分銷渠道策劃書

分銷渠道籌劃書海鮮產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計方案一、海產(chǎn)品在中國的現(xiàn)狀中國是世界海產(chǎn)品生產(chǎn)和消費大國,擁有寬闊的海產(chǎn)品市場。隨著經(jīng)濟的不斷進(jìn)展,人民生活水平的不斷提高，海產(chǎn)品的消費將快速上升。但與此同時，消費者的需求正在發(fā)生著微妙的變化:需求層次向共性化和多樣化進(jìn)展、越來越重視企業(yè)夠滿足需要.為了迎合市場需求，全的經(jīng)營模式勢在必行。二、海產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)造的特點我公司是一個大型的以物流為主的海鮮產(chǎn)品公司,面對全國各地。因此，其營形式，多級渠道并存的多渠道組合.將產(chǎn)品推向市場,在短時間內(nèi)取得良好1不必設(shè)置特地機構(gòu)或特地人員,可以節(jié)約人力、物力和財力，集中精力搞好生產(chǎn)。缺點:由于企業(yè)不能直接接觸用戶，因此獲得信息緩慢，而且由于企業(yè)不是獨立地進(jìn)展渠道治理,因而對營銷.缺乏足夠的把握.效勞。密集型分銷渠道能擴大產(chǎn)品的市場掩蓋面，網(wǎng)點的密度高,便利消費者購存在缺點是簡潔導(dǎo)致市場混亂,渠道治理本錢較高。(1〕確定渠道的目標(biāo)：目標(biāo)，也就是為了企業(yè)總的戰(zhàn)略所效勞的,所以我們設(shè)計的渠道要符合公司的市場劃分策略，及加大市場滲透力氣,大面積(2)制定渠道方案：2分析：1、產(chǎn)品的特性:魚類等是變溫動物，體溫隨所處水溫的變化而變化.各種水在運輸過程中無法正常呼吸，假設(shè)嚴(yán)峻缺氧，還會造成其窒息死亡，從而影響成活率。、市場因素：由于我公司實行的是無差異市場劃分，所以其市場容量大;市場區(qū)域范圍大顧客比較分散；市場規(guī)模大進(jìn)展趨勢更大。3者情愿供給效勞的多少、生產(chǎn)者對渠道把握程度的要求?！?〕選擇渠道方案：公司應(yīng)當(dāng)充分利用各級中間商，實行長而寬的分銷渠道,最大的進(jìn)展市場滲住原有市場份額，不斷搶占貨得的市場，才能戰(zhàn)勝競爭對手，立不敗之地。選擇方案適用一下標(biāo)準(zhǔn):1、經(jīng)濟性標(biāo)準(zhǔn)：找到最大效益點。2、把握性標(biāo)準(zhǔn)：廠商對分銷商能否進(jìn)展有效把握.33、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn):通路選擇適應(yīng)變化和環(huán)境?！?)評估渠道方案：1、顧客滿足評價:有形資產(chǎn)、可信任感、格外負(fù)責(zé)、保障安全、感情溝通.2、運行狀態(tài)評價：暢通性、掩蓋率和流通力.效率分析.四、分銷渠道的具體設(shè)計1.傳統(tǒng)食品零售渠道。食品店、食品商嘗副食品商嘗菜市場等.發(fā)式超級市嘗自選商嘗倉儲式超級市場等。3。平價商場渠道.經(jīng)營方式與超級市場根本一樣，但區(qū)分在于經(jīng)營規(guī)模較大，鼓舞大量購置、價格更低的策略.4。餐館酒樓渠道，即各種檔次的飯店、餐館、酒樓，飯館等。45?？觳颓?快餐店往往價格較低、客流量大，用餐時間較短，銷量較大。陋，主要面對行人供給產(chǎn)品，以即買為主要消費方式。，用來嘉獎或在節(jié)假日發(fā)放給職工作為福利?？汀⒐?jié)假日聯(lián)歡之需。校學(xué)生和教師供給生活方面的飯食效勞。住宿制學(xué)校內(nèi)的食堂,主要向在校學(xué)生供給飯食效勞。職人員再教育機構(gòu)的食堂，主要向在校學(xué)習(xí)的人員供給飯食效勞。等場所的。景觀、歷史景觀及各種文化場館等)、向旅5大,價格偏高.(以干貨為主〕第三方消費渠道。即批發(fā)商、批發(fā)市嘗批發(fā)中心、商品交易所等以批發(fā)為主要業(yè)務(wù)形式的銷售渠道。該渠道不面對消費者，只是商品流通的中間環(huán)節(jié)。其他渠道。指各種商品展銷會、食品博覽會、集貿(mào)市嘗廟會、各種促銷活動等其他銷售海產(chǎn)品的形式和場所。篇二:分銷籌劃書分銷籌劃本章定位：一樣,分段。而在現(xiàn)代中國市場,分銷渠道的簡潔程度要比國外強得多,分銷渠道的驅(qū)動力氣也格外強勢,因此,分銷籌劃更具有中國特色和中國意義。