景區(qū)婚慶旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究

景區(qū)婚慶旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究官網(wǎng)宣傳推廣婚慶旅游產(chǎn)品，渠道較窄，力度不夠。三．大小洞天景區(qū)婚慶旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的對(duì)策深度開(kāi)發(fā)婚慶旅游產(chǎn)品首先，大小洞天景區(qū)應(yīng)開(kāi)發(fā)一款獨(dú)具特色的婚慶旅游主題產(chǎn)品。全國(guó)各地的婚慶旅游產(chǎn)品豐盛多樣，個(gè)性婚禮別開(kāi)生面，諸如游艇婚禮、郵輪婚禮、少數(shù)民族婚禮、雨林婚禮、海底婚禮、鄉(xiāng)村婚禮、歡樂(lè)節(jié)狂歡婚禮等。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，大小洞天景區(qū)要結(jié)合自身特色資源，即作為中國(guó)外鄉(xiāng)宗教——道家文化旅游勝地，從而開(kāi)發(fā)婚慶旅游產(chǎn)品。大小洞天景區(qū)傳承著中華傳統(tǒng)文化，在此舉辦中國(guó)傳統(tǒng)婚禮，既有引爆點(diǎn)，又做到了人無(wú)我有、人有我特。中國(guó)傳統(tǒng)婚禮是華夏文化的精粹，推出這一婚慶旅游產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)將鳳冠霞帔、狀元服、大紅花轎、拜天地、掀蓋頭等元素凸顯出來(lái)，場(chǎng)地可選在南海龍王別院，既顯得隆重特別，又迎合了現(xiàn)代人“追尋文化本源、重視傳統(tǒng)民俗〞的新時(shí)尚。其次，大小洞天景區(qū)可根據(jù)婚慶旅游市場(chǎng)需求，推出草坪婚禮、海底婚禮、拓展婚禮等輔助產(chǎn)品。

豐盛婚慶旅游線路設(shè)計(jì)

針對(duì)婚慶旅游市場(chǎng)，考慮不同游客的需求特點(diǎn)、支付能力，將景區(qū)推出的單個(gè)婚慶旅游產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的自由組合，使婚慶旅游線路選擇多樣化。如大小洞天景區(qū)推出A-南海龍王別院中國(guó)傳統(tǒng)婚禮、B-味道海景餐廳特色婚宴、C-小月灣度假酒店蜜月套房三類產(chǎn)品，那么其旅游線路有A、B、C、A+B、A+C、B+C、A+B+C七種組合供游客選擇。此外，在設(shè)計(jì)婚慶旅游線路之時(shí)，應(yīng)特別注意“勞逸結(jié)合〞，并“以逸為主〞。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，提升經(jīng)濟(jì)效益

1．從門票收入到景區(qū)消費(fèi)

大小洞天景區(qū)開(kāi)發(fā)婚慶旅游產(chǎn)品，僅靠門票收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是促進(jìn)婚慶旅游的二次消費(fèi)。在推出假設(shè)干種婚慶旅游產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)注重免費(fèi)與收費(fèi)工程齊頭并進(jìn)，并通過(guò)“十大浪漫婚慶旅游產(chǎn)品〞等噱頭引導(dǎo)游客進(jìn)行體驗(yàn)、消費(fèi)。

2．從日光經(jīng)濟(jì)拓展至“夜間經(jīng)濟(jì)〞

三亞的氣候特點(diǎn)主要為白天炎熱，夜晚涼爽，而大小洞天景區(qū)的開(kāi)放時(shí)間為8:30至18:30，亟需拓展消費(fèi)時(shí)段。在開(kāi)展“日光經(jīng)濟(jì)〞之余，大小洞天景區(qū)應(yīng)大力開(kāi)展“白+黑〞經(jīng)濟(jì)，如圍繞婚慶旅游市場(chǎng)推出沙灘篝火晚會(huì)、戶外自助BBQ、無(wú)邊泳池派對(duì)等夜間產(chǎn)品，將夜間經(jīng)濟(jì)作為促進(jìn)婚慶旅游消費(fèi)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，打造“別有洞天〞品牌。

樹(shù)立品牌意識(shí)

