區(qū)域場近期運(yùn)作方案匯報(bào)XXX

本區(qū)域市場近期工作開展規(guī)劃一、2-5月份市場運(yùn)營整體思路整體營銷方向：構(gòu)建多渠道銷售客戶，同時(shí)做好老客戶的優(yōu)化工作，加

大區(qū)域空白網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和轄區(qū)重點(diǎn)市場、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的深挖，通過好的方案加大新產(chǎn)品的上市推進(jìn)工作。1、區(qū)域市場年度任務(wù)及目前達(dá)成和缺口：本人負(fù)責(zé)區(qū)域：石家莊、邯鄲、邢臺3個(gè)區(qū)域客戶年度總?cè)蝿?wù)1000萬，1季度：300缺口增補(bǔ)策略月份任務(wù)達(dá)成1-2月缺口1-3月缺口1、區(qū)域市場重新調(diào)整布局，構(gòu)建多渠道銷售1月12090302002、做好老客戶優(yōu)化，銷量最大化2、2-5月區(qū)域客戶布局開發(fā)規(guī)劃：區(qū)域現(xiàn)有客戶渠道2020年渠道計(jì)劃增補(bǔ)策略合計(jì)計(jì)劃增補(bǔ)9家客戶石家莊2家商超渠道計(jì)劃增補(bǔ)5家一級客戶（1家電器一級客戶、1-2家禮品客戶、1家或2家酒店用品客戶、2家定制客戶）邢臺區(qū)1家酒店用品渠道增加2家一級客戶（電器1家、禮品客戶1家）邯鄲區(qū)2家綜合、終端各1家計(jì)劃增補(bǔ)2家（1家終端客戶和1家禮品客戶）3、區(qū)域客戶目前合同完成情況及2-5月新客戶目標(biāo)規(guī)劃①、區(qū)域現(xiàn)有各客戶合同簽訂分析區(qū)域客戶名稱簽訂額區(qū)域目標(biāo)差額備注現(xiàn)有客戶合計(jì)280930650石家莊區(qū)域XXXX50660480正在洽談XXXX130目前已簽約完成邢臺區(qū)域XXXXX4012080邯鄲區(qū)域邯XX3015090邯XX30②、區(qū)域新客戶合同計(jì)劃簽訂額規(guī)劃

區(qū)域客戶名稱簽訂額目標(biāo)區(qū)域缺口備注新客戶客戶合計(jì)6500石家莊區(qū)域終端客戶50目前正在洽談對接中增補(bǔ)電百客戶1100增補(bǔ)酒店用品100增補(bǔ)禮品客戶100增補(bǔ)定制客戶120邢臺區(qū)域增補(bǔ)電百客戶300正在洽談中增補(bǔ)禮品客戶50邯鄲區(qū)域增補(bǔ)禮品客戶300還在尋找中終端客戶600還在尋找中4、加強(qiáng)老客戶銷售，做好優(yōu)化工作區(qū)域客戶名稱2020年老客戶優(yōu)化提升策略石家莊1、及時(shí)跟進(jìn)客戶庫存，了解客戶銷售動(dòng)向，并做好滯銷品的消化工作，促進(jìn)其提貨及敢備貨。2、做好現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品上市的規(guī)劃，通過政策引導(dǎo)擴(kuò)大區(qū)域渠道新品上樣率，并做好新產(chǎn)品的動(dòng)銷跟進(jìn)，防止區(qū)域渠道新產(chǎn)品退市。石家莊XXX3、加強(qiáng)客戶現(xiàn)有渠道梳理工作，通過現(xiàn)有雙喜雙喜網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分析，找出提升銷售的亮點(diǎn)。