4s店市場專員年終工作總結(jié)

第第頁4s店市場專員年終工作總結(jié)

4s店市場專員年終工作總結(jié)一：

轉(zhuǎn)瞬間，我在長治寶誠市場部工作已半月有余，雖然漫長的實(shí)習(xí)期還遙遙無期，但工作總結(jié)還是要寫的。上周小王就跟我要了，結(jié)果忙的就把這茬兒給忘了。

今日再問我要，回答還沒寫，實(shí)在不好意思，在這說聲對不起!好，言歸正傳。

這不是我第一次做汽車4S店的市場工作，畢業(yè)以后在吉利汽車的4S店做了1年多的市場工作，那時(shí)的市場部前后就我一個(gè)，從調(diào)查、策劃、組織、執(zhí)行都得一個(gè)人搞定。

一年多下來對4S店市場工作也了解了個(gè)差不多。

當(dāng)然吉利在寶馬面前自然是小巫見大巫了。

換了工作地點(diǎn)，換了汽車品牌，我決斷重新在長治寶誠寶馬4S店做起。

一、工作初體驗(yàn)

初次走進(jìn)公司的辦公室，舒適的辦公環(huán)境就讓我感覺很好，同事善意的微笑，積極的工作氛圍讓我很喜愛?！队肋_(dá)企業(yè)文化》、《員工手冊》、《員工安全工作手冊》讓我初步了解了企業(yè)的要求。市場部李經(jīng)理向我介紹了我的工作范圍與職責(zé)，我也暗自同我以前的工作流程進(jìn)行了對比，明白了寶馬要求的是更細(xì)致，更真實(shí)的市場工作。經(jīng)過幾天的時(shí)間，我仔細(xì)了解了BMW的CI要求，以及永達(dá)集團(tuán)的日常報(bào)表，由于這是我做好本職工作的基礎(chǔ)。

二、市場工作1、日常工作在這半個(gè)月的工作中，我負(fù)責(zé)了《車影隨行長治寶誠與維多利亞皇家攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合》活動PPT、《UN1QUE唯一長治寶誠全新BMW1系上市發(fā)布會》活動PPT、《理想座駕觸手可及BMW3系春季試駕會》活動PPT，以及日常集團(tuán)報(bào)表，活動總結(jié)等的撰寫。還幫助崔卡娜整理簡報(bào)，幫助柴敏進(jìn)行展廳的布置。在工作中慢慢熟識了日常環(huán)節(jié)，趕上了同事們的工作步奏，也培育了團(tuán)隊(duì)的默契。在上周進(jìn)行的全新BMW1系上市活動中見識了寶馬品牌在長治地區(qū)的影響力，也看到了BMW的企業(yè)責(zé)任。

2、其他工作

在今日的晨會中，當(dāng)孫總提問，今年最重要的工作是什么的時(shí)候，我根據(jù)以前的工作直覺，本能的以為答案是終端，結(jié)果答案讓我感到很意外，那時(shí)我意識到我的工作狀態(tài)還錯(cuò)誤的停留在吉利的水平?？磥碛谰枚疾荒苡薪虠l主義、本本主義啊!

新的工作環(huán)境讓我轉(zhuǎn)變了以前的錯(cuò)誤意識，學(xué)習(xí)了新的工作目標(biāo)，我知道路還很遠(yuǎn)，但是我會越走越直!

4s店市場專員年終工作總結(jié)二：

20**年，不平凡的一年，隨著大市場的改變無論是***還是***經(jīng)銷商，都面臨著巨大的競爭力和壓力，在這樣的環(huán)境里，市場部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數(shù)據(jù)增幅接近****。下面針對這一年來的區(qū)域市場的現(xiàn)況進(jìn)行以下總結(jié)：

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些狀況

遼寧省的.市場狀況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個(gè)狀況，我與總代理共同去查找造成業(yè)績猛增的緣由，并總結(jié)去一套勝利的閱歷，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。

第一個(gè)緣由：公司用對了政策，選對了合，也選對了市場。

第二個(gè)緣由：該總代理操作市場的技能，和對我司的信心，積極推廣，轉(zhuǎn)變原來的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個(gè)緣由：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達(dá)，市場潛力巨大。

