經(jīng)典二手房議價(jià)-話術(shù)

議價(jià)話術(shù)議價(jià)話術(shù)：對(duì)比法：思路：給房東推薦同園區(qū)相對(duì)較低的房源，對(duì)比議價(jià)；A：X姐，您家樓上803跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛320萬(wàn)成交的，還沒(méi)有過(guò)戶。其實(shí)房子能賣多少錢誰(shuí)也說(shuō)不清楚，但關(guān)鍵怕對(duì)比啊，換成是您買房，樓上320萬(wàn)，樓下的350萬(wàn)，您會(huì)買哪一套呢？其實(shí)我的客戶也看過(guò)樓上的房子，只是客戶覺(jué)得您人特別好，房子裝修也比較符合他的品味，希望雙方能各讓一步，X姐，您就讓一步吧。分析法：思路：給房東分析本園區(qū)成交情況，拿事實(shí)說(shuō)話；B：X姐，XX園現(xiàn)在成交的均價(jià)是30000元，上個(gè)月共成交了7套，最高的一套單價(jià)31200元（房子位置好，戶型好，裝修好，樓王），最低的一套單價(jià)28600元；這個(gè)月目前才成交了兩套，單價(jià)都沒(méi)過(guò)3萬(wàn)，您現(xiàn)在的報(bào)價(jià)明顯高于市場(chǎng)價(jià)。而且現(xiàn)在客源量大量減少，成交量大幅下降，我建議您調(diào)整一下價(jià)格，盡快出手。訴苦法：思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒(méi)有賣出去，應(yīng)該降價(jià)；C：X姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網(wǎng)絡(luò)和店面打了很多廣告，社區(qū)推廣我們也重點(diǎn)推您的房子，每次區(qū)域會(huì)我們都集中推薦，但帶看了這么多客戶，看上房子的倒不少，但都反應(yīng)一個(gè)同樣的問(wèn)題：價(jià)格太高了。X姐，其實(shí)我實(shí)在不好意思跟您談價(jià)，也沒(méi)必要談你的房?jī)r(jià)，因?yàn)橛植皇俏屹I，我非常想幫您把房子賣出去，但這么多客戶看了都是這種反應(yīng)，我不得不跟您反饋：確實(shí)價(jià)格實(shí)在有點(diǎn)偏高啊。優(yōu)缺點(diǎn)分析法：思路：通過(guò)分析房子的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)比其它已成交的房子，來(lái)建議房東合理的價(jià)格；D：X姐，根據(jù)我兩年的經(jīng)驗(yàn)，您的房子最大的賣點(diǎn)在于：（比如裝修、采光、戶型等），我們帶戶看房時(shí)也在極力推薦這些優(yōu)點(diǎn)；但您的房子也存在一些缺點(diǎn)，比如（臨街、朝向等）；同園區(qū)10號(hào)樓臨街的房子最高的一套成交單價(jià)29538元，151平米，446萬(wàn)，您這個(gè)價(jià)格實(shí)在有些偏高啊?？蛻舴治龇ǎ核悸罚和ㄟ^(guò)分析客戶需求，換位思考，來(lái)降低房東心理價(jià)位；E：X姐，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，買XX園的客戶，肯定是已經(jīng)看好這個(gè)小區(qū)，接下來(lái)要看的無(wú)非是房子和價(jià)格?？戳诉@么多客戶，有好幾個(gè)客戶對(duì)您的房都比較滿意，就差價(jià)格了，其實(shí)好房子稍微貴一點(diǎn)買了住著舒心也行，但您這個(gè)價(jià)格每平米比均價(jià)貴出3000多，這個(gè)價(jià)格在郊區(qū)都可以再買套房了，X姐我建議您站在客戶的方面考慮一下，這個(gè)價(jià)格真的太高了。政策話術(shù)：1．X姐您好，今年的房?jī)r(jià)從去年3月份截至目前房?jī)r(jià)直線上升，遠(yuǎn)離百姓購(gòu)買力，再次情況下政府出臺(tái)新規(guī)，提高二手房首付比例，地稅增加稅收，在這種情況下會(huì)把年初以來(lái)虛高的房?jī)r(jià)打壓下去一定高度，所以在這個(gè)時(shí)候賣房是最后的時(shí)機(jī)2．物業(yè)稅即將出臺(tái)，大大增加養(yǎng)房成本，每年都需要增加大筆費(fèi)用，及時(shí)套現(xiàn)，爭(zhēng)取在房?jī)r(jià)的高點(diǎn)把房子賣掉，然后轉(zhuǎn)向其它投資。3.您看,現(xiàn)在國(guó)家又出新的政策,開始嚴(yán)控做低合同價(jià)過(guò)戶的情況,這樣的話,買房子的人一定會(huì)馬上下降,所以,到時(shí)候您再想賣這么高的價(jià)格,可能就有一定的難度了呀.現(xiàn)在賣出您的房子是最好的時(shí)機(jī)呀,現(xiàn)在絕對(duì)是個(gè)最高點(diǎn)呀4、您看您的房子登記這么長(zhǎng)時(shí)間了還沒(méi)賣出去，有兩點(diǎn)原因，一是有此類房產(chǎn)需求的客戶很少，二是很多客戶一聽您的報(bào)價(jià)就連看都不看了，因?yàn)槟切^(qū)的房子現(xiàn)在的價(jià)格都是XXX，所以您的房子都登記了這么長(zhǎng)時(shí)間還賣不出去。、5、您幾年前買房到現(xiàn)在出手您的利潤(rùn)是多少?