2023年跨境出海品牌海外網(wǎng)紅營(yíng)銷白皮書-Nox聚星

2023年3月2023跨境出海品牌Nox聚星MarketResearchNoxNox業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,進(jìn)行正確有效的決策,持續(xù)成功。從20W+品牌網(wǎng)紅營(yíng)發(fā)4大主流社媒平臺(tái)4300萬(wàn)+網(wǎng)紅資源與數(shù)據(jù),全球網(wǎng)紅合作創(chuàng)意已經(jīng)超越1億+,每天更新上百合作視頻創(chuàng)意。1.數(shù)據(jù)來(lái)源Nox全球范圍內(nèi)通過采集方式收錄數(shù)據(jù),龐大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上我們可以洞察跨境出海行業(yè)的大盤趨勢(shì)。2.數(shù)據(jù)周期報(bào)告整體時(shí)間段:2022.01.01-2022.12.31,具體數(shù)據(jù)指標(biāo)請(qǐng)參考各頁(yè)標(biāo)注3.版權(quán)聲明報(bào)告中所有的文字、圖片、表格均受有關(guān)商標(biāo)和著作權(quán)的法律保護(hù),沒有經(jīng)過本公司許可,任何組織和個(gè)人不得以任何形式復(fù)制或傳遞,報(bào)告中所涉及的所有公司所有。任何未經(jīng)授權(quán)使用本報(bào)告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》和其他法律法規(guī)以及有關(guān)國(guó)際公約的規(guī)定。4.免責(zé)條款本報(bào)告中行業(yè)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要為分析師采用大數(shù)據(jù)智能分析、桌面研究、行業(yè)訪談及其他研究方法,通過統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型估算獲得,僅供參考。受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的限制,本報(bào)告只提供給用戶作為市場(chǎng)參考資料,本公司對(duì)該報(bào)告的數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)不承擔(dān)法律責(zé)任。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人援引或基于上述數(shù)據(jù)信息所采取Nox皆由行為人承擔(dān)。Nox聚星Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer,是NOX集團(tuán)傾力打造的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷云,目前是全球訪問量第一的網(wǎng)紅引擎。Nox聚星基于強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,為跨境出海品牌提供海外網(wǎng)紅搜索、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷任務(wù)管理、效果追蹤以及競(jìng)品品牌網(wǎng)站月獨(dú)立訪問量歡迎的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析平臺(tái)80%國(guó)家全球優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源4300萬(wàn)+社交平臺(tái)合作品牌戶遍布全球美妝服飾、3C各行業(yè)業(yè)大客戶Nox聚星部分合作伙伴statista數(shù)據(jù)顯示,全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從2019年的65億美金增長(zhǎng)到2022年的164億美金,不到3年實(shí)現(xiàn)了規(guī)模翻倍。一方面,幾年的疫情,加上一方面,單純的廣告投放不再能滿足企業(yè)的增長(zhǎng)目標(biāo),企業(yè)越來(lái)越重視樹立品牌調(diào)性、建立信任感,而網(wǎng)紅營(yíng)銷雖然還面臨效果難以監(jiān)測(cè)的問題,但是與其他數(shù)字化營(yíng)銷相配合,多渠道觸及,能更好地與用戶建立信任感、提升轉(zhuǎn)化。正在加大在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的預(yù)算、網(wǎng)紅營(yíng)銷正在內(nèi)化,歐美市場(chǎng)越來(lái)越多的本地企業(yè)擁有負(fù)責(zé)網(wǎng)紅營(yíng)銷的內(nèi)部員工、在網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)上親自操刀。而對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說,尤其是中小企業(yè),目前還需要借助一些專業(yè)服務(wù)商。此外,海外市場(chǎng)的網(wǎng)紅生態(tài)與國(guó)內(nèi)并不完全相同。例如,從變現(xiàn)能力來(lái)看,KOC的貨幣化能力未必很強(qiáng)。TikTok等平臺(tái)的激勵(lì)政策變化,其實(shí)提高了網(wǎng)紅變現(xiàn)的門檻。雖然各平臺(tái)同時(shí)在探索用傳統(tǒng)的廣告分成等方式讓網(wǎng)紅更好的變現(xiàn),但目前還沒有眉目。小網(wǎng)紅變現(xiàn)難仍是一個(gè)問題,但這也給了企業(yè)在網(wǎng)紅營(yíng)銷中更多的操作方式。