數(shù)元華創(chuàng)用友T3產(chǎn)品定位及客戶畫像

數(shù)元華創(chuàng)用友T3產(chǎn)品定位及客戶畫像第1頁/共37頁

北京數(shù)元華創(chuàng)信息科技有限公司，

由一批充滿夢(mèng)想，積極熱情、具有開拓精神的信息技術(shù)專業(yè)人士組成，致力

于為大中小企業(yè)、政府、公共事業(yè)及非營(yíng)利組織提供專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、靈活、易用的信息化產(chǎn)品及專業(yè)的服務(wù)。本著以“最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，提

升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”為價(jià)值觀，以“幫助客戶成功

為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念，為中小企業(yè)提供專業(yè)財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、辦公協(xié)同管理、客戶關(guān)系管理、人力資源管理、供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)解決方案。

作為專業(yè)從事用友、暢捷通軟件銷售、咨詢和服務(wù)的公司，大部分都從事計(jì)算機(jī)或財(cái)經(jīng)等相關(guān)專業(yè)。這支響應(yīng)快速，服務(wù)專業(yè)，態(tài)度真誠(chéng)的售前咨詢與售后服務(wù)隊(duì)伍，通過完整的知識(shí)與技術(shù)的轉(zhuǎn)移，確保企業(yè)信息化的成功應(yīng)用。他們根據(jù)客戶在不同階段所遇到的信息化管理問題，提供針對(duì)性的服務(wù)，包括經(jīng)營(yíng)診斷、在線服務(wù)、遠(yuǎn)程服務(wù)、用戶培訓(xùn)等客戶定制化服務(wù)。公司現(xiàn)已取得用友T1、T3、T6、U8等軟件全線產(chǎn)品代理資格。所有技術(shù)人員均通過咨詢、實(shí)施服務(wù)等資質(zhì)認(rèn)證，他們根據(jù)客戶在不同階段所遇到的信息化管理問題，提供針對(duì)性的服務(wù)，包括經(jīng)營(yíng)診斷、在線服務(wù)、遠(yuǎn)程服務(wù)、用戶培訓(xùn)等客戶定制化服務(wù)。

為了回饋新老用戶，特在6月份舉行真情回饋老朋友，大幸?；顒?dòng)，敬請(qǐng)您的支持與參與，詳情請(qǐng)登錄http://，趕緊拿起你手中的電話，撥者52891035。激情夏日，火爆促銷，歡迎光臨用友軟件大賣場(chǎng)。第2頁/共37頁T3產(chǎn)品總體介紹第3頁/共37頁用友通財(cái)稅通客戶通人事通新一代業(yè)務(wù)通T3系列產(chǎn)品---部門級(jí)應(yīng)用產(chǎn)品理念：規(guī)范管理精細(xì)理財(cái)?shù)?頁/共37頁T3系列產(chǎn)品為成長(zhǎng)型企業(yè)提供易學(xué)習(xí)、易使用、易管理、性價(jià)比高的部門級(jí)管理軟件。

重點(diǎn)解決企業(yè)成長(zhǎng)過程中存在的管理不規(guī)范、核算不清晰的問題，幫助用戶實(shí)現(xiàn)賬務(wù)核算、成本核算、資金核算、客戶及銷售過程管理規(guī)范化、人事管理規(guī)范化等問題。

適用于成長(zhǎng)型企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，或財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理。T3系列產(chǎn)品---部門級(jí)應(yīng)用第5頁/共37頁

用友通標(biāo)準(zhǔn)版支持成長(zhǎng)型中小企業(yè)快速應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以客戶為核心，集產(chǎn)、供、銷、財(cái)一體解決方案，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程暢通、智能化管控平臺(tái)、立體綜合統(tǒng)計(jì)分析，支持全面科學(xué)決策；同時(shí)還為企業(yè)財(cái)務(wù)人員搭建應(yīng)用、學(xué)習(xí)、職業(yè)發(fā)展的個(gè)性化關(guān)懷門戶。用友通應(yīng)用價(jià)值:

財(cái)務(wù)監(jiān)控：規(guī)范、精細(xì)，提升效率和管理；

業(yè)務(wù)監(jiān)控：挖掘利潤(rùn)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；庫存監(jiān)控：理清庫存加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管控；

