貴陽“觀山湖1號(hào)”秋季房地產(chǎn)交易會(huì)策劃方案及論大學(xué)生寫作能力

PAGE貴陽“觀山湖1號(hào)”秋季房地產(chǎn)交易會(huì)策劃方案參展目的展示中國水電地產(chǎn)公司實(shí)力、樹立“觀山湖1號(hào)”項(xiàng)目品牌形象、宣傳產(chǎn)品，達(dá)成交易。向貴陽市民展示”觀山湖1號(hào)”的整體概念及發(fā)展前景，同時(shí)大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升”觀山湖1號(hào)”的項(xiàng)目形象及知名度，重點(diǎn)推介項(xiàng)目1、2、5號(hào)樓高層電梯物業(yè)以及6號(hào)樓的認(rèn)購登記，力爭(zhēng)積累盡可能多的客源并取得一定的銷售業(yè)績(jī)。1、傳遞項(xiàng)目信息、收集和積累客戶資料2、鎖定客戶3、利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易4、樹立企業(yè)品牌形象二、銷售策略本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項(xiàng)目在開盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費(fèi)者樹立良好的口碑效應(yīng)，故思源認(rèn)為，以9月12日三、展會(huì)重要節(jié)點(diǎn)備忘錄及操作注意事項(xiàng)1、物料籌備與展會(huì)布置1）項(xiàng)目準(zhǔn)備證照及手續(xù)的完備。2）銷售準(zhǔn)備銷售道具、人員培訓(xùn)、銷控板、收款準(zhǔn)備。3）資料準(zhǔn)備海報(bào)、樓書及宣傳品準(zhǔn)備充分。4）搭建準(zhǔn)備熟悉場(chǎng)地情況，按規(guī)定時(shí)間布展。5）現(xiàn)場(chǎng)營造展場(chǎng)：臨時(shí)性廣告宣傳掛旗及營銷氣氛營造。售場(chǎng)：接待通道禮慶布置，售場(chǎng)內(nèi)部軟裝飾布置，營造營銷氣氛。6）禮品準(zhǔn)備聚攏人氣，拉攏客戶的手段。7)活動(dòng)準(zhǔn)備利用現(xiàn)場(chǎng)空間籌辦豐富多彩的宣傳、促銷活動(dòng)。2、媒體配合及費(fèi)用預(yù)算3、人員安排及動(dòng)線規(guī)劃4、優(yōu)惠政策四、會(huì)展流程1、展場(chǎng)銷售人員接待客戶咨詢2、銷售人員按客戶需求對(duì)項(xiàng)目的相關(guān)情況（沙盤、戶型）進(jìn)行初步講解3、解釋本階段會(huì)展活動(dòng)內(nèi)容與中秋、教師等特定優(yōu)惠內(nèi)容4、初步甄別客戶意向，邀請(qǐng)?zhí)囟ㄒ庀蚩蛻魠⒂^項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)5、填寫客戶交接單（2聯(lián)），將第二聯(lián)交予專職引領(lǐng)員，另一聯(lián)存根7、專職引領(lǐng)員將客戶帶入看房直通車，連同交接單交予跟車專職講解員8、跟車講解員處理在客戶等待期間（30分鐘/班）的項(xiàng)目咨詢與其它溝通9、展會(huì)看房直通車發(fā)車，并聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)看房直通車同時(shí)發(fā)車10、客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，由物業(yè)公司專職形象保安迎接車輛下客11、下車客戶連同交接單一并由現(xiàn)場(chǎng)專職引領(lǐng)員帶到售樓部交予銷售人員12、進(jìn)入售樓部的客戶，由餐點(diǎn)服務(wù)人員提供飲品及點(diǎn)心13、銷售人員針對(duì)客戶需求進(jìn)行一對(duì)一項(xiàng)目詳細(xì)情況講解14、講解結(jié)束后確認(rèn)客戶意向，對(duì)落定客戶辦理相關(guān)手續(xù)15、售場(chǎng)廣播員公布落定、大定及簽約信息16、銷售人員引領(lǐng)大定客戶及簽約客戶至酒水臺(tái)領(lǐng)取月餅及項(xiàng)目其它禮品17、禮品發(fā)放完畢后銷售人員將客戶交予售場(chǎng)引領(lǐng)員帶入售場(chǎng)直通車18、售場(chǎng)直通車將客戶接送回市區(qū)噴水池下客點(diǎn)，再抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