奧迪廣告策劃書

--讓每個人公平地提升自我10奧迪廣告籌劃書篇一：奧迪汽車廣告籌劃書奧迪汽車廣告籌劃書名目〔一〕1XX續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快進展。中國經(jīng)濟增長的臺式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟增長的根本量。汽車行業(yè)可以拉動150多個相關(guān)行業(yè)，人們對汽車的追求實際上已經(jīng)不是一個單單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。2XX車的因素，目前來看，我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價格大幅度上漲對我國汽車產(chǎn)業(yè)和市場的沖擊。依據(jù)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，我國汽車價格在經(jīng)受了年初三個月上漲之后456431.19%，540.63%，65了0.1545、64月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價格的數(shù)據(jù)上來看，石油大幅度上漲對汽車的價格目前來看還沒有直接的影響?！捕?、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素1、企業(yè)簡介一汽-群眾汽車是由中國第一汽車集團公司和德國群眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經(jīng)營的大型轎1991261996年12111.3注冊資本為37.12億元人民幣。其中，一汽占60%的股份，3010%的股份。2一汽群眾選拔優(yōu)秀的供給商為其供給各種部件。一汽大眾的供給商遍布全球。1、市場規(guī)模261111,750XX196,08116.3榜，同比增幅接近4成。各車系中，奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長快速，在全球范圍內(nèi)交付了50,80024.6%。2、市場的構(gòu)成中國汽車行業(yè)中高檔主要產(chǎn)品有群眾、豐田、奔馳、寶馬。〔四、營銷環(huán)境分析總結(jié)在當(dāng)今世界的汽車工業(yè)進展過程中，市場營銷環(huán)境對汽車營銷活動的影響越來越大。營銷治理者的任務(wù)是要適當(dāng)安排營銷組合，使之與不斷變化的營銷環(huán)境相適應(yīng)，而且還要制造性的適應(yīng)和樂觀影響營銷環(huán)境，制造和轉(zhuǎn)變顧客的需求，以取得良好的營銷業(yè)績。二：消費者分析〔一、消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了留意轎車排量外，看是否環(huán)保，還很留意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費者所關(guān)注的，往往幾個小配置的增加就能使整車在消費者心中上一個檔次。在留意這些外，消費者還寵愛時尚共性的車型，另外，消費者最關(guān)心的是修理保養(yǎng)費用。1、消費者構(gòu)成隨著社會的日益進展，人們對汽車的要求不僅僅是配置中年人。2、消費者行為分析購置奧迪汽車的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購置者寵愛時尚，品嘗，舒適。3、現(xiàn)有消費者的態(tài)度消費者寵愛奧迪的舒適，共性，品嘗，對奧迪的品牌也有肯定的寵愛。篇二：奧迪廣告籌劃書奧迪汽車廣告籌劃書工商治理〔汽車市場營銷〕班級：K1353-3班成員：雷悅XX9530321詹書琪XX9530323伍奕瑾XX9530333名目一、前言消費者分析產(chǎn)品分析企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析企業(yè)和競爭對手廣告分析分析結(jié)論目標(biāo)策略創(chuàng)意說明宣傳文案表現(xiàn)策略經(jīng)費預(yù)算與安排前言奧迪是德國群眾汽車集團子公司奧迪汽車公司旗下的豪華汽車品牌，作為高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)力量、以及經(jīng)典車型款式的代表，奧迪是世界最成功的汽車品牌之一。由于經(jīng)濟高速進展,市場競爭日趨劇烈,奧迪競爭對手寶馬，奔馳，沃爾沃，豐田，雷克薩斯也日益精進。奧迪汽車企業(yè)無法想單靠產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量來贏得市場比額。為了求得更大的效益,奧迪汽車品牌必需開頭借助廣告宣傳自己或者自己的產(chǎn)品,廣告的競爭也成為市場競爭的一個重要方面。然而,這個時代信息泛濫、信息通道擁擠,要通過廣告提高品以它為指導(dǎo)完成廣告創(chuàng)意設(shè)計籌劃,實現(xiàn)奧迪汽車突破科技，啟迪將來品牌文化的宣傳目標(biāo)。實現(xiàn)銷售額的增長并快速占據(jù)市場份額。二、營銷環(huán)境分析〔一〕企業(yè)在市場營銷宏觀制約因素1、企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢XX回落，但仍將保持平穩(wěn)中快速進展。中國經(jīng)濟增長的臺式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟增長的根本量。汽車行業(yè)可以拉動150多個相關(guān)行業(yè)，人們對汽車的追求實際上已經(jīng)不是一個單單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。2、市場的政治、法律背景XX年，自8月底以來，受煉廠季節(jié)性檢修導(dǎo)致的需求放緩，以及庫存脹庫周期等因素壓制，原油持續(xù)振蕩。后期隨著煉廠檢修完畢以及減產(chǎn)持續(xù)，原油市場根本面將有所改善，但考慮到市場過剩格局不會轉(zhuǎn)變，估量原油將振蕩走高，不過上行空間有限。就是從整體的數(shù)據(jù)上來看，石油價格對汽車的價格目前來看還沒有直接的影響。〔二、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素1、企業(yè)簡介一汽-群眾汽車是由中國第一汽車集團公司和德國群眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經(jīng)營的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投產(chǎn)。公司整個工程總投資111.3億元人民幣，注冊資本為37.12億元人民幣。其中，一汽占60%的3010%的股份。