4、做該客戶的重要網(wǎng)點(diǎn)分析的走訪，及時(shí)了解市場，做好與區(qū)域客戶的活動(dòng)促銷規(guī)劃及促銷當(dāng)中演示安排5、與客戶通過渠道預(yù)測，做好渠道爆品促銷活動(dòng)開展，促進(jìn)下面分銷商提貨石家莊XXX1、做好采購經(jīng)理拜訪，及時(shí)跟進(jìn)客戶庫存，了解客戶銷售動(dòng)向，并做好滯銷品的消化2、做好銷售部雙喜產(chǎn)品銷售推進(jìn)工作，并跟進(jìn)情況及時(shí)作出調(diào)整3、定期與其銷售團(tuán)隊(duì)一起走訪市場，了解市場推進(jìn)中問題，做好區(qū)域雙喜推進(jìn)改進(jìn)工作4、加大走訪市場，了解其渠道走銷情況，跟進(jìn)了解情況作好其客戶跟進(jìn)工作。邢臺區(qū)邢臺XXX1、通過區(qū)域內(nèi)部調(diào)劑，解決客戶小康庫存積壓問題，促進(jìn)客戶資金周轉(zhuǎn)2、做好區(qū)域二級分銷商客戶的開發(fā)，增強(qiáng)其動(dòng)銷能力3、協(xié)助客戶做其空白網(wǎng)點(diǎn)（清河、南宮、寧晉、威縣）市場的開發(fā)4、做好其華天超市系統(tǒng)的促銷安排，增強(qiáng)具庫存銷化。5、做好區(qū)域新產(chǎn)品推廣方案邯鄲區(qū)邯鄲XXX1、加強(qiáng)客戶在雙喜品牌資金上的投入2、做好新產(chǎn)品上市推廣開發(fā)的方案2、嘗試增強(qiáng)縣級商超系統(tǒng)的推進(jìn)開發(fā)3、協(xié)助客戶做好空白市場（大名、廣平、雞澤）開發(fā)及重點(diǎn)市場的（武安、峰峰、磁縣、大名）深挖4、加大重點(diǎn)電器客戶扶持工作邯鄲邯鄲XXX1、做好該客戶的促銷活動(dòng)開展2、協(xié)助客戶增加新店的開發(fā)，并做新店銷售的跟進(jìn)、促銷等

5、區(qū)域新客戶一級商2-5月開發(fā)推進(jìn)規(guī)劃空白市場開發(fā)省區(qū)姓名一級商開發(fā)指標(biāo)實(shí)際開發(fā)數(shù)量開發(fā)區(qū)域?qū)?biāo)客戶名稱合同規(guī)模開發(fā)時(shí)間河北XXX110石家莊XXX商貿(mào)1103月石家莊XXX商貿(mào)1003月石家莊奧XXX503月石家莊XXX504月石家莊禮品客戶1004月石家莊定制客戶1205月邢臺禮品客戶504月邢臺蘇泊爾專賣303月邯鄲終端客戶604月邯鄲禮品客戶305月7006、區(qū)域現(xiàn)有新產(chǎn)品規(guī)劃及2-5月預(yù)計(jì)提貨規(guī)劃（新品提貨總需求3305臺）邢臺XXX：預(yù)計(jì)新品提貨66072元；10品類22款（XXX）XXX批發(fā)經(jīng)營部新產(chǎn)品3-5月預(yù)計(jì)需求序號產(chǎn)品名稱規(guī)格/型號價(jià)格件數(shù)數(shù)量金額1XXXQR2683/26CM15906840QR2883/28CM10403520QR3083/30CM20808480QR3283/32CM2080108002XXXXQR1882/18cm/3.0L212600QR3082/30cm/15L3121572QR3482/34cm/25L20204580QR3682/36cm/33L20205580DL4482/44cm/50L6625743XXXDF04003C/4L/700W5302190DF05003C/5L/900W20806480DF05003C/6L/1000W104034004XXXXDF10001C/10L/1600W20202980DF13001C/13L/1900W202033805XXXDS1701F/1.7L/1500W32414166破壁機(jī)GR1722D2616807XXX壓力鍋EY05022D/5L/1000W255078508XXX養(yǎng)生壺ES1507D/1.5L/800W2241800XXXX養(yǎng)生壺ES1508D/1.5L/800W22421369XX套裝EC2101P/2100W5202660合計(jì)19672266072邯鄲承昂：預(yù)計(jì)新品提貨96980元；13品類31款（XXX）