等待五、參展期間活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)時(shí)間：9月12——9月15日1、活動(dòng)主題：“秋意月圓觀山湖”2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：中秋主題活動(dòng)1）通過房交會(huì)吸客，借房交會(huì)期間中秋節(jié)點(diǎn)作為活動(dòng)的延伸，與展會(huì)結(jié)合；2）在此期間內(nèi)凡到達(dá)房交會(huì)展場(chǎng)的客戶享有“禮品兌換卷”的領(lǐng)取權(quán)；（現(xiàn)有禮品：指南針、雨傘）3）在售場(chǎng)下大定1萬元及簽約客戶憑大定及簽約票據(jù)即可領(lǐng)取價(jià)值500元中秋月餅及項(xiàng)目其它相關(guān)禮品；注：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放“禮品兌換卷”，該禮品的選定可以契合該房展會(huì)活動(dòng)及房展會(huì)包裝的主題。活動(dòng)二：房展會(huì)調(diào)研目的：簡(jiǎn)單積累客戶，屬于意向調(diào)研與市場(chǎng)客戶需求調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問卷的人士均可贈(zèng)送項(xiàng)目小禮品一份（筆、指南針、雨傘）。六、銷售計(jì)劃優(yōu)惠政策1、付款方式：一次性享受99折優(yōu)惠；2、階段性活動(dòng)優(yōu)惠最大不超過1%；3、團(tuán)購優(yōu)惠額度1%（三套以上含三套）；4、老帶新客戶，新客戶享受1%的價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送老客戶一年物業(yè)管理費(fèi)；5、思源掌握1%的現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)折扣。（注：2—4項(xiàng)不進(jìn)行累加）七、展場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造布置1、展場(chǎng)營造1）展場(chǎng)布置按現(xiàn)有方案進(jìn)行相關(guān)布置；2）展場(chǎng)加設(shè)易拉寶2個(gè)。2、現(xiàn)場(chǎng)營造1）規(guī)劃路設(shè)置氣拱門；2）氣拱門兩側(cè)各設(shè)置空飄1個(gè)；3）從規(guī)劃路至售樓中心大門布置紅地毯；4）售樓中心大門兩側(cè)設(shè)置1米高迎賓花籃；5）售樓中心頂部吊頂設(shè)置彩條絲布作軟裝飾；6）售樓中心確定1家餐點(diǎn)公司，為每天接待客戶提供餐點(diǎn)與飲品。7）背景音樂建議在售樓部沙盤左側(cè)設(shè)置揚(yáng)琴及琵琶演奏，采用傳統(tǒng)音樂，節(jié)奏舒緩，同時(shí)能加強(qiáng)售樓中心自然觀感。8）燈光效果采用柔和光源，襯托售樓中心的舒適感，另可考慮在角落適當(dāng)采用七彩射燈活躍整個(gè)售場(chǎng)較沉穩(wěn)氣氛八、展會(huì)期間媒體配合1、展前1）投放策略：由于前期時(shí)間緊張，思源建議采取重拳出擊的策略，以三則硬性廣告，占領(lǐng)市場(chǎng)曝光率。2）投放媒體：《貴陽晚報(bào)》、《貴陽都市報(bào)》3）投放時(shí)間：9月11、12日4）投放頻率：4次5）投放規(guī)格：整版/硬廣6）投放主題：發(fā)布主題一：帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)“NEWCITY空中院館”訴求：項(xiàng)目整體形象+區(qū)位+產(chǎn)品特性+展會(huì)位置的信息發(fā)布主題二：秋意月圓觀山湖體驗(yàn)“NEWCITY空中院館生活”訴求：生活方式+展會(huì)與活動(dòng)組合信息硬性廣告追求視覺沖擊效果，思源建議以大面積整體圖片形式出現(xiàn)。發(fā)布核心主題：NEWCITY空中院館發(fā)布內(nèi)容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強(qiáng)?？