2023年-產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-2

第頁(yè)2023產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案

為了確定工作或事情順當(dāng)開展，時(shí)常須要預(yù)先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的安排類文書。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢？下面是我整理的產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案1

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，而可供選擇營(yíng)銷模式又紛繁困難，在針對(duì)某一詳細(xì)產(chǎn)品開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，有沒(méi)有一些通用的思路，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃呢？由于市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系涉及面特別廣，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系須要實(shí)現(xiàn)的根本功能動(dòng)身，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的根本功能

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)根本方面的問(wèn)題：其一，讓最終消費(fèi)者〔客戶〕能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者〔客戶〕的產(chǎn)生購(gòu)置行為。

第一個(gè)根本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。供給特性化解決方案。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此，無(wú)論是采納經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售、營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。

選對(duì)了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢？當(dāng)然不是，這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們須要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬(wàn)噸，約150萬(wàn)箱，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算，那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別須要多少？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃？而針對(duì)大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來(lái)考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問(wèn)題

渠道覆蓋的問(wèn)題解決了，說(shuō)明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見(jiàn)面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉開工作了。

在做品牌宣揚(yáng)與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇適宜的宣揚(yáng)媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對(duì)群眾化的消費(fèi)品，我們更多地采納網(wǎng)絡(luò)、電視等群眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶，我們可以針對(duì)性的采納行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)溝通會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣揚(yáng)與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)微環(huán)節(jié)。品牌宣揚(yáng)與推廣的籌劃，并不是孤立的，必需與銷售推動(dòng)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如，在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品，假設(shè)這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣揚(yáng)，就會(huì)造成大量廣告資源投入的奢侈。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣揚(yáng)與推廣的力度，以快速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有肯定的品牌知名度后，可以削減投放頻率，以品牌提示為主。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，找尋與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣揚(yáng)推廣，是一個(gè)值得探究的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的狀況，覆蓋更廣袤的市場(chǎng)。同時(shí)，更多地考慮利用事務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式，起到“四兩拔千斤〞的效果。

四、營(yíng)銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營(yíng)銷方案的實(shí)施。

1、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營(yíng)銷方案的執(zhí)行都必需配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、相宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，可以依據(jù)根據(jù)銷售目標(biāo)的肯定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有肯定提前性，特殊是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中，再依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿意市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用限制需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外，還必需設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了具體的方案后，還須要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施，如：對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行狀況進(jìn)行定期的跟蹤、反應(yīng)，營(yíng)銷方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)，相應(yīng)的鼓勵(lì)考核制度等。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案2

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售公司〔待定〕

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀，HOLD住愛(ài)情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰、邁騰

活動(dòng)相宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以剛好尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也漸漸增加，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí)，更注意了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出很多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神奇的節(jié)日——“七夕〞里，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車的年輕摯友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車*的摯友激起了希望！

“七夕〞情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充溢了神話色調(diào)。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心愿的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特殊的推廣活動(dòng)。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折實(shí)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能到達(dá)預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)籌劃，以求能夠造成肯定的轟動(dòng)效應(yīng)。

1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3、通過(guò)此次活動(dòng)造成肯定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣揚(yáng)，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣揚(yáng)渠道。

4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車*，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家到達(dá)“只出一分錢，獲得百分利〞的市場(chǎng)效應(yīng)。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、*、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxCC。唯達(dá)長(zhǎng)齊始終以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任。

1、愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參與活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精致的“愛(ài)情大禮包〞〔內(nèi)容待定〕，禮包發(fā)送根據(jù)單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。

2、購(gòu)車打折再實(shí)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置本次活動(dòng)促銷的車型，可參與“華蜜百寶箱〞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車實(shí)惠現(xiàn)金券一張！

〔待定〕獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車實(shí)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！

二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車實(shí)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車實(shí)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車型！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐〞券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！

華蜜獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精致禮包〞一份，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！

3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝愿語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的效勞賜予總分值！

4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)〔互動(dòng)〕

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人說(shuō)明或者求婚，將自己的愛(ài)與全部人共享，假設(shè)被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包〞一份?！捕Y包內(nèi)容待定〕

5、愛(ài)情傳遞〔互動(dòng)小嬉戲〕

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行嬉戲競(jìng)賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，那么為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包〞一份?！捕Y包內(nèi)容待定〕

6、愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道〞上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇，在華蜜和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

7、愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻〞寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝福他們彼此華蜜美滿。

8、愛(ài)情百老匯〔開場(chǎng)〕

展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

9、愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)起先之前或者活動(dòng)中，填寫“愛(ài)情卡片〞〔注名以及聯(lián)系方式〕并貼在“愛(ài)情車〞上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車〞上選取10張“愛(ài)情卡片〞并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張〔待定〕，假設(shè)公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，那么須要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車〞上選??！