邯鄲XXX新品2-5月預(yù)計(jì)需求序號產(chǎn)品名稱規(guī)格/型號價(jià)格件數(shù)數(shù)量金額1ZZZ壓力鍋BD2083/20CM318882BD2483/24CM10603900BD683/26CM10604560BD883/28CM10403520BD083/30CM10404240BD3283/32CM104054002XXX壓力鍋BF481/24CM212828BF681/26CM6362844BF881/28CM287443XXX壓蓋鍋GH882/18cm/3.0L318900GH082/30cm/15L5202620GH482/34cm/25L30306870GH3682/36cm/33L30308370GH4482/44cm/50L2020858012XXX電壓力鍋CY05022D/5L/1000W2550785013XXXXSXDY-035PD01/3.5L/20CM鐵灰色（分體式）661374合計(jì)22590296980邯鄲XXX:預(yù)計(jì)新品提貨24252元；12品類22款（XXX）邯鄲郝俊香家電部新品2-5月預(yù)計(jì)需求序號產(chǎn)品名稱規(guī)格/型號價(jià)格件數(shù)數(shù)量金額1巧匠不銹鋼壓力鍋QG2203Z/22CM/4.5L139145562佳廚套裝電壓力鍋CY05022D/5L/1000滿家電飯鍋CF03003C/3L/500W67112804CF04003C/4L/700W731161168CF05003C/5L/900W811161296CF06003C/6L/1000W8511210204至享西施煲CF03002C/3L/500W7516450CF04002C/4L/700W861121032CF05002C/5L/900W8911210685珍寶西施煲CF01201C/1.2L/350W692161104

珍寶西施煲CF01201C/1.8L/350W7521612006雅越套裝電磁爐CC2101P/2100W1331810647雅信套裝電磁爐CC2201P/2200W1951815608悠信電熱水壺CS1701F/1.7L/1500W5922414169雙喜破壁機(jī)QR1722D/冷飲1.75L/熱飲1.2L28039252010小康整體鋁壓力鍋QL1884/18CM58112696QL2084/20CM67112804QL2284/22CM811181458QL2484/24CM951181710QL2684/26CM111118199811品優(yōu)養(yǎng)生壺CS1507D/1.5L/800W75224180012品為養(yǎng)生壺CS1508D/1.5L/800W892242136合計(jì)3430924252石家莊XXXX:預(yù)計(jì)新品提貨121204元；11品類19款（XXX）石家莊XXX近2-5月新品預(yù)計(jì)需求序號產(chǎn)品名稱規(guī)格/型號價(jià)格件數(shù)數(shù)量金額1CCC壓力鍋DF2483/24CM65201207800DF2683/26CM762012091202CC鋁壓力鍋DH2284/22CM815302430DH2484/24CM9510605700DH2684/26CM111106066603CCC西施煲DH01601C/1.6L/350W735402920DH01801C/1.8L/350W7554030004CCC電水壺DH1701F/1.7L/1500W591012070805CCCC電飯鍋GF03003C/3L/500W675604020GF04003C/4L/700W73151007300GF5003C/5L/900W811510081006CCCC套裝電磁爐GF101P/2100W133208010640合計(jì)2411372121024