上竽z片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“觀山湖1號(hào)——NEWCITY空中院館”的字樣，并把”秋意月圓觀山湖”有關(guān)信息做詳細(xì)說明。后注項(xiàng)目展會(huì)信息及項(xiàng)目熱線即可。2、展中1）投放策略：對(duì)房交會(huì)開幕式、熱銷信息、到訪信息以及“秋意月圓觀山湖”當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容等進(jìn)行軟文報(bào)道2）投放媒體：《貴陽晚報(bào)》、《貴陽都市報(bào)》3）投放時(shí)間：9月13日4）投放頻率：兩次5）投放規(guī)格：300字/1000字贈(zèng)送軟文6）投放主題：軟文主題：本已系出名門，更加麗質(zhì)天成“秋意月圓觀山湖”訴求：展會(huì)火爆場(chǎng)景解析與評(píng)述+活動(dòng)信息內(nèi)容：聘請(qǐng)報(bào)社記者撰稿3、展會(huì)最后一天及展后報(bào)道1）投放策略：對(duì)房交會(huì)開幕式、熱銷信息、到訪信息以及“秋意月圓觀山湖”當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容等進(jìn)行軟文報(bào)道2）投放媒體：《貴陽晚報(bào)》、《貴陽都市報(bào)》3）投放時(shí)間：9月14）投放頻率：兩次5）投放規(guī)格：300字/1000字贈(zèng)送軟文6）投放主題：軟文主題：“觀山湖1號(hào)”性價(jià)比是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵訴求：房展會(huì)上熱銷的情況的總結(jié)內(nèi)容：聘請(qǐng)報(bào)社記者撰稿九、媒體排期（贈(zèng)送軟文剩余300字、1000字各1次）發(fā)布日期發(fā)布媒體規(guī)格頻率發(fā)布主題發(fā)布內(nèi)容9月11日《貴陽都市報(bào)》整版/硬廣1次帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)“NEWCITY空中院館”訴求：項(xiàng)目整體形象+區(qū)位+展會(huì)位置的信息1次9月12日《貴陽晚報(bào)》整版/硬廣1次秋意月圓觀山湖體驗(yàn)“NEWCITY空中院館生活”訴求：展會(huì)與活動(dòng)組合信息1次9月16日《貴陽晚報(bào)》新聞通稿1次————《貴陽都市報(bào)》1次9月1《貴陽晚報(bào)》（軟文）1次“觀山湖1號(hào)”性價(jià)比是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵訴求：房展會(huì)上熱銷的情況的總結(jié)+活動(dòng)后續(xù)報(bào)道《貴陽都市報(bào)》1次十、物料籌備1、觀山湖1號(hào)房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)道具名稱規(guī)格/單價(jià)天數(shù)數(shù)量總價(jià)（元）到位期限備注樓書/31000/活動(dòng)前1天準(zhǔn)備通訊錄/32000/活動(dòng)前1天準(zhǔn)備戶型圖/31000/活動(dòng)前1天準(zhǔn)備互動(dòng)地產(chǎn)（副刊）31000活動(dòng)當(dāng)天制作禮品兌換券1元/個(gè)33000/活動(dòng)前1天制作手提袋/31000/活動(dòng)前1天準(zhǔn)備易拉寶1.8*1.232活動(dòng)前1天制作看房車大巴、中巴32/活動(dòng)前1天租用飲水機(jī)/31/活動(dòng)前1天準(zhǔn)備桶裝水/330/活動(dòng)前1天準(zhǔn)備紙杯/31000/活動(dòng)前1天準(zhǔn)備紙巾/320/活動(dòng)前1天準(zhǔn)備工作牌/30活動(dòng)前1天制作問卷禮品5元/個(gè)350015，000活動(dòng)前1天購買小禮品/5300/活動(dòng)前1天準(zhǔn)備說明：1、小禮品為中水電公司原有禮品，如筆、指南針、雨傘等；2、問卷禮品為針對(duì)目標(biāo)群體所進(jìn)行的專項(xiàng)調(diào)研，為后期項(xiàng)目推廣鋪墊；3、看房直通車兩輛，中水電和思源交通車。