科技公司談判方案

【最新資料,Word【最新資料,Word版，可自由編輯！】科技公司談判方案第1頁共14頁第2頁共14頁會議時間：2006年12月15日會議地點：XX國際會議中心2號會議主方：XX有限公司客方：XX科技有限公司長)總經(jīng)理：***(組長)總經(jīng)理：***(組談判具體方案1、甲方公司分析XX電子有限公司成立于1997年底。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設計與實施、網(wǎng)絡綜合布線、工程建設、軟件發(fā)開、技術培訓、設備維修等。公司擁有設備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境，辦公面積達近400平方米?，F(xiàn)有員工56人，管理層由富有經(jīng)驗的IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術骨干隊伍畢業(yè)于國內各名牌院校，80%的員工具有大專、本科以上學歷。公司下設市場部、商務部、系統(tǒng)集成部、監(jiān)控事業(yè)部、技術服務部、工程部、財務部、行政辦公室業(yè)務經(jīng)營、管理第3頁共14頁部，擁有一批計算機專業(yè)、通信專業(yè)技術人員，已形成一支素質優(yōu)良的隊伍。公司自成立以來一直運用高技術及良好的本地服務給各計算機的同仁及各行業(yè)直接用戶提供全面的解決方案及完善的技術支持。公司給業(yè)界各用戶提供全面的觸摸系統(tǒng)解決方案、軟件的編程及觸摸技術支持已取得了良好的口碑，使公司在廣西的觸摸市場占有率達到85%以上。公司系統(tǒng)集成部是一支技術全面、服務優(yōu)良的專業(yè)隊伍，具備雄厚的實力和豐富的經(jīng)驗，能根據(jù)您對信息網(wǎng)絡管理項目的要求，提供完整的系統(tǒng)設計、應用開發(fā)、項目實施和IT維護等。多年來，公司致力于企事業(yè)單位計算機信息系統(tǒng)和與之配套的網(wǎng)絡建設，擁有豐富的系統(tǒng)設計與軟件開發(fā)經(jīng)驗，Microsoft,Novell,Unix，IBDN，AT&T認證工程師和一支技術精湛的專業(yè)設計及施工隊為一體，從各證券公司、大中型企業(yè)內部網(wǎng)絡到智能大廈的建設,從系統(tǒng)軟件集成到客戶應用軟件的開發(fā),從局域網(wǎng)方案到Internet/Intranet方案.為用戶提供各種網(wǎng)絡通訊、大型數(shù)據(jù)庫、應用軟件開發(fā)及計算機附屬工程等全方位的計算機系統(tǒng)設計、整體解決方案和咨詢服務。作為優(yōu)秀系統(tǒng)集成商，公司通過實行嚴格科學的一體化管理措施，結合面向對象的系統(tǒng)工程方法和先進的組件技術，從而縮短工作周期，加強系統(tǒng)運行的可靠性、可擴充性和可重用性。從而提供最優(yōu)秀的計算機系統(tǒng)整體解決方案。在經(jīng)營過程中我們一直堅持"以用戶為中心，以質量取效益"。為在公司中將這一精神全面貫徹，不斷強化全體員工以用戶為中心，滿足用戶需求并超越用戶的期望"的意識，以更嚴謹?shù)淖黠L、更負責任的態(tài)度、更專業(yè)的技能、更規(guī)范的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細致的服務來實施每一項工作。公司注重以"以人為本"的企業(yè)文化建設，結合員工與公司的利益、命運共同體，落實各種保險及勞保福利措施，實現(xiàn)員工與公司的同步成長，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長遠的戰(zhàn)略措施。公司定期開展各種業(yè)務培訓和豐富多彩的業(yè)余活動，體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業(yè)人才。回顧過去，九年的風風雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來，我們更是充滿信心，力千格公司將以更多的優(yōu)秀產(chǎn)品、更完善的市場服務貢獻于社會，回報廣西各界用戶，為實科技第4頁共14頁興國，產(chǎn)業(yè)報國"的事業(yè)目標而不斷努力前進。選擇力千格，您將獲得更多足以信賴的電子產(chǎn)品?？偛靠头娫挘簲?shù)碼店客服電話：傳真：E-mail:總部地址：數(shù)碼店地址：2、己方公司分析：XX電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族MP3正在為越來越多的消費者了解、接受、認可和喜愛，產(chǎn)品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在2004年度《微型計算機》MP3產(chǎn)品評選中，魅族E2獲得MP3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產(chǎn)專業(yè)MP3。專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，致力于引領MP3數(shù)碼產(chǎn)品“新一代”技術。公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產(chǎn)品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。