電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用 - 電子商務(wù)營銷論文

電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用-電子商務(wù)營銷論文摘要:本文以寧夏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為例,分析表明了電子商務(wù)會在農(nóng)產(chǎn)品交易市場發(fā)揮更好的作用。關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)寧夏自治區(qū)開展對策我國是個農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%。近幾年,我國出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品供過于求、價格下跌、農(nóng)民收入增長遲緩等問題。我國如果不盡快改變這種狀況,就會嚴(yán)重挫傷農(nóng)民的積極性,動搖農(nóng)業(yè)的根底地位,甚至危及國民經(jīng)濟(jì)全局,進(jìn)而影響社會的穩(wěn)定和和諧社會的創(chuàng)立。要解決這些問題,做好農(nóng)產(chǎn)品銷售是一個關(guān)鍵,而電子商務(wù)的作用是不容無視的。

一、開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的意義

在我國,農(nóng)產(chǎn)品流通不暢和結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩已經(jīng)成為妨礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康開展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。究其原因,是由于農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后,生產(chǎn)、技術(shù)、加工、流通信息不靈,農(nóng)產(chǎn)品流通的網(wǎng)點(diǎn)、規(guī)模、設(shè)施等與農(nóng)產(chǎn)品市場的開展需求極不相稱,適應(yīng)農(nóng)村市場商品流通的體系不健全所致。農(nóng)產(chǎn)品銷售中的農(nóng)業(yè)技術(shù)的支持、農(nóng)用物資的購置或農(nóng)產(chǎn)品的定貨、銷售、運(yùn)輸、加工、廣告促銷與付款等,無不伴隨著信息的流動,信息實(shí)際上是整個農(nóng)業(yè)大市場體系的紐帶。因此隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速開展與應(yīng)用,電子商務(wù)技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大市場實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)作具有非常重要的意義。

二、以寧夏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為例進(jìn)行分析

寧夏是一個城鄉(xiāng)差異大、以農(nóng)業(yè)為主的少數(shù)民族自治區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品市場小且分散。寧夏自治區(qū)政府根據(jù)不同區(qū)域的資源和特點(diǎn)實(shí)行分類指導(dǎo),初步形成了特色產(chǎn)業(yè)的區(qū)域布局。全區(qū)著力培養(yǎng)了枸杞、奶產(chǎn)業(yè),清真牛羊肉和馬鈴薯四大戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、其中衛(wèi)寧地區(qū)的枸杞業(yè)、鹽同靈地區(qū)的灘羊產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的競爭力,區(qū)內(nèi)外有一百多家企業(yè)介入枸杞深加工和銷售領(lǐng)域,并開發(fā)出了枸杞的系列產(chǎn)品,其市場已經(jīng)走向了國際;南部山區(qū)由于特殊的地理條件,土壤富含有助于馬鈴薯生長的鉀元素,另外由于日照時間長,因而馬鈴薯淀粉含量高,而且國內(nèi)外馬鈴薯市場需求大,對于這種具有市場潛力的特色產(chǎn)品,開展電子商務(wù)有一定的優(yōu)勢。

在西部大開發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)浪潮的推動下,寧夏的交通有了很大的改善,截止到年全區(qū)公路通車?yán)锍踢_(dá)19903公里,高速公路通車?yán)锍踢_(dá)708公里,行政村根本實(shí)現(xiàn)“村村通〞的建設(shè)目標(biāo),昔日的行路難問題根本得到解決。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)主要是由政府主辦的公益型網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)創(chuàng)辦的運(yùn)營型網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)世界。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截止到2008年6月,我國上網(wǎng)用戶到達(dá)了13000萬,但互聯(lián)網(wǎng)用戶主要集中在城市,在不足客戶源的客觀環(huán)境中,推進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)而帶動寧夏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的開展,是一個必須面對的難題。

對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體農(nóng)民來說,由于受文化程度和自身素質(zhì)的制約,他們對新技術(shù)、新信息、新成果反饋遲鈍,不足接納、消化、吸收的能力,傳統(tǒng)“眼看、手摸、耳聽、口嘗〞的交易習(xí)慣不能立即改變,認(rèn)為電子商務(wù)是虛無縹緲的東西,離自己很遠(yuǎn),可信度值得疑心,搞不搞無所謂,這種滯后的思想觀念妨礙了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的開展。

