前利益。裙樓商業(yè)業(yè)態(tài)：百貨、大型綜合超市、專業(yè)店。目標(biāo)商家：本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)際大型商家，如銀座、金鷹、香港百佳、家樂福、蘇寧電器等。美食廣場(chǎng)目標(biāo)商家：國(guó)際品牌快餐店、國(guó)內(nèi)知名品牌中餐店如肯德基、麥當(dāng)勞、毛家鈑店、小肥羊等公寓策略：尋找大買家，發(fā)揮大企業(yè)的“頭羊效應(yīng)”目標(biāo)企業(yè)：國(guó)際知名企業(yè)臨沂分公司總部國(guó)內(nèi)知名企業(yè)臨沂分公司總部國(guó)內(nèi)大型金融機(jī)構(gòu)本地知名企業(yè)總部策略：先適當(dāng)保留部分低樓層，引入知名酒店，如引入酒店不成功，再進(jìn)行銷售目標(biāo)商家：引入本地知名酒店，成立商務(wù)快捷酒店引入國(guó)際/國(guó)內(nèi)連鎖酒店策略：聯(lián)袂本地/國(guó)內(nèi)知名酒店管理公司作為物管公司成立酒店式公寓經(jīng)營(yíng)管理公司目標(biāo)企業(yè)：陶然居酒店經(jīng)營(yíng)管理公司、沂景假日酒店經(jīng)營(yíng)管理公司等如何整合品牌資源？品牌資源整合策略第159頁(yè)/共187頁(yè)如何建立住宅營(yíng)銷價(jià)值體系？住宅價(jià)值體系建立CBD崛起與CBD價(jià)值，預(yù)示巨大的升值空間聯(lián)袂品牌酒店管理公司作物管，以服務(wù)提升價(jià)值住宅資源整合策略通過對(duì)B戶型的改造，將戶型變小，使總價(jià)降低通過精裝修賦予住宅新賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)將產(chǎn)品包裝成酒店式服務(wù)住宅，實(shí)現(xiàn)形象差異化競(jìng)爭(zhēng)，并賦予產(chǎn)品多功能：宜商、宜住、宜投資。第160頁(yè)/共187頁(yè)如何建立公寓營(yíng)銷價(jià)值體系？公寓價(jià)值體系建立低首付、低總價(jià)、精裝修，宜商、宜住、宜投資CBD崛起與CBD價(jià)值，預(yù)示的巨大發(fā)展前景項(xiàng)目寫字樓、商場(chǎng)、酒店可帶來穩(wěn)定的租賃客源聯(lián)袂品牌酒店管理公司作物管，以服務(wù)提升價(jià)值成立酒店式公寓經(jīng)營(yíng)管理公司，打消投資客后顧之憂公寓資源整合策略第161頁(yè)/共187頁(yè)如何建立寫字樓營(yíng)銷價(jià)值體系？寫字樓價(jià)值體系建立形象價(jià)值（詳見形象定位，略）服務(wù)與管理：國(guó)際品牌專業(yè)寫字樓物管，如第一太平戴維斯、香港仲量行、戴德梁行等。（建議）寫字樓資源整合策略區(qū)位與交通：占據(jù)CBD門戶位置，緊臨沂蒙大道交通主動(dòng)脈硬件：甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)，5A智能化，國(guó)際名牌電梯（3M/S以上)、無限時(shí)中央空調(diào)分戶計(jì)量、100M光纖入戶到桌面、智能IC卡門禁系統(tǒng)等。（建議）規(guī)劃：凈高不低于2.8米，大堂層高不低于8米，車位不少于250個(gè),幕墻采用LOW-E玻璃。（建議)第162頁(yè)/共187頁(yè)目錄項(xiàng)目分析營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施營(yíng)銷資源整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介第163頁(yè)/共187頁(yè)先進(jìn)行品牌整合，再首先引爆住宅，公寓、寫字樓次之，商業(yè)最后并建議以招商為主住宅公寓寫字樓品牌整合入市時(shí)間軸商業(yè)（銷售）品牌主力店品牌大商家品牌酒店經(jīng)營(yíng)公司企業(yè)大客戶租或買大投資客，大買家目標(biāo)客戶群銷售周期3-6個(gè)月以臨沂蘭山區(qū)及周邊縣區(qū)投資客戶為主。投資型自用型辦公型商住型6個(gè)月8個(gè)月推售單位30%保留，70%推售全部推售寫字樓的宣傳推廣時(shí)機(jī)在公寓之后，但銷售時(shí)機(jī)可前置整體推售戰(zhàn)略年輕新銳，單身貴族，結(jié)婚買房或過渡性居?。簧馊?