10、愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打算一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以依據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言〞以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)供給。

1、熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更簡(jiǎn)單開掘其中的潛在顧客！

2、開場(chǎng)

開場(chǎng)音樂(lè)：?因?yàn)閻?ài)情?歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和嬉戲等，更簡(jiǎn)單吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

3、嬉戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小嬉戲，在嬉戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更簡(jiǎn)單被接受！在嬉戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4、試乘

在表演之后可依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，支配擁有購(gòu)車*的顧客進(jìn)行“新車試乘〞環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

1、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

xx車友會(huì)網(wǎng)站、xx論壇、xx汽車論壇、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等

2：平面宣揚(yáng)

xx晨報(bào)、xx車友會(huì)雜志、xx生活雜志等

3：有聲宣揚(yáng)

xx人民電臺(tái)播送

媒體：xx

支持：xx

活動(dòng)主辦方：xx汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站〔待定〕

活動(dòng)贊助商：xx電影城〔待定〕

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、嬉戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案3

一、前言

隨著改革開放的逐步深化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速開展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。

作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了很多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清爽的空氣。

從XX鞋業(yè)近5年來(lái)的開展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的開展是較為快速的，它代表著將來(lái)中國(guó)零售業(yè)的開展方向，前景異樣廣袤。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。

另外，從宏觀方面來(lái)看，加速開展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，中國(guó)可能加快參加WTO的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、安排單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐；再次，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下，加快開展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵〞以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“醒悟〞之前盡快占據(jù)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

〔一〕本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物便利，效勞周到的特色；規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低本錢，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量牢靠，渠道順暢，款式新奇；免費(fèi)修理，解除后顧之憂。

擴(kuò)大XX鞋業(yè)的影響力，樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。

〔二〕本籌劃書建議實(shí)施期自1999年11月1日至1999年12月1日

〔三〕本籌劃書廣告預(yù)算以70萬(wàn)元為范圍。

二、市場(chǎng)信息

〔一〕市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不行少，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差異確定了消費(fèi)層次的差異，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們漸漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生疑心。

批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使很多消費(fèi)者望而卻步。

售后效勞工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不行及的事情。因此可推斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)開展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)料市場(chǎng)的起飛期將快速來(lái)臨。

〔二〕商業(yè)時(shí)機(jī)

近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。

在目睹了XX商場(chǎng)由盛到衰的快速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。

由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比擬混亂，所以預(yù)料在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣揚(yáng)攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清楚的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣揚(yáng)XX的別出心裁之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣揚(yáng)與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

〔三〕市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

5年來(lái)的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的平安性。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明白傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的開展前景之廣袤。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模浩大。

生活水平的提高，收入中上階層快速增多，且更注意生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。

〔四〕消費(fèi)者接受性

鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，簡(jiǎn)單激起人們的新奇心理。

鞋業(yè)的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場(chǎng)探討

〔一〕設(shè)定對(duì)象

“0!10歲〞：此年齡層屬無(wú)購(gòu)置實(shí)力或不能確定購(gòu)置場(chǎng)所的人，予以解除。

“11!17歲〞：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或獨(dú)立性已較劇烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力氣。

“18!28歲〞未婚男女：正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對(duì)象。

“29!50歲〞已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)確定“0!10歲〞兒童乃至“11!17歲〞少年以及已婚男性的購(gòu)置，乃為重中之重之對(duì)象。

“29!50歲〞已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間去購(gòu)置，至多是陪伴，乃次要對(duì)象。

“50歲〞以上：除了特別身份〔如高級(jí)主管〕外，在此方面不會(huì)過(guò)于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。

〔二〕市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18!28歲〞未婚男女和“29!50歲〞已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11!17歲〞少年以及“50歲〞以上老人為目標(biāo)群。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29!50歲〞已婚男性，為目標(biāo)群。

〔三〕競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

〔1〕市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大局部商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把XX〔品牌名稱〕列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

〔2〕鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式敏捷，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

廣告力氣

〔1〕XX〔品牌名稱〕等商場(chǎng)以前多投入POP方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。

〔2〕鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析

〔1〕XX〔品牌名稱〕系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。

〔2〕XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣揚(yáng)階段。

〔3〕XX〔品牌名稱〕在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得短暫的領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、消費(fèi)者探討〔潛在目標(biāo)消費(fèi)群體〕

〔一〕動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。

享受周到效勞與公允價(jià)格。

感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)置環(huán)境與文化理念。

〔二〕性格簡(jiǎn)單接受新生事物。

追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。

購(gòu)物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是特別關(guān)切。

注意生活質(zhì)量，希望別出心裁。

〔三〕習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。

喜愛(ài)逛商場(chǎng)。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。

五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

〔一〕不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。所以我們必需在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均實(shí)行超高風(fēng)格，并運(yùn)用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。