但同時(shí)應(yīng)注意的是,歐美網(wǎng)紅整體更愛惜"羽毛",更加注重維護(hù)粉絲關(guān)系,在接推廣、帶貨等方面更加謹(jǐn)慎,操作空間更大的同時(shí),也要注意他們的這一特性。而東南亞網(wǎng)紅雖然邀約門檻低,但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)收錢不干活、履約效果不好的情況。上述情況都可能影響到網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)的操作難度、成本效益,是網(wǎng)紅營(yíng)銷中的不因素。總之,網(wǎng)紅營(yíng)銷仍會(huì)是企業(yè)2023年十分重視的營(yíng)銷方式,但營(yíng)銷效果仍取決于企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅生態(tài)的了解、合作網(wǎng)紅風(fēng)格與營(yíng)銷目標(biāo)適配程度等多方面因素,仍可以尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助。店匠科技(shopIazza)CT0夏冰獨(dú)家觀點(diǎn):越多跨境商家開啟獨(dú)立站模式,從以往的粗放式運(yùn)營(yíng)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)邁進(jìn),以獲得業(yè)務(wù)增量。2023年,中國(guó)DTC品牌出海有三大發(fā)展趨勢(shì):趨勢(shì)一:布局多渠道矩陣:隨著電商平臺(tái)監(jiān)管政策收緊、傳統(tǒng)單一入駐平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)加大,DTC獨(dú)立站成為重要布局方向。賣家采取多樣化、多渠道的布局方式,減少對(duì)現(xiàn)有平臺(tái)的依賴,增加對(duì)獨(dú)立站的投入、加大對(duì)新興社媒渠道的布局,能夠有效分?jǐn)偳里L(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大品牌影響力。趨勢(shì)二:做好品類細(xì)分:找到目標(biāo)人群和細(xì)分賽道,再針對(duì)性地創(chuàng)新產(chǎn)品,是實(shí)現(xiàn)品牌差異化的關(guān)鍵。趨勢(shì)三:品牌本土化是重中之重:對(duì)于海外消費(fèi)者而言,一個(gè)商品不僅滿足的是功能層面的需求,更是文化、消費(fèi)習(xí)慣的載體。賣家需要洞察目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣,深刻了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化,開展本土化營(yíng)銷。與此同時(shí),海外市場(chǎng)收緊、匯率波動(dòng)頻繁、物流供應(yīng)鏈成本增加等,都是國(guó)內(nèi)跨境商家面臨的挑戰(zhàn)。要想突破窘境,賣家需要提升研發(fā)和營(yíng)銷的價(jià)值,從品牌上提升競(jìng)爭(zhēng)力。展望2023,機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,我們應(yīng)該樂觀地堅(jiān)定信心,抓住機(jī)遇促創(chuàng)新,在逆境中覓得良機(jī)。木瓜移動(dòng)sVP劉凡獨(dú)家觀點(diǎn):,同時(shí),中國(guó)針對(duì)出海服務(wù)越來(lái)越成熟,出海上下游基建逐步完善,推動(dòng)中國(guó)跨境電商接下來(lái),中國(guó)企業(yè)出海的發(fā)展將由"供應(yīng)鏈出海"向"品牌出海"轉(zhuǎn)變,再向"文化出海"進(jìn)發(fā),優(yōu)勝略汰,激發(fā)更多優(yōu)質(zhì)且創(chuàng)新的產(chǎn)品脫穎而出。?企業(yè)出海要入鄉(xiāng)隨俗,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化和需求,因地制宜進(jìn)行本地化營(yíng)銷;?用數(shù)據(jù)說話,沉淀消費(fèi)者畫像、數(shù)據(jù),可以利用高轉(zhuǎn)化的素材和模板,同時(shí)也要堅(jiān)持創(chuàng)新的嘗試;?針對(duì)自己產(chǎn)品的受眾,選擇適合的廣告平臺(tái),同時(shí),利用好海外消費(fèi)者的口碑營(yíng)銷,并放大。?另外就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新力,這個(gè)也是我們中國(guó)出海企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)。木瓜移動(dòng)深耕海外廣告行業(yè)15年,幫助中國(guó)出海企業(yè)分享全球市場(chǎng)。截至目前,木瓜移動(dòng)已擁有20余個(gè)海外主流媒體平臺(tái)廣告代理服務(wù),包括Google中出海廣告服務(wù)。Hubstudio市場(chǎng)負(fù)責(zé)人雪仔獨(dú)家觀點(diǎn)在不斷變化的環(huán)境下,2022年跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了眾多挑戰(zhàn)和考驗(yàn),海外流量成本持續(xù)攀升,傳統(tǒng)的獲客方式已經(jīng)不再能夠幫助跨境賣家或出海企業(yè)獲得更多成了線上購(gòu)物的習(xí)慣,也越來(lái)越依賴社交媒體進(jìn)行購(gòu)物,社交電商成為一個(gè)新風(fēng)口。