現(xiàn)在客戶再買您的房子不知道要等多長(zhǎng)時(shí)間才能看到房?jī)r(jià)的上漲，況且我的客戶是貸款客戶，他的首付款是父母一輩子的血汗，您想一下您幾年就掙到客戶父母一輩子的積蓄而且客戶還要還貸款20年也就是說(shuō)客戶是兩代人的積蓄買您一套房子，您想一下您便宜10萬(wàn)20萬(wàn)的過(guò)分嗎?6、還有現(xiàn)在最近新出臺(tái)的政策您也知道了，這個(gè)政策的出臺(tái)意味著客戶要不提高首付、要不就多承擔(dān)稅費(fèi)，就以咱XX園的房子來(lái)說(shuō)吧，一套原來(lái)賣300萬(wàn)的房子來(lái)說(shuō)，按原來(lái)的政策作低合同價(jià)后只要交12000的契稅，但現(xiàn)在如果客戶不能提高首付的話，光營(yíng)業(yè)稅和個(gè)稅就要多交14萬(wàn)左右（產(chǎn)權(quán)證不夠兩年的）。而且政府去年規(guī)定營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠政策暫行一年，到時(shí)候營(yíng)業(yè)稅也省不了。無(wú)形當(dāng)中客戶買房的成本多了七八萬(wàn)元，所以您這邊讓幾萬(wàn)元讓客戶這邊心里平衡一下吧，要不然等到營(yíng)業(yè)稅不優(yōu)惠了，銀行政策又緊了房子就更沒(méi)人買了。7．我是XX公司XX店的XX，現(xiàn)在對(duì)您的房子進(jìn)行回訪，您的房子在我們公司登記有段時(shí)間了，我們也對(duì)您的房子進(jìn)行了區(qū)里聚焦，集中帶看，效果還可以，有客戶還是覺(jué)得房子價(jià)格有點(diǎn)高，咱的房子不錯(cuò)，只是價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)，現(xiàn)在的客戶看的房子比較多，也對(duì)小區(qū)價(jià)格相對(duì)比較了解，所以價(jià)格原因?qū)е略蹅兎孔舆t遲不能出售的原因。8．還有現(xiàn)在銀監(jiān)會(huì)對(duì)各大銀行二手房貸款政策的收緊，會(huì)導(dǎo)致一些低首付，高貸款的客戶增加一定的費(fèi)用（如各項(xiàng)稅費(fèi)）。一些不急買房的客戶會(huì)觀望?？蛻袅繒?huì)減少，目前從1月的成交量來(lái)看市場(chǎng)已經(jīng)大幅下降并已成為趨勢(shì)，所以市場(chǎng)好壞還要看需求和成交。畢竟現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在您讓點(diǎn)盡快促成比后期房子降了要?jiǎng)澦愕?。您還是考慮一下吧。9．而且今年稅費(fèi)政策只試行一年，明年國(guó)家出什么政策誰(shuí)也說(shuō)不好，國(guó)家政策說(shuō)變就變，到是真有變化，受到影響的還是咱們自己。所以說(shuō)現(xiàn)在賣房便宜點(diǎn)也合適。10、針對(duì)看房不方便的業(yè)主：股票是房?jī)r(jià)的前湊，股票大跌樓價(jià)也會(huì)受到打擊，還有最近銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)的新政策直接導(dǎo)致貸款客戶避稅不再容易，成本大概增加了3%左右，又將會(huì)出現(xiàn)客戶觀望風(fēng)，房?jī)r(jià)下跌是早晚的事，您也是誠(chéng)心賣房，我們也積極給您介紹客戶，但是看房一直不方便直接影響了交易，您最好把租戶清了給我們留把鑰匙，這樣的損失最小。11.您也知道，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)已經(jīng)達(dá)到前所未有的高度，客戶很多已經(jīng)接受不了現(xiàn)在的房?jī)r(jià)，有的已經(jīng)退出了買房者的行列或者改為租房。需求的減少，必然影響到房?jī)r(jià)。現(xiàn)在各大媒體都在討論房?jī)r(jià)新的拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)，好多業(yè)主都在趁著現(xiàn)在的高價(jià)位往外拋房，這個(gè)時(shí)候客戶的選擇余地將會(huì)大大的加大，說(shuō)實(shí)話，如果咱們想盡快的把房出售，就的比別的業(yè)主多些優(yōu)勢(shì)了。。。您也知道，現(xiàn)在的銀行放款政策對(duì)客戶很不利，很多客戶都會(huì)選擇到銀行政策好點(diǎn)的時(shí)候再買，還有銀監(jiān)會(huì)新出臺(tái)的政策加大了客戶的購(gòu)房成本，這一系列的政策性調(diào)整只說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，就是國(guó)家覺(jué)得現(xiàn)在的房?jī)r(jià)虛高，08年的情況您也知道，很多業(yè)主都選擇在初期堅(jiān)持房?jī)r(jià)，到最后賣的時(shí)候可不是降了30萬(wàn)50萬(wàn)的事啊。。。當(dāng)然當(dāng)時(shí)也有業(yè)主在初期就降了個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的先把房源售出了。。。12.您的房子確實(shí)是不錯(cuò)，通過(guò)看房的數(shù)量就能看出來(lái)，但是您也知道，看過(guò)的這么多的客戶里面，目前就只有這么一個(gè)客戶讓我來(lái)和您談?wù)?，和您說(shuō)實(shí)話吧，我?guī)У膭e的客戶出來(lái)都是直接和我說(shuō)，這價(jià)格，，太高了。。。真的，我都不知道怎么回他們。您看，我們的目的都是一樣的，都是想能盡快的幫您把房子賣出去，所以我一直都在不斷的幫您帶客戶，去推銷，您看我們是不是想點(diǎn)什么法，讓客戶趕緊買了得了。。。13、對(duì)于買房比較著急的客戶來(lái)說(shuō)，不能再逃避“目前高房?jī)r(jià)、需要高額貸款而繳納的大量稅費(fèi)，所以這些剛性需求的客戶可能重新進(jìn)入觀望期，北京二手房市場(chǎng)很可能出現(xiàn)直線性的下滑。