新人培訓(xùn)認(rèn)知篇

新人培訓(xùn)認(rèn)知篇第1頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

思考：為什么要工作？為什么要做銷(xiāo)售？

思考：我是誰(shuí)？我到底想要什么？我生活的重心是什么？我想成為什么樣的人？我的人生觀、價(jià)值觀是什么??？第2頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五如何選擇一項(xiàng)工作.........工作目標(biāo)第3頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

從個(gè)人角度考慮：輕松快樂(lè)、挑戰(zhàn)自己、定向目標(biāo)人才市場(chǎng)應(yīng)聘者分類(lèi)：專(zhuān)業(yè)跳蚤、探索者、千里馬第4頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五工作目標(biāo)的建立工作面學(xué)習(xí)面成長(zhǎng)面生活面（工作生活化生活工作化）第5頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五工作心態(tài)想要要做不得不做心甘情愿快快樂(lè)樂(lè)的做（實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想）既要做個(gè)紡織夢(mèng)想的人，更要做個(gè)實(shí)現(xiàn)理想的人。第6頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五推銷(xiāo)是一項(xiàng)令人自豪的工作從個(gè)人角度：可以得到經(jīng)濟(jì)及社會(huì)肯定從社會(huì)角度：沒(méi)有推銷(xiāo)員，我們依然是騎自行國(guó)家第7頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五工作理念向生命探索如果你認(rèn)輸了........合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練，不論合理不合理都是一種鍛煉。堅(jiān)持不懈，直到成功不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功加倍重視自己的價(jià)值。第8頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

我被噓了4年，第5年大家不噓了，第6年他們說(shuō)這小孩還不錯(cuò)，第7年大家給我鼓掌。如果我扛不過(guò)前6年，做危險(xiǎn)動(dòng)作時(shí)死了，又怎樣？現(xiàn)在大家覺(jué)得我輕易就擁有很多，我不想說(shuō)我付出了多少，只想笑一下，覺(jué)得他們的想法很可愛(ài)。——人就是這樣，很多時(shí)候只會(huì)看別人風(fēng)光的一面。第9頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五人生的定位3—5年我要成為什么樣的人！定位

決策者執(zhí)行者參與者第10頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五人生的目標(biāo)不同的階段給自己設(shè)定不同的目標(biāo)一定要知道現(xiàn)階段自己想要什么！目標(biāo)第11頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五目標(biāo)管理【哈佛大學(xué)調(diào)查】27%的人沒(méi)有目標(biāo)，60%的人目標(biāo)模糊，10%的人有著清晰但比較短期的目標(biāo)，其余3%的人有著清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。25年后，3%的人，幾乎都成為社會(huì)各界的成功人士。10%的人，大都生活在社會(huì)的中上層。60%的人大都生活在社會(huì)的中下層。剩下27%的人，在抱怨生活，抱怨社會(huì)，也抱怨自己第12頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五目標(biāo)—夢(mèng)想板

你想過(guò)一個(gè)什么樣的人生？前提：時(shí)間和錢(qián)不是問(wèn)題的情況下1你想開(kāi)什么牌子的車(chē)？什么顏色？什么款式？2你想住多大的房子？什么格局？什么朝向？3你想找什么樣的伴侶？長(zhǎng)得像誰(shuí)？什么發(fā)型？單眼皮還是雙眼皮？個(gè)子多高？4你50歲以后的生活是什么樣？和誰(shuí)過(guò)？在哪里過(guò)？5你想給你的孩子什么樣的教育？讓他茁壯成長(zhǎng)？6你還想要什么成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)！第13頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五目標(biāo)分類(lèi)1、事業(yè)目標(biāo)2、財(cái)富目標(biāo)3、家庭目標(biāo)4、學(xué)習(xí)目標(biāo)，5、人際目標(biāo)6、健康休閑目標(biāo)人生終極目標(biāo)。遠(yuǎn)期目標(biāo)10年中期目標(biāo)3-5年近期目標(biāo)1-3年月周日目標(biāo)第14頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五達(dá)成目標(biāo)12步驟一欲望這個(gè)欲望是個(gè)人的欲望。不管這個(gè)目標(biāo)是什么，這個(gè)目標(biāo)必須是你自己的目標(biāo)，是能夠激勵(lì)自己，而不是別人要求你變成什么樣子。你必須對(duì)自己完全的誠(chéng)實(shí)。問(wèn)你自己：“你要的是什么？”完全自私的設(shè)定自己的目標(biāo)。第15頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

二信念為什么相信你會(huì)實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)你最大的信心來(lái)自哪里。第16頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

