景區(qū)婚慶旅游產品開發(fā)研究

景區(qū)婚慶旅游產品開發(fā)研究官網宣傳推廣婚慶旅游產品，渠道較窄，力度不夠。三．大小洞天景區(qū)婚慶旅游產品開發(fā)的對策深度開發(fā)婚慶旅游產品首先，大小洞天景區(qū)應開發(fā)一款獨具特色的婚慶旅游主題產品。全國各地的婚慶旅游產品豐盛多樣，個性婚禮別開生面，諸如游艇婚禮、郵輪婚禮、少數(shù)民族婚禮、雨林婚禮、海底婚禮、鄉(xiāng)村婚禮、歡樂節(jié)狂歡婚禮等。面對這一挑戰(zhàn)，大小洞天景區(qū)要結合自身特色資源，即作為中國外鄉(xiāng)宗教——道家文化旅游勝地，從而開發(fā)婚慶旅游產品。大小洞天景區(qū)傳承著中華傳統(tǒng)文化，在此舉辦中國傳統(tǒng)婚禮，既有引爆點，又做到了人無我有、人有我特。中國傳統(tǒng)婚禮是華夏文化的精粹，推出這一婚慶旅游產品時，應將鳳冠霞帔、狀元服、大紅花轎、拜天地、掀蓋頭等元素凸顯出來，場地可選在南海龍王別院，既顯得隆重特別，又迎合了現(xiàn)代人“追尋文化本源、重視傳統(tǒng)民俗〞的新時尚。其次，大小洞天景區(qū)可根據(jù)婚慶旅游市場需求，推出草坪婚禮、海底婚禮、拓展婚禮等輔助產品。

豐盛婚慶旅游線路設計

針對婚慶旅游市場，考慮不同游客的需求特點、支付能力，將景區(qū)推出的單個婚慶旅游產品進行相應的自由組合，使婚慶旅游線路選擇多樣化。如大小洞天景區(qū)推出A-南海龍王別院中國傳統(tǒng)婚禮、B-味道海景餐廳特色婚宴、C-小月灣度假酒店蜜月套房三類產品，那么其旅游線路有A、B、C、A+B、A+C、B+C、A+B+C七種組合供游客選擇。此外，在設計婚慶旅游線路之時，應特別注意“勞逸結合〞，并“以逸為主〞。

轉變經營理念，提升經濟效益

1．從門票收入到景區(qū)消費

大小洞天景區(qū)開發(fā)婚慶旅游產品，僅靠門票收入是遠遠不夠的，更重要的是促進婚慶旅游的二次消費。在推出假設干種婚慶旅游產品時，應注重免費與收費工程齊頭并進，并通過“十大浪漫婚慶旅游產品〞等噱頭引導游客進行體驗、消費。

2．從日光經濟拓展至“夜間經濟〞

三亞的氣候特點主要為白天炎熱，夜晚涼爽，而大小洞天景區(qū)的開放時間為8:30至18:30，亟需拓展消費時段。在開展“日光經濟〞之余，大小洞天景區(qū)應大力開展“白+黑〞經濟，如圍繞婚慶旅游市場推出沙灘篝火晚會、戶外自助BBQ、無邊泳池派對等夜間產品，將夜間經濟作為促進婚慶旅游消費的新的增長點，打造“別有洞天〞品牌。

樹立品牌意識

大小洞天景區(qū)2008、2008年的工作重心將轉移到婚紗攝影、新人度假、婚慶產品開發(fā)，結合景區(qū)能力，打造特色婚慶產品來迎合婚慶市場的開展趨勢，并將以婚慶目的地作為目標來打造景區(qū)?；诖?，大小洞天景區(qū)更應樹立品牌意識，以主題產品——中國傳統(tǒng)婚禮和特色線路為中心，創(chuàng)建獨樹一幟的“愛在月灣，情定洞天〞的婚慶旅游品牌。

加大宣傳力度

在宣傳推廣方面，大小洞天景區(qū)可通過提供主外景拍攝地，贊助婚慶題材影視作品的拍攝工作，從而提高景區(qū)出名度。此外，大小洞天景區(qū)應加強與婚慶、旅游等相關部門的合作，除與婚紗攝影機構合作外，特別要注重與旅行社的合作，聯(lián)合旅行社推出婚慶旅游產品，并通過旅行社的分銷渠道為景區(qū)做宣傳推廣，到達強強聯(lián)合、抱團營銷的良好效果。

參考文獻：

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【3】何曉幸.海南婚慶旅游產品開發(fā)策略[J].中國商貿，2008，：166-167.

