名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式研究

名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析

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核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容第一頁，共17頁?！皶r(shí)尚休閑生活優(yōu)品消費(fèi)”領(lǐng)域的倡導(dǎo)者品牌簡介——日本快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌MINISO名創(chuàng)優(yōu)品，由日本青年設(shè)計(jì)師三宅順也先生與中國青年企業(yè)家葉國富先生在東京共同創(chuàng)辦，2013年由賽曼基金攜手中國廣州財(cái)團(tuán)引進(jìn)中國品牌定位——MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品簡約自然，品質(zhì)優(yōu)良且緊跟全球時(shí)尚潮流，產(chǎn)品價(jià)格大部分在10-29元間，深受18到28歲的小資、白領(lǐng)等主流消費(fèi)人群的喜愛，在時(shí)尚休閑消費(fèi)前沿市場先后刮起“生活優(yōu)品消費(fèi)”之風(fēng)品牌關(guān)鍵點(diǎn)——產(chǎn)品風(fēng)格：簡約自然、品質(zhì)優(yōu)良、緊隨全球時(shí)尚潮流價(jià)格區(qū)間：10-29元目標(biāo)客戶群：18-28歲小資、白領(lǐng)人群主營品類：創(chuàng)意家居、健康美容、潮流飾品、辦公用品、文體禮品、季節(jié)性產(chǎn)品、數(shù)碼配件等生活休閑時(shí)尚百貨品牌主張：回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)生活哲學(xué)：簡約、自然、富質(zhì)感名創(chuàng)優(yōu)品定位于“時(shí)尚休閑生活優(yōu)品消費(fèi)”領(lǐng)域的倡導(dǎo)者，主營簡約自然、品質(zhì)優(yōu)良、緊隨潮流的生活休閑時(shí)尚百貨，客戶群主要定位于18-28歲的城市小資、白領(lǐng)消費(fèi)人群第二頁，共17頁。名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析客戶群定位價(jià)值主張

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客戶關(guān)系核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容第三頁，共17頁。第四頁，共17頁。名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析

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核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容第五頁，共17頁。名創(chuàng)優(yōu)品客戶群主要定位于18-28歲的城市小資、白領(lǐng)消費(fèi)人群；研究表明，這類消費(fèi)人群具有“追隨時(shí)尚、追求個(gè)性化、追求物質(zhì)享受”等特征借品牌展示自我個(gè)性——不同于70、80后追崇品牌定位，泛90后認(rèn)為品牌是反應(yīng)自己個(gè)性及態(tài)度的標(biāo)簽；從某種角度看，標(biāo)簽為他們代言借品牌幫自身定位與展示自我個(gè)性的區(qū)別——關(guān)注產(chǎn)品/企業(yè)背后的故事，偏向于選擇與自己精神或個(gè)性相一致的產(chǎn)品愛分享——尋找認(rèn)同他們的品牌更向往“圈子和部落”文化——因共同的興趣和價(jià)值觀走到一起90后巨大的消費(fèi)潛能不僅來源于更強(qiáng)的消費(fèi)基礎(chǔ)，同時(shí)也來自其充滿“正能量”的生活態(tài)度，為他們帶來更多的行動(dòng)力；“喜愛的產(chǎn)品”比“需要的產(chǎn)品”更能打動(dòng)他們孤單的成長環(huán)境讓90后對(duì)同伴群體的關(guān)系更加密切，特別是擁有共同興趣愛好，共同價(jià)值觀的朋友90后長時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)上，容易受到好友圈的好友，社交網(wǎng)站的“意見領(lǐng)袖”的影響，口碑營銷效果更為突出被賦予了獨(dú)特故事的品牌有更大機(jī)會(huì)打動(dòng)90后，品牌不一定昂貴，但是要有獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品來滿足他們的追求90后的品牌認(rèn)知特征第六頁，共17頁。（Resourse：北京大學(xué)市場與媒介研究中心2016年）90后群體的生活社交態(tài)度多體現(xiàn)為“正能量”、“若即若離”、“抓信息”；日常購物選擇主要決策影響因素為“自己喜歡”90后日常購物選擇動(dòng)機(jī)90后生活社交態(tài)度關(guān)鍵詞尼爾森《90后生活形態(tài)和價(jià)值觀研究報(bào)告》正能量分享抓信息開發(fā)第七頁，共17頁。名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析