信念一個(gè)人沒(méi)有信念就等于沒(méi)有了靈魂一個(gè)人沒(méi)有靈魂就又如行尸走肉第17頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

三寫(xiě)下目標(biāo)寫(xiě)出本年度最想達(dá)成的十大目標(biāo)寫(xiě)出核心目標(biāo)（達(dá)成目標(biāo)，其他目標(biāo)都達(dá)成）核心目標(biāo)一般為收入目標(biāo)要明確+合理，寫(xiě)下來(lái)并相信它。S明確M可度量A可實(shí)現(xiàn)R目標(biāo)間有相關(guān)性T截至日期第18頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

四動(dòng)機(jī)為什么要達(dá)到此目標(biāo)。（十個(gè)理由）達(dá)不到的損失。（十個(gè)）達(dá)到目標(biāo)的好處。（十個(gè)）這個(gè)問(wèn)題可以回答兩件事。第一，就是這個(gè)問(wèn)題使你確定這就是你的目標(biāo)，而不是別人的目標(biāo)。第二，這個(gè)問(wèn)題會(huì)增強(qiáng)你達(dá)到目標(biāo)的欲望。因?yàn)槟阌性蕉嗟淖鍪吕碛?，你達(dá)成目標(biāo)的欲望就越強(qiáng)，你就越能達(dá)成目標(biāo)。第19頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

五現(xiàn)狀硬件軟件達(dá)成此目標(biāo)需要的條件我具備了哪些哪些還要加強(qiáng)。

分析你的起始點(diǎn)。這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)槲ㄓ兄缽暮伍_(kāi)始，你才知道下一步應(yīng)該如何的走。所謂分析你的起始點(diǎn)，是指你找出自己的長(zhǎng)處，分析個(gè)人最強(qiáng)跟最弱的地方是什么，你最需要學(xué)習(xí)的地方是什么。大部分的人在設(shè)立目標(biāo)的時(shí)候常犯下一個(gè)重要的錯(cuò)誤，他們很快設(shè)定自己的目標(biāo)，但是卻沒(méi)有先仔細(xì)的檢查一下他們是不是有一個(gè)良好的基礎(chǔ)在支撐著他。第20頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

六設(shè)定期限不敢去定目標(biāo)是源于對(duì)失敗的恐懼把年度目標(biāo)分成每月一個(gè)階段，然后把年度目標(biāo)規(guī)劃分配到每個(gè)階段。要合理分解。

一個(gè)沒(méi)有期限的目標(biāo)不能算作是個(gè)目標(biāo)。另外在設(shè)定一個(gè)期限。假如你設(shè)定了一個(gè)一年的目標(biāo)，你就應(yīng)該分別設(shè)定十二個(gè)單月的目標(biāo)，兩個(gè)半年的目標(biāo)，四個(gè)每季的目標(biāo)。同時(shí)設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)自己的辦法，以增強(qiáng)你的欲望，激起你熱切的心意。第21頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

七障礙假設(shè)今年沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，是什么原因。最大的障礙是什么？如何客戶(hù)這些障礙。在你往自己的目標(biāo)前進(jìn)的時(shí)候，你所遇見(jiàn)的沒(méi)一個(gè)障礙都是來(lái)幫助你達(dá)到目標(biāo)。所以要先確認(rèn)你的障礙，將它列出來(lái)，寫(xiě)下來(lái)；其次對(duì)你面前的障礙設(shè)定重要性的優(yōu)先級(jí)。找出哪一件事影響最大，就要全神貫注的解決它。第22頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

八人脈要達(dá)成年度目標(biāo)需要哪些人的幫助？朋友同事家人客戶(hù)人脈分兩種：一種是資產(chǎn)，一切能幫我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人都是資產(chǎn)。一種是負(fù)債，一切影響我們達(dá)成目標(biāo)的人都是負(fù)債。哈維麥凱結(jié)交人脈六大法則：1）有目標(biāo)，有計(jì)劃，主動(dòng)出擊。2）先求質(zhì)，再求量。3）熱情良好的態(tài)度。4）吃虧法則。5）永遠(yuǎn)只結(jié)交一流的人脈。6）超強(qiáng)的行動(dòng)力。第23頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