教學(xué)要求:1、理解分銷布局籌劃的內(nèi)容與方法；2(理解分銷模式籌劃的內(nèi)容與方法；3〔理解銷售政策籌劃的內(nèi)容與方法;4〔把握選擇分銷商的目標(biāo)、原則與方法;65〔了解渠道調(diào)整籌劃的背景、目的與方法。前置學(xué)問：道與多渠道,密集性分銷渠道、選擇性分銷渠道與獨家性分銷渠道；2(流通業(yè)態(tài)與中間商：批發(fā)與零售，代理與經(jīng)銷，超市，連鎖;3(產(chǎn)品實體安排與物流。相關(guān)學(xué)科學(xué)問:《分銷與物流》才能據(jù)此建立分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷渠一、分析分銷影響因素1〔營銷目標(biāo)大市場份么就應(yīng)當(dāng)實行2(產(chǎn)品定位時，分銷布7鄉(xiāng)鎮(zhèn).當(dāng)產(chǎn)品性購置消費3〔企業(yè)資源件。產(chǎn)品資少的企業(yè)是無務(wù)實力與人力企業(yè)市場開發(fā)4〔市場競爭爭越猛烈的市場開拓和場。除非企業(yè)8易進(jìn)入競爭過5〔交通物流布局才有捷性和經(jīng)濟性的市場區(qū)域布點布陣。二、規(guī)劃分銷布局形式1(全面布局全球市場戰(zhàn)略，就是要讓全世界的人都喝“可口可樂”。tcl產(chǎn)品銷量。但需消費需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品.而需求差異比較大的產(chǎn)2(重點布局9場。:(1〕需求差異性比較大、定位針對性較強的產(chǎn)品;(2〕消〔3)企業(yè)市場開發(fā)費用、人力3(區(qū)域布局力與進(jìn)展以盡可能地擴大市場，又可以依據(jù)不同區(qū)源實力、市場的市場時機。1(鯨吞席卷式區(qū)域內(nèi),10千店工程迅速占據(jù)中國市場的.是銷售力不到位還有可能導(dǎo)致全線潰敗。因此，實力不強的廠家應(yīng)慎重承受這種方式，否則，廣種薄從而導(dǎo)致企業(yè)市場間商處于強勢tcltcl2〔重點突破式所能及的營銷資源有限的企業(yè).其優(yōu)點是可以集中資源打殲滅戰(zhàn)。缺點是目113〔蠶食擴張式步蠶食周邊或條件相像的區(qū)域市場,步步為營,漸漸擴張.較慢，對系，以確保已經(jīng)占據(jù)的區(qū)域市場不被競爭對手所蠶食。的籌劃完成之后,還必需接著進(jìn)運作模式。一、分析流通環(huán)境化對分銷模式的影響.必要時還需要開展流通渠道調(diào)研(調(diào)研方式和內(nèi)容見其次章其次節(jié)〕銷具有消極影12要犯錯誤。204。2億元，成19952。8健品。沈陽飛龍類中藥審批，測標(biāo)準(zhǔn)參照食可銷售。加之飛龍由于耳分銷籌劃留意，例如:連鎖商業(yè)和超市業(yè)態(tài)的統(tǒng)的渠道流程等等。點，是否13二、明確分銷目標(biāo)標(biāo)的要求.場、維護(hù)品牌三、選擇流通業(yè)態(tài)好貼近消只有適當(dāng)?shù)牧闶蹣I(yè)態(tài)才能順當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品，形成并擴大市場影響與份額，增加產(chǎn)品銷量。利店等。百貨商店。這類商店主要面對選擇性購物的消費群體。通過百貨商店這種流通業(yè)態(tài)購置頻率比較14電器等,應(yīng)選擇這種零售通路業(yè)態(tài)。用消費品和食品最適宜、最具潛力的零售通路業(yè)態(tài)。費群體.專一但品種齊碼產(chǎn)品商店、設(shè),如兒童用店的重要經(jīng)營承受這種流通業(yè)態(tài)。開設(shè)，也分銷產(chǎn)品.專15度，并擁有確定的品牌忠誠度;產(chǎn)品牢靠并有良好的售前售中售后效勞作保證。便利店.這種商店是面對生活小區(qū)居民日常消費的便利小店。追求購置便利性的日了一些興的時尚的流通業(yè)態(tài)形式，豐富著流通越來越受年輕電視購物再次些業(yè)態(tài)形式還性，目標(biāo)消費者的購置習(xí)慣，流通業(yè)態(tài)的經(jīng)營本錢與也可以幾種流和作用，正確16四、界定分銷模式銷模式主種是將產(chǎn)品賣理模式.下面對這三種模式進(jìn)展具體分析?！惨弧匙凿N模式的銷售模式。依據(jù)其自銷環(huán)節(jié)的多少又分為三種形式:1.有任何商業(yè)環(huán)節(jié)。2銷售再到終端零售的全部功能。這是承受得比較少的自銷模式.3.能，但沒有取17一些的介紹.