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)statista的數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)在2023年,全球社交電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2,628.8億美元,其中亞太地區(qū)占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。2023,社交電商新風(fēng)口對(duì)于跨境賣家及出海品牌來(lái)說,既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,要想在跨境社交電商市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)需盡快布局海外社媒平臺(tái),不少出海品牌及賣家早已開始布局了,借助海外社媒平臺(tái)的流量,通過矩陣運(yùn)營(yíng)引流做增量會(huì)取得不錯(cuò)的成果;多賣家使用它進(jìn)行矩陣運(yùn)營(yíng),布局海外社媒,實(shí)現(xiàn)降本增效!QbitCE0羽君獨(dú)家觀點(diǎn):當(dāng)下,越來(lái)越多中小企業(yè)開始接觸和拓展國(guó)際業(yè)務(wù),進(jìn)軍海外市場(chǎng),而實(shí)現(xiàn)生意全球化的第一步,也是極為關(guān)鍵的一環(huán),那就是全球資金的管理。資金的流動(dòng)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要,而傳統(tǒng)海外銀行辦理流程缺乏數(shù)字化的支撐,通常存在手續(xù)復(fù)雜、溝通效率低、反饋慢等弊端,加之產(chǎn)品落后以及頁(yè)面交互差,導(dǎo)致用戶使用體感極為糟糕。基于此,Neobank新型數(shù)字銀行以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),將資源及技術(shù)優(yōu)勢(shì)最大化,以一流的全球網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和完善的風(fēng)控體系為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)的本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),高效應(yīng)對(duì)金融服務(wù)的各種變化形態(tài),賦能更多出海企業(yè)加速國(guó)際化路徑的拓展。Qbit趣比匯致力于構(gòu)建一個(gè)友好、便捷、成本更低的全球資金管理平臺(tái),讓企業(yè)真正感受到Neobank的敏捷、透明和安全;旗下產(chǎn)品量子卡、全球賬戶以及海外主體注冊(cè)增值服務(wù),能更好地幫助企業(yè)更高效、有序地管理海外資金,對(duì)接生態(tài)圈層上下游優(yōu)質(zhì)資源。好學(xué)的Jack公眾號(hào)主理人獨(dú)家觀點(diǎn):DTC出海公司推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要渠道之一。隨著社交媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的形式也變得越來(lái)越多樣化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越烈。來(lái)吸引粉絲的關(guān)注,在自己社媒賬號(hào)掛自己的聯(lián)盟傭金鏈接,獲取商業(yè)利潤(rùn),保持長(zhǎng)期的高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作。DTC品牌出海公司在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí),需要考慮如何與其他同行區(qū)分開來(lái),做差異化競(jìng)爭(zhēng),提供更有吸引力的合作方案,以吸引更多的海外網(wǎng)紅,做到、人有我優(yōu)。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域,企業(yè)需要了解并利用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的趨勢(shì)和規(guī)律,以此制定出更加有效的營(yíng)銷策略,從而獲得更大的市regan跨境公眾號(hào)主理人獨(dú)家觀點(diǎn):tiktok的擴(kuò)張以及Temu等平臺(tái)的迅速搶占市場(chǎng)都加速了市場(chǎng)平臺(tái)的多元化。針對(duì)這種情況雖然有了更多的機(jī)會(huì),但是對(duì)于賣家競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說更加激烈。很多人都對(duì)于23年的跨境市場(chǎng)比較悲觀,認(rèn)為在接下來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中無(wú)法生存下來(lái)。對(duì)此我的觀點(diǎn)是:雖然不可否認(rèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)越來(lái)越激烈。但是可以換位思考一下,在17年的時(shí)候市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)不激烈,但是各種配套服務(wù)和設(shè)備都不夠完善。而現(xiàn)在我們有個(gè)各種各樣輔助推廣的工具,條件要比之前好太多。在2026年的時(shí)候會(huì)不會(huì)回過頭來(lái)羨慕2023年的我們,在最好的跨境發(fā)展時(shí)機(jī)的時(shí)候又有充足的配套設(shè)施。所以,立足當(dāng)下,祝愿23年大麥。