7、區(qū)域市場2-5月份分銷網(wǎng)點(diǎn)拓展規(guī)劃：區(qū)域分銷客戶拓網(wǎng)計(jì)劃表3-5月份地級市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)市場/客戶開發(fā)時(shí)間責(zé)任人石家莊藁城育才便民市場、西城街便民市場、佳林酒店用品、宏達(dá)酒店用品、土產(chǎn)日雜商場、利惠達(dá)超3月5-7日CCC石家莊晉州東翼市場、青鵬廚具酒店用品、東翼酒店廚房用品大賣場、永興土產(chǎn)勞保酒店用品、占威酒店用品、鐵成炊具餐具、誠譽(yù)廚具、永強(qiáng)廚房用品土產(chǎn)日雜、勇亮陶瓷廚房用品百貨3月5-7日CCCC石家莊辛集辛集綜合市場、大志日雜批發(fā)、王二日雜炊具電器批發(fā)、隆泰炊具日雜批發(fā)、美廚酒店用品廚具大賣場3月5-7日CCC邯鄲武安金旺廚具、安樂廚具、武安老字號廚具、萬盛廚具家電、建軍廚具大全、光明廚具電子秤、杜莊市場3月12-14日CCC邯鄲峰峰峰峰蔬菜副食品批發(fā)交易市場、峰峰富盛農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、紅業(yè)工藝禮品瓷、百匯廚具、雅金廚廚具、迎春廚具、金鼎王匯東廚具酒店用品、生活電器精品廚具、利軍廚具百貨利軍廚具百貨、蘭家酒店陶瓷廚房用品、隆方廚衛(wèi)3月12-14日CCC邯鄲大名大名土產(chǎn)廚具、大名廚具大全、北京不銹鋼廚房設(shè)備、二超家電衛(wèi)浴廚具大全、大量批發(fā)瓷器佛像飯店餐具、東方廚房用品超市、華帝廚房用品、廚具日雜百貨、海洲廚房用品、亞斌廚業(yè)、黑猴酒店用品炊事機(jī)械、齊鑫酒店用品有限公司、永紅食品機(jī)械酒店用品、艷鋒酒店用品、再川陶瓷餐具批發(fā)3月12-14日CCC邢臺清河波浪酒店用品、佰誠酒店用品、趙家家用百貨超市酒店用品、老張土產(chǎn)家用酒店用品、清河蔬菜水果批發(fā)市場、時(shí)代百貨。3月25-26日CCC邢臺南宮順意廚具酒店用品、九陽廚具城、佳福廚具城、福太太廚具城、老董廚具酒店用品、小康廚具城、萬家樂廚具城、店用品廚具批發(fā)一站式采購、艷榮電器廚具批發(fā)部、信發(fā)商廈3月25-26日CCC石家莊元氏軍濤餐具用品、信譽(yù)樓、聚源商城、北國電器元氏店、大成電器、新利」綜合批發(fā)、元氏土產(chǎn)瓷器店4月1-2CCC石家莊高邑海濤廚師廚具服務(wù)一條龍、海濱日雜廚具設(shè)備、名洋瓷器批發(fā)、百惠酒店用品、美源購物、高邑蔬菜批發(fā)市場、高邑集貿(mào)大市場、興華路集貿(mào)市場4月1-2日CCC邯鄲雞澤縣建軍廚具瓷器木炭批發(fā)、商用廚具、家家樂廚具、福滿多廚具、百匯市場、顏林不銹鋼批發(fā)、尚品購物廣場、雞澤商貿(mào)城4月9-11日CCC邯鄲曲周金山廚具、土產(chǎn)日雜不銹鋼廚具塑料制品、建坤廚具、家家廚具、廚具灶具、電器廚具批發(fā)、土產(chǎn)日雜廚具用品、廚房設(shè)備酒店用品、陽光廚具、曲周城北蔬菜批發(fā)市場、金鳳農(nóng)貿(mào)市場4月9-11日CCCC邢臺」日少晨百貨廚具勞保鋼木家具批發(fā)、小虎廚具、楊波陶瓷廚具日雜、廚具食品機(jī)械、老李廚具大全、豪特廚具城、南關(guān)廚具百貨、南關(guān)土產(chǎn)廚具批發(fā)、騰盛酒店用品、冬寧廚具電器批發(fā)、河北天行健商貿(mào)4月27-28日CCCC8、區(qū)域3-5月促銷活動(dòng)規(guī)劃：