2、觀山湖1號(hào)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用道具表：道具名稱規(guī)格/單價(jià)天數(shù)數(shù)量總價(jià)（元）到位期限備注拱門標(biāo)準(zhǔn)31活動(dòng)前1天租用空飄標(biāo)準(zhǔn)35活動(dòng)前1天租用紅地毯全新31活動(dòng)前1天購買花籃優(yōu)質(zhì)36-8活動(dòng)前1天購買易拉寶1.8*1.233活動(dòng)前1天購買精美小獎(jiǎng)品各種3300活動(dòng)前1天準(zhǔn)備調(diào)酒師專業(yè)31活動(dòng)前1天租用服務(wù)員專業(yè)31-2活動(dòng)前1天租用盆栽小型3活動(dòng)前1天租用或購買糕點(diǎn)西點(diǎn)3活動(dòng)前1天購買飲料果汁3活動(dòng)前1天購買月餅禮盒大盒500元/盒33015，000活動(dòng)前1天購買說明：精美小禮品為中水電公司原有禮品，如筆、指南針、雨傘等；月餅禮盒：購房送500元/盒；主題噴繪為樓體外掛大噴廣告，內(nèi)容為主題告之等信息傳達(dá)?，F(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)專業(yè)的調(diào)酒師和專業(yè)服務(wù)生現(xiàn)場(chǎng)制作水果拼盤西點(diǎn)等。注：請(qǐng)專業(yè)的活動(dòng)公司和制作公司來布展，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)為10萬左右（不含媒體推廣費(fèi)）十一、物料制作內(nèi)容1、拱門內(nèi)容：秋意月圓觀山湖2、易拉寶房展會(huì)場(chǎng)（2個(gè)）內(nèi)容：LOGO秋意月圓觀山湖尊敬的客戶：您好！9月12日——9月21日期間，為答謝您對(duì)觀山湖1號(hào)的特別關(guān)愛，在您選房的時(shí)候請(qǐng)盡情享用我們?yōu)槟峁┑娘嬈?，同時(shí)您還可以在接待處領(lǐng)取“秋意月圓觀山湖”——禮品兌獎(jiǎng)卷，在您現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)觀山湖1號(hào)之后，我們特別為您準(zhǔn)備了精美禮品一套；當(dāng)您在選定及簽約之后，我們還將為您及您的家人奉送價(jià)值500元的中秋月餅一盒，祝愿您及您的家人圓圓滿滿，合家歡樂！中國水電地產(chǎn)集團(tuán)20XX年9月銷售現(xiàn)場(chǎng)（1個(gè)）內(nèi)容：LOGO秋意月圓觀山湖9月12日——9月21日期間，凡繳納定金1萬元或簽約均可享受“秋意月圓觀山湖精美禮品一套及價(jià)值500元的中秋月餅一盒，同時(shí)均可享受以下購房?jī)?yōu)惠：1、本次活動(dòng)期間享受99折優(yōu)惠；2、一次性付款享受99折優(yōu)惠；3、憑教師簽約可享受99折優(yōu)惠4、老帶新客戶，新客戶簽約享受99折優(yōu)惠，老客戶享受一年物業(yè)管理費(fèi)贈(zèng)送卷。（注：2—4項(xiàng)不進(jìn)行累加）4、禮品兌獎(jiǎng)卷正面內(nèi)容：禮品兌換券（大字體）湖畔何年初見月，湖月何年初照人。觀山湖1號(hào)即將迎來2008年湖畔月圓之夜，為答謝廣大客戶的厚愛，9月12日—9月21日中秋節(jié)期間特別推出“秋意月園觀山湖”活動(dòng)。本次房交會(huì)期間凡領(lǐng)取此禮券并在觀山湖1號(hào)展位登記的客戶，可憑此券乘坐往返看房班車前去現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀，即可獲贈(zèng)本次活動(dòng)禮品一份，另有現(xiàn)場(chǎng)精心制作的中秋點(diǎn)心等您品嘗。本次活動(dòng)禮券展會(huì)期間每天限量60份，每人僅限一份，詳情請(qǐng)咨詢觀山湖1號(hào)展位工作人員。