北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示，1月份北京二手房市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下降，二手房成交量比上個(gè)月下降了60％多。14、a、房?jī)r(jià)已經(jīng)是個(gè)高峰點(diǎn)，銀行的貸款政策已經(jīng)收緊，如不盡快出售，會(huì)重倒2007年年底的覆轍b、把最近比較低的成交價(jià)告訴業(yè)主c、有計(jì)劃、策略的冒充同行壓價(jià)真誠(chéng)的了解那套房子，然后真誠(chéng)的與它比較，給予客戶真誠(chéng)的建議和強(qiáng)烈的信心，因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)選擇這套和選擇那套沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，都有優(yōu)劣勢(shì)，最關(guān)鍵的是幫助客戶做果斷的決定，猶豫是最大的內(nèi)耗，浪費(fèi)時(shí)間和精力?？蛻魡?wèn)關(guān)于房?jī)r(jià)的問(wèn)題我就這么多錢，再多了就買不起了。思路：這種情況一般都是客戶在斡旋，希望可以得到更低的價(jià)位，舉一些曾經(jīng)因?yàn)楠q豫錯(cuò)過(guò)購(gòu)買時(shí)機(jī)，花更多錢買房的案例。A：X姐，您看到了房?jī)r(jià)在持續(xù)的漲，您現(xiàn)在再不出手，過(guò)段時(shí)間您就要花更多的錢買同樣的房子啦?。ㄅe例）我之前有一個(gè)客戶一套房子沒(méi)定，后來(lái)花了比當(dāng)時(shí)多13萬(wàn)買了那套房..........。B:X姐，您現(xiàn)在不買，那您現(xiàn)在能買3居的錢到時(shí)候只能買2居了！C：X姐，這套房子的價(jià)位已經(jīng)是這里最低了，要不我也不會(huì)給您推薦對(duì)吧？這套販子賣了，那比這套高出5萬(wàn)的那套就是最低的了。思路：表示理解，同時(shí)也傳遞給她，我們一定會(huì)幫助她去全力爭(zhēng)取，但不宜給能爭(zhēng)取到得具體數(shù)字承諾。（特別是對(duì)客戶貸款的，在沒(méi)有把握確定評(píng)估價(jià)、貸款數(shù)額之前別亂承諾。）D：這套房子價(jià)位非常低了，我之前跟房東談過(guò)，房東這里實(shí)在談不下去了，但無(wú)論如何房東這邊我肯定會(huì)幫您在全力爭(zhēng)取，能少一分就少一分吧。您等我電話，如果真談不了，那小李也真沒(méi)辦法了。思路：已退為進(jìn)，同時(shí)給臺(tái)階下。E:X姐，那可能只能幫您在周邊小區(qū)找一套了，因?yàn)檫@個(gè)小區(qū)這樣的戶型就這一套性價(jià)比是最高的。說(shuō)實(shí)話，X姐，我覺(jué)得像這樣的房子，您周轉(zhuǎn)一下或向親朋好友周轉(zhuǎn)都值得買，我很多客戶也這樣覺(jué)得房子好借錢也定，因?yàn)槲仪宄绻e(cuò)過(guò)這套，您很難再買到這么合適的房子了。（在刺激利益點(diǎn)）我從別處也看好一套，如果你這個(gè)不行，我就定那套。思路：很從容大方的面對(duì)，當(dāng)她說(shuō)的是真的。A：沒(méi)關(guān)系X姐，今天咱們先幫您談這套，談到了，您就定，真談不到，您再定那套，您說(shuō)呢？B：X姐，咱們既然坐在這里，咱就談這套房子的事情，您別又說(shuō)別的房子了，一會(huì)兒房東來(lái)了，聽了會(huì)顯得您買房沒(méi)有誠(chéng)意，這樣房東可能也就不會(huì)真心誠(chéng)意的跟我們談，您覺(jué)得呢？這套房子真的非常適合您，房東人也很好。（再次銷售房子及房東）C：行不行不還在于您嗎？X姐，我雖然不知道那套房子怎么樣，但這套房子真的非常適合您居住…………思路：真誠(chéng)的了解那套房子，然后真誠(chéng)的與它比較，給予客戶真誠(chéng)的建議和強(qiáng)烈的信心，因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)選擇這套和選擇那套沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，都有優(yōu)劣勢(shì)，最關(guān)鍵的是幫助客戶做果斷的決定，猶豫是最大的內(nèi)耗，浪費(fèi)時(shí)間和精力。D：X姐，您看的是哪里的哪套房子??？（等待回答）您覺(jué)得那套房子您比較喜歡哪？（等待回答）您覺(jué)得不夠滿意的地方在哪呢？(等待回答)您覺(jué)得這套房子怎么樣？（等待回答，回答完后進(jìn)行真誠(chéng)的建議，找出優(yōu)勢(shì)給強(qiáng)烈信心。）交易量下跌了房?jī)r(jià)還不降??？思路：分析現(xiàn)階段房東，客戶的心理，供求關(guān)系決定房?jī)r(jià)。A：XX先生，您知道嗎？現(xiàn)在的市場(chǎng)您可能看交易量在下跌，但房?jī)r(jià)還在漲，因?yàn)槟?，前段時(shí)間房東急用錢的已經(jīng)把房子出手了，現(xiàn)在賣房的房東都不是急用錢，拿出來(lái)賣的房子也少了，之前房?jī)r(jià)稍低的賣掉了，現(xiàn)在這套就是目前最低的了。B：供求量的展開，您知道嗎？現(xiàn)在我們不是缺少買房的客戶，現(xiàn)在是缺價(jià)格穩(wěn)定的房子，我們現(xiàn)在每天都在打擊房東的房?jī)r(jià)?，F(xiàn)在北京想買的還非常多，因?yàn)榇蟛糠质莿傂孕枨?，自住或改善型，所以現(xiàn)在買就是價(jià)格合適的。思路：借用數(shù)據(jù)、政策（前提是你要會(huì)解讀政策，數(shù)據(jù)要真實(shí)）C：去年一年的成交量比06年到08年三年的成交量還大，作為我們一線經(jīng)紀(jì)人感覺(jué)到的是現(xiàn)階段交易量也依然活躍，現(xiàn)在中國(guó)GDP的增長(zhǎng)，最快走出金融危機(jī)，我們感覺(jué)到的是中國(guó)人的購(gòu)買力真的很強(qiáng)。