要實(shí)現(xiàn)真正實(shí)時的網(wǎng)上交易,要求網(wǎng)絡(luò)有非常快的響應(yīng)速度。而我國的網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)還比擬滯后,投入缺乏,網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用高、速度慢。農(nóng)業(yè)體系信息網(wǎng)絡(luò)那么更為落后,遠(yuǎn)未到達(dá)電子商務(wù)的要求。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有其獨(dú)特的物理屬性,在不恒定的自然環(huán)境中易腐爛變質(zhì)。另外,農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品在規(guī)范化方面有著先天缺乏,行業(yè)內(nèi)也沒有統(tǒng)一的要求,導(dǎo)致了目前農(nóng)產(chǎn)品交易中摻雜使假、以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象屢見不鮮。再加上我國多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)不注重品牌,短少品牌的市場化操作經(jīng)驗,尤其沒有意識到注冊商標(biāo)價值。這一劣勢必會制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的開展。

三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的開展對策

通過上述對寧夏開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的分析,我們可以看出在我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域推廣開展電子商務(wù)還面臨著很大的困難。我們要發(fā)揮優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化劣勢,更好地利用電子商務(wù)開展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),還需要各級政府的參與和組織、扶持和政策上的優(yōu)惠,充沛發(fā)揮“看得見的手〞的宏觀指導(dǎo)作用。

1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的開展離不開資金的支持。我國政府雖然在農(nóng)業(yè)信息建設(shè)方面有一定的資金投入,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足電子商務(wù)開展的需要。信息技術(shù)是一項高投入、高風(fēng)險、高回報的產(chǎn)業(yè),具有明顯的外部效應(yīng)。政府應(yīng)充沛利用方案和市場的作用,一方面,政府要把農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)資金和運(yùn)行經(jīng)費(fèi)列入根本建設(shè)投資方案和財政預(yù)算,設(shè)立專項資金為農(nóng)業(yè)信息化的順利進(jìn)行提供有利的資金保障。另一方面,政府要在統(tǒng)一規(guī)

劃、統(tǒng)一管理的前提下,按照誰投資、誰所有、誰受益的原那么,全面引入有利于競爭、聯(lián)合和開展的農(nóng)業(yè)信息市場化運(yùn)行機(jī)制,引導(dǎo)多種所有制資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)信息化市場,激勵和引導(dǎo)社會力量參與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和信息資源開發(fā),以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的形成和健康開展。2.農(nóng)業(yè)信息根底設(shè)施建設(shè)需要政府給予有力的引導(dǎo)和支持。參照興旺國家有效經(jīng)驗,我國應(yīng)激勵各種社會力量參與,努力做好農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施的規(guī)劃建設(shè),建立起覆蓋郊區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)和信息咨詢效勞機(jī)構(gòu),建成信息效勞與電子商務(wù)相配套的大型涉農(nóng)電子商務(wù)平臺;積極加強(qiáng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè),提供全面、豐盛、準(zhǔn)確、及時的科技、市場信息效勞;幫忙農(nóng)民開拓市場空間。積極宣傳農(nóng)產(chǎn)品信息,充沛利用現(xiàn)有的各種電子商務(wù)平臺來實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在全國,甚至世界各地市場間的銷售,真正實(shí)現(xiàn)在線交易。

3.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)開展還離不開物流的支持。開展農(nóng)產(chǎn)品物流,必須做到:充沛重視在農(nóng)民中培育物流主體,提高農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù),提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力。

4.保障農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電子化的平安運(yùn)行,建立平安可靠的支付體制。從開展高效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的要求來看,我們應(yīng)逐漸構(gòu)造銀行等金融機(jī)構(gòu)有效楔入的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)支付體制。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我們不能搞一刀切,要根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況,因時因地制宜,逐步發(fā)明條件,逐步逼近目標(biāo)。在當(dāng)前尚不具備條件的情況下,可考慮采取郵政和銀匯兌等途徑作為過渡。

5.電子商務(wù)的競爭歸根到底還是人才的競爭。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)需要既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù),又懂農(nóng)業(yè)、管理和商務(wù)的復(fù)合型人才。

6.實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。我們要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量,要重視品牌的宣傳工作,擴(kuò)大影響面,還要重視商標(biāo)注冊和愛護(hù)意識。

綜上所述,在我國開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有很大的機(jī)遇和極大的潛力,但目前還有相當(dāng)多的制約因素。要克服這些問題,不僅需要國家政府發(fā)揮很好的宏觀調(diào)控作用,而且需要農(nóng)民自身主動去吸收相關(guān)的知識和技術(shù);除了要改良電子商務(wù)的寄托體系,還要從農(nóng)產(chǎn)品本身去著手使其增值,做到內(nèi)外兼修,使其在電子商務(wù)交易中更具市場優(yōu)勢;隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的開展,電子商務(wù)在逐漸成為社會經(jīng)濟(jì)中重要的交易模式的同時,也會在產(chǎn)品交易市場發(fā)揮更大的作用。

參考文獻(xiàn):

【1】王全勝.電子商務(wù)原理[M].北京:北京