大小洞天景區(qū)2008、2008年的工作重心將轉(zhuǎn)移到婚紗攝影、新人度假、婚慶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，結(jié)合景區(qū)能力，打造特色婚慶產(chǎn)品來(lái)迎合婚慶市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)，并將以婚慶目的地作為目標(biāo)來(lái)打造景區(qū)?；诖?，大小洞天景區(qū)更應(yīng)樹(shù)立品牌意識(shí)，以主題產(chǎn)品——中國(guó)傳統(tǒng)婚禮和特色線路為中心，創(chuàng)建獨(dú)樹(shù)一幟的“愛(ài)在月灣，情定洞天〞的婚慶旅游品牌。

加大宣傳力度

在宣傳推廣方面，大小洞天景區(qū)可通過(guò)提供主外景拍攝地，贊助婚慶題材影視作品的拍攝工作，從而提高景區(qū)出名度。此外，大小洞天景區(qū)應(yīng)加強(qiáng)與婚慶、旅游等相關(guān)部門的合作，除與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作外，特別要注重與旅行社的合作，聯(lián)合旅行社推出婚慶旅游產(chǎn)品，并通過(guò)旅行社的分銷渠道為景區(qū)做宣傳推廣，到達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、抱團(tuán)營(yíng)銷的良好效果。

參考文獻(xiàn)：

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【3】何曉幸.海南婚慶旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略[J].中國(guó)商貿(mào)，2008，：166-167.

據(jù)民政部統(tǒng)計(jì)，我國(guó)結(jié)婚登記數(shù)在2008年已突破千萬(wàn)對(duì)，隨后以5%左右的年增長(zhǎng)率持續(xù)回升。2008年我國(guó)結(jié)婚登記1297.1萬(wàn)對(duì)，而據(jù)調(diào)查，超過(guò)67.66%的新婚夫婦會(huì)安頓婚慶旅游活動(dòng)【1】，由此帶動(dòng)的婚慶產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值逾12000億元人民幣。中國(guó)至少未來(lái)10年都將是婚慶頂峰年【2】，這對(duì)婚慶、旅游及相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者而言，無(wú)疑是一座“甜蜜金礦〞。在婚慶旅游快速開(kāi)展的過(guò)程中，旅游景區(qū)也在為滿足這一市場(chǎng)需求而努力。各景區(qū)結(jié)合自身資源，推出適銷對(duì)路的婚慶旅游產(chǎn)品，從而拓寬景區(qū)產(chǎn)品線，增強(qiáng)景區(qū)生命力。

一．大小洞天景區(qū)婚慶旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀

大小洞天景區(qū)位于三亞市以西40公里，始創(chuàng)于南宋，是我國(guó)最南端的道家文化旅游勝地，為國(guó)家首批AAAAA級(jí)景區(qū)。景區(qū)內(nèi)有三亞自然博物館、南海龍王別院、小洞天、小月灣等精華景點(diǎn)，年接待游客逾百萬(wàn)人次。

主要的婚慶旅游產(chǎn)品

婚慶旅游作為海南旅游的一個(gè)新興亮點(diǎn)而倍受關(guān)注。在2008、2008年，當(dāng)?shù)卣畬ⅰ懊利愔袊?guó)幸福海南——愛(ài)你一生一世〞作為海南旅游營(yíng)銷的主題口號(hào)，并于2008年1月4日，成立“海南島十全十美婚慶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟〞，重點(diǎn)向國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)推介海南婚慶旅游，開(kāi)發(fā)具有海島特色的婚慶產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展以美麗、幸福和愛(ài)情為元素的海南特色婚慶經(jīng)濟(jì)。在外部環(huán)境有利于婚慶旅游行業(yè)開(kāi)展的背景下，大小洞天景區(qū)初步開(kāi)發(fā)了婚慶旅游產(chǎn)品。

1．婚紗攝影

自2008年1月開(kāi)始，大小洞天景區(qū)針對(duì)婚慶旅游市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)篩選與15家專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)合作，推出婚紗攝影產(chǎn)品。雙方合作中，景區(qū)作為主外景拍攝地，為婚紗攝影機(jī)構(gòu)提供優(yōu)惠門票，并以其拍攝的樣片作為宣傳品，這樣做既迎合了市場(chǎng)開(kāi)展規(guī)律，又為景區(qū)節(jié)省了宣傳推廣費(fèi)用。