活動(dòng)開展計(jì)劃表省區(qū)經(jīng)銷商名稱（全稱）活動(dòng)地點(diǎn)（詳細(xì)）室內(nèi)還是戶外開展參與活動(dòng)人員數(shù)量活動(dòng)組長活動(dòng)時(shí)間帳篷數(shù)量計(jì)劃出樣主推產(chǎn)品有無演示石家石家莊XXXXXX潤都購物廣場室內(nèi)2XXX3月6-12日020電壓鍋、電飯鍋、水壺?zé)o莊石家莊XXX石家莊XX工農(nóng)路店室內(nèi)1XXX3月21-23日08電壓鍋、電飯鍋、水壺?zé)o邯鄲邯鄲XXXXXX釜東購物廣場戶外1XXXXX4月17-19日220電壓鍋、破壁機(jī)、水壺有演示9、區(qū)域2020年定制、包銷品類規(guī)劃品類價(jià)格需求功能訴求需求量包銷電壓力鍋5L140左右1、電腦版控制2、雙膽500起步電壓力鍋6L150左右1、電腦版控制2、雙膽500起步電水壺30左右1、大容量，1.8升2、功率1500W3、2層防燙不銹鋼4、彩色杯體時(shí)尚大方1000起步炒鍋28左右1、無涂層鍋2、鍛打鑄鐵3、物理不沾1000起步定制電水壺25左右1、大容量，1.8升2、功率1500W3、2層防燙不銹鋼4、彩色杯體時(shí)尚大方5000起步定制電壓力鍋5L130左右1、電腦版控制2、雙膽1000起步定制電壓力鍋6L140左右1、電腦版控制2、雙膽1000起步10、2-5月產(chǎn)品需求計(jì)劃：1、建議增補(bǔ)菜板品類：竹木、鐵木、、楠木三種材質(zhì)的，規(guī)格45款、50款-60款、70款四種規(guī)格；價(jià)格25-70；需求：3個(gè)月預(yù)計(jì)提貨數(shù)量200個(gè)2、建議增補(bǔ)低翻鍋：鑄鐵炒鍋材質(zhì)；規(guī)格30-32;價(jià)格28-35需求：3個(gè)月預(yù)計(jì)提貨數(shù)量200個(gè)二、2-3月份市場具體思路1、整體營銷思路：1）做好老客戶的回款工作，通過政策支持完成季度缺口100%。2）加大力度開發(fā)多渠道1級客戶，彌補(bǔ)區(qū)域銷售回款缺口3）根據(jù)2-5月做好的空白網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃線路，按照線路，協(xié)助客戶做好空白網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。4）做好區(qū)域新產(chǎn)品上市推廣方案，促進(jìn)新產(chǎn)品盡快鋪市提升市場銷售5）根據(jù)前期做好的2-5月份促銷活動(dòng)規(guī)劃，做好促銷活動(dòng)開展。2、區(qū)域客戶目前回款進(jìn)度缺口分析及2-5月回款任務(wù)分解1-2月缺口分解省區(qū)客戶名稱2020年最低簽約額實(shí)際簽約額1月銷量2月預(yù)計(jì)銷量1-2月累計(jì)缺口3月分解4月分解5月分解河北XXXX司13013010.40-11.72012.113.4河北邢XX40400—7.684.44.8河北河XX司3000.70111河北邯鄲市XXX30301.670—4.0334.134.1河北河北XX有限公司30301.50—4.274.82.63、老客戶2-3月回款缺口及達(dá)成缺口回款及策略：1）、策略大方向：?把回款訂單提前，分兩批洽談?dòng)唵?，給經(jīng)銷商回款空間?根據(jù)客戶情況，通過政策引導(dǎo)完成回款最大化。2）、老客戶2-3月回款缺口及達(dá)成目標(biāo)回款的具體策略：

