達(dá)人酷地推陌拜心得分享

達(dá)人酷地推陌拜心得分享關(guān)于地推陌拜的幾點(diǎn)分享

目標(biāo)客戶：

微創(chuàng)企業(yè)、小型企業(yè)，最好是業(yè)務(wù)對IT有一定依賴的公司（簡單說就是業(yè)務(wù)需要電腦來完成的，比如：設(shè)計(jì)公司、外貿(mào)公司、分公司等）。

客戶集中地：

寫字樓、園區(qū)、孵化基地，附近IT工程師資源比較少，或獲取服務(wù)比較麻煩的區(qū)域（比如：華強(qiáng)北周邊并不是一個(gè)很好的地方）。

優(yōu)先選擇地：

最好選擇低檔寫字樓掃樓或商住兩用樓（個(gè)人估計(jì)是每平米租金在120元以下的），這類企業(yè)更看重成本，共享經(jīng)濟(jì)最大的優(yōu)勢是降低成本，這點(diǎn)比較能體現(xiàn)平臺的優(yōu)勢。

洽談對象：

行政負(fù)責(zé)人或公司老板。

洽談重點(diǎn)：

1、定位：達(dá)人酷是一個(gè)專為中小、微創(chuàng)企業(yè)提供IT及辦公設(shè)備服務(wù)的平臺，強(qiáng)調(diào)達(dá)人酷平臺在深圳地區(qū)的IT資源優(yōu)勢，同時(shí)，有強(qiáng)弱電工程師資源，可為企業(yè)提供電腦桌面服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、布線服務(wù)、空調(diào)設(shè)備服務(wù)、配電服務(wù)等多方位的服務(wù)資源；

2、服務(wù)方式：可有多種，自己通過微信公眾號或APP下單服務(wù)方主動(dòng)來洽談，還可聯(lián)絡(luò)我們客服幫忙下單找服務(wù)資源，后續(xù)還可以自己在平臺中尋找合適的資源進(jìn)行洽談；

3、服務(wù)質(zhì)量：平臺可實(shí)時(shí)查看服務(wù)方的成交信息、案例信息，充分了解服務(wù)方能力后，選擇適合自己企業(yè)的服務(wù)方資源，同時(shí)，平臺建立的信用體系可公開透明的監(jiān)督服務(wù)方的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)差的服務(wù)方會被自然淘汰；

4、服務(wù)價(jià)格與結(jié)算：與服務(wù)方直接洽談，達(dá)人酷不收取中間任何費(fèi)用，與服務(wù)方可按單次服務(wù)洽談金額結(jié)算，也可固定單次價(jià)格每月按次數(shù)結(jié)算等多種方式；

5、發(fā)票問題：如果服務(wù)方能提供，則由服務(wù)方出具，如果不能，達(dá)人酷可幫忙解決（需要繳納稅金）；

6、達(dá)人酷優(yōu)勢：共享IT資源，讓客戶使用最低的成本隨時(shí)享用優(yōu)質(zhì)的IT服務(wù)資源，已有的各類服務(wù)資源，完全能滿足小公司的全部IT需求；

陌拜的注意事項(xiàng)：

1、拜訪前的準(zhǔn)備：規(guī)劃好路線及做好時(shí)間安排，工具準(zhǔn)備；計(jì)劃好當(dāng)天的拜訪量，注意個(gè)人形象；

2、即將拜訪準(zhǔn)備：注意調(diào)整好情緒，充滿自信，初略了解下企業(yè)類型，觀察下現(xiàn)場環(huán)境（找到可贊美的點(diǎn)），想好開場白（開場白最好能抓住客戶的痛點(diǎn)，開場白的功能是獲取問話的資格），準(zhǔn)備好幾種被拒絕的說辭；

3、交流的過程：誠懇的態(tài)度，先推銷自己再推銷服務(wù)，注意傾聽客戶的發(fā)言，適當(dāng)?shù)馁澝?，明確自己的目標(biāo)，保持好的心態(tài)，不要在一個(gè)客戶上太浪費(fèi)時(shí)間（麻煩的客戶可安排下次