往來業(yè)務(wù)監(jiān)控：降低風(fēng)險(xiǎn)，加快資金回流；

生產(chǎn)監(jiān)控：以銷定產(chǎn)降低成本；保障投資：高性價(jià)比購置，全線產(chǎn)品平滑升級(jí)。T3系列產(chǎn)品---用友通第6頁/共37頁企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的問題企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中常見的問題：財(cái)務(wù)不能實(shí)時(shí)監(jiān)控全公司的資金運(yùn)作、物流運(yùn)轉(zhuǎn)各職能部門相對(duì)獨(dú)立，數(shù)據(jù)的來源和標(biāo)準(zhǔn)不一致，導(dǎo)致財(cái)務(wù)部門在統(tǒng)計(jì)、核算時(shí)，常常與各部門的數(shù)據(jù)不符，不得不重新錄入數(shù)據(jù)成本管理不系統(tǒng)，造成產(chǎn)成品成本居高不下庫房管理混亂，導(dǎo)致資金占用嚴(yán)重。。。。。。第7頁/共37頁T3產(chǎn)品概述T3產(chǎn)品從客戶實(shí)際需求出發(fā)，面向成長(zhǎng)型企業(yè)開發(fā)設(shè)計(jì)，提高管理水平、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，實(shí)現(xiàn)全面、精細(xì)化財(cái)務(wù)管理與業(yè)務(wù)控制的一體化管控信息平臺(tái)，幫助企業(yè)快速、準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，支持穩(wěn)定、安全、成熟的長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展；

同時(shí)滿足企業(yè)決策者和管理者隨時(shí)對(duì)內(nèi)部信息的需求，提供方便快捷、高效率的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息交互，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)企業(yè)隨時(shí)管理第8頁/共37頁T3財(cái)務(wù)適應(yīng)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則T3產(chǎn)品在原有版本基礎(chǔ)上，特推出“六大利器”全面適應(yīng)企業(yè)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。同時(shí)，按照工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)加工管理需求，特新增了生產(chǎn)加工管理功能?？梢詭椭砷L(zhǎng)型企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷存信息化管理，為成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)“管好業(yè)務(wù)，理好財(cái)”的目標(biāo)提供完美解決方案。

第9頁/共37頁適應(yīng)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的“六大利器”全面預(yù)置新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則科目預(yù)置新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的39中財(cái)務(wù)報(bào)表格式更新了總帳項(xiàng)目中預(yù)設(shè)的現(xiàn)金流量項(xiàng)目，及財(cái)務(wù)報(bào)表中現(xiàn)金流量表的格式提示用戶自行判斷是否繼續(xù)使用新準(zhǔn)則中取消的“后進(jìn)先出”存貨計(jì)價(jià)方法提供“當(dāng)月新增的固定資產(chǎn)當(dāng)月是否計(jì)提折舊”“當(dāng)月減少的固定資產(chǎn)當(dāng)月是否計(jì)提折舊”選項(xiàng)提供“減值準(zhǔn)備是否允許轉(zhuǎn)回”選項(xiàng)第10頁/共37頁目標(biāo)客戶小型工業(yè)企業(yè)，以及規(guī)模稍大的商業(yè)批發(fā)企業(yè)

年?duì)I業(yè)額3000萬以下，從業(yè)人員300人以下

第11頁/共37頁功能強(qiáng)大性能優(yōu)越行業(yè)適用性強(qiáng)低投入上手快產(chǎn)品應(yīng)用特色工業(yè)制造企業(yè)商品流通行業(yè)建筑房地產(chǎn)業(yè)政府公共事業(yè)服務(wù)業(yè)

……

數(shù)據(jù)一次錄入，減少重復(fù)工作，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化處理，使數(shù)據(jù)在各個(gè)職能部門間實(shí)現(xiàn)共享