第四個(gè)緣由：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣揚(yáng)，和市場服務(wù)。

第五個(gè)重要的緣由：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

最末的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的緣由素。業(yè)績可能涌現(xiàn)大幅下滑。不過估計(jì)明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出許多。只不過增長幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些狀況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都涌現(xiàn)了肯定的攀升，從各方觀測總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的環(huán)節(jié)動作，估計(jì)明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的改變。

(三)黑龍江省的市場狀況

黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績并不稱得上抱負(fù)，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)當(dāng)還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場狀況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的進(jìn)展。整個(gè)**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁華，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量狀況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要緣由是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由進(jìn)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太抱負(fù)。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是特別健康合理。

b;地級市經(jīng)營品種普遍都不全，許多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，許多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品狀況欠缺了解。其至不了解。

d;地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣，，極少一些商家產(chǎn)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。

e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識只是娛樂作用。

4s店市場專員年終工作總結(jié)三：

本人自**-**入職***公司以，營銷管理心市場部擔(dān)負(fù)級市調(diào)專員職務(wù)，主責(zé)本公司市場討論方向工作。詳細(xì)工作包括撰專業(yè)市場分析報(bào)告、競品項(xiàng)目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等。領(lǐng)同事指幫助，基本保質(zhì)保量按時(shí)完成各級領(lǐng)安排各項(xiàng)工作。

市場部市場討論方向工作主包括三部分：例行性工作、臨時(shí)性工作及專題性工作。例行性工作主包括售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告(周報(bào)、月報(bào))、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報(bào)告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報(bào)告、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主包括競品項(xiàng)目調(diào)研、競品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、競品項(xiàng)目賣點(diǎn)分析等;專題性工作主包括撰專題性討論報(bào)告、課題性討論報(bào)告等。

市場部作營銷管理心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化新生部門，市場討論工作新制定主工作職責(zé)，主『范文全網(wǎng)』公司整體營銷策略及售項(xiàng)目銷售提供專業(yè)參考看法及決策支持。工作范圍僅局限于項(xiàng)目調(diào)研及市調(diào)報(bào)告，經(jīng)本人建議領(lǐng)認(rèn)改進(jìn)并豐富各種專業(yè)報(bào)告表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu)，豐富容涵蓋面并相應(yīng)提升專業(yè)性及讀性，增加深化報(bào)告種類。領(lǐng)及同事起重新搭建市場部工作架構(gòu)，理順工作流程，并不斷報(bào)告模板進(jìn)行改進(jìn)提，使實(shí)現(xiàn)流程化、專業(yè)化，使市場部市場討論工作漸漸步入軌。

履行例行工作及臨時(shí)工作期間，領(lǐng)實(shí)時(shí)提供最新市場及競品項(xiàng)目動態(tài)決策參考容。如制定“首付分期”營銷策略期間項(xiàng)目部共同領(lǐng)先實(shí)行首付分期美利山項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研，全面具體解美利山“首付分期”詳細(xì)操作手法基礎(chǔ)領(lǐng)提供相關(guān)參考看法，最終促成“首付分期”策略應(yīng)于售項(xiàng)目，拉動銷售起明顯提振作。

售項(xiàng)目競品監(jiān)控市場部重例行工作。依據(jù)售項(xiàng)目周邊區(qū)域競品項(xiàng)目長期市場跟蹤及調(diào)研，市場部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型相同或相近樣本篩選原那么，不斷更新具有代表性競爭樓盤樣本進(jìn)行賣點(diǎn)客觀分析照。目于通過各個(gè)項(xiàng)目優(yōu)劣勢比分析，學(xué)習(xí)及借鑒競爭手勝利賣點(diǎn)及營銷策略并所，并優(yōu)劣勢賣點(diǎn)應(yīng)于銷售說辭及推廣策略改進(jìn)工作，售項(xiàng)目銷售起實(shí)際促進(jìn)作。不但完成本部門討論工作職責(zé)，營銷管理心其部門及銷售部工