據(jù)民政部統(tǒng)計，我國結婚登記數(shù)在2008年已突破千萬對，隨后以5%左右的年增長率持續(xù)回升。2008年我國結婚登記1297.1萬對，而據(jù)調查，超過67.66%的新婚夫婦會安頓婚慶旅游活動【1】，由此帶動的婚慶產業(yè)年產值逾12000億元人民幣。中國至少未來10年都將是婚慶頂峰年【2】，這對婚慶、旅游及相關行業(yè)的從業(yè)者而言，無疑是一座“甜蜜金礦〞。在婚慶旅游快速開展的過程中，旅游景區(qū)也在為滿足這一市場需求而努力。各景區(qū)結合自身資源，推出適銷對路的婚慶旅游產品，從而拓寬景區(qū)產品線，增強景區(qū)生命力。

一．大小洞天景區(qū)婚慶旅游產品開發(fā)的現(xiàn)狀

大小洞天景區(qū)位于三亞市以西40公里，始創(chuàng)于南宋，是我國最南端的道家文化旅游勝地，為國家首批AAAAA級景區(qū)。景區(qū)內有三亞自然博物館、南海龍王別院、小洞天、小月灣等精華景點，年接待游客逾百萬人次。

主要的婚慶旅游產品

婚慶旅游作為海南旅游的一個新興亮點而倍受關注。在2008、2008年，當?shù)卣畬ⅰ懊利愔袊腋：Ｄ稀獝勰阋簧皇括曌鳛楹Ｄ下糜螤I銷的主題口號，并于2008年1月4日，成立“海南島十全十美婚慶產業(yè)聯(lián)盟〞，重點向國內外旅游市場推介海南婚慶旅游，開發(fā)具有海島特色的婚慶產業(yè)，開展以美麗、幸福和愛情為元素的海南特色婚慶經濟。在外部環(huán)境有利于婚慶旅游行業(yè)開展的背景下，大小洞天景區(qū)初步開發(fā)了婚慶旅游產品。

1．婚紗攝影

自2008年1月開始，大小洞天景區(qū)針對婚慶旅游市場，經過篩選與15家專業(yè)攝影機構合作，推出婚紗攝影產品。雙方合作中，景區(qū)作為主外景拍攝地，為婚紗攝影機構提供優(yōu)惠門票，并以其拍攝的樣片作為宣傳品，這樣做既迎合了市場開展規(guī)律，又為景區(qū)節(jié)省了宣傳推廣費用。

２．洞藏百合·海鑒真愛

海南省旅游協(xié)會將2008年3月定為“三亞大小洞天情迷小月灣主題婚慶月〞，借此機遇，大小洞天景區(qū)結合自身文化特點，特招募十對新人舉辦“洞藏百合·海鑒真愛之三月情迷小月灣〞的活動，加深了年輕情侶對中國傳統(tǒng)文化的了解，也增強了他們對中國傳統(tǒng)文化的信仰、敬畏。

主要的婚慶旅游設施

大小洞天景區(qū)擁有陽光、海水、沙灘、椰林、礁石、夕陽等自然風光資源，具備婚慶旅游產品開發(fā)的獨特元素。此外，大小洞天景區(qū)還擁有配套的婚慶旅游設施。

1．小月灣度假酒店

小月灣度假酒店座落于景區(qū)小月灣內，擁有59間客房，其中配套有婚紗蜜月套房，可供蜜月新人體驗享用。酒店背靠鰲山，面向南海，是最原始、最原生態(tài)的濱海度假型酒店。

2．大小洞天味道海景餐廳

大小洞天味道海景餐廳，位于景區(qū)大門一側，建筑宏偉氣派，環(huán)山抱海。餐廳主體為三層閣樓式的木制建筑，一樓自助餐廳營業(yè)面積2000平方米，可同時容納1000人用餐；二樓宴會廳營業(yè)面積2300平方米，以圍桌餐形式呈現(xiàn)，可同時容納300人用餐；三樓豪華包廂營業(yè)面積972平方米，分布八個包間。

目前，大小洞天景區(qū)針對婚慶旅游市場推出的效勞和產品得到了肯定。據(jù)調查，2008年1月至4月，到大小洞天景區(qū)拍攝婚紗照的新人超過6000人，與去年同期相比增長200%。2008年5月，海南省旅游協(xié)會、海南島十全十美婚慶產業(yè)聯(lián)盟決定表彰29個創(chuàng)新開展特色婚慶先進市縣及優(yōu)秀企業(yè)，其中，大小洞天景區(qū)榮獲“最受歡送的海南島蜜月婚慶旅游區(qū)〞稱號。

二．大小洞天景區(qū)婚慶旅游產品開發(fā)存在的缺乏

大小洞天景區(qū)開發(fā)婚慶旅游產品正處于起步階段，雖取得了功效，但仍存在下列缺乏。

產品類型單一

自2008年1月至今，大小洞天景區(qū)僅推出婚紗攝影單項婚慶旅游產品，類型單一，難以滿足婚慶旅游市場日趨多元化的需求。

沒有專門的旅游線路

大小洞天景區(qū)僅通過現(xiàn)有的旅游資源進行排列組合，組織十對新人在三亞自然博物館、南海龍王別院、小洞天、小月灣發(fā)展愛的告白、愛的祈禱、愛的感恩三大活動，并未針對婚慶旅游市場設計專門的旅游線路。

經濟效益不明顯

大小洞天景區(qū)目前推出的婚紗攝影產品，是以門票收入作為主要經濟來源。2008年推出婚紗攝影產品獲得的經濟收入與景區(qū)總收入相比擬，所占的比例缺乏1%，經濟效益不明顯。

不足品牌意識

大小洞天景區(qū)開發(fā)婚慶旅游產