CONTENTS010102030404050506062022海外KOL營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀2022社媒平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀品牌KOL營(yíng)銷投放觀察全球KOL營(yíng)銷趨勢(shì)洞察品牌KOL營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)案例品牌KOL營(yíng)銷榜單海外K0L營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀基于2022KOL產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)總結(jié)、分析產(chǎn)出,幫助品牌快速了解海外KOL營(yíng)銷現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星20萬(wàn)品牌客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)DateRange:2022年12月海外網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)概況KOL營(yíng)銷已成為近年來(lái)最受歡迎的營(yíng)銷方式之一,2022年KOL行業(yè)市場(chǎng)突破164億美元,到2023網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)在2021年飆升至138億美元,并且在2022年突破164億美元,超過75%的品牌營(yíng)銷人員計(jì)劃將預(yù)算用于網(wǎng)紅營(yíng)銷,超過11%50萬(wàn)美元。02018-2022年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)價(jià)值圖數(shù)據(jù)來(lái)源:1nfluencerMarketingHub網(wǎng)紅營(yíng)銷全球市場(chǎng)價(jià)值(單位億)近2年品牌K0L營(yíng)銷投放金額占比0%2022年2021年超過50萬(wàn)美金10-50萬(wàn)美金-10萬(wàn)美金1-5萬(wàn)美金少于1萬(wàn)美金2023年品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算變化情況海外網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)KOL共同促進(jìn)KOL產(chǎn)業(yè)鏈有效運(yùn)行交平臺(tái),需求方提出KOL營(yíng)銷訴求,KOL投放平臺(tái)或者服務(wù)商根據(jù)需求與KOL一起產(chǎn)出內(nèi)容,進(jìn)行內(nèi)容投放和數(shù)據(jù)跟蹤等商業(yè)化服務(wù)支持,內(nèi)容和投放要求遞進(jìn)到社交媒體平臺(tái)進(jìn)行定向投放。業(yè)品牌方業(yè)生產(chǎn)廠商資料來(lái)源:Nox聚星整理輸出DateRange:2022年12月KK0L及相關(guān)主題機(jī)構(gòu)KK0L資源支持傭金分成 數(shù)據(jù)支持機(jī)構(gòu)持資料來(lái)源:Nox聚星整理輸出DateRange:2022年12月機(jī)構(gòu)類KOL采買(商業(yè)化成熟的平臺(tái))務(wù)平臺(tái)機(jī)構(gòu)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)模式機(jī)構(gòu)類KOL采買(商業(yè)化成熟的平臺(tái))務(wù)平臺(tái)機(jī)構(gòu)KOL營(yíng)銷下單模式涉及多方主體,流程與鏈路機(jī)制明確,環(huán)節(jié)眾多KOL易平臺(tái)和內(nèi)容產(chǎn)出方,在KOL營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)中玩家的身份越來(lái)越多元,在資金鏈各各環(huán)節(jié)中各司其職,讓KOL營(yíng)銷流程化、系統(tǒng)化、科學(xué)化,更加可控透明。KOL采買平臺(tái) 機(jī)構(gòu)類KOL采買(無(wú)商業(yè)化平臺(tái)支持或商業(yè)化支持弱)個(gè)人KOL采買個(gè)人KOL采買(商業(yè)化成熟的平臺(tái))通結(jié)算通結(jié)算OLKOCOLOC資料來(lái)源:Nox聚星整理輸出DateRange:2022年12月海外網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)海外KOL營(yíng)銷相對(duì)國(guó)內(nèi)而言更加復(fù)雜,鏈路多,難掌控,更加依賴數(shù)據(jù)分析與洞察,通過策略制定、內(nèi)容產(chǎn)出、分發(fā)觸達(dá),從而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的回流和復(fù)盤優(yōu)化,不斷循環(huán)升級(jí)。策略制定略營(yíng)銷營(yíng)銷管理作KOL、區(qū)域、數(shù)量數(shù)據(jù)社媒平臺(tái)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)牌數(shù)據(jù)牌數(shù)據(jù)監(jiān)控網(wǎng)紅網(wǎng)紅分析紅資源數(shù)數(shù)據(jù)監(jiān)控驗(yàn)沉淀2022社媒平臺(tái)現(xiàn)狀基于2022三大社媒平臺(tái)KOL商業(yè)化程度,及其政策,進(jìn)行整理輸出2022海外社媒平臺(tái)概況2022年1nstagram依然勢(shì)頭強(qiáng)勁,是72.6%的營(yíng)銷人員的首選,此外TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷勢(shì)頭強(qiáng)勁,在選擇KOL營(yíng)銷的營(yíng)銷人員中,46%的營(yíng)銷TikTokKOL該占比已經(jīng)超過YouTube(42.5%)。