萬科面試問題

萬科招聘銷售經(jīng)理面試的問題1.對于任何一個區(qū)域性的房地產(chǎn)市場,你應(yīng)該從那些方面了解信息?2.對于一個純商業(yè)項目,應(yīng)該從哪些方面把握?3.對于一個純住宅項目,應(yīng)該從哪些方面把握?4.作為一位銷售經(jīng)理,你的銷售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個方面去闡述?5.你怎樣開展你的銷售培訓(xùn)工作?6.你是怎么樣看待銷售團(tuán)隊的?但這種方式我認(rèn)為是必須的，因為這可以加深你對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫猓覀冋{(diào)研/踩盤的目的，說到底是為項目服務(wù)，因此，我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項目展開：1、項目區(qū)位的調(diào)研：區(qū)位在當(dāng)?shù)厝诵闹械奈恢?，有無亮點或突破點；2、產(chǎn)品的調(diào)研：我們無法創(chuàng)造需求，但我們可以引導(dǎo)需求；3、消費者調(diào)研：深入訪談地調(diào)研方式的無疑是需要的，但還應(yīng)從其它維度予以考慮，包括關(guān)重要的?！敖┗膱F(tuán)隊思維”則有利于3、對于一個純住宅項目,應(yīng)該從哪些方面把握?首先得市場調(diào)查，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。認(rèn)清了市場周邊環(huán)境、消費水平，再對自身有個詳細(xì)客觀的認(rèn)識，做出ＳＷＯＴ分析；水平上？當(dāng)?shù)厝藗兘邮艿膽粜图捌涿娣e是多少？總之，在設(shè)計戶型前應(yīng)該了解客戶群的需求，價格要讓消費者接受，才有可能進(jìn)行下一步；第三：確定推廣方式。產(chǎn)品設(shè)計出來后，整體的形象應(yīng)該也出來了，接著就是堅持此風(fēng)格進(jìn)行推廣了。應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐南M群樂于接受哪種宣傳方式？主流媒體是哪些？現(xiàn)場包裝等完善。最后：制定銷售策略及計劃4.作為一位銷售經(jīng)理,你的銷售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個方面去闡述?步驟一、制定總戰(zhàn)略向開發(fā)商匯報項目整體營銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。步驟二、人員組織工作成立工作小組，確立工作方式；銷售經(jīng)理和主管招聘；銷售經(jīng)理和主管到崗，開展銷售準(zhǔn)備工作；銷售人員招聘，篩選定員；銷售人員培訓(xùn)。由銷售主管負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求；財務(wù)、合同人員到崗；241名。步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作暫定內(nèi)部認(rèn)購、開盤時間，用于以下工作參照時間；裝修公司考察及確定；裝修公司招標(biāo)評審；裝修方案修改；裝修方案確定；售樓處物料清單制定；售樓處施工；售樓處外包裝；圍墻包裝；展板、噴繪等；售樓處家具、物料的購買；售樓處驗收；項目模型到位。步驟四、廣場園林園林規(guī)劃設(shè)計；園林公司招標(biāo)；招標(biāo)評審；園林施工。步驟五、廣告宣傳廣告公司篩選與確定?？捎赏滦型扑]，發(fā)展商確定；VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計及確定；開盤系列廣告方案設(shè)計及其費用預(yù)算；）；插頁設(shè)計印刷；樓書設(shè)計。由廣告公司設(shè)計，同致行監(jiān)控；樓書設(shè)計。由廣告公司設(shè)計，同致行監(jiān)控；樓書印刷；）；）；其他媒體接洽（DM開盤階段廣告方案細(xì)化；）；步驟六、銷售準(zhǔn)備工作預(yù)售許可證；按揭銀行確定；銷售培訓(xùn)資料，由同致行負(fù)責(zé)提供；價目表、推盤計劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策；財務(wù)管理辦法；付款方式與認(rèn)購須知，由同致提出，發(fā)展商決策；認(rèn)購書準(zhǔn)備，由同致提出，發(fā)展商決策；物管資料準(zhǔn)備，由發(fā)展商提出；100問，由銷售主任準(zhǔn)備；銷售人員考核，由同致行執(zhí)行；銷售人員服裝、名片，由同致行準(zhǔn)備；銷售控制表制定，由同致行負(fù)責(zé)；客戶登記表，由同致行準(zhǔn)備；前期客戶取系，由同致行準(zhǔn)備；銷售控制計劃，由同致行準(zhǔn)備；正式買賣合同，由發(fā)展商擬訂；物業(yè)管理公司確定，由開發(fā)商選定。步驟七、開盤典禮工作開盤方案確定，由同致指導(dǎo)廣告公司出方案；選定禮儀公司，廣告公司推薦；開盤儀式內(nèi)容與程序細(xì)化，由禮儀公司提建議；開盤場地包裝，由禮儀公司準(zhǔn)備；臨時泊車位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門；邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單；與媒體互動。與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫作配合；）；步驟八、促銷促銷方案制定。同致行設(shè)計方案，發(fā)展商決策；禮品定購。發(fā)展商負(fù)責(zé)、同致配合；促銷客戶聯(lián)絡(luò)，由同致行聯(lián)系。5.你怎樣開展你的銷售培訓(xùn)工作?（））通過行思心理的培訓(xùn)，房產(chǎn)銷售人可以達(dá)到如下效果：1、把握消費者心理信息分析。這一工作要摸清消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費2、要善于從眾多消費者多樣性的消費心理中提煉具有共性的心理特點，準(zhǔn)確地進(jìn)行客戶某一層次的消費者中還是存在著帶有共性的消費特點，如何把這些帶有共性的心理提煉出來，營銷人員才能準(zhǔn)確地把準(zhǔn)潛在的消費群體，實施客戶定位。3、通過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費者慣有的消費心理，誘導(dǎo)其形成購買決定。售樓人員的良好素質(zhì)是實現(xiàn)樓盤銷售的重要條件，顧客產(chǎn)生購買多半是基于心理需要，所以，對售樓人員進(jìn)行系統(tǒng)樓盤消費心理學(xué)培訓(xùn)是十分必要的。6.你是怎么樣看待銷售團(tuán)隊的?就