D：在加上國(guó)外熱線的涌入，限外令放開至2009年12月31日，所以這期間外籍客戶購(gòu)買量在增加。E：給出很多的文字報(bào)道，國(guó)家支持二手房，很多專業(yè)人士也都認(rèn)為房?jī)r(jià)的漲幅還會(huì)持續(xù)。我出這個(gè)價(jià)都后悔了，我太太不同意。思路：客戶覺(jué)得自己價(jià)格可能出高了，這時(shí)要馬上“打”回去，讓他感覺(jué)到價(jià)格非常低了，是我們爭(zhēng)取來(lái)的，或房東價(jià)格還想漲，不要讓他覺(jué)得自己吃虧了。A：XX先生，我都不好意思跟您講，您之前出的價(jià)格還差4萬(wàn)多呢，我本想自己和我們店長(zhǎng)一起配合努力去跟房東爭(zhēng)取，等爭(zhēng)取到了再跟您說(shuō)的，每想到您這邊還不同意了，那我也真沒(méi)辦法了。（無(wú)奈狀）思路：真誠(chéng)的了解心里價(jià)位，當(dāng)客戶給出價(jià)位后，馬上給予否定，不要讓他抱有希望，再告之失去的是損失。B．XX先生，您家人希望的價(jià)格是多少呢？（回答后）您說(shuō)的這個(gè)價(jià)不可能，要不我給您找附近另一套吧?；蚴侵拔腋f(shuō)的那一套，價(jià)格會(huì)低一些。C．這個(gè)價(jià)位真不可能，您真的差這5萬(wàn)嗎？您知道如果錯(cuò)過(guò)這一套房子，再找這么合適的一是找不到，二是如果找到，價(jià)格也一定比這貴，這樣到時(shí)您付出的不更多嘛！別猶豫了，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是我們店長(zhǎng)幫忙談了很久才談到的，現(xiàn)在不定，到時(shí)如果別的公司再有客戶想買的話，房東價(jià)格肯定會(huì)漲。思路：告訴他房東還要漲價(jià)，是我們努力才沒(méi)漲，不要讓他有絲毫覺(jué)得自己價(jià)出高了。D．哎呀！這么巧。房東這邊也跟我說(shuō)這個(gè)房?jī)r(jià)家里還不同意，還要漲，我跟他溝通了很久，打了好幾個(gè)電話，也非常認(rèn)可我們的工作，他才覺(jué)得說(shuō)當(dāng)時(shí)答應(yīng)賣您這個(gè)價(jià)，他說(shuō)了也就對(duì)您賣這個(gè)價(jià)，別的客戶再談他想多賣10萬(wàn)，您也知道現(xiàn)在這市場(chǎng)，價(jià)格在漲，房子賣的也很快，這樣的房?jī)r(jià)已經(jīng)沒(méi)的挑了，關(guān)鍵房子您住得舒服對(duì)吧。開盤才多少錢？現(xiàn)在賣這么高？思路：有時(shí)客戶的問(wèn)題不一定都要回答，可能是一笑而過(guò)，所有的問(wèn)題都解釋過(guò)多就會(huì)給人感覺(jué)你不夠自信，你太想推銷，太訓(xùn)練有術(shù)，會(huì)讓客戶可能不舒服。（參考）所以有一種方式就是不回答，讓他感覺(jué)房?jī)r(jià)漲是正常的事。A：不回答?；蚧卮穑汉苷Ｗ匀辉鲩L(zhǎng)嘛！B：是??！漲得有點(diǎn)高，房?jī)r(jià)肯定還會(huì)漲，真的感覺(jué)有條件還是要盡早買好，所以我在想我什么時(shí)候才能買房??！我什么時(shí)候才能像您這么成功呢！思路：用事實(shí)說(shuō)話，給予客戶購(gòu)買后的信心，同時(shí)現(xiàn)在不做決定未來(lái)再漲，不但錯(cuò)過(guò)房子增值的收益，還要花更多的錢來(lái)買房。C：我有一個(gè)客戶就這樣，當(dāng)時(shí)小區(qū)開盤是8000元/平的時(shí)候沒(méi)買，覺(jué)得買的人都瘋了。之前1.5萬(wàn)/平的時(shí)候又猶豫了一下沒(méi)買，前段時(shí)間花1.9萬(wàn)/平（現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)）還是買了這小區(qū)的3居。XX先生，您現(xiàn)在買，就憑北京未來(lái)的發(fā)展，未來(lái)的房?jī)r(jià)還不知漲到多少呢，對(duì)吧？您對(duì)北京不會(huì)沒(méi)有信心吧？D：XX先生，您也看看您周邊的朋友，有幾個(gè)人說(shuō)買房虧得？最多就賺多賺少的問(wèn)題，所以我覺(jué)得還是越早買會(huì)越合算，雖然您現(xiàn)在比起當(dāng)時(shí)開盤價(jià)來(lái)會(huì)有些心里不平衡，但您發(fā)現(xiàn)沒(méi)有越是心理不平衡的人到最后越是后悔，越花更多的代價(jià)?，F(xiàn)在北京房?jī)r(jià)的漲幅實(shí)際對(duì)比其他城市來(lái)說(shuō)，來(lái)是很平穩(wěn)且健康的。相信您自己或朋友之前也買過(guò)房，現(xiàn)在拿出來(lái)賣也一樣的價(jià)格，對(duì)吧？E：（同理心）是??！漲的是有點(diǎn)高，這周邊這么好的配套起來(lái)后，很多業(yè)主也后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)多買幾套，哪怕是貸款。這個(gè)位置，一定還會(huì)在增值，很多客戶、業(yè)主都說(shuō)價(jià)格很快漲到近3萬(wàn)/平。F：很多業(yè)主跟我們說(shuō)當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想到8000元/平買，現(xiàn)在回漲到3.2萬(wàn)/平。所以您現(xiàn)在3.3萬(wàn)/平買，可能不用多久您也沒(méi)想到價(jià)格就漲到了4.5萬(wàn)/平，因?yàn)樗€具備這樣的增值力量。