20億MAU,每日平均總點(diǎn)贊數(shù)42億,77%的用戶喜愛時(shí)尚類目賬號(hào)與分享,85%的品牌入駐并長(zhǎng)期更新運(yùn)營(yíng)。10,51億10,51億MAU,同比2021年增長(zhǎng)286%,吸引80%Z世代的年輕人每人每天停留軟件時(shí)間105分鐘。25.14億MAU,每分鐘500小時(shí)內(nèi)容被上傳,受到81%干禧一代社交用戶的依賴,全球用戶每天在YT上花費(fèi)總計(jì)1.9億小時(shí)。0%2022年品牌全年KOL營(yíng)銷投放平臺(tái)占比YouTubeInstagramTikTokFacebookKOL平臺(tái)占比數(shù)據(jù)來(lái)源:各社媒MAU數(shù)據(jù)基于statista2023年1月數(shù)據(jù),品牌全年投放數(shù)據(jù)基于Nox聚星20萬(wàn)品牌客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)DateRange:2023年1月ubeyTikTok用戶更加喜愛娛樂內(nèi)容,而YouTube平臺(tái)特點(diǎn)明顯,游戲、電子產(chǎn)品、客戶TG1指數(shù)遙遙應(yīng)先。yvlogEducationFinance數(shù)據(jù)來(lái)源:Nox聚星利用TG1計(jì)算方式,得出網(wǎng)紅粉絲興趣愛好分布概況,TG1指數(shù)100表示平均水平,大于100表示目標(biāo)群體此類特征高于平均水平,反之則低于平均水平TG1指數(shù)=[目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例]*標(biāo)準(zhǔn)數(shù)100DateRange:2022年12月01000200030004000500060000100020003000400050006000 JP2022年增長(zhǎng)最多的KOL類型前三分別為Entertainment、Gaming、Music,全球各區(qū)域KOL增速前三分別為1N、Us、JP,2022年TubeKOLKOL2022年增速最快的K0L類型T0liticsLife0liticsLife2021、2022YouTube-K0L數(shù)量對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星研究中心數(shù)據(jù)YouTube22年各區(qū)域新增網(wǎng)紅量排行榜單新增網(wǎng)紅量排行0100002000030000400005000060000700002022海外社媒平臺(tái)CPM情況YouTube引起視頻可看性強(qiáng),同等類型、粉絲量級(jí)的KOLCPM費(fèi)用高于1G、TK10-30$左右,而且KOC(小網(wǎng)紅)的CPM一般較高,KOL的OC數(shù)/日韓/中西歐南亞YouTube-85300K-1M1M+14ok300K-1M1M+300K-1M1M+數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星研究中心數(shù)據(jù)整理DateRange:2022年12月數(shù)據(jù)來(lái)源:Fourweekmba2023年1月DateRange:2022年12月2022海外社媒商業(yè)化程度YouTube商業(yè)化方面,基于Google強(qiáng)大的廣告變現(xiàn)能力,YouTube建立起了高效的商業(yè)模式,2022年實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)收29.23B美元。此外,YouTube也在積極擁抱內(nèi)容平臺(tái)電商化趨勢(shì),嘗試直播電商等新方向。YouTube與 shopify建立供實(shí)shorts創(chuàng)作人獲得45%廣告分成謝讓您喜作者的示額外感謝,進(jìn)行費(fèi)2022年Y0UTUBE主流商業(yè)化形式及其占比電電子商務(wù)廣告粉絲付費(fèi)直播打賞聯(lián)盟營(yíng)銷0Y0UTUBE廣告營(yíng)收(億美元)201720182019202020212022廣告營(yíng)收(億美元)數(shù)據(jù)來(lái)源:No聚星數(shù)據(jù)研究中心基于網(wǎng)絡(luò)資料整理DateRange:2022年12月7月:推出交互插件"1nteractiveAdd-Ons"在全球范圍內(nèi)推出交互式插件7月:推出交互插件"1nteractiveAdd-Ons"在全球范圍內(nèi)推出交互式插件,用于信息流廣告,t提升用戶互動(dòng)率直播電商TikTokShoppingTikTokShop2019年以來(lái),字節(jié)開啟TikTok商業(yè)化進(jìn)程,主要方向包括廣告、電商、直播等9大模式,客均付費(fèi)意愿逐步提升。預(yù)計(jì)隨著商業(yè)化進(jìn)度推動(dòng),電商/廣告/直播業(yè)務(wù)潛力有待進(jìn)一步釋放,人均ARPU仍有較大提升空間。??TikTokForBusiness99月:推出新創(chuàng)作工具"TikTokNow"提醒用戶分享正在做的事,增加平臺(tái)內(nèi)容厚度111月:TikTokshop上線美國(guó)閉環(huán)邁出了第一步shoppingshopsshoppingshopsnstagram渠道之一,并逐步建立起電商體系2013年,1nstagram用戶超過1億并開啟了商業(yè)化的首次嘗試。