本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本項(xiàng)目開發(fā)商所有背面內(nèi)容：形象LOGO秋意月圓觀山湖區(qū)位圖、地址、電話尺寸建議：25*15cm左右（橫版）5、看房車導(dǎo)視牌內(nèi)容：LOGO看房直通車十二、整體工作及人員安排房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)售樓部現(xiàn)場(chǎng)崗位人員人數(shù)工作內(nèi)容崗位人員人數(shù)工作內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)接待置業(yè)顧問7名接待來訪客戶，提供咨詢現(xiàn)場(chǎng)接待置業(yè)顧問7名接待來訪客戶，提供咨詢，促成成交客戶維護(hù)置業(yè)顧問1名負(fù)責(zé)等待看房車客戶的維護(hù)秩序維護(hù)保安2名形象展示及負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)看房車引導(dǎo)員置業(yè)顧問2名負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶乘坐看房車及沿途講解廣播員品管1名負(fù)責(zé)通報(bào)成交信息前臺(tái)接待禮儀小姐2名散發(fā)項(xiàng)目資料及收集問卷銷售控制品管1名負(fù)責(zé)核對(duì)銷控前臺(tái)協(xié)調(diào)策劃人員1名負(fù)責(zé)前臺(tái)協(xié)調(diào)及咨詢簽約品管1名負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購協(xié)議秩序維護(hù)保安2名形象展示及負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)機(jī)動(dòng)人員銷售總監(jiān)策劃人員1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理及把控衛(wèi)生維護(hù)保潔1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清潔及維護(hù)機(jī)動(dòng)人員策劃經(jīng)理策劃人員2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)整體把控2008年秋季房交會(huì)于9月12日—15日在貴州展覽館舉行，為了更好地展現(xiàn)“觀山湖1號(hào)”項(xiàng)目的良好形象，為確保銷售推廣工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)工作人員安排如下：參展日期：年9月12日—9月15日參展時(shí)間：上午9：00—下午18：00（工作人員提前20分鐘到場(chǎng)）人員安排：1、總負(fù)責(zé)：萬**2、本次房交會(huì)分展覽館、售樓部?jī)蓚€(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)。1、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（主會(huì)場(chǎng)）負(fù)責(zé)人：向**會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)人：中水電1人銷售接待：主管或組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，7名置業(yè)顧問資料發(fā)放：禮儀公司人員2人問卷發(fā)放：思源策劃人員2人禮品發(fā)放：?jiǎn)柧戆l(fā)放人員負(fù)責(zé)后勤：保安2人負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序攝影：廣告公司1人看房車引領(lǐng)及跟車服務(wù)：置業(yè)顧問2人（每車各一人）2、售樓現(xiàn)場(chǎng)（分會(huì)場(chǎng)）負(fù)責(zé)人：萬**銷售講解：置業(yè)顧問7人財(cái)務(wù)：2人品管：3人禮品發(fā)放：品管人員專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)廣播員：品管專職1人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人：中水電1人后勤：保安/保潔3、后勤支持：1）辦公室支持：①安排兩輛看樓車：中水電大面包車，思源小面包車，二名司機(jī)。②請(qǐng)中水電安排兩名保安1名保潔到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。③請(qǐng)辦公室安排展覽館現(xiàn)場(chǎng)工作人員就餐（盒飯），展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及兩臺(tái)看房車準(zhǔn)備客戶飲用水。