我們總是以更快的速度做更好的產(chǎn)品，爭取更大的資源投入到產(chǎn)品技術的研究，用更好的產(chǎn)品和服務回報用戶。在技術競爭日益激烈的今天，魅族不斷加大對研發(fā)技術的投入和研發(fā)體系的建立。為了產(chǎn)品品質，百分之一的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別在產(chǎn)品原材料的使用上，我們一直堅持用最好的原料。從我們使用KDS的晶振、GE的塑料等國際一流元件，可以反映我們爭做國際一流產(chǎn)品的信心和決心。面向新世紀，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質：產(chǎn)品品質就是企業(yè)的生命；重服務：以人為本的服務理念是企業(yè)的基礎；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；重技術：只有技術上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。在過去的2004年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績而驕傲，因為我們的成功，是廣大消費者第5頁共14頁和各界朋友全力支持與信賴的結果，為此，我們表示衷心的感謝！新年伊始，展望未來，在即將到來的2005年，魅族人將以更優(yōu)質的產(chǎn)品與服務、更專注的態(tài)度回報消費者，用心做好產(chǎn)品，努力完善服務，力爭將民族工業(yè)進一步發(fā)揚光大！總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳真：E-mail:總部地址：數(shù)碼店地址：經(jīng)銷MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號的價格、數(shù)量，主要是價格的折扣情況； (1)以對我公司最有利的條件代理經(jīng)銷MP3、MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價格合理，所經(jīng)銷的MPMP品型號符合消費者使用需求。 (2)獎勵辦法及促銷活動方案A:、E3和X3型號的MP3(不論內存)月銷售量達200~300臺的，超出部分每臺返3%的現(xiàn)金。達300~350臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金。月銷售量超過400臺的，超出部分除每臺返8%的現(xiàn)金。B、MiniPlayer月銷售量達150~250臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金，月銷售量達250以上的，超出部分每臺返8%的現(xiàn)金。C、月銷售量持續(xù)三個月達200臺以上的，除被評為魅族4S形象店之一，還將受到本公司的額外第6頁共14頁 (3)廠家支持 (1)旺季：1~3月，7~9月，9折優(yōu)惠，送耳機(充電套裝+精美水杯+時尚T恤) (2)國慶，元旦，春節(jié)88折，送耳機+充電套裝/(精美水杯+時尚T恤) (3)淡季：送充電套裝+精美水杯+時尚T恤 (4)各種型號的E3，X3及MiniPlayer送原裝耳機及線控 (一)我方優(yōu)勢分析：1、全國75家有名代理經(jīng)銷商排名第37名，2004年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產(chǎn)品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。2、作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權在我們手中。 (二)、我方劣勢分析：我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭，比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。 (三)、我方人員分析；***：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。驗。***：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。***：心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署第7頁共14頁 (四)、客方優(yōu)勢分析：1、XX電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族MP3正在為越來越多的消費者了解、接受、認可和喜愛，產(chǎn)品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在2004年度《微型計算機》MP3產(chǎn)品評選中，魅族E2獲得MP3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產(chǎn)專業(yè)MP3。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關獎項，“魅族”這一品牌也被《人民日報》評為“中國消費者十大滿意品牌”！K精度阻容件、AVX鉭電容、GE的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。