〔解決方法〕引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求便利會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。

初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。

〔解決方法〕運(yùn)用攻擊性的宣揚(yáng)主題，以USP忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶。

產(chǎn)品單價(jià)低，開發(fā)費(fèi)用過(guò)弱〔解決方法〕針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，實(shí)行多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸勝利后，追加預(yù)算乘勝追擊。

〔二〕有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，本錢較低。

規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。

品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。

其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。

售后效勞良好，以取得受眾信任。

六、營(yíng)銷途徑

〔一〕導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原那么：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。以下是N種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地協(xié)作廣告推動(dòng)來(lái)進(jìn)行。

以“穿好鞋來(lái)XX啦！〞為傾訴主題，以?XX報(bào)?廣告為協(xié)助，在商場(chǎng)門口或大廳綻開促銷活動(dòng)，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士親密協(xié)作。

贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具特性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋〔亦可實(shí)穿〕贈(zèng)給客戶，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在肯定程度上擴(kuò)大銷售。

贈(zèng)XX襪：依據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原那么，設(shè)計(jì)制作出精致的XX襪，贈(zèng)送給顧客?！泊四藚f(xié)作性小活動(dòng)，可有多種選擇〕征文活動(dòng)：與XX報(bào)社或XX早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事〞征文活動(dòng)，融親情、愛(ài)情于一體，借以弘揚(yáng)XX文化，擴(kuò)大XX的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。

尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)綻開“找尋最老的鞋〞的活動(dòng)，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此根底上舉辦“XX鞋業(yè)文化展〞。

“XX模式〞宣揚(yáng)月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“XX鞋業(yè)〞、“XX模式〞宣揚(yáng)活動(dòng)。

公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民效勞站〞，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣揚(yáng)點(diǎn)。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)〞的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣揚(yáng)連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚(yáng)XX理念。

如活動(dòng)可以支配在澳門回來(lái)及元旦節(jié)，那么上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣揚(yáng)攻勢(shì)。

〔二〕成長(zhǎng)期的途徑

該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行支配穩(wěn)固性的宣揚(yáng)與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。

七、廣告創(chuàng)意

〔一〕指導(dǎo)原那么：

追求別出心裁，獨(dú)樹一幟，產(chǎn)生劇烈的吸引力和震撼力。

〔二〕設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，運(yùn)用極具殺傷力的否認(rèn)攻擊法。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)置行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性確實(shí)定法。

為增進(jìn)廣告記憶，運(yùn)用“一步一個(gè)腳印〞的音效與字體的突出表現(xiàn)。

〔三〕廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。

畫外音：

“闊步前進(jìn)！〞

畫面二：一年輕美麗的小姐與一男士在跳舞〔重點(diǎn)突出女郎〕，舞姿美麗，面帶微笑。

畫外音：

“輕舞飛揚(yáng)！〞

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝！〞

畫面四：一群兒童在做嬉戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真快樂(lè)〞，天真爛漫，活潑可愛(ài)。

畫外音：

“健康成長(zhǎng)！〞

畫面五：一足球運(yùn)發(fā)動(dòng)在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：

“步步為贏！〞

〔注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫?！钞嬅媪?/p>

〔XX〈品牌名稱〉標(biāo)記〕〔字幕〕XX鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)〔字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色〕XX，一步一個(gè)腳??！

畫外音：

〔男中音，渾厚有力〕：

“XX，一步一個(gè)腳??！

戶外篇方案一：

〔1〕市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

〞您知道嗎，XX〔品牌〕來(lái)咱鄭州啦！“、〞XX〔品牌名稱〕，一步一個(gè)腳??！“

〔2〕設(shè)計(jì)制作

一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上〞XX，一步一個(gè)腳印！“及XX標(biāo)記。

面的車：流淌的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案4

今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就起先喧鬧了起來(lái)。那么究竟誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己別出心裁的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，假設(shè)有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種志氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是籌劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷隊(duì)伍的根底建設(shè);

2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營(yíng)銷隊(duì)伍的根底建設(shè)

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍特別重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的根底。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍根底，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有肯定素養(yǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍是特別有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷根底培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的根本步驟

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架

4、效勞營(yíng)銷的心理觀念

5、白酒營(yíng)銷的根本技巧

培訓(xùn)的主要方法采納互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間須要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

其次、定于本月x日起先進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作安排，周執(zhí)行安排和自我心得完善，和市場(chǎng)的根本操作。

2、完成效勞與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場(chǎng)排期表制作的根本技能操作。

第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向勝利的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、根底零售終端分為a、b、c三類

