2020年11月銷售工作計(jì)劃

2020年11月銷售工作計(jì)劃我十月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，因?yàn)槲以谒枷肷霞庇谇蟪?，?nèi)行動(dòng)上蠻干魯莽致使十月工作成績(jī)毫無(wú)轉(zhuǎn)機(jī)。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到冷靜自在;工作不可以蠻干，要實(shí)干、精壯、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也自始自終的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在十一月應(yīng)做好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系。1、關(guān)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、知足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能發(fā)掘二次需求。2、關(guān)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)可產(chǎn)品;相信企業(yè)、相信我。然后，銷售產(chǎn)品，其實(shí)不停開(kāi)發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的辦理。1、下月要更為熟習(xí)工作流程，熟習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提升說(shuō)服力，多察看、多聆聽(tīng)、多試試;對(duì)號(hào)段和各樣增值業(yè)務(wù)的價(jià)位一定熟記。2、電話交流方式要靈巧多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年紀(jì)、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈巧多樣的交流模式，提升電話約訪率。3、不停學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要寬泛認(rèn)識(shí)其余方面的知識(shí)，便于與客戶多方向交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有優(yōu)秀的交流，多交流多商討促使共同進(jìn)步，創(chuàng)造和睦向上的工作氣氛。三、工作目標(biāo)爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門均勻水平。以上即是我十一月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力戰(zhàn)勝困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)!跟著10月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；厥走@一個(gè)月的工作，特別感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。鑒于自己是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面對(duì)困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特色、現(xiàn)狀，聯(lián)合自己這一個(gè)多月來(lái)對(duì)"房產(chǎn)銷售"的理解和感悟，特對(duì)11月份房產(chǎn)銷售工作擬訂以下計(jì)劃。一.目標(biāo)全面、較深入地掌握我們"產(chǎn)品"地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。依據(jù)自己從前所認(rèn)識(shí)的和從其余門路搜尋到的信息，采集客戶信息1000個(gè)。鎖定存心向客戶30家。達(dá)成銷售指標(biāo)100萬(wàn)。二.工作展開(kāi)盡人皆知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種"服務(wù)"，所從前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)檫@樣，我的工作展開(kāi)計(jì)劃也是環(huán)繞"售前服務(wù)"來(lái)進(jìn)行。多渠道寬泛地采集客戶資料，并做初步剖析后錄入，在連續(xù)的信息錄入過(guò)程中不停地提升自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特色掌握的基礎(chǔ)長(zhǎng)進(jìn)一步的深入領(lǐng)會(huì)，做到在客戶眼前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。對(duì)存心向的客戶盡可能多地供給服務(wù)(比方依據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)錢等信息)，目的讓客戶認(rèn)識(shí)房源和價(jià)錢，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)交流。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比方：房源緊張，價(jià)錢要上升等，激發(fā)其購(gòu)置欲念.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，及時(shí)掌握其心理動(dòng)向，并可依據(jù)這些將客戶分類。在交流的過(guò)程中，鎖定存心向的客戶，并保持不中斷的聯(lián)系交流，在客戶對(duì)我們的"產(chǎn)品"感興趣或希望進(jìn)一步認(rèn)識(shí)的狀況下，能夠安排場(chǎng)談。在面談從前要做好各樣充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)剖析，并向上司報(bào)告，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)解。戰(zhàn)勝困