2）請(qǐng)財(cái)務(wù)部支持：請(qǐng)安排收銀員9月12日—15日在售樓現(xiàn)場(chǎng)。3）建議工程部清理施工現(xiàn)場(chǎng)，保證房交會(huì)期間工地整潔有序。4）建議物管進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)管理，加強(qiáng)物業(yè)管理及接車保安、現(xiàn)場(chǎng)保潔禮儀服務(wù)質(zhì)量。5）全員營銷，加強(qiáng)銷售培訓(xùn)工作（全體員工進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)）6）房交會(huì)期間營銷部人員工作排班表（已制訂完備）4、路途解說路線：展覽館——三橋——金陽——觀山湖1號(hào)——市政中心——觀山湖1號(hào)解說：1號(hào)路段：展覽館——三橋，給客戶大體介紹觀山湖項(xiàng)目，訴說我們項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，讓客戶進(jìn)入觀山湖1號(hào)的思考。10分鐘，上車服務(wù)安排3分鐘，解說5分鐘，休息2分鐘。2號(hào)路段：三橋——金陽，解說市政道路規(guī)劃，訴說貴金線、環(huán)城線、輕軌對(duì)于金陽與貴陽之間的便利，解說貴廣線（公路、鐵路），大體描述對(duì)金陽將來的發(fā)展的影響。承啟：進(jìn)入金陽話題。10分鐘，解說6分鐘，交流4分鐘。3號(hào)路段：金陽——觀山湖1號(hào)，解說金陽新城片區(qū)功能，引至我們項(xiàng)目所在地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)：市政中心、商業(yè)金融中心、貴陽1中、觀山湖公園，四方簇?fù)碛^山湖1號(hào)，入則靜聽山湖聲，出則歡享現(xiàn)代繁華都市。觀山公園最后說，到貴陽1中前說完。于車上指點(diǎn)貴陽1中、觀山公園與觀山湖1號(hào)位置。4號(hào)路段：觀山湖1號(hào)——市政中心——觀山湖1號(hào)，解說沿途的未來前景、市政中心、商業(yè)金融中心、貴陽1中、觀山湖公園，到項(xiàng)目地——觀山湖1號(hào)。房交會(huì)期間工作安排一覽表序號(hào)工作內(nèi)容工作細(xì)則完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注1媒體聯(lián)絡(luò)與發(fā)布負(fù)責(zé)聯(lián)系和安排媒體投放時(shí)段和媒體發(fā)布監(jiān)控等工作9月10日－9月18日中水電思源、廣告公司配合2房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)房交會(huì)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的前期布置及活動(dòng)當(dāng)天的布置準(zhǔn)備9月10日—9月12日中水電、制作公司制作、廣告公司配合3售樓現(xiàn)場(chǎng)功能優(yōu)化負(fù)責(zé)接待通道禮慶布置、售樓中心的功能布展與調(diào)整到位9月11日19：00之前中水電、廣告公司思源配合4物料準(zhǔn)備負(fù)責(zé)拱門、空飄、易拉寶、禮品兌換券等物料的聯(lián)系制作9月11日19：00之前中水電思源、廣告公司配合5現(xiàn)場(chǎng)營造負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營造，紅地毯、花籃、盆栽、綠植等9月11日18：00之前中水電思源、廣告公司配合6現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)準(zhǔn)備負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)茶點(diǎn)、水果、飲料等物料到位9月11日17：00之前中水電思源配合7活動(dòng)禮品準(zhǔn)備負(fù)責(zé)聯(lián)系并購買月餅禮盒并落實(shí)到位9月11日17：00之前中水電思源配合8活動(dòng)準(zhǔn)備負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)空間籌辦豐富多彩的宣傳、促銷活動(dòng)9月12日—9月15日中水電、活動(dòng)公司思源、廣告公司配合9人員聯(lián)