根底酒店終端分為a、b、c三類

b、根底酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場(chǎng)根底層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市起先抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有肯定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假設(shè)我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，簡(jiǎn)單進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法簡(jiǎn)單接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有很多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

其次戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)狀況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克其次戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)實(shí)力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成_家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，起先主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案供給)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的全部酒店支配不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，須要留意的是酒店肯定不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比擬輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最終鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，到達(dá)最速率有效攻克。

其次階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)其次步酒店的鋪設(shè)從其次階段起先，并與零售分開，采納與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一局部b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必需遵守嬉戲規(guī)那么。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必需完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，肯定不能拖到其次天，拖一天要做出相應(yīng)的懲罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等其次次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必需完成不少于三次以上的回款行為，假設(shè)三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額缺乏保證點(diǎn)，該終端根底工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，賜予提成。對(duì)同一門牌、同一號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的狀況將予以取消，并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必需每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷老總遞交狀況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量根本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程

營(yíng)銷導(dǎo)入要采納各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采納差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采納釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必需形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必需當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)其次件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和答謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小廉價(jià)可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)置，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行主動(dòng)銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到其次次購(gòu)置時(shí)，我們起先進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，到達(dá)完成二次購(gòu)置的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)置與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有親密關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)置的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入_家終端的目標(biāo)。

特殊提示的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有肯定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假設(shè)做不到相互對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在聘請(qǐng)中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麚P(yáng)員，就是用在這個(gè)方面。我們將籌劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講解并描述“天山劍〞酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)置契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法遺忘這種叫“天山劍〞的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不行，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干預(yù)，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和局部家庭，進(jìn)行氣概宣揚(yáng)，別出心裁，確定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣揚(yáng)，這樣既別出心裁，工商局也不會(huì)管。

3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣揚(yáng)，展板上只要有“天山劍酒已到〞字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍〞。

5、促銷的“啟事〞廣告，具體內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為協(xié)助進(jìn)行宣揚(yáng)。

6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有保藏價(jià)值。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案5

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、廣告籌劃調(diào)研

某聞名化裝品企業(yè)所生產(chǎn)的化裝品一向是以名貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化裝品，消費(fèi)者總是特別信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比擬如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比擬

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比擬如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長(zhǎng)率(%)

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)1.主要市場(chǎng)(活潑客戶)(1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化裝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活潑客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者探討。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)置渠道未婚女士(1)百貨專柜

(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

(3)國(guó)外帶回

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行

(2)向摯友詢問(wèn)品牌、購(gòu)置地點(diǎn)后去購(gòu)置

(3)國(guó)外帶回

2.購(gòu)置狀態(tài)(1)用完再買

(2)沒(méi)用完，看到喜愛(ài)就買

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)(1)參與正式宴會(huì)

(2)平常上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案6

洞察需求做好定位

明顯，那些在沒(méi)有清楚地市場(chǎng)調(diào)研之前就依據(jù)感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷勝利難度特別大。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的實(shí)力有一個(gè)清楚的相識(shí)，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。許多企業(yè)狂傲自大，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉〞跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng)。

知己還得知彼。消費(fèi)者市場(chǎng)究竟怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿意，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結(jié)合自己的實(shí)力。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿意潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)推斷企業(yè)的實(shí)力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要具體研判企業(yè)是否擁有足夠的實(shí)力處于那個(gè)位置。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營(yíng)銷籌劃公司的影響，老板始終強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位，認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題。可是，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿意這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷籌劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素，明顯，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位，根本無(wú)效。

營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，渠道為王這樣的表述恒久不會(huì)消逝，緣由很簡(jiǎn)潔，營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否那么，只要有商品就須要通過(guò)營(yíng)銷渠道來(lái)進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買賣〞。

明顯，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷籌劃也肯定不會(huì)無(wú)視掉營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)比擬好的方法，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建。

提到營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建，許多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說(shuō)糖酒會(huì)的招商，對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō)，只適合做營(yíng)銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。緣由很簡(jiǎn)潔，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇，人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí)，往往會(huì)不自覺(jué)地提高期望值，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的推斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商那么還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造，許多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，把全部精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來(lái)看，并不劃算。正確的做法應(yīng)當(dāng)是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng)。

運(yùn)用底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場(chǎng)入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要根據(jù)正常的執(zhí)行安排進(jìn)行。

市場(chǎng)營(yíng)銷政策與營(yíng)銷策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。明顯，沒(méi)有制約策略實(shí)力比擬的營(yíng)銷策略幾乎許多人都會(huì)做，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈實(shí)力的話，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷策略融入到營(yíng)銷政策當(dāng)中，通過(guò)營(yíng)銷政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷籌劃效勞時(shí)，幾乎100%地會(huì)覺(jué)察企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策存在不同程度地問(wèn)題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷策略，導(dǎo)致營(yíng)銷政策的作用呆板沒(méi)有銷售力，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力。

舉例來(lái)說(shuō)，幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷商的銷量到達(dá)了什么樣的額度會(huì)有肯定比例的價(jià)格折扣，這好似成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的鼓勵(lì)政策來(lái)鼓勵(lì)經(jīng)銷商，對(duì)于經(jīng)銷商的鼓勵(lì)作用究竟有多大?