……

低成本投入快速安裝部署簡(jiǎn)單易學(xué)易用

……T3產(chǎn)品第12頁/共37頁各功能模塊適用角色及核心功能—T3財(cái)務(wù)功能模塊適用角色核心功能總賬企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)提供企業(yè)日常財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)的事后登記做賬工作。往來管理企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)往來款項(xiàng)的構(gòu)成以及還款情況提供詳細(xì)分析功能。對(duì)企業(yè)賬齡提供詳細(xì)分析功能。現(xiàn)金銀行企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、出納銀行對(duì)賬、現(xiàn)金及銀行日記賬財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)各相關(guān)財(cái)務(wù)人員可以自動(dòng)出具各行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)經(jīng)報(bào)表。出具滿足企業(yè)個(gè)性化需求的多種其他形式的報(bào)表。數(shù)據(jù)分析。財(cái)務(wù)分析企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及相關(guān)決策者前期預(yù)算數(shù)的錄入。進(jìn)行前期預(yù)算數(shù)與后期實(shí)際發(fā)生數(shù)的對(duì)比分析。用于揭示對(duì)經(jīng)濟(jì)資源的配置是否合理。第13頁/共37頁應(yīng)用價(jià)值第14頁/共37頁部分典型用戶在全球最大的零售業(yè)巨頭沃爾瑪連鎖商店里，就有這么一個(gè)有趣的現(xiàn)象，啤酒與嬰幼兒尿布是擺設(shè)在一塊的。這是什么原因呢？典型用戶所屬行業(yè)濟(jì)寧世通化纖紡織有限公司制造業(yè)嘉興高達(dá)制衣有限公司制造業(yè)平湖市天一潔具電腦科技有限公司制造業(yè)南京欣榮保健品有限公司商品流通業(yè)無錫親子母嬰用品公司商品流通業(yè)大連君安房屋開發(fā)有限公司建筑房地產(chǎn)業(yè)大連心族大酒店服務(wù)業(yè)……第15頁/共37頁客戶體會(huì)成都市巨峰玻璃廠有限公司屬于典型的成長(zhǎng)型生產(chǎn)加工企業(yè),公司李總感言到:現(xiàn)在我可以隨時(shí)查詢我所需要的數(shù)據(jù)，方便而且快捷，同時(shí)實(shí)時(shí)掌握相關(guān)庫存分布情況、應(yīng)收賬款情況、實(shí)收貨款情況、客戶退貨情況以及商品銷售趨勢(shì)，得到全面的銷售數(shù)據(jù)匯總，這樣就能有效監(jiān)控銷售環(huán)節(jié)，減少信息受損，減少企業(yè)壞賬呆賬、促進(jìn)企業(yè)資金的良性循環(huán)。

第16頁/共37頁客戶體會(huì)康鑫家電超市總經(jīng)理助理黃占圳心醉于財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化解決方案,他說:我們是商品流通業(yè)，將管理做到“看得見，管得著”，這就是我想要的。應(yīng)用管理軟件才可以確保企業(yè)在發(fā)展過程中不至于落入管理困境。

第17頁/共37頁T3產(chǎn)品的應(yīng)用給企業(yè)帶來了……數(shù)據(jù)資源高效性

數(shù)據(jù)資源在各個(gè)職能部門之間實(shí)現(xiàn)充分共享業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及時(shí)傳遞克服數(shù)據(jù)來源與標(biāo)準(zhǔn)不一致造成的數(shù)據(jù)重復(fù)錄入銷售效率提升管理層及時(shí)了解每個(gè)銷售人員及所在部門的工作情況，改變了過去主要依靠會(huì)議匯報(bào)的方式，解決了信息滯后和錯(cuò)漏的問題靈活掌握客戶回款、欠款等信息，進(jìn)行及時(shí)的賬齡分析，有助于提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率客戶檔案代替銷售顧問大腦記憶，提高銷售顧問跟蹤客戶的準(zhǔn)確度，有助于建立起和客戶長(zhǎng)期的合作關(guān)系降低成本提高貨物流轉(zhuǎn)速度有效的信息化協(xié)同管理，直接降低企業(yè)各項(xiàng)成本費(fèi)用精細(xì)化的庫房管理，提高貨物周轉(zhuǎn)，降低了資金占用第18頁/共37頁輕松管理使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)監(jiān)控全公司的資金運(yùn)作、物流運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的輕松管理低成本投入針對(duì)小企業(yè)軟件實(shí)施特點(diǎn)設(shè)計(jì)，智能化安裝，快速布署三層架構(gòu)系統(tǒng)

人性化界面設(shè)計(jì)，操作簡(jiǎn)便，易學(xué)易用，快速上手實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)信息化T3產(chǎn)品的應(yīng)用給企業(yè)帶來了……第19頁/共37頁通典型客戶畫像第20頁/共37頁客戶畫像適用客戶：有企業(yè)信息化需求并有標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)建制（至少會(huì)計(jì)和出納各一個(gè))的各企事業(yè)單位產(chǎn)品:用友通普及版用友通標(biāo)準(zhǔn)版用友通行業(yè)版第21頁/共37頁客戶畫像有財(cái)務(wù)管理需求并且產(chǎn)品、商品核算簡(jiǎn)單的企業(yè)：總賬（包含現(xiàn)金銀行，往來管理）模塊即可完成整個(gè)的財(cái)務(wù)核算工作，核算模塊可以協(xié)助企業(yè)進(jìn)行存貨的日常核算，確定產(chǎn)品、商品成本。同時(shí)通過財(cái)務(wù)報(bào)表模塊可以方便的生成的資產(chǎn)負(fù)債表，損益表等。適用：用友通普及版

