漢王領(lǐng)先者的遠(yuǎn)慮 - 電子商務(wù)法律法規(guī)

漢王領(lǐng)先者的遠(yuǎn)慮-電子商務(wù)法律法規(guī)與亞馬遜具備天然的內(nèi)容平臺優(yōu)勢不同,漢王書城的建設(shè)還處于起步階段,因此劉迎建坦言,他們在電子書領(lǐng)域的主要收入還是來自于硬件銷售,想如同亞馬遜那般通過電子書內(nèi)容的下載獲得可觀的銷售收入還是個很大的問題。2008年5月初,漢王的經(jīng)銷商們匯集在北京一家五星級酒店,加入一年一度的全國經(jīng)銷商大會。一個銷售漢王產(chǎn)品多年的代理商說:“我們已經(jīng)很久沒有在這么好的地方開經(jīng)銷商大會了。〞像他一樣發(fā)出感慨的,還有漢王科技股份有限公司董事長劉迎建。自從2008年8月推出第一款電子書,僅僅兩年,漢王就以95%的市場占有率將國內(nèi)的眾多競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后,并成為僅次于亞馬遜的全球第二大電子書生產(chǎn)商。

據(jù)統(tǒng)計,2008年我國大陸電子書閱讀器銷量約為70萬臺,如果按照平均售價2000元人民幣計算,整體銷售額已到達(dá)14億元人民幣。電子書的熱銷不僅讓劉迎建慶幸自己“趕上了一個好時代〞,也使?jié)h王獲得了新的開展良機(jī)。2008年3月3日,漢王在深交所中小板正式掛牌上市。也正是憑借電子書這一明星產(chǎn)品,漢王受到了資本市場的熱捧。

有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的預(yù)計顯示,2008年我國的電子書市場將出現(xiàn)爆炸式增長,而這也引得眾多硬件廠商摩拳擦掌、躍躍欲試。此外,移動運營商、傳統(tǒng)出版社以及一些新媒體也開始醞釀進(jìn)入電子書市場。面對日趨劇烈的市場競爭形勢,劉迎建卻拋出了漢王的新目標(biāo):“我們希望在這個領(lǐng)域成為全球第一。〞

一方面,劉迎建對于漢王的硬件優(yōu)勢躊躇滿志,“漢王是國內(nèi)少數(shù)具有強(qiáng)大自主知識產(chǎn)權(quán)的公司,此外我們還有很多獨門絕技,如漢字辨認(rèn)、電子傳感、人臉辨認(rèn)等辨認(rèn)技術(shù),這在電子書當(dāng)中會發(fā)揮很重要的作用。〞

另一方面,劉迎建認(rèn)為漢王的優(yōu)勢是“全方位的整合能力〞。由于從一開始就意識到內(nèi)容的重要性,漢王在推出產(chǎn)品之初就采取“內(nèi)容捆綁〞模式,即讀者在拿到漢王電子書時里面已經(jīng)預(yù)裝了一定量的圖書?！?008年,我們是全世界唯一一家采取捆綁內(nèi)容這一創(chuàng)新銷售模式的公司。〞劉迎建說,目前漢王電子書的圖書預(yù)裝量已能到達(dá)2000冊。

除了預(yù)裝圖書,漢王還建立了一個能下載數(shù)字圖書和報刊的資源型網(wǎng)站“漢王書城〞。用戶只要登錄這個網(wǎng)站,支付一定的費用,即可獲得一本圖書的電子內(nèi)容。而為了獲得正規(guī)的數(shù)字版權(quán),漢王近年也開始和大量握有版權(quán)的組織發(fā)展合作。2008年5月10日,漢王就與中國文學(xué)著作權(quán)協(xié)會簽署了版權(quán)工程協(xié)議,今后雙方將在數(shù)字版權(quán)認(rèn)證方面發(fā)展深度合作。

漢王對于數(shù)字內(nèi)容平臺搭建的重視,一方面源自劉迎建清醒的認(rèn)識,即“要想在數(shù)字出版行業(yè)有所建樹,版權(quán)問題是第一個門檻〞,另一方面也源自整個市場的不成熟以及漢王自身的開展需要。

亞馬遜之所以能在電子閱讀器市場中獨樹一幟,一個很重要的原因在于其成功的商業(yè)模式,即硬件銷售只是其利潤來源的一局部,更大的利潤那么來自于用戶對圖書的下載以及雜志、報紙的訂閱費用。但問題是,亞馬遜是一家以網(wǎng)絡(luò)圖書銷售起家的公司,擁有天然的資源優(yōu)勢,而單純做硬件起家的漢王那么不然,他們必須依靠自己來搭建內(nèi)容平臺。

為了盡快建立起自己的內(nèi)容平臺,漢王給予了內(nèi)容提供方極大的優(yōu)惠政策及尊重態(tài)度。劉迎建意識到,未來電子閱讀市場的走向尚不明朗。盡管就目前來看,硬件廠商最先在產(chǎn)業(yè)鏈中成長起來,并占據(jù)了主導(dǎo)地位,但有朝一日,商業(yè)模式也許會變?yōu)椤坝布赓M、內(nèi)容收費〞。到那時候,硬件廠商將何去何從《劉迎建說漢王正在探索之中,而他也做好了心理準(zhǔn)備。

