卡斯特品牌推廣營銷策劃方案

第一頁，共15頁。Aboutthebrand品牌簡介經(jīng)過六十年的不斷發(fā)展，我們家族的企業(yè)已成為當今飲業(yè)首屈一指的國際專業(yè)集團。

我們始終忠于自己的傳統(tǒng)業(yè)務—葡萄酒，同時，就和25年來對飲用水的經(jīng)營一樣，我們也非常積極地發(fā)展啤酒和軟飲料業(yè)務。

近年來，我們在每一個業(yè)務領(lǐng)域都鞏固了取得的成果、增加了投資、優(yōu)化了專業(yè)經(jīng)驗。這些舉措結(jié)出了豐碩的果實，時至今日，我們在各大洲都獲得了長足的發(fā)展。

我們的核心理念是注意傾聽、講求實用、信念堅定和追求效率，現(xiàn)在我們將它們與國際性、協(xié)同性、開放性與適應性相結(jié)合，為我們的顧客和合作伙伴創(chuàng)造美好的未來。

未來集團會一如既往地持續(xù)發(fā)展，以堅毅和謙遜的態(tài)度在極具潛力的行業(yè)中努力開拓、譜寫新的輝煌篇章。皮埃爾?卡斯特（P.CASTEL）

總裁兼創(chuàng)始人

第二頁，共15頁。Analysisofmarket市場相關(guān)分析SWOT分析第三頁，共15頁。Analysisofmarket市場相關(guān)分析競爭對手分析第四頁，共15頁。Analysisofmarket市場相關(guān)分析市場現(xiàn)狀分析第五頁，共15頁。Analysisofmarket市場相關(guān)分析紅酒進口量數(shù)據(jù)分析來自中國海關(guān)的統(tǒng)計，自2000年至2007年中國進口的葡萄酒保持在20%左右的增長比列，繼續(xù)保持這個增長比例，到2010年中國將進口25萬噸葡萄酒。具體參考下面的圖表：根據(jù)有關(guān)最新統(tǒng)計資料顯示，盡管2007年中國葡萄酒產(chǎn)量約66.5萬噸，但從1996年以來中國葡萄酒的產(chǎn)量基本保持13%的增長，低于進口葡萄酒增長的比例。如果繼續(xù)保持13%的增長比列，預計2010年中國葡萄酒的產(chǎn)量將達到95萬噸。綜合以上數(shù)據(jù)預計2010年中國葡萄酒的消費量將達到120萬噸左右。第六頁，共15頁。中國法國美國智利澳洲新西蘭德國意大利加拿大專賣25%40%5%10%15%//5%

