淘寶上為什么會(huì)優(yōu)惠(淘寶隱藏優(yōu)惠券是撿漏的嗎)

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你知道嗎？淘寶在搞活動(dòng)，商家為了獲取更多的曝光和銷售，就有了優(yōu)惠活動(dòng)。雖然活動(dòng)看上去是優(yōu)惠，但是優(yōu)惠背后有著很多的目的：營(yíng)銷引流，促客，增加銷量……今天我就來(lái)給大家講一下優(yōu)惠背后的道理：為什么在淘寶上會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠背后的營(yíng)銷邏輯是什么。

1、促進(jìn)成交

很多商家都喜歡搞各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)，目的都是促進(jìn)成交。什么是成交？就是在商品銷售的過(guò)程中，買家會(huì)有更多的選擇機(jī)會(huì)而不是完全被價(jià)格所誘惑。舉例子來(lái)說(shuō)：A店鋪在搞什么新品活動(dòng)：“滿300減40”，“滿500減20”，這兩塊其實(shí)對(duì)買家來(lái)說(shuō)影響不大，畢竟?jié)M300減40要花掉500元以上，而滿500減20只需要花掉100元左右。但是B店鋪搞什么優(yōu)惠活動(dòng)：“滿300減20”，“滿500減20”，這些活動(dòng)都沒(méi)有花掉商家很多錢，因?yàn)閷?duì)于買家來(lái)說(shuō)優(yōu)惠力度更大更直接。

2、吸引眼球

很多人買東西的時(shí)候，很少會(huì)考慮價(jià)格因素，尤其是當(dāng)我們?cè)诠涮詫毜臅r(shí)候?？吹奖阋说臇|西，很容易就被吸引過(guò)去。而且還能夠通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)降低自己商品促銷的成本。比如你在淘寶上看到一款比較便宜的襯衫，你知道這款襯衫優(yōu)惠之后是不是感覺(jué)自己也能夠便宜點(diǎn)了呢？

3、強(qiáng)化銷量

如果商家在搞促銷活動(dòng)，會(huì)加大產(chǎn)品在同類店鋪內(nèi)的銷量，從而強(qiáng)化產(chǎn)品在同類店鋪中的銷售排名。這樣做有兩個(gè)目的：一是提高銷量，二是讓店鋪在同等條件下更有競(jìng)爭(zhēng)力。但無(wú)論哪種情況，這都是需要計(jì)算好成本和投入收益比的。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，如果僅僅依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能達(dá)到預(yù)期效果，那就需要結(jié)合活動(dòng)、商品、贈(zèng)品等其他因素不斷優(yōu)化價(jià)格、銷量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

4、引流

上面說(shuō)了，在店鋪中，優(yōu)惠活動(dòng)可以吸引買家，讓買家去關(guān)注店鋪、關(guān)注優(yōu)惠活動(dòng)，從而引流。當(dāng)然了，引流還需要注意方式，最好是用好優(yōu)惠券。優(yōu)惠券最好在產(chǎn)品還沒(méi)上市之前用。比如你買了一款新手機(jī)，如果用老手機(jī)去買手機(jī)，價(jià)格肯定比現(xiàn)在貴不少。因此，要想讓新手機(jī)賣得好，最好使用老機(jī)型。如果你之前買過(guò)新手機(jī)，那自然要用老手機(jī)去買了。

5、促客

促客其實(shí)就是為了增加用戶的下單欲望，達(dá)到提高銷量的目的。如果是做低價(jià)商品活動(dòng)的話，比如優(yōu)惠券之類，還能激發(fā)用戶進(jìn)行二次購(gòu)買。同樣需要注意的