第22頁/共37頁客戶畫像對(duì)于有一定完整業(yè)務(wù)核算流程的企業(yè)：除選擇財(cái)務(wù)通產(chǎn)品外，還可以選擇業(yè)務(wù)通，包括：采購、銷售、庫存、核算模塊即可完成企業(yè)的整個(gè)業(yè)務(wù)處理工作，滿足日常收、發(fā)、存核算的管理工作需要，建立暢通的內(nèi)部業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)機(jī)制，全面掌握產(chǎn)品、商品的成本情況，為企業(yè)成本核算提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。適用產(chǎn)品：用友通標(biāo)準(zhǔn)版第23頁/共37頁客戶畫像對(duì)于要實(shí)現(xiàn)全面、精細(xì)化財(cái)務(wù)管理與業(yè)務(wù)控制的企業(yè)：通標(biāo)準(zhǔn)版財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化包，可以加強(qiáng)對(duì)資金使用的監(jiān)管力度，提高資金使用效率和效益。實(shí)現(xiàn)資金流與物流一體化的管理。徹底解決信息孤島，使企業(yè)信息數(shù)據(jù)資源得到充分利用，提高了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)迅速反映的能力，提升了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。第24頁/共37頁客戶畫像對(duì)于行政事業(yè)單位：不以盈利為目的，不計(jì)算盈虧，經(jīng)費(fèi)來源多渠道，為多方面提供會(huì)計(jì)信息服務(wù)的行政事業(yè)單位適用產(chǎn)品：用友通行政事業(yè)版第25頁/共37頁各行業(yè)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求第26頁/共37頁各行業(yè)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求—工業(yè)企業(yè)嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃制定采購計(jì)劃原材料品種多數(shù)量大，材料核算復(fù)雜按照生產(chǎn)加工任務(wù)領(lǐng)取原材料注重材料采購價(jià)格強(qiáng)調(diào)成本控制銷售產(chǎn)品形成收入，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的好壞直接影響企業(yè)效益，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)比較注重第27頁/共37頁各行業(yè)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求—商品流通商業(yè)企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè)和用戶的中介，通過商品流通這一環(huán)節(jié)賺取價(jià)差，獲得利潤(rùn)商品品種繁多、數(shù)量巨大財(cái)務(wù)核算流程較為復(fù)雜對(duì)商品批次管理、客戶、供應(yīng)商管理有較高要求第28頁/共37頁各行業(yè)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求—行政事業(yè)具有多層次、多元化的會(huì)計(jì)核算組織機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)來源多渠道，為多方面提供會(huì)計(jì)信息服務(wù)不以盈利為目的，不計(jì)算盈虧，一般不進(jìn)行成本核算或完全成本核算資金來源多樣化，有特定作用的基金作為會(huì)計(jì)主體第29頁/共37頁各行業(yè)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求—施工企業(yè)按照工程施工進(jìn)程領(lǐng)取原材料企業(yè)運(yùn)營(yíng)以施工項(xiàng)目為核心進(jìn)行管理,實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制第30頁/共37頁商品流通行業(yè)特點(diǎn)及存在問題第31頁/共37頁商品流通企業(yè)在會(huì)計(jì)核算方面的特點(diǎn)商品的流通企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是組織商品流通，即商品的購進(jìn)、銷售、調(diào)撥和儲(chǔ)存，將社會(huì)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域，以促進(jìn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和滿足人民生活的需要，從而實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值并獲得盈利。與工業(yè)企業(yè)相比，商品流通企業(yè)的主要特點(diǎn)是，其經(jīng)營(yíng)過程主要包括供應(yīng)過程與銷售過程，沒有生產(chǎn)過程。第32頁/共37頁商品流通企業(yè)在會(huì)計(jì)核算方面的特點(diǎn)成本計(jì)算的特殊性商品流通企業(yè)由于不生產(chǎn)產(chǎn)品，因而不存在產(chǎn)品生產(chǎn)成本的計(jì)算問題。存貨核算的特殊性商品流通企業(yè)的存貨主要是商品存貨，存貨類別比較單一

商品流通企業(yè)的商品存貨的品種規(guī)格又特別多。在商品流通企業(yè)，由于商品品種規(guī)格繁多，流轉(zhuǎn)頻率快，很難將一筆購貨附帶成本合理且精確地分配至特定的一批購貨，因此采購發(fā)生的運(yùn)雜費(fèi)，包裝費(fèi)等附帶成本一般可以作為發(fā)生期的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用處理。第33頁/共37頁商品流通企業(yè)在會(huì)計(jì)核算方面的特點(diǎn)存貨核算的特殊性商品流通企業(yè)（特別是零售企業(yè)）的商品存貨，為了便于銷售，一般在購進(jìn)時(shí)就要確定其銷售價(jià)格，因而商品銷售，一般在購進(jìn)時(shí)就要確定其銷售價(jià)格，因而商品存貨的日常核算