2、供給商與企業(yè)關(guān)系一汽群眾選拔優(yōu)秀的供給商為其供給各種部件。一汽大眾的供給商遍布全球1、市場規(guī)模篇三：奧迪汽車營銷籌劃書奧迪汽車營銷籌劃書一、籌劃目的由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不抱負。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必需把握好這個時機，爭取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟進展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。②奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于進展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進展宣傳，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所承受。③對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場進展前景寬闊。2、市場影響因素：宏觀環(huán)境XX年10月汽車政策的公布對泉州地區(qū)的影響不是很大購置稅稅率上調(diào)至7.550%自主品牌。社會文化：人們對奧迪汽車的品牌是確定的，認知度比較高。自認環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，大路交通網(wǎng)線興旺，人們對以汽車代步的欲望比較猛烈。經(jīng)濟環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟進展快速，經(jīng)濟環(huán)境良好。消費者經(jīng)濟：生活水平漸漸提高，消費觀念轉(zhuǎn)變微觀環(huán)境供給商：奧迪汽車整車、零配件供給商營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)視者和宣傳者競爭者：寶馬、奔馳、別克1、行業(yè)分析隨著汽車工業(yè)的快速進展，隨著中國經(jīng)濟的快速進展，汽車消費者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、共性、經(jīng)濟、有用成為有車族的追求目標(biāo)。2、競爭分析汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s市場開發(fā)手段落后，治理落后，經(jīng)營模式落后，漸漸地就形成了行業(yè)的不正值競爭。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)治理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。3、消費者分析目前的汽車后續(xù)效勞滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭樂觀的探究行業(yè)的進展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，效勞意識強，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護店，由于人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增加，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。四、營銷目標(biāo)追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿足度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿足，只有客戶的滿足度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)進展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是依據(jù)最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獵取暴利或眼前的利益。營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達：總銷售量10001000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。五、營銷戰(zhàn)略1、價格策略價格策略主要表達在降價和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都承受由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里承受假設(shè)低于某一界限時，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的承受力量之后，再考慮競爭因素，最終考慮本錢因素。2、效勞策略了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的效勞中，不使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫和，用效勞的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施效勞質(zhì)量考核與鼓勵機制，樹立效勞典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化效勞，從微小處入手，完善效勞工程。3、宣傳策略可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站使用戶能夠簡潔快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視(本文來自：“://xiaocaoFanwEn/“xiaocaoFanwEn小草范文網(wǎng):奧迪廣告籌劃書)電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳敏捷性強，內(nèi)容變更本錢低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告公布?？梢宰龉婊顒樱放坡?lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的樂觀的影響，能供給差異化，共性化的效勞，吸引客戶的關(guān)注。4、產(chǎn)品策略適時的實行一些優(yōu)待和降價策略，承受產(chǎn)品組合方式銷售汽車。5、市場定位中國汽車行業(yè)的快速進展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的猛烈需求，這種需求會隨著