任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策的制定肯定要圍圍著企業(yè)的營(yíng)銷策略體系來(lái)做，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷策略體系的政策都不應(yīng)當(dāng)存在，任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷策略體系的政策都須要被修改。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案7

對(duì)于新聞炒做，許多公司都在做，特殊是事務(wù)的營(yíng)銷。許多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，為什么？因?yàn)楹柮磕甑馁M(fèi)用大局部是花在新聞炒做上，許多報(bào)紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比方研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。

新聞炒做須要肯定的費(fèi)用，這要依據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況而定，還有對(duì)媒體進(jìn)行公關(guān)，要不，人家不報(bào)道你，你同樣沒(méi)戲，炒做不起來(lái)。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教化籌劃“英語(yǔ)課本倒背如流冬令營(yíng)〞，在現(xiàn)場(chǎng)招生會(huì)的廣告投放之前，先采納新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件，然后請(qǐng)摯友幫助，讓報(bào)紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容，標(biāo)題如下：

1、6天就可以背完一本英語(yǔ)課本？

2、對(duì)話香港英語(yǔ)專家

當(dāng)天的新聞一出，就接了幾百個(gè)，干脆銷售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門票。

20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市，就籌劃出了一個(gè)事務(wù)，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋果往地上砸，到場(chǎng)的新聞媒體對(duì)這個(gè)事務(wù)進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，7天之后，2萬(wàn)臺(tái)電腦銷售完畢?！策@個(gè)事務(wù)是針對(duì)蘋果的挑戰(zhàn)，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報(bào)道，當(dāng)然，稿件確定要事先撰寫好〕

醫(yī)藥保健品德業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)聞名主持人、老專家、退休的干部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。然后干脆拍攝成產(chǎn)品的專題片，在二三線市場(chǎng)播放，效果很好，老百姓不信任產(chǎn)品，但信任人民大會(huì)堂、信任聞名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候，當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就籌劃了一個(gè)營(yíng)銷事務(wù)，與大家共享下：

A.購(gòu)置全部韓國(guó)電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán)，購(gòu)置了發(fā)行權(quán)，就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來(lái)宣揚(yáng)，鞋業(yè)公司打可以說(shuō)與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的狀況，會(huì)以為這個(gè)公司是韓國(guó)的，要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇，這家公司是特別有實(shí)力的，買他們的產(chǎn)品確定是韓國(guó)貨；

B.邀請(qǐng)韓國(guó)總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì)，連總領(lǐng)事都說(shuō)了，這個(gè)公司是韓國(guó)的，第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)鞋業(yè)公司，莫非是假的？媒體確定會(huì)對(duì)第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)的公司進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道了；

C.邀請(qǐng)韓國(guó)模特現(xiàn)場(chǎng)走秀，展示下最新款的產(chǎn)品，國(guó)際大品牌都是特地的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的，韓國(guó)企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計(jì)師；

D.當(dāng)然邀請(qǐng)廣州的報(bào)紙、電視臺(tái)記者是確定的，新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報(bào)道嘛；

新聞炒做八卦一點(diǎn)是最簡(jiǎn)單免費(fèi)傳播的，最好是要有美女、有明星、有情〔婚外〕、有隱私、有案件、有事務(wù)〔比方跳樓〕。有這些內(nèi)容的出現(xiàn)，邀請(qǐng)記者參與，免費(fèi)報(bào)道的可能性就大。假設(shè)太缺乏，可以籌劃，也可以干脆撰寫好新聞稿件，公關(guān)媒體。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞，網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載，小事也會(huì)變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還須要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞，這些新聞可以通過(guò)幾個(gè)大站發(fā)布，轉(zhuǎn)載率會(huì)特別好，而且費(fèi)用也不高，不超過(guò)1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力氣傳播出來(lái)的，還有最近微博的郭美美。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案8

一、無(wú)品牌不營(yíng)銷

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，許多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，地廣物薄，可以看到許多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，微品牌可以很好區(qū)分。我們今日把產(chǎn)品的局部功能做成標(biāo)配，而微品牌那么成為強(qiáng)需。

2、微營(yíng)銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力氣，去放大化。讓更多的滯銷、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。

