線下活動(dòng)策劃方案

線下活動(dòng)策劃方案

線下活動(dòng)策劃方案一

1、策劃籌備階段：制定具體的促銷方案方案，肯定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順當(dāng)而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、預(yù)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案，交由上層討論打算修改并付諸執(zhí)行。

2、前期的預(yù)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻特別重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特殊日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場(chǎng)設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放嘉獎(jiǎng)規(guī)章與數(shù)量限制等。

（2）器材物品類：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣揚(yáng)單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參加即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體狀況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、支配好數(shù)量的合理預(yù)備與使用。

（3）人員：促銷員工的選擇與支配，如要組織節(jié)目、嬉戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人（稍出名氣費(fèi)用要低），請(qǐng)促銷員視狀況打算數(shù)量（建議請(qǐng)高校生，牢靠且廉價(jià)）。

（4）宣揚(yáng)造勢(shì)的預(yù)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣揚(yáng)是必不行少的。如想節(jié)約，有些工作也是應(yīng)當(dāng)做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先打算。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，留意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣揚(yáng)效果。

（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避開到時(shí)消失不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必需要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣揚(yáng)也必需要有合法的批文。總之，一切可能消失的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)大事的.預(yù)備，免得到時(shí)措手不及。

（6）總成本預(yù)算：物品的預(yù)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣揚(yáng)費(fèi)用等等一切成本要有事前的精確?????預(yù)算。

（7）促銷效果的猜測(cè)：促銷目的，猜測(cè)銷售數(shù)量銷售額。

3、執(zhí)行實(shí)施階段：留意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)整與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買，布置要新奇干凈有沖擊力。

現(xiàn)場(chǎng)的宣揚(yáng)海報(bào)、條幅等要醒目。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、嬉戲、宣揚(yáng)等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參加性，能帶動(dòng)起氣氛來。請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。

現(xiàn)場(chǎng)的秩序肯定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好許多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、支配足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必需做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)大事的預(yù)備。

4、促銷效果評(píng)估總結(jié)：假如促銷是

持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估，最終總體評(píng)估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支狀況進(jìn)行精確?????的核算與分析。

5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。

總析：新品促銷，肯定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)當(dāng)是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采納的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。樂觀造勢(shì)與協(xié)作以概念營(yíng)銷和大事營(yíng)銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣揚(yáng)單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

線下活動(dòng)策劃方案二

活動(dòng)主題：勵(lì)國(guó)理財(cái)轉(zhuǎn)變將來為孩子理財(cái)

活動(dòng)地點(diǎn)：大華錦繡華城

活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前工作日（待定）

活動(dòng)人數(shù)：4人（商務(wù)部2人+門店2人）

活動(dòng)物料：小桌一張，小凳一把，三折頁(yè)若干，大宣揚(yáng)冊(cè)若干，易拉寶一個(gè)（現(xiàn)成的），活動(dòng)禮品若干活動(dòng)目的：線下登記意向客戶，網(wǎng)絡(luò)條件允許的狀況下鼓舞客戶掃微信和注冊(cè)勵(lì)國(guó)理財(cái)賬戶并認(rèn)證。

活動(dòng)地點(diǎn)詳情：北艾路大華錦繡華城2-2鄰居內(nèi)有9棟高層單元，靠近北艾路一側(cè)有沿街商鋪，屬于周邊較繁華地段，門口有734路公交站。

活動(dòng)對(duì)象：沿街路人和周邊商鋪人員。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.首先由推廣人員分散進(jìn)行傳單的發(fā)送

2.以感愛好的用戶進(jìn)行口頭宣揚(yáng)和講解并做登記3.主動(dòng)提出送一瓶飲料以示關(guān)懷并讓客戶掃微信和注冊(cè)

4.門店依據(jù)登記后期回訪

宣揚(yáng)重點(diǎn)：1.產(chǎn)品平安性2.產(chǎn)品購(gòu)買便利3.產(chǎn)品收益4.8521活動(dòng)活動(dòng)預(yù)期：登記意向客戶20人，注冊(cè)10人。

活動(dòng)預(yù)備：1.由成山路門店先去踩點(diǎn)確定精確?????的時(shí)間和地點(diǎn)。

2.由商務(wù)部負(fù)責(zé)禮品的選購(gòu)預(yù)算1000元以內(nèi)。

3.由成山路門店預(yù)備相關(guān)物料到時(shí)統(tǒng)一門店集合攜帶過去。

4.進(jìn)行活動(dòng)前人員培訓(xùn)，由商務(wù)部支配。

5.商務(wù)部人員交通自行支配。

6.如需擺攤許可，由門店主談商務(wù)部協(xié)作進(jìn)行。

7.本次線下活動(dòng)當(dāng)天勵(lì)國(guó)網(wǎng)站協(xié)作盡量協(xié)作發(fā)布30天左右產(chǎn)品。

活動(dòng)備注：

本活動(dòng)為線下O2O模式的一次嘗試，方案為每月2次定期綻開，考慮到國(guó)慶節(jié)