完善廣告營(yíng)銷體系,嚴(yán)控廣告內(nèi)容,優(yōu)化投放服務(wù),高端品牌與網(wǎng)紅營(yíng)銷體storiesstoriesshoppingshopping10月推出創(chuàng)作者市場(chǎng)傳統(tǒng)的信息流Feed模式(包括圖片、視頻、輪播、探索等)仍然是1nstagram貢獻(xiàn)收入的主體,但stories模式發(fā)展迅速,其營(yíng)收占比提升勢(shì)頭強(qiáng)勁。傳統(tǒng)的信息流Feed模式(包括圖片、視頻、輪播、探索等)仍然是1nstagram貢獻(xiàn)收入的主體,但stories模式發(fā)展迅速,其營(yíng)收占比提升勢(shì)頭強(qiáng)勁。品牌K0L營(yíng)銷投放觀察基于Nox聚星2021年、2022年品牌數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計(jì)DateRange:2022年12月品牌K0L營(yíng)銷熱門品牌特征KOLTOP22年品牌KOL合作中數(shù)量占比將近一半2022年中小品牌在KOL營(yíng)銷中數(shù)量占比49%,新品牌占比18%,可見新崛起的品牌也開始使用KOL營(yíng)銷,進(jìn)行品牌增長(zhǎng);獨(dú)立站、亞馬遜仍然為主要KOL營(yíng)銷中品牌類型,其中亞馬遜占比33%,越來(lái)越多的亞馬遜賣家逐漸吃到KOL營(yíng)銷的紅利;而從KOL營(yíng)銷品牌銷售額占比情況來(lái)看,年銷售額在500萬(wàn)-1000萬(wàn)(22年KOL營(yíng)銷品牌數(shù)量占比37%)的品牌更愿意在KOL營(yíng)銷上投入。2022年各品牌渠道數(shù)量占比44%7%34%2022年各品牌等級(jí)數(shù)量占比大型品牌中小品牌新品牌2022年各品牌營(yíng)業(yè)額占比000萬(wàn)+500萬(wàn)-1000萬(wàn)200萬(wàn)-500萬(wàn)100萬(wàn)-200萬(wàn)10萬(wàn)-50萬(wàn)10萬(wàn)以下7%23%37%品牌K0L營(yíng)銷訴求特征Q增長(zhǎng)明顯,客戶線索、話題營(yíng)銷細(xì)分訴求出現(xiàn),B端品牌加入網(wǎng)紅營(yíng)銷陣營(yíng)同的推廣訴求,2022年網(wǎng)紅營(yíng)銷訴求主要從以效果為主轉(zhuǎn)化到品牌為主,廣告主的品牌提升得到前所未有的提升,同時(shí)訴求也更加多元,除了常規(guī)的曝光(品牌形象、新品體驗(yàn))和效果類(增粉、引流、轉(zhuǎn)化、下載)訴0海品牌海外投放訴求季度分布QQ2Q3Q4賬號(hào)增粉站點(diǎn)引流電商轉(zhuǎn)化品牌形象新品體驗(yàn)客戶線索話題營(yíng)銷軟件下載CPM數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計(jì)DateRange:2022年12月數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計(jì)DateRange:2022年12月品牌K0L營(yíng)銷熱門行業(yè)特征3C仍然是熱門出海品類,辦公用品、運(yùn)動(dòng)器材以勢(shì)如破竹趨勢(shì)加出海陣營(yíng),勢(shì)頭不容小覷3C產(chǎn)品引起便于運(yùn)輸、高客單價(jià)仍是出海首選品類,家居、美妝、服飾、金融、時(shí)尚等產(chǎn)品也是出海熱門品類中的長(zhǎng)虹品類,而辦公用品、運(yùn)動(dòng)器材等大型產(chǎn)品逐漸克服物流難關(guān),進(jìn)軍海外市場(chǎng)。0KOL投放數(shù)量排行軟件游戲軟件游戲家居美妝金融時(shí)尚配飾美妝金融時(shí)尚配飾服裝辦公用品平臺(tái)KOL投放數(shù)量排行玩具運(yùn)玩具運(yùn)動(dòng)器材002022年各行業(yè)K0L投放金額排行游游戲家家居金融美妝金融美妝軟件運(yùn)動(dòng)器材KOL投放金額排行服裝辦公用品服裝辦公用品時(shí)尚配飾MxEsJPUs品牌K0MxEsJPUs以Us為主的歐美仍是出?？缇称放剖走x熱門區(qū)域,其次巴西、墨西哥為主的拉美成為22年新寵區(qū)相對(duì)21年,跨境出海品牌除了以歐美為第一站之外,也把目光投到了拉美地區(qū),其次是印度、印尼兩大區(qū)域成為繼泰、越之后東南亞又一大YouTube22年各區(qū)域商單數(shù)量排行0200040006000數(shù)量數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計(jì)DateRange:2022年12月JP am05001000數(shù)量FRNL JP 00數(shù)量數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計(jì)DateRange:2022年12月品牌K0L營(yíng)銷熱門平臺(tái)特征TikTok漸上升為頭部,YouTube依然是22年品牌合作KOL消耗最多平臺(tái)渠道。50品牌KOL合作訂單量、金額占比訂單量占比金額占比品牌青睞度排行EntertainmentGamingLifestylescience&TechnologyVlogEducationConsumerElectronicFashionBeautyUnboxingEntertainmentGamingLifestylescience&TechnologyVlogEducationConsumerElectronicFashionBeautyUnboxing品牌K0L營(yíng)銷熱門類型特征EntertainmentGamingLifestylescience&TechnologyVlogEducationConsumerElectronicFashionBeautyUnboxingEntertainmentGamingLifestylescience&TechnologyVlogEducationConsumerElectronicFashionBeautyUnboxing娛樂KOL超越游戲、生活成為跨境出海企業(yè)2022年最青睞類型,開箱類成