直供零售的分銷模式一般是這樣操作的：在省會一級市場設(shè)立分銷機構(gòu)，直接面對省會二、三級市場的零售商和三、四級市場的專賣店,全部零售商均直接從廠家進(jìn)貨.由于生產(chǎn)支機構(gòu)在當(dāng)?shù)刈?擁有法人資格和經(jīng)營權(quán)利，與銷售總部既是上下級關(guān)系又是買賣關(guān)系，這時,直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機構(gòu)進(jìn)貨;二關(guān)這時，直供零tcltcl18端網(wǎng)絡(luò)的是原來由批發(fā)廠家單獨擔(dān)當(dāng)，資金回籠慢，交通不便的地區(qū)，運輸本錢格外高;廠家直接面對零售終端,所投入的人力本錢大大提高。目區(qū)域市場都合銷售網(wǎng)絡(luò)，另在交通不興盛、本錢。在生產(chǎn)企業(yè)自銷模式下，企業(yè)的銷售系統(tǒng)還面臨著集權(quán)與分權(quán)的決策。集權(quán)于銷售總部的19好處是銷售政策與措施統(tǒng)一,但靈敏性不夠,市場反響不快.分權(quán)于速度快,還有利于發(fā)揮區(qū)域營銷基層組織的樂觀性和能動性，但是區(qū)域差異大,統(tǒng)一性與構(gòu)造等業(yè)還處在開拓重點地區(qū)市場(二)經(jīng)銷模式區(qū)域市場式。1.區(qū)域多家經(jīng)銷制商各自的與自然進(jìn)展。區(qū)域多家經(jīng)銷制的優(yōu)點20絡(luò)，在產(chǎn)品配篇二:分銷渠道方案籌劃書分銷渠道方案籌劃書顧客的需2.選擇分銷渠道類型。1〕依據(jù)渠道長短:三階渠道依據(jù)渠道寬窄：獨家分銷渠道(這是康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，有特地的品牌性)依據(jù)渠道成員關(guān)系:垂直渠道系統(tǒng)〔〕依據(jù)任務(wù)導(dǎo)入供給的情境，及小組爭論，制定渠道選擇方案.3。制定分銷渠道的選擇方案。產(chǎn)企業(yè)易于找到適宜的經(jīng)營合作伙伴)〔2)場，削減〕構(gòu)造圖如下：214.制定分銷渠道的評估標(biāo)準(zhǔn)、實施評估.〔1〕評估標(biāo)準(zhǔn)1)渠道成員的力氣：中間商的市場掩蓋率(掩蓋全國較品名目影響分銷渠道設(shè)計的因素分析..。。..。。...。..。。.。。。。.。...。.。.。.。。..。.。。..。31。1目標(biāo)市場因素分析。。。.。。。.。。。.......。。...。。。.。.。.。..。。。。。。。。。。。。。。。。。.。..。....。.。..。..。。.。。...。.。。..。.。..。31。1。1目標(biāo)市場大小.。。.。。。.。。。。。。。...。.。。.。.....。.。。...。。。。。。。。。....。.。。。.。.。.。.......。.。。。.。.。。...。......。。。31。1.2鄭州市場櫥柜產(chǎn)品消費情況。.。。...。。。。....。.。。.。。....。。。.。。。。。..。。...。..。。.。.。.。。。...。。。。....。。..31。1.3消費者選購因素.。.。。..。。。.。。..。。。 。.。.。。。..。.。。。。。。...。..。。.。.。.。。。.。..。.。...。.....。。..。。...。。。.。..。。41。2產(chǎn)品因素分析.。.。。.。。.。.。.。。..。。.。..。。。。。。..。.。.。。 。.。。。....。.。。。....。.。..。。。。..。....。...。.。。。..。.。.......。。。..。。。。.。41。3析。。.。。.。。。...。.。。...。。....。。。。.。。。。....。。...。..。。..。。....。.。。。....。。...。....。。.。。.。。..。。。.。.。..6221。3。1企業(yè)實力強弱。。。.。..。。。。。..。.。。。.....。。。.。。.。。。。。..。.。。。。。.。...。。...。..。。。.....。。。。..。。..。。..。.。。.....6。2企業(yè)的治理力氣強弱.。...。..。.。。.。。。。..。.。。。..。。.。。。。。..。。.。。.....。..。。。。。。。。..。。。.。。。。.。.。。.。。.。。。..。61。3。3企業(yè)把握渠道的能力。。..。。.....。.....。.。.。..。..。..。...。。.。。.。。.。.。6競爭者渠道分析。...。。。.。..。.。。。.。。 