聯(lián)盟新城公開發(fā)售方案

聯(lián)盟新城公開發(fā)售方案一、公開發(fā)售時(shí)間根據(jù)貴司提供的“聯(lián)盟新城”項(xiàng)目工程及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排，建議聯(lián)盟新城項(xiàng)目定于年9月26日正式2004公開發(fā)售。二、開盤條件本項(xiàng)目開盤必須做到創(chuàng)造“鄭州”市場(chǎng)的地產(chǎn)神話，開盤之勢(shì)須要穩(wěn)操勝券，結(jié)合鄭州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況以及項(xiàng)目進(jìn)度考慮，開盤部署須具備以下條件：完成預(yù)售證申領(lǐng)工作，并準(zhǔn)備好客戶可能會(huì)查詢的相關(guān)證件(如規(guī)劃許可證、施工許可證等)銷售中心交付使用售樓部門前的臨時(shí)停車場(chǎng)完工整體現(xiàn)場(chǎng)包裝完成(包括賣場(chǎng)包裝、工地包裝等)各項(xiàng)宣傳資料、銷售道具(如樓書、單張、規(guī)劃圖、戶型圖、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、價(jià)目表、付款方式、模型、效果圖、展板、垂幅、計(jì)價(jià)紙、客戶睇樓登記表等制作完成可供使用)銷售培訓(xùn)、流程組織、管理架構(gòu)等均已籌備完畢有效客戶儲(chǔ)備量達(dá)到一定的程度三、公開發(fā)售形式由于工程進(jìn)度方面體驗(yàn)區(qū)和樣板房難以趕及在公開發(fā)售時(shí)交付，原方案建議公開發(fā)售當(dāng)天擬采用“抽簽認(rèn)購(gòu)”及“戶型之王”拍賣的形式發(fā)售已不具操作性。因此建議以輪籌認(rèn)購(gòu)的形式發(fā)售。而為公開發(fā)售當(dāng)天能形成一定的宣傳效應(yīng)，建議在現(xiàn)場(chǎng)銷售中心外圍舉行一場(chǎng)充滿異國(guó)風(fēng)情、動(dòng)感十足、節(jié)目豐富的大型歡樂嘉年華巡游活動(dòng)，為公開發(fā)售，勢(shì)，讓客戶提前感受國(guó)際示范社區(qū)獨(dú)特的居住氣氛。1、 活動(dòng)方案活動(dòng)主題聯(lián)盟新城聯(lián)盟新城異國(guó)風(fēng)情大型歡樂嘉年華巡游活動(dòng)活動(dòng)目的營(yíng)造公開發(fā)售當(dāng)天熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給媒體提供可供炒作的亮點(diǎn)；使社會(huì)各界更加關(guān)注聯(lián)盟新城，形成有效的傳播效應(yīng)；活動(dòng)時(shí)間：2004年9月26日9:30分 17:30分活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心外圍廣場(chǎng)、市政道路活動(dòng)內(nèi)容：大巡游：來(lái)自澳洲、加拿大、德國(guó)、香港、日本、韓國(guó)、中國(guó)內(nèi)地、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、巴西的文化演藝團(tuán)體和步操銀樂隊(duì)，呈獻(xiàn)糅合中西特色的演出，并配合沿途千變?nèi)f化的音樂和互動(dòng)式效果，炮制一場(chǎng)繽紛悅目、閃爍生輝的大型戶外表演。各攤位活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置多個(gè)攤位，舉辦互動(dòng)性較強(qiáng)的拍賣、有獎(jiǎng)游戲、街頭藝術(shù)表演等活動(dòng)。3)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)公開發(fā)售當(dāng)天下午舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 凡認(rèn)購(gòu)聯(lián)盟新城客戶均有資格參加。 獎(jiǎng)項(xiàng)包括“聯(lián)盟10,000元等獎(jiǎng)項(xiàng)。新城”住宅一套、永久高爾夫會(huì)籍、高爾夫球球具、現(xiàn)金10,000元等獎(jiǎng)項(xiàng)。4）活動(dòng)亮點(diǎn)公開發(fā)售當(dāng)天，在鄭東新區(qū)上空亦配以直升機(jī)、飛艇、熱氣球的宣傳，造成陸、空參與壯觀而立體的景象。2、輪籌發(fā)售方案流程第一階段：頭100名客戶優(yōu)先認(rèn)購(gòu)時(shí)間：8月15日簽署認(rèn)購(gòu)書持頭100名籌號(hào)客戶公開發(fā)售當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)頭100簽署認(rèn)購(gòu)書持頭100名籌號(hào)客戶指定的單位（指定單位見備注），在公開發(fā)售當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)售樓部簽認(rèn)購(gòu)書。如這批客戶未能選中心水單位，可參與公開發(fā)售當(dāng)天輪籌認(rèn)購(gòu)。備注：對(duì)于優(yōu)先認(rèn)購(gòu)期的推售貨源組合，有待進(jìn)一步觀察內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期客戶的取向如何后,備注：對(duì)于優(yōu)先認(rèn)購(gòu)期的推售貨源組合，有待進(jìn)一步觀察內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期客戶的取向如何后,后再提供具體建議。第二階段：輪籌認(rèn)購(gòu)（以下是輪籌的工作流程圖）時(shí)間：2004年9月26日10:30—11:30憑本人身份證、誠(chéng)意金收據(jù)和籌號(hào)到登記區(qū)換發(fā)認(rèn)購(gòu)資格證11：30開始認(rèn)購(gòu)開始，宣布籌號(hào)三次后，憑籌號(hào)、認(rèn)購(gòu)資格證及身份證、誠(chéng)意金收據(jù)到銷控確認(rèn)并選購(gòu)單位，工作人員用擴(kuò)音機(jī)向現(xiàn)場(chǎng)宣讀認(rèn)購(gòu)結(jié)果，填寫認(rèn)購(gòu)資格證3分鐘內(nèi)選定認(rèn)購(gòu)單位，憑認(rèn)購(gòu)資格證到財(cái)務(wù)交齊定金后至簽約區(qū)簽認(rèn)購(gòu)書V未選中單位，立即離開認(rèn)購(gòu)區(qū)。一個(gè)月后憑收據(jù)退回訂金3、優(yōu)惠折扣措施按客戶落訂的日期執(zhí)行不同時(shí)間段的優(yōu)惠措施，采用折扣遞減的方式進(jìn)行，并可將所獲折扣優(yōu)惠保留至公開發(fā)售當(dāng)天：8月15日前：沿用現(xiàn)行優(yōu)惠方式，同時(shí)也能獲得額外 96折，使這些客戶感到驚喜,鞏固其對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度。8月16日至9月5日：額夕