銷(xiāo)售競(jìng)賽方案案例三篇

Word版本，下載可自由編輯銷(xiāo)售競(jìng)賽方案案例三篇銷(xiāo)售競(jìng)賽方案案例篇一

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助進(jìn)行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

以xx工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)同學(xué)為主。學(xué)校其他專(zhuān)業(yè)有愛(ài)好的同學(xué)也歡迎報(bào)名參賽。

本次競(jìng)賽是“易博士”電子閱讀器銷(xiāo)售競(jìng)賽，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷(xiāo)售產(chǎn)品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開(kāi)展銷(xiāo)售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司供應(yīng)產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展現(xiàn)（樣品采納借閱形成）。最終以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷(xiāo)售量的多少打算競(jìng)賽優(yōu)勝隊(duì)伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)定競(jìng)賽成果。

1、20xx年x月x日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)；

2、20xx年x月x日——x月x日為正式競(jìng)賽時(shí)間；

3、20xx年x月x日——x月x日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：xxx

目標(biāo)：xxxxxx

要求：xxx

時(shí)間：20xx年xx月xx日

負(fù)責(zé)部門(mén)：xxxxxx

1、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專(zhuān)業(yè)全體同學(xué)參與；

邀請(qǐng)金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參與并向與會(huì)師生具體介紹和展現(xiàn)該公司產(chǎn)品，激活同學(xué)的參加愛(ài)好。

2、老師動(dòng)員及同學(xué)組隊(duì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專(zhuān)業(yè)老師課堂動(dòng)員；

專(zhuān)業(yè)老師鼓舞、同學(xué)自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并供應(yīng)相關(guān)內(nèi)容詢(xún)問(wèn)。

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各教研室、各班級(jí)

3、同學(xué)組隊(duì)報(bào)名

參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書(shū)處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。

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系辦

4、同學(xué)開(kāi)展自主銷(xiāo)售

同學(xué)自主策劃開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售；老師供應(yīng)銷(xiāo)售策略指導(dǎo)；企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品及相關(guān)資料、報(bào)價(jià)單等支持。

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系辦

5、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

各參賽個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）要求提交一份業(yè)績(jī)表和銷(xiāo)售閱歷總結(jié)。

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系辦

6、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定

組織專(zhuān)任老師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組，對(duì)參賽成果進(jìn)行評(píng)審。

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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

7、表彰并頒獎(jiǎng)

公開(kāi)表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎(jiǎng)金。

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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

8、公開(kāi)報(bào)道

參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能夠撰寫(xiě)通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。

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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

1、派代表具體介紹和展現(xiàn)公司產(chǎn)品，并供應(yīng)產(chǎn)品或銷(xiāo)售方面的.詢(xún)問(wèn)，并供應(yīng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提成政策。

2、供應(yīng)公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷(xiāo)售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣揚(yáng)單張、質(zhì)量合格證書(shū)復(fù)印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹信等。

3、供應(yīng)數(shù)臺(tái)（依據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為同學(xué)借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。

4、依據(jù)公司銷(xiāo)售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷(xiāo)售的提成。

5、供應(yīng)競(jìng)賽一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。

大賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。

其中一等獎(jiǎng)1名：嘉獎(jiǎng)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)（價(jià)值1680元）+證書(shū)；

二等獎(jiǎng)3名：嘉獎(jiǎng)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)（價(jià)值399元）+證書(shū)；

三等獎(jiǎng)10名：嘉獎(jiǎng)四合一多功能電子筆（50元）+證書(shū)。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司供應(yīng)獎(jiǎng)品。

專(zhuān)家組能夠依據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績(jī)的狀況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。

銷(xiāo)售競(jìng)賽方案案例篇二

推銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的課程，利用推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，使同學(xué)進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培育同學(xué)的運(yùn)用理論學(xué)問(wèn)解決實(shí)際問(wèn)題的力量，提升同學(xué)的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參加者，大一大二同學(xué)。

一、推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)(12月30日至1月5日)

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷(xiāo)設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必需包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷(xiāo)洽談，異議處理，成交與售后的詳細(xì)方法和技巧。詳細(xì)應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類(lèi)并確定查找準(zhǔn)顧客的方法

2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)，購(gòu)買(mǎi)需求

3、接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

4、討論顧客提出的異議的緣由和種類(lèi)

5、對(duì)顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷(xiāo)面談模擬演練(12月6日至12月9日)

兩位同學(xué)分別扮演推銷(xiāo)員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)比出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展現(xiàn)。

活動(dòng)預(yù)算：300元

銷(xiāo)售競(jìng)賽方案案例篇三

面對(duì)簡(jiǎn)單多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營(yíng)業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力，新增客戶(hù)增長(zhǎng)緩慢，存量客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)加大，營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員生存困難，在這種困難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開(kāi)展《"揚(yáng)帆起航"主題營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)》，將以"分段凈新增"的概念引領(lǐng)營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶(hù)服務(wù)水平，留住老客戶(hù)、吸引新客戶(hù)，持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶(hù)規(guī)模;同時(shí)總部強(qiáng)化過(guò)程的精細(xì)化管理，推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.

以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.

全面提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶(hù)資產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)新增客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)，提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線(xiàn)投顧、理顧與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)力量，激活全部一線(xiàn)員工熱忱及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過(guò)程中，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理總部、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).

力爭(zhēng)戶(hù)數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.

1、競(jìng)賽組委會(huì)

營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):

(1)策劃并完善本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，制定評(píng)審規(guī)章和詳細(xì)實(shí)施細(xì)則;

(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的