銷售經(jīng)理工作職責(zé)2篇

1/1銷售經(jīng)理的工作職責(zé)(菁選2篇)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)11、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導(dǎo)

四、推銷技術(shù)

1、技術(shù)研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。

3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

五、銷售經(jīng)理的工作職責(zé)(菁選2篇)擴展閱讀

銷售經(jīng)理的工作職責(zé)(菁選2篇)（擴展1）

——汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)(薈萃2篇)

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)11、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責(zé)計劃和安排的實施。

2、銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行。

3、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

4、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度。

5、銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議。

6、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調(diào)研。

7、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié)。

8、負責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備。

9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

10對項目部銷售代表負有直接的考核權(quán)，要求考核工作公正、公開、公*，提供業(yè)務(wù)員的公*競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

11、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定，服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)21、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

3、負責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的.重大問題。

4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

9、組織對本部門的人員培訓(xùn)。

銷售經(jīng)理的工作職責(zé)(菁選2篇)（擴展2）

——渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)(薈萃2篇)

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)1負責(zé)樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達成業(yè)務(wù)目標(biāo);

負責(zé)中國區(qū)的商業(yè)計劃傳達，制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計劃，分析市場機遇，發(fā)展市場戰(zhàn)略，增加市場份額，使利潤最大化;

負責(zé)公司各項政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行，確保本區(qū)域內(nèi)的市場行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);

負責(zé)財務(wù)管理和控制;

保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來商業(yè)增長的需求，負責(zé)有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)21、負責(zé)大客戶開發(fā)工作，拜訪及獨立完成公司產(chǎn)品演示;

2、負責(zé)銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業(yè)績目標(biāo);

3、負責(zé)參與項目討論，結(jié)合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議;

4、負責(zé)合同談判與簽訂，負責(zé)監(jiān)督項目開發(fā)進度，直至項目成果交付;

5、維持良好客戶關(guān)系;

任職要求：

1、具備良好的銷售技巧及客戶管理經(jīng)驗，具備一定的市場營銷知識;

2、具有良好的溝通和談判技巧及項目協(xié)調(diào)能力,善于與他人合作;

3、熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的工作壓力;

4、具備良好的團隊管理能力;

5、計算機相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗;

6、有大型快消品企業(yè)營銷管理經(jīng)驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

銷售經(jīng)理的工作職責(zé)(菁選2篇)（擴展3）

——銷售經(jīng)理工作職責(zé)崗位職責(zé)(菁選2篇)

銷售經(jīng)理工作職責(zé)崗位職責(zé)11.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

2.銷售回款：指導(dǎo)下屬編寫信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

3.銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);

4.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開*況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

5.客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

6.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

7.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬編寫本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

8.銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的'招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標(biāo)的達成。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)崗位職責(zé)21、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,負責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表,匯報所編寫的信息意見及出現(xiàn)的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

16、負責(zé)售出單位認購書的簽收與審核。

17、參與項目策劃工作,負責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

銷售經(jīng)理的工作職責(zé)(菁選2篇)（擴展4）

——成本合約經(jīng)理的基本工作職責(zé)(菁選2篇)

成本合約經(jīng)理的基本工作職責(zé)1職責(zé)：

1、全權(quán)負責(zé)供應(yīng)鏈管理中心成本合約部工作;

2、負責(zé)組織編制城市公司工廠項目、SEPC項目工程預(yù)算并審核;

3、負責(zé)組織編制各項目的簽證并負責(zé)審核;

4、依據(jù)合同及項目實施過程中形成的相關(guān)計價依據(jù)，組織審核工程竣工結(jié)算;

5、審核招采部門提供的戰(zhàn)采供方單位;

6、依據(jù)總部戰(zhàn)采、非戰(zhàn)采相關(guān)規(guī)定編制采購、付款計劃，選擇適合的戰(zhàn)采供方單位;

7、負責(zé)工程及采購類合同的起草及審核工作;