3、公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產(chǎn)品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。 (五)、客方劣勢分析：1、國內外MP3、MP4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍魔、海爾、飛利浦等知名國內品牌都在與之競爭。中國作為一個擁有13億人口的大國，最終消費者和潛在的消費者具有強大的吸引力，國內外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。2、作為國內知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點。 (六)、客方人員分析：***：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。***：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關鍵第8頁共14頁 (1)北京市紐曼電子公司成立于1993年，是一家專門從事計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、科學儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于2002年7月通過了ISO9001:2000國際質量管理體系認證。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機、發(fā)射及微波擴頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機97年獲國家無委和全軍無委的產(chǎn)品型號核準認證，GSM移動通信直放機2000年已通過國家無委檢測，獲得入網(wǎng)核準證書；CDMA直放站于2002年5月通過國家無委檢測，獲得信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)核準證，同時通過信息產(chǎn)業(yè)部的進網(wǎng)檢測，并獲得進網(wǎng)證書。 (2)RAmosTech創(chuàng)建于2001年6月，是一家由優(yōu)秀半導體專業(yè)人才發(fā)起的風險企業(yè)。RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術力量，在此基礎上正積極搶占及引領新型半導體及新興的消費數(shù)碼市場。?公司于2002年5月成功開發(fā)CompactFlashCard(PhotoSafe)，?同年9月成功開發(fā)USBFlashDrive(RunDisk)，?2003年5月，在韓國成功開發(fā)第一款Mp3產(chǎn)品(Potaz)。2004年，RAmos全面進軍消費數(shù)碼電子行業(yè)，并開始打造RAmos(藍魔)專業(yè)的品牌形象，通過對中國市場的全面拓展與升級，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對國內戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃和勤奮拓展也讓RAmos(藍魔)品牌在各大專業(yè)媒體的關注度持續(xù)提升，部分產(chǎn)品的銷售量更是占據(jù)市場領先地位，成為中國數(shù)碼播放器市場的一匹黑馬。3、上述公司相關公司產(chǎn)品介紹： (1)、紐曼MP4播放器>>音影王M668紐曼M66820G市場價：1999元優(yōu)惠價：1950元【功能介紹】任何精彩畫面。第9頁共14頁視頻播放：最大分辨率達720×576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能,直接從書簽處播放,更節(jié)省時間；2800mAh大容量電池，支持影視播放長達4.5小時，音頻播放達9小時以音樂隨身聽：支持MP3，WMA數(shù)碼播放及MP3歌詞同步顯示；支持M3U播放列表檔案管理；USB高速USB2.0傳輸，更適合大尺寸視頻傳輸。傳輸速度：多任務操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時欣賞美妙的音樂；支持遙控器操作，使您在操作上更感方便支持固件升級：本產(chǎn)品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能，相關信息請關注網(wǎng)上發(fā)布。照片瀏覽功能：支持文件格式為JPEG的圖片瀏覽，最大可達800萬像素，并且支持幻燈瀏覽功錄音筆：內置高品質MIC實現(xiàn)高清晰錄音，通過內置揚聲器可隨時回放；并且支持任意音源轉錄 (LINE-IN功能)；視頻輸出：通過隨機配贈的AV線，可連接到電視上欣賞；文本閱讀：支持TXT文本直接閱讀，同時具有書簽記憶功能。移動硬盤：20-60G的硬盤存儲空間、USB2.0的高速數(shù)據(jù)傳輸速率；支持CF擴展卡(不包括CFII接口的微硬盤)；支持操作系統(tǒng)：Windows2000及WindowsXP無需驅動，可從電腦上下載和儲存電影、音樂和文件。外形尺寸134mm×87mm×24mm重量258g(含電池)顯示屏：3．6″TFT真彩液晶顯示屏 (2)、紐曼MP3播放器>>紐曼之音M560M優(yōu)惠價：235元【功能介紹】彩色屏幕:1.5英寸六萬五千色真彩液晶屏,魅力獨具。音樂播放:支持MP3、WMA等格式音樂播放；提供雙耳機接口，可以和好友一同欣賞音樂。視頻播放:支持MTV、AMV視頻播放，畫質清晰流暢。