3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運(yùn)輸本錢，包裝要求極高的狀況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價(jià)特別好。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個(gè)栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽(yáng)澄湖大閘蟹，當(dāng)?shù)氐?消費(fèi)實(shí)力也特別高，假設(shè)我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎？

4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的志向方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

二、草根美

1、產(chǎn)品標(biāo)配：今日的產(chǎn)品是把局部功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播根底，并具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖

話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子許多，魚目混雜，找到牢靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氣氛較好的比方互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。

2、引路人：找到相關(guān)圈子，參加社群?？梢晕‘?dāng)前最熱門玩法、規(guī)那么。

俺常常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評(píng)老師，關(guān)注引路人，可以輻射許多四周小伙伴，找到引路人，借助圈子力氣，放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會(huì)，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有許多可以參考、借鑒的整體學(xué)問(wèn)。

地氣之王新張利老師，里面許多活潑草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。

四、抱大腿

1、聯(lián)合：假設(shè)工程夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。

2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，干脆進(jìn)入核心層

3、互惠：你能給大咖供給什么價(jià)值，內(nèi)容、詢問(wèn)、學(xué)問(wèn)等等。

五、行動(dòng)大于一切

1、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化裝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。假設(shè)想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)須要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

2、可持續(xù)開展：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，假設(shè)你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，根本的溫故知新總有吧。

3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品須要時(shí)間沉淀，須要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。許多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄。

4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子，和有閱歷的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去許多時(shí)間。

5、千里馬：假設(shè)自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之那么須要找一批千里馬，借助千里馬提升自己勝利速度。

6、大腿：抱大腿許多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你舉薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得許多思路。

六：結(jié)束語(yǔ)

農(nóng)產(chǎn)品是將來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案9

核心傳播概念提煉完成，接下來(lái)，須要把困難的作用機(jī)理重新梳理?！白饔脵C(jī)理〞一詞，西藥里面的化學(xué)成分作用過(guò)程，是西藥的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

那么，為什么一般的產(chǎn)品也須要這樣的“作用機(jī)理〞呢？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。

我們所知道的碧生源牌常潤(rùn)茶，核心的傳播概念可能許多人都知道：“給你的腸子洗洗澡〞，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個(gè)概念叫“洗腸〞。既然提出了“洗腸〞，那么，為什么要洗？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢？我們須要把這個(gè)過(guò)程用特別通俗的話語(yǔ)告知我們的購(gòu)置人群。

為什么要洗？我們住的房子，須要定期的清掃衛(wèi)生，假設(shè)不清掃，就會(huì)很臟。腸道和房子一樣，也須要定期的清掃，假設(shè)不清掃干凈，就會(huì)積累許多宿便，宿便就會(huì)滋生許多“毒素〞，這些“毒素〞就會(huì)使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂，女性臉色就會(huì)暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人干脆是便秘。那么，你要不要洗了呢？

怎么洗呢？常潤(rùn)茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤(rùn)茶里面就含有許多XX藥物分子，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立即清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干凈的同時(shí)，又舒適，而且還很芳香。

樂(lè)無(wú)煙為什么沒(méi)有油煙？因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡?guó)航天技術(shù)生產(chǎn)的，溫度始終限制在350度，再經(jīng)過(guò)XX工序，這樣就沒(méi)有任何的油煙了。

20xx年有個(gè)真味如煙的電視購(gòu)物產(chǎn)品，用動(dòng)畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理〞表達(dá)出來(lái)。我在籌劃雷達(dá)筆〔防近視〕的時(shí)候，在拍攝片子的時(shí)候，特殊在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了許多反復(fù)的試驗(yàn)。

說(shuō)到這里，其它行業(yè)的，不是醫(yī)藥類的估計(jì)會(huì)說(shuō)，很難提煉“作用機(jī)理〞，其實(shí)不然。

只要有核心的傳播概念，就會(huì)有作用機(jī)理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣，20xx年范志峰籌劃的“英語(yǔ)課本倒背如流〞特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理。

科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成，左腦動(dòng)手動(dòng)腳，右腦是思維。天才的愛(ài)因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%，每個(gè)孩子都有可能超過(guò)愛(ài)因斯坦，那就須要開發(fā)。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來(lái)，讓孩子左右腦開發(fā)，6天把課本背完是不是就很簡(jiǎn)潔了呢？

范志峰：中國(guó)籌劃學(xué)院客座教授、聞名營(yíng)銷籌劃專家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官親傳弟子，10年?duì)I銷籌劃閱歷，精通報(bào)紙10大寫法、電視購(gòu)物108策略、招商三大技巧，最為擅長(zhǎng)用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國(guó)健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)設(shè)有營(yíng)銷專欄。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案10

