電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用 - 電子商務(wù)營(yíng)銷論文

電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用-電子商務(wù)營(yíng)銷論文摘要:本文以寧夏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為例,分析表明了電子商務(wù)會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)發(fā)揮更好的作用。關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)寧夏自治區(qū)開展對(duì)策我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%。近幾年,我國(guó)出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品供過于求、價(jià)格下跌、農(nóng)民收入增長(zhǎng)遲緩等問題。我國(guó)如果不盡快改變這種狀況,就會(huì)嚴(yán)重挫傷農(nóng)民的積極性,動(dòng)搖農(nóng)業(yè)的根底地位,甚至危及國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局,進(jìn)而影響社會(huì)的穩(wěn)定和和諧社會(huì)的創(chuàng)立。要解決這些問題,做好農(nóng)產(chǎn)品銷售是一個(gè)關(guān)鍵,而電子商務(wù)的作用是不容無視的。

一、開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的意義

在我國(guó),農(nóng)產(chǎn)品流通不暢和結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩已經(jīng)成為妨礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康開展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。究其原因,是由于農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后,生產(chǎn)、技術(shù)、加工、流通信息不靈,農(nóng)產(chǎn)品流通的網(wǎng)點(diǎn)、規(guī)模、設(shè)施等與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開展需求極不相稱,適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)商品流通的體系不健全所致。農(nóng)產(chǎn)品銷售中的農(nóng)業(yè)技術(shù)的支持、農(nóng)用物資的購(gòu)置或農(nóng)產(chǎn)品的定貨、銷售、運(yùn)輸、加工、廣告促銷與付款等,無不伴隨著信息的流動(dòng),信息實(shí)際上是整個(gè)農(nóng)業(yè)大市場(chǎng)體系的紐帶。因此隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速開展與應(yīng)用,電子商務(wù)技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)作具有非常重要的意義。

二、以寧夏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為例進(jìn)行分析

寧夏是一個(gè)城鄉(xiāng)差異大、以農(nóng)業(yè)為主的少數(shù)民族自治區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)小且分散。寧夏自治區(qū)政府根據(jù)不同區(qū)域的資源和特點(diǎn)實(shí)行分類指導(dǎo),初步形成了特色產(chǎn)業(yè)的區(qū)域布局。全區(qū)著力培養(yǎng)了枸杞、奶產(chǎn)業(yè),清真牛羊肉和馬鈴薯四大戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、其中衛(wèi)寧地區(qū)的枸杞業(yè)、鹽同靈地區(qū)的灘羊產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,區(qū)內(nèi)外有一百多家企業(yè)介入枸杞深加工和銷售領(lǐng)域,并開發(fā)出了枸杞的系列產(chǎn)品,其市場(chǎng)已經(jīng)走向了國(guó)際;南部山區(qū)由于特殊的地理?xiàng)l件,土壤富含有助于馬鈴薯生長(zhǎng)的鉀元素,另外由于日照時(shí)間長(zhǎng),因而馬鈴薯淀粉含量高,而且國(guó)內(nèi)外馬鈴薯市場(chǎng)需求大,對(duì)于這種具有市場(chǎng)潛力的特色產(chǎn)品,開展電子商務(wù)有一定的優(yōu)勢(shì)。

在西部大開發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)浪潮的推動(dòng)下,寧夏的交通有了很大的改善,截止到年全區(qū)公路通車?yán)锍踢_(dá)19903公里,高速公路通車?yán)锍踢_(dá)708公里,行政村根本實(shí)現(xiàn)“村村通〞的建設(shè)目標(biāo),昔日的行路難問題根本得到解決。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)主要是由政府主辦的公益型網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)創(chuàng)辦的運(yùn)營(yíng)型網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)世界。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截止到2008年6月,我國(guó)上網(wǎng)用戶到達(dá)了13000萬,但互聯(lián)網(wǎng)用戶主要集中在城市,在不足客戶源的客觀環(huán)境中,推進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)而帶動(dòng)寧夏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的開展,是一個(gè)必須面對(duì)的難題。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體農(nóng)民來說,由于受文化程度和自身素質(zhì)的制約,他們對(duì)新技術(shù)、新信息、新成果反饋遲鈍,不足接納、消化、吸收的能力,傳統(tǒng)“眼看、手摸、耳聽、口嘗〞的交易習(xí)慣不能立即改變,認(rèn)為電子商務(wù)是虛無縹緲的東西,離自己很遠(yuǎn),可信度值得疑心,搞不搞無所謂,這種滯后的思想觀念妨礙了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的開展。

