2023醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)(12篇)-1

2023醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)(12篇)

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)【篇1】

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(hù)（老字號(hào)藥店、國(guó)醫(yī)館、百?gòu)?qiáng)連鎖）的開(kāi)發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費(fèi)者討論與互動(dòng)；

3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內(nèi)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)；

4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳設(shè)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；

5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)【篇2】

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷(xiāo)售方案。

2、依據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，掌握成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，樂(lè)觀(guān)完成銷(xiāo)售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)狀況，定期向公司供應(yīng)市場(chǎng)分析及猜測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

4、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。維護(hù)自己建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，為客戶(hù)供應(yīng)主動(dòng)、熱忱、滿(mǎn)足、周到的服務(wù)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)【篇3】

1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實(shí)區(qū)域的銷(xiāo)售推廣方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo)；

2.合理劃分銷(xiāo)售指標(biāo)和市場(chǎng)，安排使用并監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用及市場(chǎng)資源；

3.訪(fǎng)問(wèn)維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶(hù)和學(xué)術(shù)帶頭人，開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道；

4.收集分析及反饋市場(chǎng)信息，把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；

5.解決產(chǎn)品推廣過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；

6.聘請(qǐng)、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技能，有效支持團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)工作開(kāi)展；

7.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯進(jìn)展，激勵(lì)改善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效，增加團(tuán)隊(duì)分散力和歸屬感；

8.建立團(tuán)隊(duì)溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議等；

9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表；

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)【篇4】

1、完成銷(xiāo)售指標(biāo);

2、所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù);VIP客戶(hù)的培育;

3、學(xué)術(shù)推廣，包括日常訪(fǎng)問(wèn)和召開(kāi)科室會(huì);幫助主管組織大型學(xué)術(shù)活動(dòng);

4、進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)掩蓋;

5、完成基本銷(xiāo)售報(bào)表;

6、協(xié)作主管和其他人員完成銷(xiāo)售管理報(bào)告;

7、收集和準(zhǔn)時(shí)反饋市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)【篇5】

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)江山、常山市場(chǎng)公司消化線(xiàn)品種市場(chǎng)推廣；

2、通過(guò)醫(yī)院訪(fǎng)問(wèn)和各種學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展，有效傳遞最新的產(chǎn)品關(guān)鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的正確使用；

3、有效管理目標(biāo)客戶(hù)，完善客戶(hù)檔案，幫助制定目標(biāo)醫(yī)院的客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案；

4、幫助公司進(jìn)行藥品市場(chǎng)調(diào)查、臨床試驗(yàn)、產(chǎn)品資料收集等工作，準(zhǔn)時(shí)收集和反饋市場(chǎng)競(jìng)品信息；

5、完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)支配的其他工作任務(wù)。

任職要求：

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)以及醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、能夠適應(yīng)學(xué)術(shù)推廣模式及合規(guī)要求；

3、態(tài)度懇切，熱忱開(kāi)朗、樂(lè)觀(guān)上進(jìn)、具有良好的人際溝通力量和團(tuán)隊(duì)合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；

4、歡迎相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入。

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)【篇6】

1、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并勸說(shuō)區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶(hù)推舉公司產(chǎn)品。

2、依據(jù)市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和信息以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

3、定期訪(fǎng)問(wèn)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù)，了解他們的需求并供應(yīng)高附加值的解決方案。

4、通過(guò)個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣及學(xué)術(shù)學(xué)問(wèn)，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。

5、根據(jù)公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷(xiāo)售報(bào)告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)【篇7】

1、執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略，完成公司的銷(xiāo)售指標(biāo);

2、了解客戶(hù)需求，做好信息溝通反饋及售后服務(wù)工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的清收;

3、負(fù)責(zé)跟蹤品種在客戶(hù)處的銷(xiāo)售和存量狀況，并保證準(zhǔn)時(shí)供應(yīng);

4、負(fù)責(zé)客戶(hù)退換貨的處理。

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)【篇8】

1、嫻熟把握產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。

2、學(xué)術(shù)推廣，包括日常訪(fǎng)問(wèn)和召開(kāi)科室會(huì)。

3、目標(biāo)終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

4、收集反饋產(chǎn)品及競(jìng)品相關(guān)信息。

5、制定并實(shí)施轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院推廣方案，做任務(wù)分解，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

6、遵守公司規(guī)章制度，完成銷(xiāo)售管理報(bào)告。

7、薪資：工資+提成+獎(jiǎng)金+支持。

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)【篇9】

1、主要負(fù)責(zé)區(qū)域OTC市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門(mén)店客情的建立;

2、對(duì)辦事處行動(dòng)方案的宣導(dǎo)與執(zhí)行，公司政策的.落實(shí)，歸攏客戶(hù)進(jìn)貨渠道;

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在OTC門(mén)店的價(jià)格、陳設(shè)、庫(kù)存、衛(wèi)生、層次管理，陳設(shè)工具的維護(hù)與管理;

4、目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，月度分銷(xiāo)指標(biāo)的達(dá)成;

5、市場(chǎng)信息及變化狀況的收集，并準(zhǔn)時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

6、相關(guān)客戶(hù)檔案的建立與完善，確保完整、清楚，準(zhǔn)時(shí)上交相關(guān)負(fù)責(zé)人;

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)【篇10】

1、核心醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣，給客戶(hù)供應(yīng)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)術(shù)信息，并完成上級(jí)安排的任務(wù);

2、執(zhí)行各項(xiàng)區(qū)域推廣工作方案，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

3、開(kāi)發(fā)及常規(guī)訪(fǎng)問(wèn)醫(yī)院客戶(hù)，與之建立并維持良好關(guān)系;

4、把握應(yīng)有的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及銷(xiāo)售技巧，并不斷更新;

5、合理運(yùn)用推廣費(fèi)用并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)及報(bào)銷(xiāo);

6、調(diào)查公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，并準(zhǔn)時(shí)反饋予公司;

7、貫徹公司的推廣方針，堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣，完成上級(jí)交予的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)【篇11】

1、有效地將目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，了解客戶(hù)狀況，合理支配訪(fǎng)問(wèn)頻率、確保正確的傳遞產(chǎn)品信息。

2、執(zhí)行公司及所在銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)推廣策略，制定個(gè)人績(jī)效方案，確?？?jī)效目標(biāo)的完成及超越完成。

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)，幫助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣活動(dòng)，做好各種會(huì)議邀請(qǐng)及跟進(jìn)等工作。

4、負(fù)責(zé)建立客戶(hù)資料和客戶(hù)檔案以及客戶(hù)管理工作，準(zhǔn)時(shí)精確?????的收集并反饋市場(chǎng)信息，更新數(shù)據(jù)庫(kù)信息，并做出適當(dāng)建議。

5、收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及競(jìng)品的反饋看法和市場(chǎng)相關(guān)信息。

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位工作職責(zé)【篇12】

1、落實(shí)公司整體營(yíng)銷(xiāo)政策及階段性業(yè)務(wù)方案；

2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常履行并催收貨款；

4、負(fù)責(zé)指定區(qū)域藥店的市場(chǎng)