比較法：例如“當(dāng)時(shí)這個(gè)區(qū)域開盤時(shí)也就7千左右，有個(gè)社區(qū)現(xiàn)在都賣到2.5萬(wàn)/平了。但這個(gè)社區(qū)也才2.1萬(wàn)/平，已經(jīng)很合適了。再說(shuō)現(xiàn)在的周邊配套已經(jīng)非常完善了，不能和以前的情況比了。別的公司報(bào)價(jià)比你們的低？思路：如果我們給該客戶報(bào)的事底價(jià)，客戶說(shuō)別的公司比我們的還低，那這時(shí)我們就可能非常有底氣的跟他說(shuō)別的公司是虛報(bào)吸引客戶。（或有時(shí)客戶可能“詐”你，故意這樣試探你。）A：X姐，他們跟您報(bào)的價(jià)比我們低，但實(shí)際成交是不是這個(gè)價(jià)就不好說(shuō)了，他們跟多是為了吸引您過(guò)去，然后說(shuō)房東又漲價(jià)啦，房東有事過(guò)不來(lái)了，其他公司又有出得更高的客戶，也讓您加價(jià)。但我們公司卻不是這樣，我們沒(méi)有必要，與房東的關(guān)系我們比任何公司都好，房東底價(jià)多少我們就報(bào)多少。思路：如果我們報(bào)的比底價(jià)高，別的公司可能報(bào)的是底價(jià)或接近底價(jià)的情況下，可以先裝出一幅驚訝狀，然后把責(zé)任轉(zhuǎn)移給第三方或說(shuō)房東昨天聯(lián)系時(shí)說(shuō)的價(jià)，同時(shí)了解別的公司報(bào)的價(jià)是多少，如果說(shuō)的低于房東底價(jià)，我們可以馬上說(shuō)不可能吧；如果接近底價(jià)，我們可以說(shuō)在幫忙打電話落實(shí)一下，不管如何我們最后都是透明交易。B：是嗎?不可能??！別的公司說(shuō)多少錢??？（回答后如果低于底價(jià)，馬上否決說(shuō)不可能）因?yàn)槭俏彝赂艺f(shuō)昨天聯(lián)系房東時(shí)說(shuō)房東想賣這個(gè)價(jià)，有些房東也不一定咬那么死，一般可能都能談，X姐，那這樣，我去落實(shí)一下，談?wù)勈裁辞闆r，我很快回電給您，當(dāng)然姐您放心，我們公司都是透明交易，最后都是三方一起簽合同的。（打完電話后，你可以直接報(bào)底價(jià)，同時(shí)要告訴她別打電話跟別的公司談了，別的公司會(huì)破壞或價(jià)格會(huì)拱高）X姐，我剛才也跟房東說(shuō)了一下，房東現(xiàn)在確實(shí)是XXXX萬(wàn)可以賣（甚至說(shuō)：姐，房東現(xiàn)在確實(shí)很誠(chéng)意賣，也告訴您一個(gè)好消息，我還跟他談了談，如果今天能定他能否在便宜2萬(wàn)，他同意了），現(xiàn)在他們都非常敏感，馬上就會(huì)知道您想買，可能就會(huì)破壞，房東價(jià)格馬上就拱上來(lái)了。7、價(jià)格太高，還能談不？這是目前我談到房東可以簽約的最低價(jià)格，每個(gè)房子在您心里都有一個(gè)價(jià)值，您覺(jué)得這個(gè)房子值多少錢，您下個(gè)意向金，我去給您談！談到您就簽，談不到我再推薦別的房子給您，我和房東也聊的比較透了，我覺(jué)得再談?dòng)须y度，現(xiàn)在的市場(chǎng)，房東不漲價(jià)已經(jīng)很不錯(cuò)了，我們前天剛簽了一單，這個(gè)房子的價(jià)格已經(jīng)很合適了，不過(guò)，我肯定會(huì)再努力給您談。8、舉國(guó)外經(jīng)濟(jì)危機(jī)例，國(guó)內(nèi)價(jià)格也是泡沫。思路：1）、舉國(guó)外是多黨執(zhí)政，而中國(guó)是一黨專政，是有中國(guó)特色的2）、中國(guó)政局是相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)，而且全球的經(jīng)濟(jì)也開始復(fù)蘇了，告訴他現(xiàn)在買房的客戶比以前多，話術(shù)：XX先生，您看現(xiàn)在國(guó)外很多國(guó)家多是多黨執(zhí)政，而中國(guó)就是一黨專政，政策是50年不變啊，絕對(duì)是具有中國(guó)特色的，目前咱們國(guó)家又是相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)基本上是沒(méi)有什么影響，一直在穩(wěn)步上漲，更何況全球的經(jīng)濟(jì)也開始復(fù)蘇了，現(xiàn)在正是買房子的好時(shí)機(jī)啊，這段時(shí)間出來(lái)看房子的客戶明顯比上個(gè)月多了，而且好多客戶都出手定房了，有些客戶就感覺(jué)到現(xiàn)在買的價(jià)格明顯沒(méi)有前段時(shí)間的價(jià)格低了，您要是看好了就馬上定！9、你網(wǎng)上都報(bào)175萬(wàn)，現(xiàn)在怎么180萬(wàn)了？思路：房東現(xiàn)在也經(jīng)常上網(wǎng)看價(jià)格，我們一部分是發(fā)給房東看的，還有就是低價(jià)吸引客戶。話術(shù)：XX先生，您是不知道呀，現(xiàn)在有很多房東都上網(wǎng)看看市場(chǎng)價(jià)，總是擔(dān)心自己是不是賣虧啦光憑我們一張嘴是說(shuō)不過(guò)的，所以我們?cè)诰W(wǎng)上就發(fā)了一些價(jià)位比較低的房子，給房東看了后就不會(huì)總漲價(jià)啦，再說(shuō)房?jī)r(jià)現(xiàn)在的確是一直在漲，和您說(shuō)實(shí)話，大家都是在網(wǎng)絡(luò)上報(bào)低價(jià)吸引客戶，您要是有時(shí)間就到我們店來(lái)看看，我們這有真實(shí)價(jià)位的好房子供您選擇呢。思路:現(xiàn)在房?jī)r(jià)漲的比較快，網(wǎng)絡(luò)房?jī)r(jià)來(lái)不及修改就給賣了(或漲價(jià)）。