漢王模式

在將新產(chǎn)品推向市場之初,劉迎建為漢王電子書起了一個漢化的名字“電紙書〞?！斑@背后蘊含著我們對下一代電子閱讀產(chǎn)品的謀劃和布局,那就是實現(xiàn)‘紙張’的電子化升級,從一個新的維度來拓展電子閱讀的內(nèi)涵。〞在劉迎建看來,當(dāng)電子紙技術(shù)完成從技術(shù)向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,尤其是當(dāng)以“電紙書〞為代表的基于電子紙技術(shù)的新一代便攜閱讀設(shè)備大量問世之時,電子閱讀替代紙張閱讀就只是時間的問題了。

在進(jìn)入市場之初,劉迎建就意識到,“與出版界共贏才是王道〞,因此在推出電紙書之前,漢王就開始與出版社等版權(quán)擁有機(jī)構(gòu)發(fā)展談判、尋求合作。同時,為了產(chǎn)業(yè)鏈的健康開展,漢王給自己劃了一條線:不做內(nèi)容,只做終端以及為終端提供內(nèi)容的平臺。

目前,漢王不與個人版權(quán)擁有者合作,而只與出版社、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)集成商(如“中文在線〞、“盛大文學(xué)〞等)、中國文學(xué)著作權(quán)協(xié)會這樣的著作權(quán)組織機(jī)構(gòu)發(fā)展合作。

“讓內(nèi)容發(fā)明者得到回報〞,劉迎建說,這是漢王一以貫之的原那么。具體而言,他們與內(nèi)容提供商合作的原那么有四:第一是漢王負(fù)責(zé)免費加工,即幫忙出版社完成內(nèi)容數(shù)字

化的過程;第二是由版權(quán)方自主定價;第三是“二八〞分賬原那么,即對漢王書城上的下載內(nèi)容按照漢王收到的錢進(jìn)行“二八〞比例的分成,漢王只拿20%,而版權(quán)所有者獲得80%;第四是“一書一密〞原那么,即對每本書使用不同的加密辦法,以避免數(shù)字版權(quán)的擴(kuò)散。事實上,目前漢王在業(yè)內(nèi)最受稱譽的就是其與內(nèi)容提供商的“二八〞分成模式。這點,中信出版社新聞媒體事業(yè)部總經(jīng)理黃锫堅深有感觸。中信出版社是從2008年底開始與漢王發(fā)展談判的,在談判中他們發(fā)現(xiàn)漢王并沒有倚仗自己的市場優(yōu)勢地位在價格談判中對其打壓?！芭c其他合作者相比,漢王對內(nèi)容供給商給予了更好的待遇。我們不僅能擁有靈活的自主定價權(quán),而且能獲得80%的提成比例。〞黃锫堅介紹,目前中信出版社已將?貨幣戰(zhàn)爭》等4本最具影響力的經(jīng)管類圖書放入漢王書城,并與漢王簽訂了數(shù)百本圖書的合作協(xié)議,今后會陸續(xù)將更多的新書放入漢王書城。

劉迎建表示,漢王書城今年的建設(shè)目標(biāo)是:到2008年8月份,將網(wǎng)高低載圖書的數(shù)量增加到10萬冊,年底增加到20萬冊。

2008年,漢王的內(nèi)容建設(shè)口號是:“讀新書、看好報〞。除了繼續(xù)鞏固圖書這個內(nèi)容來源,漢王2008年內(nèi)容建設(shè)的另一重點就是報紙與雜志。

“目前與漢王簽約的出版社有50多家,雜志社100多家、報紙40多家,而且這些數(shù)字還在繼續(xù)增長。〞劉迎建對?中國新時代》說,現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體與漢王合作的態(tài)度都很積極,隨著出版本錢的日益增加,與手機(jī)、電子書等新平臺發(fā)展合作就成為傳統(tǒng)媒體增加收入的方式之一。

與亞馬遜具備天然的內(nèi)容平臺優(yōu)勢不同,漢王書城的建設(shè)還處于起步階段,因此劉迎建坦言,他們在電子書領(lǐng)域的主要收入還是來自于硬件銷售,想如同亞馬遜那般通過電子書內(nèi)容的下載獲得可觀的銷售收入還是個很大的問題。

因此,加強(qiáng)對電子書內(nèi)容的建設(shè)就是漢王2008年的工作重點?！敖衲晡覀兂吮３謨?nèi)容捆綁這一創(chuàng)新模式之外,還將通過漢王書城的無線和有線下載,以及內(nèi)容訂制來提高漢王電子書的收入。〞劉迎建說。

未來模式

美國人喜歡說,“未來不是預(yù)測出來的,而是發(fā)明出來的〞。IT巨頭索尼早在2008年就推出了電子書,但并不成功,誰又能想到,亞馬遜這個做電子商務(wù)起家的公司卻后來居上,成為電子書市場的翹楚。