省區(qū)客戶名稱約額1月銷量2月預(yù)計(jì)銷量累計(jì)缺口3月回款對接策略需要總部支持河北XXX有限公司13010.40-11.7201、做好滯銷品的消化2、提升區(qū)域賣場形象擴(kuò)大渠道新品上樣率3、加強(qiáng)客戶現(xiàn)有渠道梳理工作，找出提升銷售的亮點(diǎn)。4、做該客戶的重要網(wǎng)點(diǎn)分析的走訪，做好活動(dòng)促銷規(guī)劃及促銷5、做好渠道爆品促銷活動(dòng)開展，促進(jìn)下面分銷商的銷售積極性。3月回款8%支持；需求爆款支持（1款6L電腦板電壓力鍋出廠價(jià)在150左右雙膽，1款5L電腦板雙膽出廠價(jià)在140左右和炒鍋出廠價(jià)在30以下）用來開發(fā)市場或在商超做活動(dòng)特價(jià)河北XXX股份有限公司 0.7010通過政策爭取在3月能達(dá)成續(xù)簽電百合同3月回款8%支持河北邯鄲市XXX301.670—3.531、增加新品提貨上樣2、協(xié)助客戶進(jìn)駐美食林春天店新店3、協(xié)助客戶開展促銷活動(dòng)2場支持新店進(jìn)場費(fèi)6000元，展柜演示臺、帳篷2個(gè)支持，提貨每達(dá)到10萬，給予促銷員補(bǔ)貼1500元支持；河北河北XXX301.50—3.671、加強(qiáng)客戶在雙喜品牌資金上的投入2、做好新產(chǎn)品上市推廣開發(fā)的方案2、嘗試增強(qiáng)縣級商超系統(tǒng)的推進(jìn)開發(fā)3、協(xié)助客戶做好空白市場開發(fā)及重點(diǎn)渠道深挖。3月回款7%支持；需求爆款支持（1款6L電腦板電壓力鍋出廠價(jià)在150左右雙膽，）用來開發(fā)市場河北邢臺XXX4000—6.881、通過區(qū)域內(nèi)部調(diào)劑，解決客戶小康庫存積壓問題，促進(jìn)客戶資金周轉(zhuǎn)2、做好區(qū)域二級分銷商客戶的開發(fā)，增強(qiáng)其動(dòng)銷能力3、協(xié)助客戶做其空白網(wǎng)點(diǎn)（清河、南宮、寧晉、威縣）市場的開發(fā)4、做好其華天超市系統(tǒng)的促銷安排，增強(qiáng)其庫存銷化。5、做好區(qū)域新產(chǎn)品推廣方案3月回款7%支持；需求爆款支持（1款6L電腦板電壓力鍋出廠價(jià)在150左右雙膽，）用來開發(fā)市場4、3月份回款規(guī)劃及開發(fā)規(guī)劃：類別區(qū)域客戶名稱合同規(guī)模3月計(jì)劃回款開發(fā)時(shí)間合計(jì)區(qū)域930萬(930-570=360)570100老客戶石家莊石家莊XX13020石家莊XXX廚具5010邢臺邢臺XX405邯鄲邯鄲XXX307新客戶石家莊終端客戶5010石家莊電器客戶110203月份老客戶爭取:目前豪特廚具不想做一級分銷了，3月份計(jì)劃讓其繼續(xù)做電百的1級，合同目標(biāo)50萬，回款計(jì)劃10萬

5、2-3月區(qū)域促銷活動(dòng)安排:省區(qū)經(jīng)銷商名稱（全稱）活動(dòng)地點(diǎn)（詳細(xì)）室內(nèi)還是戶外開展參與活動(dòng)人員數(shù)量活動(dòng)組長活動(dòng)時(shí)間帳篷數(shù)量計(jì)劃出樣主推產(chǎn)品有無演示石家莊石家莊XX鹿泉XXX室內(nèi)2XXX3月6-12日020電壓鍋、電飯鍋、水壺?zé)o石家莊XX石家莊XX店室內(nèi)1XXXX3月21-23日08電壓鍋、電飯鍋、水壺?zé)o6、2-3月區(qū)域空白網(wǎng)點(diǎn)拓展路線：按照2-5月份規(guī)劃路線，進(jìn)行拓展。石家莊區(qū)域拓展時(shí)間：3月5日-7日，區(qū)域：藁城、晉州、辛集邯鄲區(qū)域拓展：3月12-14日，區(qū)域：武安、峰峰、大名邢臺區(qū)域拓展：3月25日-26日，區(qū)域：清河、南宮地級市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)市場/客戶開發(fā)時(shí)間責(zé)任人石家莊藁城育才便民市場、西城街便民市場、佳林酒店用品、宏達(dá)酒店用品、土產(chǎn)日雜商場、利惠達(dá)超3