系負(fù)責(zé)聯(lián)系禮儀小姐、西餐廳專業(yè)糕點(diǎn)師和服務(wù)生9月11日17：00之前中水電、活動(dòng)公司思源配合10現(xiàn)場(chǎng)安全保潔、后勤負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和衛(wèi)生以及房交會(huì)期間的用餐問題9月12日—9月15日中水電思源配合11銷售準(zhǔn)備銷售道具、銷控板、收款準(zhǔn)備、銷售人員培訓(xùn)考核9月11日18：00之前思源中水電監(jiān)督和配合12資料準(zhǔn)備新價(jià)格表、優(yōu)惠方案、樓書、戶型圖及宣傳品準(zhǔn)備充分9月11日18：00之前思源中水電監(jiān)督和配合13物料準(zhǔn)備負(fù)責(zé)安排禮品擺放和安排好購房發(fā)放的工作9月11日19：00之前思源中水電監(jiān)督和配合14現(xiàn)場(chǎng)禮儀負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的禮儀培訓(xùn)及銷售人員的禮儀指導(dǎo)9月12日—9月15日思源中水電監(jiān)督和配合15調(diào)研準(zhǔn)備負(fù)責(zé)調(diào)研資料的準(zhǔn)備，問卷調(diào)查表等的設(shè)計(jì)和統(tǒng)計(jì)分析9月11日至9月18日思源中水電監(jiān)督和配合16問卷調(diào)查負(fù)責(zé)發(fā)放客戶問卷調(diào)查表，驗(yàn)收問卷，專人負(fù)責(zé)派發(fā)禮品9月12日—9月15日思源中水電監(jiān)督和配合17現(xiàn)場(chǎng)客戶的接待負(fù)責(zé)項(xiàng)目的詳細(xì)介紹和現(xiàn)場(chǎng)推介9月12日8:00全部到位思源銷售人員中水電監(jiān)督和配合18現(xiàn)場(chǎng)攝影負(fù)責(zé)房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的攝影拍照工作9月12日—9月15日廣告公司19物料文案準(zhǔn)備拱門、易拉寶、禮品兌換、看房車導(dǎo)視牌等文字內(nèi)容9月12日—9月15日思源廣告公司配合20報(bào)媒文案準(zhǔn)備負(fù)責(zé)報(bào)媒文字主題思路9月10日—9月18日廣告公司中水電、思源配合21設(shè)計(jì)準(zhǔn)備負(fù)責(zé)報(bào)媒版式設(shè)計(jì)、易拉寶、禮品兌換等設(shè)計(jì)工作9月11—9月17日廣告公司思源配合貴陽思源經(jīng)紀(jì)有限公司

論大學(xué)生寫作能力寫作能力是對(duì)自己所積累的信息進(jìn)行選擇、提取、加工、改造并將之形成為書面文字的能力。積累是寫作的基礎(chǔ)，積累越厚實(shí)，寫作就越有基礎(chǔ)，文章就能根深葉茂開奇葩。沒有積累，胸?zé)o點(diǎn)墨，怎么也不會(huì)寫出作文來的。寫作能力是每個(gè)大學(xué)生必須具備的能力。從目前高校整體情況上看，大學(xué)生的寫作能力較為欠缺。一、大學(xué)生應(yīng)用文寫作能力的定義那么，大學(xué)生的寫作能力究竟是指什么呢？葉圣陶先生曾經(jīng)說過，“大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫小說詩歌，但是一定要寫工作和生活中實(shí)用的文章，而且非寫得既通順又扎實(shí)不可?！睂?duì)于大學(xué)生的寫作能力應(yīng)包含什么，可能有多種理解，但從葉圣陶先生的談話中，我認(rèn)為：大學(xué)生寫作能力應(yīng)包括應(yīng)用寫作能力和文學(xué)寫作能力，而前者是必須的，后者是“不一定”要具備，能具備則更好。眾所周知，對(duì)于大學(xué)生來說，是要寫畢業(yè)論文的，我認(rèn)為寫作論文的能力可以包含在應(yīng)用寫作能力之中。大學(xué)生寫作能力的體現(xiàn)，也往往是在撰寫畢業(yè)論文中集中體現(xiàn)出來的。本科畢業(yè)論文無論是對(duì)于學(xué)生個(gè)人還是對(duì)于院系和學(xué)校來說，都是十分重要的。如何提高本科畢業(yè)論文的質(zhì)量和水平，就成為教育行政部門和高校都很重視的一個(gè)重要課題。如何提高大學(xué)生的寫作能力的問題必須得到社會(huì)的廣泛關(guān)注，并且提出對(duì)策去實(shí)施解決。