一、籌劃目的：

1、宣揚(yáng)ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和開展時(shí)機(jī)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)開展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)開展。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比擬理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，無(wú)視效勞。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)效勞重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步開展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步開展存在緩慢。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁缺乏。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)開展后備力氣缺乏，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)須要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特殊是先富起來(lái)的一局部群體，注意生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，高檔消費(fèi)比重趨大，將來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行主動(dòng)的財(cái)政政策，(范文網(wǎng))為拉動(dòng)內(nèi)需，主動(dòng)引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨標(biāo)準(zhǔn)：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消退地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖開展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)困難：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品中學(xué)低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、效勞、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必定將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、將來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改進(jìn)。

②居民收入水平和將來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信念，特性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外興旺國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)改變：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

三、公司市場(chǎng)診斷：

1、存在問(wèn)題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，削減低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。表達(dá)品牌形象。

③質(zhì)量限制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量限制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底快速。

④效勞質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的效勞體系，效勞內(nèi)容少，效勞水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力缺乏。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，本錢偏高。

⑦促銷宣揚(yáng)：促銷活動(dòng)形式把戲少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣揚(yáng)不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事務(wù)處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場(chǎng)時(shí)機(jī)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或選購(gòu) ，產(chǎn)品式樣新奇獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成肯定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比擬雄厚。⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步開展，人口眾多，一局部先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。

四、市場(chǎng)目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績(jī)：20_年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20_年增長(zhǎng)%以上。

20_年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20_年增長(zhǎng)%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20_年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，到達(dá)家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)到達(dá)家。

3、單店均銷售額：20_年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較20_年增長(zhǎng)%以上。

4、鉆石俱樂(lè)部：開展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃實(shí)施戰(zhàn)略：

(一)營(yíng)銷宗旨：

營(yíng)銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂(lè)，效勞跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中表達(dá)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)名貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A詳細(xì)定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

B內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

C親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。

D認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣揚(yáng)，易于識(shí)別記憶。

E美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的效勞體系，放心首選。

F公眾形象：參與公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。

③價(jià)格定位：

A參考定價(jià)：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣揚(yáng)表達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B價(jià)格限制：

明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

C折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)置賜予合理折扣，但是必需維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有特地渠道運(yùn)作和鼓勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案11

一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參與淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

二、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月15日

活動(dòng)方式：

1.淘金幣：選擇10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)

2.聚劃算：選擇3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

顧家商品A，原價(jià)_X，淘金幣價(jià)_X+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

三、店鋪活動(dòng)

1.好評(píng)送消費(fèi)券

2.保藏拿雙十一紅包

3.關(guān)注有好禮

活動(dòng)規(guī)那么:(1)消費(fèi)券只限購(gòu)置原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參與雙十一活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1.直通車引流

2.店鋪活動(dòng)通告

3.珍寶描述通告

4.幫派社區(qū)宣揚(yáng)

5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)報(bào)

6.淘客聯(lián)盟

五、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

客服：售前X名+售后X名+客審X名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前打算、包含促銷、盡量少用)

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存精確，避開缺貨。打算好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。打算適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等狀況的順當(dāng)解決。

六、庫(kù)存打算

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%全部產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必需全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，假設(shè)須要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨實(shí)力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存缺乏的狀況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或剛好下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨精確時(shí)運(yùn)用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清楚庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七、人員打算

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而須要聘請(qǐng)臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作支配安排，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)微環(huán)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)支配

(4)根據(jù)流量的凹凸去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包袱數(shù)去計(jì)算

八、物料打算

(1)包裝材料打算，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品干脆打包好，只等打好快遞單后就干脆張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)打算，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間運(yùn)用一般針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)須要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必打算高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的效勞方面的要求，特殊是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案12

一款有幾十個(gè)功能，為什么商務(wù)通只表達(dá)幾個(gè)功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個(gè)功能？10分鐘電視片就接了800個(gè)；

許多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說(shuō)美容的、有說(shuō)補(bǔ)腎的、還有補(bǔ)腦的？銷量飚升；

明明是記憶力的培訓(xùn)，卻是賣“學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)〞，天價(jià)還要為孩子報(bào)名，不僅如此，孩子自己還哭著要參與；