8、負責(zé)合同臺賬的建立，并按照公司合同管理制度對工程類合同進行管理。

任職資格：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，工程造價、土木工程相關(guān)專業(yè)或相關(guān)建筑類專業(yè)。

2、全國百強房企、地方二十強房企或百強建筑企業(yè)同等崗位或主管級別3年以上工作經(jīng)驗。

3、精通造價管理及費用控制相關(guān)知識;

4、熟悉國家定額、工程造價市場情況、材料設(shè)備的市場價格、現(xiàn)行工程造價規(guī)范及操作規(guī)程。

5、優(yōu)秀的團隊管理能力、領(lǐng)導(dǎo)力，良好的協(xié)作能力，前期能承受較大的工作壓力，目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向。

成本合約經(jīng)理的基本工作職責(zé)2職責(zé)：

1、貫徹執(zhí)行集團關(guān)于成本管理的規(guī)章制度，負責(zé)編制家居集團成本控制管理流程并實施，對家居集團各改造工程、物資招采等成本相關(guān)費用負責(zé);

2、依據(jù)項目規(guī)劃或?qū)嵤┓桨?，編制項目控制價并向總經(jīng)理室匯報，在審批同意后實施。

3、負責(zé)項目實施合作單位的信息編寫、比對分析，推薦合格單位參與比價或招投標(biāo)，組織完成或協(xié)助相關(guān)招標(biāo)、比價工作，推薦合適的實施單位并報流程審批。

4、負責(zé)項目實施過程的成本費用監(jiān)管，參與項目驗收，并在項目完成后對結(jié)算進行審核認定，報上級審批(按照集團費用審批權(quán)限手冊執(zhí)行)。

5、負責(zé)編寫、分析市場信息，落實項目預(yù)結(jié)算和單價分析等有關(guān)基礎(chǔ)資料文件;

6、據(jù)實做好施工過程中隱蔽工程的記錄，包括隱蔽工程驗收記錄、相關(guān)施工圖紙及影像資料等的留存;

7、依據(jù)重大技術(shù)變更或現(xiàn)場情況，負責(zé)重大變更項目的報價審核工作;

8、據(jù)實做好零星用工的記錄，合理核算用工數(shù)量，杜絕高估冒算;

9、據(jù)實做好拆除工程的確認，包括拆除子項及工程量、拆除前的圖紙及影像資料等，按照合理的市場價確定相關(guān)拆除價格;

10、組織完成竣工結(jié)算工作：核對竣工圖是否與實際施工相符，完成工程量的計算及竣工結(jié)算文件的整理、編制或?qū)徍?

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，土建工程造價(懂精裝修者優(yōu)先考慮)、暖通、電氣、給排水等相關(guān)專業(yè);

2、物業(yè)(商業(yè))中心工程類工作經(jīng)驗3年以上優(yōu)先;

3、可熟練運用WORD、EXCEL、AUTOCAD、廣聯(lián)達等軟件;

4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，團隊協(xié)作精神及足夠的'責(zé)任心。

銷售經(jīng)理的工作職責(zé)(菁選2篇)（擴展5）

——房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的主要日常工作職責(zé)(菁選2篇)

房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的主要日常工作職責(zé)11、新員工入店，熟悉了解所在商圈；

2、在店內(nèi)與客戶電話溝通；；

3、積累客戶與房源資源；；

4、詳細了解客戶的需求，做好信息的合理匹配；

5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進行周邊環(huán)境介紹；

6、進行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買賣和租賃業(yè)務(wù)成交；

7、提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng)；

8、為客戶提供良好的客戶服務(wù)；

房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的主要日常工作職責(zé)2xxx對公司下達的銷售指標(biāo)擔(dān)負直接責(zé)任；

2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

4、協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；

5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的.具體工作；

6、負責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；

7、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

8、負責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；

9、負責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

10、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案。

銷售經(jīng)理的工作職責(zé)(菁選2篇)（擴展6）

——電商運營經(jīng)理的工作職責(zé)(菁選2篇)

電商運營經(jīng)理的工作職責(zé)1職