約其他過(guò)來(lái)看房。話術(shù)：XX先生，實(shí)在是不好意思，這個(gè)價(jià)格我還沒(méi)來(lái)得及改過(guò)來(lái)，現(xiàn)在的市場(chǎng)下房東的價(jià)位跳的快，這是我同事剛剛帶客戶看完這房后落實(shí)的，我正要修改最新資料呢，要不這樣您先過(guò)來(lái)看看房子，合適我?guī)湍フ剝r(jià)。注：要及時(shí)與客戶建立見面機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更進(jìn)一步的信任，再詳細(xì)的介紹房子情況。10、我朋友也在這個(gè)社區(qū)剛買的一套，比這套便宜。思路：不要去刨根的問(wèn)是買的哪一套房子，順著他的話往下說(shuō)，即使是假的也不要去拆穿客戶，并給他臺(tái)階下就當(dāng)是真的……話術(shù)：X姐，我不知道您朋友買的是哪套房子，但是我有個(gè)客戶就前兩天抱著定金過(guò)來(lái)定房，那房子真的太超值了，結(jié)果來(lái)的晚了一步就沒(méi)定上，現(xiàn)在還要多花一些錢再買相同的戶型呢，現(xiàn)在這市場(chǎng)的確這樣，比的就是速度，昨天賣的價(jià)錢一定比今天便宜！11、新房才1萬(wàn)2，你這二手房怎么還要貴呢？思路：一、二手房做對(duì)比，根據(jù)客戶的需求重點(diǎn)說(shuō)出二手房有哪些條件符合。話術(shù)：XX先生，您這話說(shuō)的，新房和二手房當(dāng)然不一樣了，您看，新房現(xiàn)在您只能看圖紙來(lái)買，二手房現(xiàn)在都是現(xiàn)房，喜歡不喜歡一目了然。新房的裝修不一定符合您的胃口，二手房的裝修您不喜歡咱就重裝，新房現(xiàn)在也有開發(fā)商拿現(xiàn)房來(lái)賣的，但是那個(gè)價(jià)錢和開盤價(jià)又不知漲了幾番了。新房蓋好之后沒(méi)有個(gè)3~5年這個(gè)配套啊，交通啊怎么能夠跟得上？現(xiàn)在二手房都經(jīng)歷了前期這些時(shí)間，配套什么都相當(dāng)?shù)某墒炝?，我聽說(shuō)有的新房你住都住進(jìn)去了，煤氣、暖氣什么的還沒(méi)供應(yīng)上，二手房的市政供暖，市政燃?xì)?，全部都是齊全的。新房現(xiàn)在越來(lái)越往外圍走，住在市中心的感覺(jué)還是只有二手房才能帶給您。新房的房屋所有的問(wèn)題是要您自己來(lái)發(fā)現(xiàn)的，但是二手房基本上該出現(xiàn)的問(wèn)題都早已出現(xiàn)并且得到解決，再說(shuō)，如果新房住進(jìn)去后自己裝修好了，別人還得裝修，丁丁當(dāng)當(dāng)?shù)男“肽?，您買二手房，丁丁當(dāng)當(dāng)?shù)氖悄?，起碼自己不擔(dān)心被吵?！?、房東賣這么久都沒(méi)有賣掉，別看了。思路：房東賣房動(dòng)機(jī)，分析為什么沒(méi)賣出去，根據(jù)現(xiàn)在客戶的情況給房東中肯的建議，房?jī)r(jià)比較高可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳尣?，說(shuō)話的角度要向著房東，語(yǔ)氣客觀。話術(shù)1：X姐，買房的客戶也是比較慎重的，客戶看過(guò)您房子的沒(méi)有說(shuō)不好的，只是性價(jià)比不是太合適，價(jià)格有些高，我們一直在推薦您的房子，可是前兩天那個(gè)有誠(chéng)意的客戶看了其他的房子就定下來(lái)了。X姐，要不您雙方都一人讓一步，我在和客戶談?wù)?，讓他定下房子，您雙方也就都省心了，您也早點(diǎn)拿到錢，您覺(jué)得呢？（注意：這時(shí)候不要生硬的砍房?jī)r(jià)，那樣會(huì)破壞和房東的關(guān)系，要軟議價(jià)）話術(shù)2、X姐，和您說(shuō)實(shí)話，說(shuō)出來(lái)您不要介意，其實(shí)咱這個(gè)房?jī)r(jià)是有些偏高，以前一直賣不掉是因?yàn)槭袌?chǎng)不好，最近市場(chǎng)還可以，有一些客戶出來(lái)買房，價(jià)格也還不錯(cuò)，依我看咱這個(gè)價(jià)格在150-155萬(wàn)（參考價(jià)格）之間是有客戶會(huì)考慮的。不然過(guò)了這陣，說(shuō)不好又是什么情況了，X姐您覺(jué)得呢？你覺(jué)得這價(jià)能賣出去嗎？思路：這種情況一般會(huì)是房東對(duì)自己的房子沒(méi)有信心，想降價(jià)又不好直說(shuō)或者是在試探現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)，想賣高一些。話術(shù)1、這個(gè)價(jià)位差不多，我們盡量幫您賣高一些，如果有客戶出的價(jià)格差不多，您雙方都各讓一步，盡早成交您也省心，早日拿到錢，您覺(jué)得呢？（可以順勢(shì)把價(jià)格砍下來(lái)）話術(shù)2、說(shuō)實(shí)話，300萬(wàn)這個(gè)價(jià)位會(huì)比市場(chǎng)的高一些，現(xiàn)在285-290萬(wàn)之間成交的機(jī)會(huì)比較大，您看我現(xiàn)在給您報(bào)290萬(wàn)合不合適？如果有客戶出到差不多的價(jià)位時(shí)，您雙方都各讓一步盡早成交，早日拿到錢您也省心，您看怎么樣？（幫他做決定，給中肯的建議，語(yǔ)氣客觀）話術(shù)3、X姐，說(shuō)了您別介意，確實(shí)有些高，可能不太好賣，如果低一些就會(huì)有客戶選擇。不過(guò)您放心，我?guī)湍易罱咏@個(gè)價(jià)位的客戶，盡量幫您賣得高一些。別和我談價(jià)？思路：體現(xiàn)咱們工作非常努力，客戶那很有誠(chéng)意很喜歡房子，也是盡了最大努力去籌錢，突出大家都不容易，博得房主的同情心。