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核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容第八頁，共17頁。名創(chuàng)優(yōu)品倡導(dǎo)“貨真價(jià)實(shí)、優(yōu)品生活”、“回歸自然、還原產(chǎn)品本質(zhì)”，很好地同目標(biāo)客戶群特征實(shí)現(xiàn)了對(duì)應(yīng)90后的消費(fèi)特征名創(chuàng)優(yōu)品的品牌策略注重產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量注重產(chǎn)品性價(jià)比樂于分享倡導(dǎo)“貨真價(jià)實(shí)、優(yōu)品生活”回歸自然、還原產(chǎn)品品質(zhì)粉絲運(yùn)營第九頁，共17頁。名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析

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核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容第十頁，共17頁。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)立以來，以平均每月80-100家的開店速度”攻城掠地”，擴(kuò)張速度遙遙領(lǐng)先其他快時(shí)尚品牌從2013年11月在中國開出第一家店，到2016年3月，在兩年多一點(diǎn)的時(shí)間里，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)開了1400多家店面連鎖的核心就是單店商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化后的快速復(fù)制、快速擴(kuò)張！第十一頁，共17頁。名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析

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核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容第十二頁，共17頁。面對(duì)供應(yīng)商面對(duì)消費(fèi)者優(yōu)選供應(yīng)商：為保證產(chǎn)品質(zhì)量，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在全球范圍內(nèi)嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，從源頭保證質(zhì)量極優(yōu)建立良好的供應(yīng)商關(guān)系：MINISO名創(chuàng)優(yōu)品向供應(yīng)商承諾15天付清全部貨款，這意味著產(chǎn)品銷量不會(huì)影響供應(yīng)商結(jié)款粉絲運(yùn)營：通過“掃描微信號(hào)即可免費(fèi)贈(zèng)送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時(shí)間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號(hào)的用戶超過800萬，從而為互動(dòng)營銷創(chuàng)造了可能性互動(dòng)營銷，注重客戶體驗(yàn)：名創(chuàng)優(yōu)品是零售界一直把粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)放在首位的品牌之一，從2013年引進(jìn)中國以來，名創(chuàng)優(yōu)品就率先推出了會(huì)員卡，可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)積分、查詢等功能。并推出微信會(huì)員，注重顧客體驗(yàn)，引入大數(shù)據(jù)分析，以及主動(dòng)營銷思路，構(gòu)建新一代會(huì)員營銷體系名創(chuàng)優(yōu)品通過建立同供應(yīng)商的良好合作關(guān)系提升了供應(yīng)鏈管理水平；通過互動(dòng)營銷提升顧客體驗(yàn)，建立良好的客戶關(guān)系第十三頁，共17頁。名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析

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核心能力名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式總結(jié)研究內(nèi)容第十四頁，共17頁。供應(yīng)鏈管理能力設(shè)計(jì)管控能力商品直采：一間名創(chuàng)優(yōu)品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購，因此能夠保證價(jià)格上的優(yōu)勢快速流轉(zhuǎn)：一般百貨店的商品流轉(zhuǎn)時(shí)間為三到四個(gè)月，名創(chuàng)優(yōu)品可以做到21天，對(duì)所有商品的動(dòng)銷速度進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，提高資金和銷售的效率供應(yīng)商精選：找每個(gè)品類全球數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商，規(guī)模化采購，買斷制供貨，從工廠直接到店鋪的極致短鏈供應(yīng)，管控每個(gè)細(xì)節(jié)，不亂花一分成本設(shè)計(jì)管控：名創(chuàng)優(yōu)品控制了商品的設(shè)計(jì)核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名創(chuàng)優(yōu)品)的品牌，由此掌握了商品的定價(jià)權(quán)全球思維：全球輸出日本設(shè)計(jì)名創(chuàng)優(yōu)品通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力保證終端商品的低價(jià)、優(yōu)質(zhì)和快速更新，提升資金和銷售的效率；同時(shí)，通過控制商品設(shè)計(jì)和全球化設(shè)計(jì)思維，保證商品對(duì)時(shí)尚需求的滿足信息化是實(shí)現(xiàn)高效管理的重要工具！第十五頁，共17頁。名創(chuàng)優(yōu)品簡介商業(yè)模式理論模型名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析

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