九學(xué)習(xí)知識(shí)要達(dá)成目標(biāo)，我必須在哪些方面有所提升？最主要是哪三方面？你準(zhǔn)備怎樣提升這些能力，補(bǔ)充這些知識(shí)？我們居住在一個(gè)以知識(shí)為基礎(chǔ)的社會(huì)當(dāng)中，不管你設(shè)定了是什么目標(biāo)，你想要完成它，你必定需要眾多的知識(shí)去完成它。你需要自我成長(zhǎng)，需要不斷閱讀`學(xué)習(xí)，吸收舊的信息，來(lái)達(dá)成你的目標(biāo)。首先要確認(rèn)你需要些什么知識(shí)；其次是為你的知識(shí)設(shè)立優(yōu)先級(jí)；另外要借著詢(xún)問(wèn)來(lái)達(dá)到你的成功。詢(xún)問(wèn)他人是你成功的關(guān)鍵。第24頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

十計(jì)劃，做事的步驟，要把達(dá)成目標(biāo)的所有行動(dòng)全部列舉出來(lái)。（樓梯計(jì)劃）最穩(wěn)妥的計(jì)劃（電梯計(jì)劃）穩(wěn)妥不失快捷的計(jì)劃（窗戶(hù)計(jì)劃）最快捷的計(jì)劃，但風(fēng)險(xiǎn)很大。第25頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

十一視覺(jué)化運(yùn)用潛意識(shí)的力量讓目標(biāo)成為你生活中的一部分每天早上起來(lái)第一件事，想象達(dá)成目標(biāo)的樣子，5分鐘。早晚寫(xiě)目標(biāo)各10遍最好做成目標(biāo)錄音帶，自己心中默念。制作夢(mèng)想版，把最核心的目標(biāo)做在右上方。

熱烈慶祝全世界最。。。的。。。2012年12月31日目標(biāo)已達(dá)成。第26頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

十二堅(jiān)持到底?！厩鸺獱枴砍晒Ω緵](méi)有秘訣，如果有的話就只有兩個(gè)，一是堅(jiān)持到底，永不放棄。二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。第27頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五達(dá)成目標(biāo)具備的能力超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力超強(qiáng)的行動(dòng)力超強(qiáng)的執(zhí)行力超強(qiáng)的內(nèi)動(dòng)力第28頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力為什么要學(xué)習(xí)總有一樣是不變的永遠(yuǎn)在變學(xué)習(xí)更好的把握事物的運(yùn)行規(guī)律未來(lái)的知識(shí)天天學(xué)，現(xiàn)在用的知識(shí)立刻學(xué)所有的成功者都是學(xué)習(xí)者所有的成長(zhǎng)是從學(xué)習(xí)開(kāi)始第29頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

學(xué)習(xí)的6步驟

初步的了解重復(fù)的學(xué)習(xí)用心思考總結(jié)感悟開(kāi)始使用融匯貫通再次加強(qiáng)第30頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五

學(xué)習(xí)在于你的心態(tài)與悟性，什么樣的心態(tài)，學(xué)到什么樣的知識(shí)，你的悟性有多高，收獲就有多高.第31頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五行動(dòng)力、執(zhí)行力往往成功就在于你多做一點(diǎn)想想就過(guò)去了不如立刻行動(dòng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源于你親自去做執(zhí)行會(huì)讓你得到創(chuàng)新第32頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五超強(qiáng)內(nèi)動(dòng)力

來(lái)之你潛意識(shí)的能量是想要！還是一定要！內(nèi)動(dòng)力來(lái)源與一定要的決心第33頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五目標(biāo)不實(shí)現(xiàn)的十大原因沒(méi)有達(dá)成的動(dòng)力（不是自己想要的）半途而廢的原因（沒(méi)有下定決心、沒(méi)有一定要達(dá)成的強(qiáng)烈欲望）。目標(biāo)不合理（成功者有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，但有合理的目標(biāo)）缺乏明確達(dá)成的期限目標(biāo)不夠明確具體缺乏詳細(xì)計(jì)劃沒(méi)有定出核心目標(biāo)目標(biāo)太多太復(fù)雜，沒(méi)有設(shè)定優(yōu)先順序（時(shí)間管理不當(dāng)）沒(méi)有定期檢查衡量進(jìn)度（沒(méi)有統(tǒng)計(jì)實(shí)行）沒(méi)有運(yùn)用潛意識(shí)力量缺乏堅(jiān)持到底一定要完成的決心第34頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期五目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與設(shè)定的方法與步驟寫(xiě)下今年達(dá)成的所以目標(biāo)列出最重要的四個(gè)，將其具體化、明確化選用核心目標(biāo)其余三項(xiàng)依重要程度排序訂出每個(gè)目標(biāo)具體完成期限列出每月份計(jì)劃（核心目標(biāo)）（收集咨詢(xún)請(qǐng)教成功