話術(shù)1、XX先生，其實(shí)我也不想和您談價(jià)，客戶那很有誠(chéng)意，您知道我也是讓他加了20萬(wàn)了，超出他自己的預(yù)算了，最后就差這一點(diǎn)了，真的。您看我也沒(méi)怎么給您打電話談價(jià)。說(shuō)實(shí)話您賣這房也就是少賺了一點(diǎn)，盡早成交您拿到錢也可以做其他投資，您說(shuō)是吧？話術(shù)2、XX先生，跟您說(shuō)實(shí)話（我都不好意思說(shuō)），這個(gè)客戶為了買這個(gè)房子和周圍的朋友借了一圈的錢，最后真就差這么一點(diǎn)了，如果他能湊到早就和您定下來(lái)了，這就差這么點(diǎn)，又非常想買這個(gè)房子，真是沒(méi)有辦法啦，您看咋辦??？我都快急死了。你們中介費(fèi)降些吧？收的多了。思路：體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值我們掙得錢是應(yīng)得的，比起房?jī)r(jià)我們還是很少的一點(diǎn)，把視線轉(zhuǎn)移到房?jī)r(jià)和能否成交上。經(jīng)紀(jì)人切忌不要私自決定打折！話術(shù)1、XX先生，說(shuō)實(shí)話您還是不要談我們中介費(fèi)，我們也努力給您推薦、帶客戶，掙得也都是辛苦錢，這個(gè)客戶是所有看過(guò)房的出的最高的，已經(jīng)超出市場(chǎng)價(jià)不少了，但是現(xiàn)在就算加上我們中介費(fèi)也還不夠您要的房?jī)r(jià)啊，咱們目的是成交，您盡早拿到錢做其他項(xiàng)目賺的比這都多，也不這省心，您看房?jī)r(jià)290萬(wàn)可不可以呢？（參考價(jià)格，依據(jù)單子具體情況而定）話術(shù)2、客戶也認(rèn)可我們的服務(wù)，他覺(jué)得中介費(fèi)是合理的，心目中房?jī)r(jià)確實(shí)有些高，說(shuō)實(shí)話您買這房確實(shí)增值不少?？蛻粽f(shuō)市場(chǎng)價(jià)略高個(gè)5、6萬(wàn)事可以接受的（看具體標(biāo)的說(shuō)數(shù)值），您看咱們多少錢合適呢？話術(shù)3、XX先生您也不能一味地讓客戶加價(jià)，讓我讓中介費(fèi)打折，您也要做一下讓步。賣房子嘛也就是互相撮合的過(guò)程，大家都是高興地事情，好事多磨嘛！您看290萬(wàn)怎么樣？你們沒(méi)能力？別的公司都帶好多客戶了，都有客戶在談了。思路:我們帶客戶注重的是質(zhì)量而不是數(shù)量，我們帶的客戶都是經(jīng)過(guò)我們篩選的，特別有誠(chéng)意的，并且現(xiàn)在都有按照您的賣方標(biāo)準(zhǔn)談的比較深入得了，我們提倡一站式服務(wù)，誠(chéng)意不足的客戶我們不會(huì)帶過(guò)來(lái)，以免浪費(fèi)您的時(shí)間和精力！話術(shù)：X姐，每一家都不一樣，我們提倡是一站式服務(wù)，提供最省時(shí)省力的服務(wù)么而且我們帶的客戶都是經(jīng)過(guò)層層篩選的，都是特別有誠(chéng)意的，我們向來(lái)注重的事質(zhì)量而不是數(shù)量，并且現(xiàn)在有的客戶已經(jīng)出價(jià)了（根據(jù)情況可適當(dāng)出個(gè)差不多的價(jià)位，可略高于其他公司），都是按照您的賣方標(biāo)準(zhǔn)談的，等都談好了您過(guò)來(lái)就直接簽合同，不會(huì)牽扯您太多的精力的，您也省心。是不是X姐您的價(jià)格現(xiàn)在有變化了，要是有變化那我這邊的客戶就差不多了。別的公司都出180萬(wàn)了，你們還跟我談175萬(wàn)？首先要分析：目前低價(jià)等于低于180萬(wàn)或者目前低價(jià)已經(jīng)高于180萬(wàn)了。是什么原因?qū)е路繓|房?jī)r(jià)有變化？思路：可以說(shuō)別的公司指導(dǎo)我們有這樣的客戶而蓄意破壞?；蛘呤悄膫€(gè)客戶我們也知道，還說(shuō)其他公司給他報(bào)價(jià)里面包含車位、家具等?；蛘呤腔煜恐鞯囊暰€，說(shuō)都是同一個(gè)客戶，現(xiàn)在著急買房所以家人都分著看房呢?；蛘呔彤?dāng)那邊是真的，告訴她要是180萬(wàn)就可以賣，不過(guò)一般那都是假的，我們繼續(xù)做客戶的工作，看看你能否加價(jià)，其實(shí)175也非常合適啦，在放她過(guò)去（要給房主臺(tái)階下，以免當(dāng)她知道那邊是假的后又不好意思回來(lái)找你，給他加價(jià)的希望）話術(shù)1、X姐，這里面有些事情您是不知道，我們這個(gè)客戶買房很有誠(chéng)意，上次我們?nèi)タ茨孔訒r(shí)被別的公司看見了，這行競(jìng)爭(zhēng)又很激烈，我們公司在這個(gè)社區(qū)做的還不錯(cuò)，有時(shí)同行會(huì)破壞我們單子，所以那邊和你說(shuō)的你就不用理他，我們會(huì)全力幫您談這個(gè)客戶，您放心就好了。話術(shù)2、X姐，您說(shuō)的這個(gè)客戶我剛才還接待來(lái)著，上來(lái)就問(wèn)您房子的情況，我和他介紹后他還不怎么相信，說(shuō)什么您的房子又送車位又包家具的，把我整糊涂了，X姐您房子有新情況要和我說(shuō)說(shuō)啊，要不咱們會(huì)錯(cuò)失有誠(chéng)意的客戶的，您會(huì)說(shuō)呢？（這時(shí)房東一般會(huì)比較氣憤怎么能瞎報(bào)價(jià)，你就順勢(shì)拉回到自己客戶身上，進(jìn)入促成階段）話術(shù)3、X姐，您說(shuō)的這個(gè)客戶怎么和我?guī)У目蛻舨畈欢嗄?，他們是一家老小都?lái)了，比較著急買房，還分著看房呢，哪的房子都看。要是這樣的話他就會(huì)找很多公司談價(jià)了，X姐，您說(shuō)咱們?cè)趺崔k？