新寵,深受電商喜愛娛樂、游戲、生活類是跨境出海品牌最常用的KOL類型,尤其是娛樂類,是電商、游戲等大企業(yè)品牌曝光首先類型,以開箱為主的垂類KOL22年度最受品牌歡迎的K0L類型類型占比000數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計(jì)DateRange:2022年12月22年各平臺(tái)各類型K0L商單互動(dòng)占比000CKOL級(jí)訂單數(shù)排行100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下KOL層級(jí)0202CKOL級(jí)訂單數(shù)排行100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下KOL層級(jí)02022年全面出海品牌K0L合作層級(jí)訂單數(shù)排行KOL層級(jí)00KOL作層級(jí)訂單數(shù)排行100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下KOL層級(jí)0從全行業(yè)來(lái)看,腰部KOL在各行都具備明顯優(yōu)勢(shì),以投放TOP3品類來(lái)說,腰部KOL合作數(shù)量均在405成占比,這與2022年出海品牌合作KOL層級(jí)整體趨勢(shì)一致,而100W+KOL成單數(shù)逐漸下滑,尤其是在家居行業(yè)。KOL作層級(jí)訂單數(shù)排行100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下KOL層級(jí)00100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計(jì)DateRange:2022年12月數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計(jì)DateRange:2022年12月品牌K0L營(yíng)銷熱門時(shí)間及節(jié)點(diǎn)縱觀2022年全年KOL營(yíng)銷,Q3成為年度熱季,其次是Q4、Q1,Q4為出海品牌的沖刺季,而Q1相對(duì)Q4略低更多的為年初的計(jì)劃制定及嘗試期,出海品牌可根據(jù)各季度KOL營(yíng)銷占比,更好的規(guī)劃節(jié)奏,避開正面競(jìng)爭(zhēng)。02022年各季度品牌K0L商單排行Q1Q2Q3Q42022年8-10月各月品牌K0L合作量占比2022年全球K0L營(yíng)銷趨勢(shì)基于全球范圍2022年KOL營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析,進(jìn)行趨勢(shì)洞察與預(yù)判2022全球K0L營(yíng)銷趨勢(shì)-各地區(qū)K0L特點(diǎn)北美1.行業(yè)成熟度高,網(wǎng)紅原創(chuàng)能力較強(qiáng);2.網(wǎng)紅垂直度高,對(duì)品牌營(yíng)銷人員有一定要求;3.最熱網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)為:Instagram、不容小覷;1.行業(yè)成熟度高,網(wǎng)紅原創(chuàng)能力較強(qiáng);2.網(wǎng)紅垂直度高,對(duì)品牌營(yíng)銷人員有一定要求;3.最熱網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)為:Instagram、不容小覷;1.電商發(fā)展迅速、后勁十足;1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高,互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高,社媒應(yīng)用廣泛;2.差異化、定制化將主導(dǎo)網(wǎng)紅營(yíng)銷效果;3.英語(yǔ)適用率不高,網(wǎng)紅合作語(yǔ)言難度較高;1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高,社媒平臺(tái)基礎(chǔ)完善,行業(yè)成熟度高;2.網(wǎng)紅收費(fèi)比較高,本土網(wǎng)紅資源少,網(wǎng)紅粉絲群體大多是本國(guó)受眾;南亞地區(qū)人們的喜愛;3.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)迅速,青睞亞洲跨境電商;1.網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展迅速,網(wǎng)紅合作門檻較低,泛娛樂類型網(wǎng)紅較多1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高,社媒平臺(tái)基礎(chǔ)完善,行業(yè)成熟度高;2.網(wǎng)紅收費(fèi)比較高,本土網(wǎng)紅資源少,網(wǎng)紅粉絲群體大多是本國(guó)受眾;南亞地區(qū)人們的喜愛;3.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)迅速,青睞亞洲跨境電商;Range:2022年12月數(shù)據(jù)來(lái)源:Range:2022年12月類類東南亞依然是最便宜的KOL類類東南亞依然是最便宜的KOL投區(qū)域,尤其是3C和母嬰KOL,相對(duì)其他型更加便宜。