漢王由于進(jìn)入電子書市場較早,因此也成為產(chǎn)業(yè)鏈中最先確立優(yōu)勢地位的企業(yè)。然而,在內(nèi)容提供商、數(shù)字化運營平臺、移動運營商、終端構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈條中,漢王只是終端廠商。市場競爭機(jī)制尚在形成中,未來誰將成為產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)也不得而知。

因此,劉迎建分明,盡管漢王硬件的優(yōu)勢地位已確立,但他們必須與產(chǎn)業(yè)鏈中的各個主體通力合作,才能繼續(xù)穩(wěn)固自己的生存空間。

目前,漢王與傳統(tǒng)出版社的合作模式已經(jīng)確立,即由內(nèi)容提供方自行定價以及“二八〞分成模式,但這主要是針對出版社,而與報紙、雜志的合作,漢王還沒有摸索出一個固定的模式。

以漢王與?環(huán)球時報》的合作為例,目前用戶點擊下載一期報紙的價格為0.4元,而漢王與?京華時報》的合作才剛才開始,目前用戶下載還是免費的,至于具體的價格,劉迎建表示,還要等幾個月再商量。

不過,劉迎建也透露,他們下一步還準(zhǔn)備與這些傳統(tǒng)媒體探討廣告的合作模式,由于電子書能全屏顯示報紙、雜志,這意味著用戶也能分明地看到其中的廣告內(nèi)容,因此廣告分成問題將會成為他們未來的合作談判內(nèi)容之一,“也許我們之間會按一定比例分成,也許還是按照讀者訂閱付費這種模式。〞

作為硬件廠商的漢王在與眾多內(nèi)容提供商發(fā)展合作的同時,也存在著競爭,而雙方爭奪的焦點就是對數(shù)字運營平臺的建立。現(xiàn)在無論是傳統(tǒng)出版社,還是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)集成商,都希望建立自己的數(shù)字版權(quán)運營平臺,并吸引其他主體在自己的平臺上發(fā)展交易。

據(jù)悉,此前曾有一家出名財經(jīng)出版社已和漢王簽署了版權(quán)合作協(xié)議,但當(dāng)看到這個市場的開展前景后,他們便轉(zhuǎn)而聯(lián)合其他出版社建立聯(lián)盟,準(zhǔn)備成立自己的數(shù)字運營平臺,并冀望今后電子書廠商都能在這個平臺上進(jìn)行數(shù)字版權(quán)交易。

除了傳統(tǒng)出版社,一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)集成商的野心那么更大,他們不僅建立了自己的數(shù)字版權(quán)交易平臺,甚至還準(zhǔn)備向下延伸,掌控電子書硬件廠商。2008年初,盛大發(fā)布了自己的電子書戰(zhàn)略,包括建立“云中圖書館〞、開放圖書分銷資源以及開放電子書的軟硬件解決計劃。這意味著他們不僅要自己做內(nèi)容提供商,還要讓硬件廠商們接受盛大的解決計劃。

作為最大的硬件廠商,漢王自然就成為盛大的主攻對象。然而在劉迎建的眼中,“盛大文學(xué)的內(nèi)容很豐盛,我們只把盛大看成一個內(nèi)容提供商。〞目前,

漢王只是從盛大文學(xué)那里購置局部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容。對于盛大對硬件廠商提供一整套軟硬件解決計劃的謀劃,劉迎建也只把它當(dāng)成是盛大愛護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的一種做法。對于盛大想要自己生產(chǎn)硬件的想法,劉迎建認(rèn)為并不適宜,“在硬件方面,我們比他們擅長得多,做硬件是漢王的長項,做內(nèi)容是盛大的長項,大家應(yīng)該按照各自的定位做事,那樣才能形成自己的核心競爭力。〞

當(dāng)然,劉迎建也強(qiáng)調(diào),他們和盛大是朋友,將繼續(xù)保持合作的關(guān)系,未來不排除由他們?yōu)槭⒋笤O(shè)計產(chǎn)品的可能性。

除了與內(nèi)容提供商的博弈,漢王與移動運營商的合作也剛才展開。在這場合作中,中國移動的實力和掌控能力更強(qiáng)。2008年9月,中移動就宣布方案5年內(nèi)在浙江建立手機(jī)閱讀基地。而在移動閱讀這個新市場中,電子書只是終端的一類,漢王也只是中移動電子書終端的選擇之一。

2008年5月5日,中移動聯(lián)合眾多廠商一口氣推出了7款融合了TD模塊的電子書終端,其中漢王獨占2款。劉迎建表示,漢王作為中移動的合作搭檔之一,既是他們的產(chǎn)品生產(chǎn)商,也參與相關(guān)產(chǎn)品的銷售推廣。但在移動閱讀這個產(chǎn)業(yè)鏈中,漢王只扮演終端廠商的角色,至于內(nèi)容的分成,那么是中移動和其內(nèi)容提供商之間的問題,漢王不會參與。

顯然,移動閱