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。人群定好了，再取舍功能。

高端的精英，在買的時(shí)候，許多重要的信息會(huì)存在在上，這塊人群的也多，相對(duì)而來(lái)的騷擾也多，私秘的空間相對(duì)較少。那么，這個(gè)人群最須要的功能是什么？他們須要自己的空間、防騷擾！商務(wù)通干脆把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的一個(gè)也接不到，除了自己，誰(shuí)也看不到我的信息，給功能定了個(gè)好名字“隱形〞。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個(gè)功能，只說(shuō)防近視，為什么呢？因?yàn)橘I單的人是家長(zhǎng)，家長(zhǎng)很難信任一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問(wèn)題，須要醫(yī)療器械才可以做到。所以，放棄另外2個(gè)功能，在防近視上大做文章，無(wú)限放大防近視功能，把防近視功能用多個(gè)方面闡述，提煉防近視的奇妙性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長(zhǎng)說(shuō)、學(xué)生說(shuō)、名星說(shuō)、專家說(shuō)、獨(dú)創(chuàng)人又是因?yàn)檫@個(gè)緣由才獨(dú)創(chuàng)的雷達(dá)筆。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道，當(dāng)片子拍出來(lái)，10分鐘就接了800個(gè)；

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)須要的去塑造提煉，許多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論。因?yàn)?，許多人會(huì)想，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大，什么魚都有。不過(guò)也須要反過(guò)來(lái)想下，這也好比拳擊，集全身力氣給對(duì)手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應(yīng)當(dāng)很清晰了，假設(shè)亂打一通，不但擊倒不了對(duì)手，還奢侈了自己的力氣，苦惱被對(duì)手擊倒。

這就是功能定位的緣由，一個(gè)工程或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最干脆最簡(jiǎn)潔的就是依據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能，不過(guò)這就須要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

市場(chǎng)要什么，就給市場(chǎng)定什么樣的功能，你最終目的是賣產(chǎn)品，你的功能是市場(chǎng)最須要的，還擔(dān)憂產(chǎn)品賣不出去嗎？

功能切忌太多，要不就會(huì)萬(wàn)J油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了，也是專家了。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案13

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn)。

二、營(yíng)銷思路：

1、捆綁銷售，通過(guò)與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的相識(shí)度與認(rèn)同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過(guò)電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣揚(yáng)推廣效果；

3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)本錢，承接城市標(biāo)記性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、平安系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；

4、自強(qiáng)不息，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣揚(yáng)力度；

三、詳細(xì)操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過(guò)程中，都會(huì)推出一系列實(shí)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具〞、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)〞等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷慣例，主動(dòng)向房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為協(xié)作與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣揚(yáng)海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣揚(yáng)物資，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念溝通會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參與。

4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品，比方“貸款滿五十萬(wàn)，預(yù)送名牌〞等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供給商營(yíng)銷籌劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領(lǐng)、學(xué)問(wèn)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)當(dāng)抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣——回扣——顧客看法反應(yīng)溝通〞流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)供給信息根底；

6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、運(yùn)用說(shuō)明書，然后通過(guò)電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在短暫沒(méi)有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府選購(gòu) ，是企業(yè)創(chuàng)立巨額盈利空間，快速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)記性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋惧X公關(guān)，并在工程順當(dāng)完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來(lái)參與產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置狀況，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店？那個(gè)位置四周有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì)，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、公司將來(lái)規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息打算。另外，必要時(shí)，公司可以探討與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長(zhǎng)保修年限、擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，賜予銷售人員肯定的市場(chǎng)促銷權(quán)限；

10、推行內(nèi)部員工實(shí)惠政策，假設(shè)員工情愿購(gòu)置公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要賜予員工實(shí)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后效勞質(zhì)量上賜予員工最大支持，并以此帶發(fā)動(dòng)工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購(gòu)置公司產(chǎn)品，從而穩(wěn)固、發(fā)揮自身資源；

11、主動(dòng)處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)當(dāng)計(jì)提累計(jì)折舊打算，超過(guò)肯定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷；

12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣揚(yáng)欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣揚(yáng)，并把宣揚(yáng)重點(diǎn)表達(dá)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子平安，又高檔舒適價(jià)廉〞上；

13、公司可以將賣場(chǎng)或局部高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市旁邊甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案14

一、天貓裝修

1.店招(清楚，醒目)

2.頁(yè)頭大圖廣告①主題"雙十一"

②文案"老板不在家，我們偷著賣"

③場(chǎng)景選擇"春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以襯托出瘋

狂搶購(gòu)的效果"

④產(chǎn)品"徜徉花韻"

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕原價(jià)79本錢14特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭原價(jià)208本錢19.5特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布)原價(jià)276本錢23特價(jià)39.9薰衣草枕頭原價(jià)162本錢27特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格原價(jià)338本錢29特價(jià)69.9

加隨意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20_立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5.設(shè)置保藏、共享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)隨意價(jià)格產(chǎn)品后保藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)隨意價(jià)格產(chǎn)品后并通過(guò)新浪，騰訊，人人等共享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費(fèi)隨意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、天貓活動(dòng)

1.全場(chǎng)價(jià)格2~4折起

2.局部商品限時(shí)限量搶購(gòu)(秒殺)

3.新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

1.QQ好友將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信