放2022全球K0L營(yíng)銷趨勢(shì)-各區(qū)域K0L價(jià)格NoxInfluencerCPM均值參照表($)數(shù)北美/日韓/中西歐南美/東歐東南亞YouTubeTikTokYouTubeTikTokYouTubeTikTokYouTubeTikTok尚0530550830030502311003642-11數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星20萬(wàn)品牌客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)DateRange:2022年12月2022全球K0L營(yíng)銷趨勢(shì)-品牌特征B2B品牌更加關(guān)注海外網(wǎng)紅營(yíng)銷,不斷增加預(yù)算,并且越來(lái)越多的品牌開始入局相對(duì)2021年B2B品牌開始關(guān)注網(wǎng)紅網(wǎng)紅營(yíng)銷,22年入局網(wǎng)紅營(yíng)銷的B2B品牌數(shù)量相對(duì)21年提升2倍+,并且在預(yù)算投入占比上B2B品牌在2021-2022年B2B品牌在各營(yíng)銷形式投入預(yù)算比例變化情況202220218%330%49%225%224%223%118%117%5%5%網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告投放品牌展會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷其他營(yíng)銷Nox聚星開展網(wǎng)紅營(yíng)銷的B2B品牌變化情況0204060801001200B2B品牌變化情況數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星抽樣1000廣告主調(diào)研數(shù)據(jù)DateRange:2022年12月02022全球K0L營(yíng)銷趨勢(shì)0品牌與KOL更加互信,商單共創(chuàng)性提升相對(duì)21年,隨消費(fèi)者需求個(gè)性化、差異化程度加深,產(chǎn)品推廣維度拓展,KOL與品牌商合作深度決定雙向共創(chuàng)能力,22年越來(lái)越多的品牌愿意相信KOL,并且會(huì)尊重KOL的意見,也因此創(chuàng)作了更多的優(yōu)秀作品。牌KOL營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作形式分布100%自己創(chuàng)作內(nèi)只提供Brirf,網(wǎng)紅提供Brief,但是與完全交給網(wǎng)紅創(chuàng)作創(chuàng)作網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容內(nèi)容2022413095589220213560028976數(shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星20萬(wàn)+廣告主調(diào)研數(shù)據(jù)DateRange:2022年12月K0L資源分析2022全球K0L營(yíng)銷趨勢(shì)-流程特征K0L資源分析數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策,涉及KOL開發(fā)與拓展、分析、定價(jià)、管理等全流程的KOL數(shù)據(jù)分析平臺(tái)成為海外網(wǎng)專精的網(wǎng)紅平臺(tái)獲得更多的認(rèn)可,尤其是可以詳細(xì)提供多平臺(tái)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析的saas類平臺(tái),幫助品牌更加科學(xué)、精準(zhǔn),并且系統(tǒng)的開展網(wǎng)紅為22年品牌的營(yíng)銷利刃,品牌KOL投放更加流程、體系、標(biāo)準(zhǔn)化。N0X聚星客戶數(shù)(W)>標(biāo)簽化搜索KOL>多平臺(tái)統(tǒng)一性搜索KOL>榜單獲取>緊急需求定向開拓>挖掘、匹配現(xiàn)有庫(kù)資源KK0L資源開發(fā)>KOL郵箱信息管理>KOL郵件模板>KOL郵件群發(fā)>KOL任務(wù)邀約KK0L資源邀約>互動(dòng)指數(shù)(轉(zhuǎn)評(píng)贊)>活躍指數(shù)(作品發(fā)布度)>成長(zhǎng)性指數(shù)(互動(dòng)對(duì)比\閱讀對(duì)比)>健康度指數(shù)(粉絲/傳播穩(wěn)定性)>商業(yè)適用指數(shù)(服務(wù)效果/配合丟)KK0L資源管理>KOL收藏、上傳管理>KOL標(biāo)簽化管理>KOL數(shù)據(jù)追蹤監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來(lái)源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計(jì)DateRange:2022年12月美妝時(shí)尚品牌2022年K0L類型選擇分布3C品牌2022年K0L類型選擇分布游戲品牌2022年K0L類型選擇分布軟件品牌2022年K0L類型選擇分布美妝時(shí)尚品牌2022年K0L類型選擇分布3C品牌2022年K0L類型選擇分布游戲品牌2022年K0L類型選擇分布軟件品牌2022年K0L類型選擇分布28%40%9%56%22%53%32%1%品牌品類越垂直,受眾差異越小,合作KOL類型越細(xì)分,垂類傾向越明顯縱觀2022年全年KOL營(yíng)銷,各行業(yè)青睞的KOL,都由相關(guān)度比較高的垂類、泛垂類、泛娛樂三大類組成,其中美妝、3C、游戲、軟件、家居、金融、配飾等熱門出海行業(yè),細(xì)分KOL垂直度比較高,熱投KOL更加細(xì)分,大致熱投配比皆在50%垂類+30%左右泛垂類+20%左右泛娛樂。美妝品牌202美妝品牌2022年K0L類型選擇分布3C品牌2022年K0L類型選擇分布游戲品牌2022年K0L類型選擇分布軟件品牌2022年K0L類型選擇分布3%5%家居品牌2022年K0L類型選擇分布金融品牌2022年K0L類型選擇分布配飾品牌2022年K0L類型選擇分布品牌K0L營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)案例基于Nox聚星2022年商單,進(jìn)行優(yōu)質(zhì)案例提取,進(jìn)行分享●總觀看量:2.9M●總花費(fèi):●