要實(shí)現(xiàn)真正實(shí)時(shí)的網(wǎng)上交易,要求網(wǎng)絡(luò)有非?？斓捻憫?yīng)速度。而我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)還比擬滯后,投入缺乏,網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用高、速度慢。農(nóng)業(yè)體系信息網(wǎng)絡(luò)那么更為落后,遠(yuǎn)未到達(dá)電子商務(wù)的要求。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有其獨(dú)特的物理屬性,在不恒定的自然環(huán)境中易腐爛變質(zhì)。另外,農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品在規(guī)范化方面有著先天缺乏,行業(yè)內(nèi)也沒有統(tǒng)一的要求,導(dǎo)致了目前農(nóng)產(chǎn)品交易中摻雜使假、以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象屢見不鮮。再加上我國(guó)多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)不注重品牌,短少品牌的市場(chǎng)化操作經(jīng)驗(yàn),尤其沒有意識(shí)到注冊(cè)商標(biāo)價(jià)值。這一劣勢(shì)必會(huì)制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的開展。

三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的開展對(duì)策

通過上述對(duì)寧夏開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的分析,我們可以看出在我國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域推廣開展電子商務(wù)還面臨著很大的困難。我們要發(fā)揮優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化劣勢(shì),更好地利用電子商務(wù)開展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),還需要各級(jí)政府的參與和組織、扶持和政策上的優(yōu)惠,充沛發(fā)揮“看得見的手〞的宏觀指導(dǎo)作用。

1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的開展離不開資金的支持。我國(guó)政府雖然在農(nóng)業(yè)信息建設(shè)方面有一定的資金投入,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足電子商務(wù)開展的需要。信息技術(shù)是一項(xiàng)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè),具有明顯的外部效應(yīng)。政府應(yīng)充沛利用方案和市場(chǎng)的作用,一方面,政府要把農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)資金和運(yùn)行經(jīng)費(fèi)列入根本建設(shè)投資方案和財(cái)政預(yù)算,設(shè)立專項(xiàng)資金為農(nóng)業(yè)信息化的順利進(jìn)行提供有利的資金保障。另一方面,政府要在統(tǒng)一規(guī)

劃、統(tǒng)一管理的前提下,按照誰投資、誰所有、誰受益的原那么,全面引入有利于競(jìng)爭(zhēng)、聯(lián)合和開展的農(nóng)業(yè)信息市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制,引導(dǎo)多種所有制資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)信息化市場(chǎng),激勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)力量參與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和信息資源開發(fā),以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的形成和健康開展。2.農(nóng)業(yè)信息根底設(shè)施建設(shè)需要政府給予有力的引導(dǎo)和支持。參照興旺國(guó)家有效經(jīng)驗(yàn),我國(guó)應(yīng)激勵(lì)各種社會(huì)力量參與,努力做好農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施的規(guī)劃建設(shè),建立起覆蓋郊區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)和信息咨詢效勞機(jī)構(gòu),建成信息效勞與電子商務(wù)相配套的大型涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái);積極加強(qiáng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè),提供全面、豐盛、準(zhǔn)確、及時(shí)的科技、市場(chǎng)信息效勞;幫忙農(nóng)民開拓市場(chǎng)空間。積極宣傳農(nóng)產(chǎn)品信息,充沛利用現(xiàn)有的各種電子商務(wù)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó),甚至世界各地市場(chǎng)間的銷售,真正實(shí)現(xiàn)在線交易。

3.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)開展還離不開物流的支持。開展農(nóng)產(chǎn)品物流,必須做到:充沛重視在農(nóng)民中培育物流主體,提高農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù),提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力。

4.保障農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電子化的平安運(yùn)行,建立平安可靠的支付體制。從開展高效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求來看,我們應(yīng)逐漸構(gòu)造銀行等金融機(jī)構(gòu)有效楔入的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)支付體制。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我們不能搞一刀切,要根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況,因時(shí)因地制宜,逐步發(fā)明條件,逐步逼近目標(biāo)。在當(dāng)前尚不具備條件的情況下,可考慮采取郵政和銀匯兌等途徑作為過渡。

5.電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)需要既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù),又懂農(nóng)業(yè)、管理和商務(wù)的復(fù)合型人才。

6.實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。我們要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量,要重視品牌的宣傳工作,擴(kuò)大影響面,還要重視商標(biāo)注冊(cè)和愛護(hù)意識(shí)。

綜上所述,在我國(guó)開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有很大的機(jī)遇和極大的潛力,但目前還有相當(dāng)多的制約因素。要克服這些問題,不僅需要國(guó)家政府發(fā)揮很好的宏觀調(diào)控作用,而且需要農(nóng)民自身主動(dòng)去吸收相關(guān)的知識(shí)和技術(shù);除了要改良電子商務(wù)的寄托體系,還要從農(nóng)產(chǎn)品本身去著手使其增值,做到內(nèi)外兼修,使其在電子商務(wù)交易中更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì);隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的開展,電子商務(wù)在逐漸成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中重要的交易模式的同時(shí),也會(huì)在產(chǎn)品交易市場(chǎng)發(fā)揮更大的作用。

參考文獻(xiàn):

【1】王全勝.電子商務(wù)原理[M].北京:北京