二、造成大學(xué)生應(yīng)用文寫作困境的原因：（一）大學(xué)寫作課開設(shè)結(jié)構(gòu)不合理。就目前中國多數(shù)高校的學(xué)科設(shè)置來看，除了中文專業(yè)會(huì)系統(tǒng)開設(shè)寫作的系列課程外，其他專業(yè)的學(xué)生都只開設(shè)了普及性的《大學(xué)語文》課。學(xué)生寫作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，而我們的課程設(shè)置僅把這一任務(wù)交給了大學(xué)語文教師，可大學(xué)語文教師既要在有限課時(shí)時(shí)間內(nèi)普及相關(guān)經(jīng)典名著知識(shí)，又要適度提高學(xué)生的鑒賞能力，且要教會(huì)學(xué)生寫作規(guī)律并提高寫作能力，任務(wù)之重實(shí)難完成。（二）對(duì)實(shí)用寫作的普遍性不重視。“大學(xué)語文”教育已經(jīng)被嚴(yán)重地“邊緣化”。目前對(duì)中國語文的態(tài)度淡漠，而是呈現(xiàn)出全民學(xué)英語的大好勢(shì)頭。中小學(xué)如此，大學(xué)更是如此。對(duì)我們的母語中國語文，在大學(xué)反而被漠視，沒有相關(guān)的課程的設(shè)置，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實(shí)踐訓(xùn)練。這其實(shí)是國人的一種偏見。應(yīng)用寫作有它自身的規(guī)律和方法。一個(gè)人學(xué)問很大，會(huì)寫小說、詩歌、戲劇等，但如果不曉得應(yīng)用文寫作的特點(diǎn)和方法，他就寫不好應(yīng)用文。（三）部分大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。很多非中文專業(yè)的大學(xué)生對(duì)寫作的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練都只是集中在《大學(xué)語文》這一門課上，大部分學(xué)生只愿意被動(dòng)地接受大學(xué)語文老師所講授的文學(xué)經(jīng)典故事，而對(duì)于需要學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦去寫的作文，卻是盡可能應(yīng)付差事，這樣勢(shì)必不能讓大學(xué)生的寫作水平有所提高。（四）教師的實(shí)踐性教學(xué)不強(qiáng)。學(xué)生寫作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，但在教學(xué)中有不少教師過多注重理論知識(shí)，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)卻往往被忽視。理論講了一大堆，但是實(shí)踐卻幾乎沒有，訓(xùn)練也少得可憐。閱讀與寫作都需要很強(qiáng)的實(shí)踐操作，學(xué)習(xí)理論固然必不可少，但是閱讀方法和寫作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我們的大學(xué)生的寫作水平著實(shí)令人堪憂，那么如何走出這一困境，筆者提出一些建議，希望能對(duì)大學(xué)生寫作水平的提高有所幫助。三、提高大學(xué)生應(yīng)用寫作能力的對(duì)策（一）把《應(yīng)用寫作》課設(shè)置為大學(xué)生的必修課。在中國的每一所大學(xué)，《應(yīng)用寫作》應(yīng)該成為大學(xué)生的必修課。因?yàn)樵谶@個(gè)被某些人形容為實(shí)用主義、功利主義甚囂塵上的時(shí)代，也是個(gè)人生存競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)代，人們比任何時(shí)代都更需要學(xué)會(huì)寫作實(shí)用性的文章，比如職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的求職信，生活中的財(cái)經(jīng)文書、法律文書等，以提高個(gè)人的生存競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）端正大學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。首先，