、企業(yè)中高層二次、多次置業(yè)或給子女買房投資客戶辦公買家以招商為主以企業(yè)、機(jī)構(gòu)辦公需求為主大投資客戶第164頁(yè)/共187頁(yè)住宅操作戰(zhàn)略客戶付款測(cè)算（不計(jì)租約）面積單價(jià)（僅作參考）總價(jià)（元）首付月供（20年）比例52300015.64.6890620%703000216.3122040%903000278.1156840%客戶付款測(cè)算（計(jì)租約）面積單價(jià)（僅作參考）總價(jià)（萬(wàn)元）開發(fā)商實(shí)收單價(jià)實(shí)際首付應(yīng)首付月供52350018.230002.95.5105770350024.530003.87.3142390350031.5300059.51830常規(guī)操作模式我司建議模式通過提高單價(jià)，降低首付的方式實(shí)現(xiàn)快速銷售，并保證開發(fā)商預(yù)期銷售利潤(rùn)第165頁(yè)/共187頁(yè)公寓采用帶租約銷售，租約2年，按月結(jié)，可充抵客戶月供，使頭2年月供為零，且交樓前只交3成首付，另2成待交樓時(shí)再交付公寓操作戰(zhàn)略客戶付款測(cè)算（不計(jì)租約）面積（m2)單價(jià)（僅作參考）總價(jià)（萬(wàn)元）首付（萬(wàn)元）月供（10年）比例32350011.25.667236%52350018.29.1109245%65350022.711.3135618%客戶付款測(cè)算（計(jì)租約）面積單價(jià)（僅作參考）總價(jià)（元）2年租約（萬(wàn)元）首付應(yīng)首期(萬(wàn)元）頭2年月供后8年月供32400012.81.83.86.4076852400020.836.210.401248654000263.77.81301560常規(guī)操作模式我司建議模式第166頁(yè)/共187頁(yè)寫字樓營(yíng)銷的關(guān)鍵在于定位精準(zhǔn)，另外品牌大客戶的進(jìn)駐對(duì)寫字樓營(yíng)銷起著重要作用寫字樓操作戰(zhàn)略定位原則品牌力塑造形象力朔造寫字樓營(yíng)銷三大關(guān)鍵點(diǎn)第167頁(yè)/共187頁(yè)項(xiàng)目整體形象與公寓、住宅、寫字樓形象，既要有聯(lián)系，亦要有所區(qū)別形象整合戰(zhàn)略形象定位整體形象定位CBD價(jià)值運(yùn)營(yíng)體住宅、公寓、寫字樓、購(gòu)物中心公寓形象定位CBD·SOHO住宅形象定位CBD精裝修酒店式住宅寫字樓形象定位CBD首席商務(wù)執(zhí)行官第168頁(yè)/共187頁(yè)由于項(xiàng)目總形象與各類型產(chǎn)品分形象容易混淆，建議將不同時(shí)期推出的產(chǎn)品冠以“×號(hào)作品”，并分別取分案名形象整合戰(zhàn)略環(huán)球國(guó)際商務(wù)中心，03號(hào)作品環(huán)球國(guó)際商務(wù)中心，01號(hào)作品環(huán)球國(guó)際商務(wù)中心，02號(hào)作品第169頁(yè)/共187頁(yè)以CBD概念為核心，以投資引導(dǎo)為手段，將營(yíng)銷理念滲入到各類型產(chǎn)品賣點(diǎn)中營(yíng)銷訴求戰(zhàn)略說CBD價(jià)值營(yíng)銷訴求主線談臨沂大發(fā)展講述項(xiàng)目的投資價(jià)值溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)與賣點(diǎn)寫字樓住宅商業(yè)第170頁(yè)/共187頁(yè)目錄項(xiàng)目分析營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施營(yíng)銷資源整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介第171頁(yè)/共187頁(yè)以整體形象入市，戶外先行，以CBD概念切入市場(chǎng)，迅速搶占市場(chǎng)眼球戰(zhàn)術(shù)實(shí)施要點(diǎn)1主打廣告語(yǔ)：（建議）這個(gè)世紀(jì),屬于CBD80年代，錯(cuò)過了深圳90年代，錯(cuò)過了浦東2008年，你不能再錯(cuò)過CBD第172頁(yè)/共187頁(yè)酒店式住宅攜“SP活動(dòng)+金佰利會(huì)+媒體廣告”重磅出擊，引發(fā)客戶廣泛關(guān)注與參與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施要點(diǎn)2主打廣告語(yǔ)：（建議）回家，就象住酒店！2萬(wàn)，入住時(shí)尚套房3萬(wàn)，入住豪華套房4萬(wàn)，入住總統(tǒng)套房SP活動(dòng)：（建議）“環(huán)球體驗(yàn)”之旅：

一等獎(jiǎng)：歐洲12日游二等獎(jiǎng)：韓國(guó)7日游三等獎(jiǎng)：港澳4日游第173頁(yè)/共187頁(yè)利用SP活動(dòng)、體驗(yàn)式營(yíng)銷，不斷制造人氣和熱點(diǎn)，將項(xiàng)目宣傳推至高潮戰(zhàn)術(shù)實(shí)施要點(diǎn)3營(yíng)銷活動(dòng)：（建議）借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)1、主題為：“我是冠軍”的（前）奧運(yùn)冠軍挑戰(zhàn)賽2、邀請(qǐng)2008年奧運(yùn)冠軍現(xiàn)場(chǎng)作秀表演、談成長(zhǎng)歷程。公關(guān)活動(dòng)1、主題為：“城市CBD價(jià)值研討會(huì)”2、邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)