２．洞藏百合·海鑒真愛(ài)

海南省旅游協(xié)會(huì)將2008年3月定為“三亞大小洞天情迷小月灣主題婚慶月〞，借此機(jī)遇，大小洞天景區(qū)結(jié)合自身文化特點(diǎn)，特招募十對(duì)新人舉辦“洞藏百合·海鑒真愛(ài)之三月情迷小月灣〞的活動(dòng)，加深了年輕情侶對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的了解，也增強(qiáng)了他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的信仰、敬畏。

主要的婚慶旅游設(shè)施

大小洞天景區(qū)擁有陽(yáng)光、海水、沙灘、椰林、礁石、夕陽(yáng)等自然風(fēng)光資源，具備婚慶旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的獨(dú)特元素。此外，大小洞天景區(qū)還擁有配套的婚慶旅游設(shè)施。

1．小月灣度假酒店

小月灣度假酒店座落于景區(qū)小月灣內(nèi)，擁有59間客房，其中配套有婚紗蜜月套房，可供蜜月新人體驗(yàn)享用。酒店背靠鰲山，面向南海，是最原始、最原生態(tài)的濱海度假型酒店。

2．大小洞天味道海景餐廳

大小洞天味道海景餐廳，位于景區(qū)大門一側(cè)，建筑宏偉氣派，環(huán)山抱海。餐廳主體為三層閣樓式的木制建筑，一樓自助餐廳營(yíng)業(yè)面積2000平方米，可同時(shí)容納1000人用餐；二樓宴會(huì)廳營(yíng)業(yè)面積2300平方米，以圍桌餐形式呈現(xiàn)，可同時(shí)容納300人用餐；三樓豪華包廂營(yíng)業(yè)面積972平方米，分布八個(gè)包間。

目前，大小洞天景區(qū)針對(duì)婚慶旅游市場(chǎng)推出的效勞和產(chǎn)品得到了肯定。據(jù)調(diào)查，2008年1月至4月，到大小洞天景區(qū)拍攝婚紗照的新人超過(guò)6000人，與去年同期相比增長(zhǎng)200%。2008年5月，海南省旅游協(xié)會(huì)、海南島十全十美婚慶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟決定表彰29個(gè)創(chuàng)新開(kāi)展特色婚慶先進(jìn)市縣及優(yōu)秀企業(yè)，其中，大小洞天景區(qū)榮獲“最受歡送的海南島蜜月婚慶旅游區(qū)〞稱號(hào)。

二．大小洞天景區(qū)婚慶旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)存在的缺乏

大小洞天景區(qū)開(kāi)發(fā)婚慶旅游產(chǎn)品正處于起步階段，雖取得了功效，但仍存在下列缺乏。

產(chǎn)品類型單一

自2008年1月至今，大小洞天景區(qū)僅推出婚紗攝影單項(xiàng)婚慶旅游產(chǎn)品，類型單一，難以滿足婚慶旅游市場(chǎng)日趨多元化的需求。

沒(méi)有專門的旅游線路

大小洞天景區(qū)僅通過(guò)現(xiàn)有的旅游資源進(jìn)行排列組合，組織十對(duì)新人在三亞自然博物館、南海龍王別院、小洞天、小月灣發(fā)展愛(ài)的告白、愛(ài)的祈禱、愛(ài)的感恩三大活動(dòng)，并未針對(duì)婚慶旅游市場(chǎng)設(shè)計(jì)專門的旅游線路。

經(jīng)濟(jì)效益不明顯

大小洞天景區(qū)目前推出的婚紗攝影產(chǎn)品，是以門票收入作為主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。2008年推出婚紗攝影產(chǎn)品獲得的經(jīng)濟(jì)收入與景區(qū)總收入相比擬，所占的比例缺乏1%，經(jīng)濟(jì)效益不明顯。

不足品牌意識(shí)

大小洞天景區(qū)開(kāi)發(fā)婚慶旅游產(chǎn)