。.。。.。..。.。。..。。..。.。。。。。。。。..。.。。.。.。...。。。。。..。..。.。.......。..。。。6。1歐派UV析。。。。。...。。。.。.。..。...。。。。.。。.。。..。.。。。.。。.。.。.。...。..。..。。。。...。6宏觀因素分析。..。.。。.。。。。.。........。....。。.。。...。。。.。.。..。.。.。。。.。。。...。.。...。....。.。。。..。.。...。。.。。.。..。。..。。...。。..。.81。5.1政治環(huán)境.。.。.。...。..。。.。。。。....。.。.。.。..。。。。。..。.。。..。。.。...。.。....。.。.。.。。。..。。.。.。.。。...。。..。......。81。5。2經(jīng)濟環(huán)境。..。。..。.。。..。。。.。。.。。..。。。。。.。。.。。.。.。.。.。.。.。.。.。。..。。。。..。。...。..。.。。.。...。.。....。。。。。。。。.。。.。。.。。.8蒙太奇UV烤瓷櫥柜產(chǎn)品鄭州市場分銷渠道現(xiàn)狀。。..。.。。。..。.。..。.。。.。.。。.。。。.923渠道構(gòu)造現(xiàn)狀〔長度、寬度、組織模式〕。..。..。。。..。。..。。。。....。。.....。...。 。。.。。..。..。。.。。.。.9渠道的長度結(jié)構(gòu)。.。.....。..。....。..。。.。。。。。。。。。...。。。。.。。..。..。...。。...。.。...。。......。....。.。..。..。.。.。....92.1。2構(gòu)。....。.。...。。....。.。。。.。.。。.。。。。。。。..。。......。..。。..。...。。。..。。。.。..。。。。。...。.。.。。.。.。。。.。92.1.3式..。..。。。.。。.。...。。.。。.。.。。.....。。。。。..。............。。。。...。。。。。。..。。..。.。。。.。。....。。..。9渠道布局與招商現(xiàn)狀。。。.。。..。..。.。。。。....。.。。。。。。.。。.。..。。.。.....。。..。。..。。...。.。...。...。..。..。。。.。.。...。。。。.。.102。2.1度。。。..。....。..。...。。.。...。。...。。.。..。.。.。。。。.。。........。。。...。。。。..。..。..。..。。。.。。。...。。。。102.2。2度。。。.。.。。.。.。....。。.。。。。。。。。...。。。...。.。。。....。。。。.。.。........。。.。。。........。...。。.。.。.。.。102.2.3景.。.。。。..。。.。。。.。..。.。。。 。.。.。.。。.。。。..。102。2.4狀。。。...。..。。。。..。。.。.。。.。.。.。......。.。......。..。.。。....。。.。。.。...。。。。。。.。。..。.......。.。..。102。3狀..。.。.。..。。..。。.。。....。。.。。..。.。....。。..。。。.。...。。.......。..。。.。。。。。.。。....。.。.。....。.。...。。..。1124。1渠道成員的資格與審查程序(渠道建設(shè)政策〕112。3.2策..。。....。..。。。.....。.。.。。。。。.。。.。。.。 。。..。..。。。。..。。..。。.。..。。....。.。.。112。3.3〔支援政策〕。。.。。。...。。......。...。。。。。。。.。。。...。 。。.。..。。。。。..。。..。。。。。.。。。。...。。。。112。4狀....。。。。...。.。。.。。.。。....。..。.......。。...。。。。。.。.。。.。。.......。。.。.。...。。。.....。....。.。..。.。。。.。122。4。1現(xiàn)...。。。.。。...。.。..。..。。。.。...。 。。.。。。。。。。。。。...。。。...。。。..。.。。。。..。.。。。。...。。。。。。。..。。..。.....。..。。122.4.2理.。.。。。....。.。.。.。.。。。.。。.。。...。。。。.。。。 。.。。.。。.。。。。.。。......。。..。。。。。。..。..。.。..。。。.。..12渠道SWOT分析。。.。。.....。。.。..。。...。 