/超市19%31%12%

/19%///19%Analysisofmarket市場相關(guān)分析消費習慣分析專賣超市喜歡葡萄酒的口味25%15%葡萄酒有益于健康68%

67%獵奇嘗試一下7%18%消費者飲用葡萄酒的原因喜愛的葡萄酒產(chǎn)地飲用葡萄酒的頻率專賣超市經(jīng)常飲用38%16%偶爾飲用43%51%很少接觸19%33%此數(shù)據(jù)來自行業(yè)資訊“酒尚”數(shù)據(jù)表格可看出以下幾點消費習慣：1.由于生活水平提升，消費傾向健康水平；2.消費者口味提升證明紅酒文化漸被接受；3.由于一般超市紅酒價格較低所以被接受程度，暗示價格策略依然是解決目前高價進口紅酒尷尬局面所；4.國內(nèi)紅酒進口主要以法國為主，說明法酒在消費者心中已經(jīng)占有一席之地；5.紅酒的消費量表明，消費者已經(jīng)逐漸適應了紅酒的飲酒習慣；6.中低檔紅酒多選擇渠道銷售，高檔紅酒多選擇專賣店銷售。第七頁，共15頁。MediaPlanningandAssessment媒介策劃評估主要媒介以及優(yōu)勢分析頻道特點：新聞頻道是新聞節(jié)目的專業(yè)傳播平臺，占據(jù)了新聞節(jié)目收視市場的四分之三，新聞頻道全天24小時播出。受眾特點：中高檔消費人群效果評估：全天套播（廣度）和欄目精確投放（深度）側(cè)重中高傳播效果頻道特點：中國唯一的一個通過衛(wèi)星，微波和有線網(wǎng)絡三種方式覆蓋全國的頻道、旗艦頻道。受眾特點：大眾廣泛消費群體效果評估：關(guān)注人群較廣，快速形成品牌效應，所選節(jié)目觀眾屬中高檔，適合Castel品牌宣傳。頻道特點：覆蓋率和入戶率僅次于cctv-1，引領(lǐng)財經(jīng)動向，挖掘財經(jīng)價值，備受商界、管理界、金融界關(guān)注。受眾特點：社會各界精英為主效果評估：關(guān)注人群完全符合品牌傳播需求，精準投放+全天套播，效果突出。第八頁，共15頁。MediaPlanningandAssessment媒介策劃評估主要媒介以及優(yōu)勢分析頻道特點：CCTV12是國內(nèi)唯一上星的法制專業(yè)頻道，高品質(zhì)，高效益，高收視的，著力打造個性鮮明的品牌，關(guān)注法治中國，構(gòu)建和諧社會所選欄目收視率在全國類似節(jié)目中收視率名列前茅。受眾特點：頻道性質(zhì)決定為中高檔消費人群效果評估：抓住的中高檔消費者（目標受眾）全天套播效果突出。頻道特點：科教頻道以“專業(yè)頻道品牌建設(shè)”為核心，擁有極豐富的教科文節(jié)目，欄目內(nèi)容豐富，形態(tài)多樣。有效的傳播理念，公眾價值取向引導力強；大大提升品牌的知名度和美譽度受眾特點：白領(lǐng)精英人群，以及高品位的中高檔社會知識階層效果評估：欄目、頻道抓住品牌的主流消費群體，并在最紅節(jié)目檔播出增強了宣傳力度+全天套播，增強廣度宣傳。第九頁，共15頁。MediaPlanningandAssessment媒介策劃評估主要媒介投入收益預估第十頁，共15頁。Simplecaseofmarketingevents營銷事件簡案時間階段：10月——12月針對主要節(jié)日：國慶節(jié)、中秋節(jié)、陽歷新年主要促銷動作簡述：第十一頁，共15頁。其他形式媒體推薦停車場廣告效果高檔社區(qū)廣告效果機場廣告效果高速公路廣告效果地鐵廣告效果Simplecaseofmarketingevents營銷事件簡案具有針對性的紙媒效果手機媒體針對于我們特殊的目標受眾，可以運用其他方面的媒介造成周邊影響，宣傳主要以目標受眾所聚集的場所，以目標人群更容易接觸到的媒介為出發(fā)點進行相關(guān)宣傳，為了達到更強的宣傳效果，也可借助“選拔事件營銷”主辦相關(guān)“名人談話”或“人物評選”等活動造勢和增加輿論噱頭。第十二頁，共15頁。Simplecaseofmarketingevents營銷事件簡案營銷事件以及相關(guān)宣傳預估效果根據(jù)產(chǎn)品定價策略與產(chǎn)品品牌定位為基準，營銷事件主旨偏重與對法國風情和純正品味的詮釋。力求使品牌成為社會里中高層人群高品位，懂品味，重品味的紅酒消費最佳選擇。并在宣傳的過程當中運用產(chǎn)品目標人群最容易接觸的媒介支持，除相關(guān)電視廣告外，更有白領(lǐng)商人密集的地鐵、機場、高速公路的戶外媒介，高檔社區(qū)以及會所相關(guān)宣傳，考慮使用手機移動傳媒，增加事業(yè)繁忙無時間關(guān)注電視的中高端受眾接觸廣