話術(shù)4、X姐，說(shuō)實(shí)話那邊給你出到180萬(wàn)還真是不錯(cuò)的價(jià)位，您可以考慮賣了，不過(guò)我覺(jué)得那邊可能沒(méi)有那么高，這一般都是其他公司從中作梗破壞咱們的交易，沒(méi)關(guān)系的您先去那邊看看，看他還能不能在加，我們盡量幫您多賣一些，其實(shí)175萬(wàn)這價(jià)位也非常合適了，您先去看看，我過(guò)會(huì)兒再給您打電話反饋。話術(shù)5、X姐，我們是給報(bào)的185萬(wàn)，現(xiàn)在客戶可能是試探性的出價(jià)，但客戶很有誠(chéng)意，價(jià)格合適可以全款，并且今天就能定，您三天就能拿到全款，您看怎么樣？三、話術(shù)解說(shuō)房東問(wèn)題5：你們沒(méi)有能力？其它公司都帶好多客戶了，都有客戶在談了。針對(duì)對(duì)方帶了好多客戶。思路：破壞其可能形成的在談和房東的傾向。強(qiáng)調(diào)我們的客戶都很準(zhǔn)。話術(shù)1：X姐，我們有些時(shí)候不也和您說(shuō)我們也帶了很多客戶來(lái)看咱們的房子，很多的客戶都是我們找來(lái)的，不買您這種戶型的，為的就是要逼定真正買房的客戶的。其它公司這個(gè)估計(jì)也是這樣，就一兩個(gè)有點(diǎn)意向的就被叫來(lái)了。話術(shù)2：關(guān)鍵是質(zhì)量而不是數(shù)量對(duì)不對(duì)？我們不也是帶了幾個(gè)客戶嗎？這次都是比較有誠(chéng)意的，都出價(jià)了，我們還在拉客戶的價(jià)格呢。針對(duì)對(duì)方有客戶在談。思路：否定其形成在談得可能性，強(qiáng)調(diào)我們的工作態(tài)度和效率。話術(shù)1：客戶沒(méi)有和您談之前都存在著很大的變數(shù)，在談單并不代表一定可以成交，我們不想耽誤您的時(shí)間和精力。話術(shù)2：我們打算把客戶搞定之后再請(qǐng)您過(guò)來(lái)，我們也很注重彼此的效率的。房東問(wèn)題6：別的公司都出到180萬(wàn)了，你們還在跟我談175萬(wàn)思路：房東放這種話可能是真，也可能是假。建議以其是真的來(lái)看待。如果很明顯是假的也不要過(guò)于明顯的拆穿?；旧线€是要表現(xiàn)我們會(huì)努力爭(zhēng)取。話術(shù)1;您放心我立刻給客戶去個(gè)電話，讓他加價(jià)，這房子的確不錯(cuò)我也不希望客戶失去，但是他的資金也有限我努力試試吧，實(shí)在不行您再和那邊談也未嘗不可。話術(shù)2：XX先生，我這其實(shí)還真的有一個(gè)客戶（思路：可以假設(shè)一個(gè)客戶，或者就是一個(gè)真的客戶），不想替您還款（想貸款、想一次性但是付款想在3個(gè)月內(nèi)付清……或者其他苛刻一點(diǎn)的條件，）但出價(jià)比較高，182萬(wàn)，您看您同意嗎？（思路：提出優(yōu)惠條件，鎖住房東)我們那個(gè)175的客戶我也會(huì)去努力，爭(zhēng)取一下嘛！話術(shù)3：XX先生，其實(shí)我們這邊這個(gè)175的客戶是實(shí)實(shí)在在的，我們也談了挺長(zhǎng)時(shí)間的，他可能真的就只能出到這個(gè)價(jià)了，要不您先過(guò)去談?wù)?？但那邊也不一定是真的，咳，現(xiàn)在好多中介看到我們有客戶和您談了就想攪和攪和，我們的客戶是很準(zhǔn)的，我也不希望您錯(cuò)過(guò)啊。房東問(wèn)題7：房東報(bào)價(jià)特別離譜。思路：房東這種態(tài)度基本上是不太想出售，如果是新人打業(yè)主資料就需要注意了，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能報(bào)高價(jià)或者順著他的思路走，房東只是探探市場(chǎng)，咱別被套進(jìn)去。如果是稀缺的戶型房東這樣我們也要賣房，就直接稱贊房子的差別之處，取得信任看房才是最重要的。話術(shù)1：XX先生您別開玩笑了，現(xiàn)在的市場(chǎng)是不錯(cuò)可還沒(méi)有您這么高的夸張的價(jià)格??？您都把2年后的價(jià)錢賣出來(lái)了。這價(jià)格幾乎沒(méi)有客戶能接受，（思路：先打擊）我給您留意著吧，您也和家人商量一下，咱要真想賣就定個(gè)實(shí)在的售價(jià)，（思路：給臺(tái)階下）我過(guò)幾天再跟您聯(lián)系。話術(shù)2：(思路:讓其他同事以其他中介名義打假電話，并且惡化態(tài)度，我們?cè)谶M(jìn)一步跟進(jìn)，慢慢跟進(jìn)，慢慢議價(jià)，慢慢搞心理)XX先生，您商量的怎么樣了？我說(shuō)不如比市場(chǎng)價(jià)高個(gè)X萬(wàn)就行了。我們房子也不錯(cuò)，我相信以我小X的能力決定能給您賣掉。話術(shù)3、（思路：不斷地捧他，說(shuō)房子好，有差異性，有不同于其他房子的優(yōu)點(diǎn)）XX先生，您定這個(gè)價(jià)格肯定有您的道理，是不是我們房子住的特別的舒服??？您多和我說(shuō)說(shuō)這房子好在哪，我好和客戶銷售啊。如果您方便我去拍幾張照片，這樣同客戶介紹起來(lái)更加有力度啊。房東問(wèn)題8：客戶出到價(jià)位，房東說(shuō)沒(méi)考慮好賣還是不賣。思路：這種時(shí)候也是房東猶豫不決最終演變成不賣的關(guān)鍵點(diǎn)。我們應(yīng)該先去探尋房東猶豫的原因，并進(jìn)行淺顯的勸服，順便渲染我們的辛苦與不容易。最終目標(biāo)探尋出房東決定再次出售的價(jià)格，并在另一方面讓客戶加價(jià)，從而促成交易。切記時(shí)間不宜拖長(zhǎng)。話術(shù)1：X姐，咱怎么忽然就不賣了呢？是和家人意見有分歧了？您可別猶豫，這個(gè)客戶我都談到這個(gè)份上了，什么都沒(méi)問(wèn)題就等著您簽字了?，F(xiàn)在賣掉價(jià)錢又好