精美外觀:時尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感；第10頁共14頁音響效果:獨特的雙喇叭設計，可實現(xiàn)外放。歌詞同步:歌名、歌手及歌詞同步顯示；讓您隨時隨地的體驗卡拉OK。數(shù)碼復讀:A-B數(shù)碼復讀功能，同時具有跟讀、對比功能；數(shù)碼錄音:內置高清晰麥克風，長時錄音和優(yōu)質錄音供你選擇；圖片瀏覽:支持JPEG圖片瀏覽。文本閱讀:超長文字記錄功能，可以將文章拷至機內，隨時閱讀多種音效:自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音；定時關機:可以設定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便；”；固件升級:支持在線升級/更新固件，實現(xiàn)本機的功能擴展。外形尺寸：76mm×42mm×18mm顏色：藍色/銀灰音樂格式：MP3、WMA、MTV、AMV顯示屏：1.5英寸6萬5千色真彩液晶屏(128×128點陣)內存：128M\256M\512M\1G(具體以產(chǎn)品實物為準)支持語言：中、英、法等多國語言電池：720mAh鋰離子電池播放時間：連續(xù)播放MP3約8小時 (3)藍魔RM925I512M市場價：399元優(yōu)惠價：360元RM優(yōu)惠價：299元系統(tǒng)：支持無驅,支持文件夾,文件夾播放,文件夾瀏覽顯示系統(tǒng)顯示屏：65000色1.8英寸彩色液晶屏幕，160×120像素IDV.0,ID3V2.0標簽語言：十七國語言語言可切換的操作界面菜單系統(tǒng)：圖形菜單,電子書,開機動畫V第11頁共14頁內置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種EQ模式錄音編碼：通過麥克風錄音并保存WAV和ACT格式語音文檔錄音時間：連續(xù)錄音達30小時/128MFlash錄音方式：語音錄音,線路輸入錄音FM功能頻率接收：76MHz-108MHz預置電臺：FM調頻立體收音(76~108MHz)手動/自動搜臺其它功能：自動搜臺、自動預置電臺、FM錄音、文本閱讀、時間功能等。升級：固件升級接口通訊接口：全速USB2.0(讀1000Kb/s寫750Kb/s)輸入輸出：3.5mm耳機輸出,線路輸入規(guī)格電源：3.7V可充電鋰離子電池播放時間：播放10小時，體積：66(L)×38(W)×13(H)mm重量：約40g操作系統(tǒng)：WINDOWS98(必須安裝程序)/ME/2000/XPMacOS9.2.2或更高版本OSX10.1.4或更高版本視頻播放：視頻格式獨創(chuàng)MTV電影功能，支持AMV視頻格式文件4、對方公司產(chǎn)品介紹： (1)魅族E3(512MB)參考價格：399元0元外觀顏色：銀色,鈦色,黑色,粉色,藍色外形設計：全金屬機身、藍色眩光導航鍵外形尺寸：62*28.3*13.3mm產(chǎn)品重量：28(不含電池)g屏幕分辨率：128*64像素音樂格式：WMA/MP3/WAV顯示屏屏幕面板：單藍色OLED屏音頻性能設計類型：收錄放錄音性能；高保真數(shù)字錄音FM性能：高清晰FM收音功能,支持校園廣播/76MHz-108MHz錄制功能耳機性能：耳機最大輸出(L)12mW+(R)12mW(32Ohm)第12頁共14頁電池功耗電池類型：AAA電池播放時間：最長播放時間15小時輸出功率：(L)12mW+(R)12mW(32Ohm)系統(tǒng)及接口方式：USB2.0存儲性能存儲介質：閃存式芯片類型：采用頂級音頻解碼芯片PhilipsPNX0102其他性能：加入大容量16Mbit的SRAM高速靜態(tài)存儲器提升整體性能內置時鐘、支持定時開關機 (2)魅族X3(512MB)商家報價：360我方代理價：340元外觀顏色：黑色,銀色,鈦色外形尺寸：62×28.2×17.4mm產(chǎn)品重量：27.9(不包括電池)g顯示屏屏幕面板：OLED藍屏音頻性能設計類型：收錄放音樂格式：WMA/MP3/WAV音效模式：2006-6-26日固件升級，已加入lifevibes音效播放模式：多種均衡器模式選擇錄音性能：有獨立快捷鍵控制高保真錄音，連續(xù)錄音可達6小時。實時電臺節(jié)目錄制，校園廣播功能。視頻性能支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文文本閱讀電子書功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閱讀電池功耗電池類型：AAA電池播放時間12系統(tǒng)及接口方式：USB2.0存儲性能存儲介質：閃存式 (4)MiniPlayerMP4顏色：白、黑存儲容量:1GB音樂格式:WMA(VBR)MP3(VBR)傳輸接口:高速USB2.0讀取速度約8MB/秒，寫入速度約5MB/秒第13頁共14頁視頻播放:Xvid產(chǎn)品重量:55克圖片瀏覽:BMP,JPG,GIF1024x1024外形尺寸:79*48.2*10mm隨機配件:電池內置3.7V700mAH鋰電池，通過USB口充電，一次充滿電(≤2.5小時)最長可連續(xù)播放20小時音樂或6小時視頻其他特點:屏幕TFTLCD2.4"QVGA320*240(RGB)，100級亮度調節(jié)六、談判的方法及策略： (1)談判方法：把橫向談判和原則型談判相結合。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。 (2)談判策略：a)突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣以作為談判人員的談判籌