133.1Strength.。。.。。。。.。...。..。..。..。。。..。。 。.。.。。。.。。。。.。.。。。。..。。..。。..。。.。.。。。.。。。。.。。。。.。。。....。。。。...。。。。。.133。2Weakness...。。.。...。...。.。.。。.。。.。...。。。。。。..。.。25。。。...。。...。.。。.。..133。3Opportunity。。。..。.。。....。.。。。.。..。。..。 。..。..。。。......。.。。。...。.。。。...。。。.。。........。.。....。。。..133.4Threat。....。.。。。。..。。.....。。。。...。.。 。.。。.。。。.....。。。....。.。....。....。。。.。.。。。。..。....。。..。。...。。。.。。.。。.。。.。。14。。。。.。。。。..。.。.。.。..。154.1標(biāo).。..。.。.。.。。。.。。.。..。。.....。......。.。。。。 。。...。..。。。。...。。。....。..。.。。。..。。...。。。。。。.。....。。。..。..。。。。。154。2劃.。。。。。。。。.。...。。。。.。.。 。。。。.。。。。。。。154.2.1度.。。.。。.。.。。。。..。..。。。.。.。...。.。。.。..。。。....。.。.。..。。。。。...。...。.。..。....。..。。。。。..。.。..。.....154。2。2度.......。。。...。...。。.。..。。.。。。。..。。。。。。..。.。。。。.。。。...。。..。..。。。。。..。。。..。。。...。.。。...。。..154。3劃。。。。。。。。..。。.。.。..。。。.。。.。.。。。...。。。。.。。。.。。.。..。。.。。.。。.....。.。。.。。。。。...。....。。。....。1526。....。.。..。.。。。...。..165。1劃。.。。。。。..。。。。。。。.。。....。。。.。。.。.....。......。.。.。。.。。。。。。.。...。。。。。。.。。。.。...。。。。.。。.。..16渠道支援政策改進(jìn)策劃。.。...。...。。.。。..。.。。。.。.。...。。..。。 。.。。.。。...。。.。。。。.。。.。.。。.。。....。..。。....。.。.。...。.16渠道保護(hù)政策改進(jìn)策劃。.。........。。.。.。..。.....。.。.。。.。。。.。。..。。。.。.。.....。。。.。.。..。.。..。.。..。...........。。。。。175。4劃。.。。。.。。.。....。。.。。..。....。。.。...。..。..。。..。.。...。.。.。。。。。。.。。。..。。。..。.。.。。。.。。.176。.。。。。...。。.196。1估.。。。。.。。。。。。..。...。。。.。。。 。。。.。。.。.。.....。。。...。。。。..。.。..。..。..。.。..。....。。。。.。.。.。。..。。...。.。。。。.。。。。...。196。1。1析。。。。。.。..。 。。。。.。。。。。。。。。.。.。.。.。.。.。。.。。。.。。.。.。..。.。。.。.。.。。.。。..。。。。。。。。.。。。...。。.。.。。。。。......。196。1。2析。。.。.。.。。.。....。。..。。...。。。.。。。。。。。..。。。。.。...。..。.。。。。。..。。。..。。.。。.。..。.。.。.。。....。。.。....。。。19估.。。。.。。。。。.。。。.。。。。.。..。.。。..。..。 。。。.。。。....。。....。.。。..。。。。。。.。....。。.。。。。。..。。。。27.。.。。。。......196。2。1系.。..。。。...。...。.。.....。.。。。.。...。......。。.。....196.2.2性...。。。..。...。...。。.。.。..。..。。。.。...。。。 。.。。206.3估。..。。....。。...。。。。。....。.。 。.。。.。。..。。.。..。。。.。。。。..。。.。.。..。。..。..。。。。。。。.。。。.....。.。。。..。。。.。.。..。。。..。。.206。3.1性。.。.。.。。。。..。...。。。。。..。.。.。。。......。。。..。..。。.。...。。.。。。..。..。.。...。......。。.。.。。.。.。。.。..。.206.3