海菲銷(xiāo)售學(xué)校

海菲銷(xiāo)售學(xué)校第1頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一海菲銷(xiāo)售學(xué)校簡(jiǎn)介海菲銷(xiāo)售學(xué)校：中國(guó)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)——第一品牌。中國(guó)唯一一所專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售訓(xùn)練學(xué)校，銷(xiāo)售領(lǐng)域整體方案供應(yīng)商。為中國(guó)企業(yè)解決銷(xiāo)售難題，建立銷(xiāo)售系統(tǒng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。公司以研究企業(yè)的銷(xiāo)售模式與打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為核心，以推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理走向?qū)I(yè)化、國(guó)際化為宗旨，致力于培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售人才和現(xiàn)代型職業(yè)經(jīng)理人。公司擁有自己強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)、師資力量和一流的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)中國(guó)企業(yè)當(dāng)下面臨的實(shí)際問(wèn)題，自主調(diào)研、自主考察國(guó)內(nèi)各企業(yè)銷(xiāo)售現(xiàn)狀，為企業(yè)量身打造銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。我們的課程內(nèi)容涉及銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)管理、演說(shuō)力訓(xùn)練、心態(tài)法則、跆拳道訓(xùn)練等方面，從專(zhuān)業(yè)技能、心理心態(tài)、商務(wù)禮儀、現(xiàn)代精神的各個(gè)方面，塑造綜合型的當(dāng)代銷(xiāo)售高端人才。海菲銷(xiāo)售學(xué)校成立于2009年5月，為行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)旗下品牌。我們的使命：用銷(xiāo)售傳遞愛(ài)！第2頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一海菲銷(xiāo)售學(xué)校總教練海菲銷(xiāo)售學(xué)校創(chuàng)辦人之一銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練專(zhuān)家

《銷(xiāo)售管理模式》創(chuàng)始人

《銷(xiāo)售展業(yè)模式》創(chuàng)始人行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)銷(xiāo)售導(dǎo)師阿里巴巴最受網(wǎng)友歡迎的銷(xiāo)售老師暢銷(xiāo)光碟《引爆銷(xiāo)售》系列主講人暢銷(xiāo)書(shū)籍《用感恩的心工作》、《三寸之舌贏天下》、《引爆銷(xiāo)售》作者

她為銷(xiāo)售而生，基于這樣的使命與信念，她從一名實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售人員做起，做過(guò)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理，成為企業(yè)公認(rèn)的銷(xiāo)售訓(xùn)練導(dǎo)師。迄今她已成功進(jìn)入了上千家企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)，培養(yǎng)了近30萬(wàn)的銷(xiāo)售員，商界盛傳：“學(xué)銷(xiāo)售，找唐朝”的美譽(yù)！【導(dǎo)師介紹】

唐朝導(dǎo)師第3頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理咨詢(xún)師、銷(xiāo)售培訓(xùn)講師曾任可口可樂(lè)（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)業(yè)務(wù)經(jīng)理清華大學(xué).中山大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師；

2000年至今一直從事銷(xiāo)售與銷(xiāo)售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,曾每月瘋狂上門(mén)拜訪100家以上的客戶(hù)，半軍事化的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶(hù)收集、銷(xiāo)售談判、客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼.【導(dǎo)師介紹】

王越導(dǎo)師

曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的部份客戶(hù)：立邦漆業(yè)/阿里巴巴集團(tuán)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂(lè)/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國(guó)移動(dòng)/北京東信北郵/中國(guó)聯(lián)通/成都通發(fā)集團(tuán)/攜程網(wǎng)絡(luò)/廣州方圓房產(chǎn)/深圳南海酒店/桂林三金藥業(yè)/成都拓普康/深圳寶德集團(tuán)/義烏郵政局/廣西水電工程局/重慶煤科院/深圳特發(fā)股份/北京曲美家私/九陽(yáng)電器/珠港機(jī)場(chǎng)/巢湖郵政/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國(guó)美電器/雨潤(rùn)集團(tuán)/中國(guó)一拖集團(tuán)能源分公司/重慶科創(chuàng)學(xué)院等。第4頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一產(chǎn)品介紹海菲一天管理銷(xiāo)售管理模式海菲精英訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)售展業(yè)模式企業(yè)面對(duì)面用一天的的時(shí)間教您一套可復(fù)制的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一天管理系統(tǒng)（日常根基管理）全面提升銷(xiāo)售精英的銷(xiāo)售技能技巧（技能技巧）為企業(yè)量身訂制一套讓業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)（銷(xiāo)售管理系統(tǒng)）給你一套量身定做的銷(xiāo)售展業(yè)模式，幫您飆升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（建立銷(xiāo)售流程）根據(jù)企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)需求，針對(duì)性的定制培訓(xùn)課題與內(nèi)容。（門(mén)市銷(xiāo)售、如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商、相信的力量、銷(xiāo)售100）第5頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一海菲一天管理【核心收獲】用一天的時(shí)間訓(xùn)練，教您一套“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一天管理系統(tǒng)！【課程主旨】1、打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣（士氣比武器更重要）

2、教您訓(xùn)練成員設(shè)定每日目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)

3、給您一套“每天進(jìn)步1%”的育人系統(tǒng)

4、幫您的團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成職業(yè)銷(xiāo)售習(xí)慣——倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)工具第6頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一

【學(xué)習(xí)投資】

2、每日銷(xiāo)售目標(biāo)會(huì)3、檢查工作日志4、每日反省和總結(jié)5、每日溝通能力提升會(huì)【課程綱要】1、每日士氣激勵(lì)第7頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一

銷(xiāo)售管理模式【核心收獲】

給您一套量身定做的搭班子、帶隊(duì)伍的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)?！灸欢ㄒ系?0大理由】1、幫助您優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，籠絡(luò)適合的銷(xiāo)售人才；2、幫助您建立銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)，讓銷(xiāo)售伙伴快速成長(zhǎng)；3、幫助你留住銷(xiāo)售人才，令優(yōu)質(zhì)人才為您所用；4、幫助您建立高效的銷(xiāo)售會(huì)議制度和流程；5、幫助您建立銷(xiāo)售人才的活動(dòng)管理，做好量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變；6、幫助您提升銷(xiāo)售管理者的能力；7、幫助您建立銷(xiāo)售人才的晉升機(jī)制；8、幫助您找到讓銷(xiāo)售人員持續(xù)進(jìn)攻的內(nèi)動(dòng)力；9、幫助您復(fù)制銷(xiāo)售人才；10、幫助您建立銷(xiāo)售評(píng)價(jià)體系。

——倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)工具第8頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一

課程綱要搭班子找到志同道合、利益相關(guān)的人1、幫您搭建一套快速找到人才的系統(tǒng)

——找到適合的人，人是一切的根本；2、建立銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)

——培訓(xùn)是未雨綢繆，不是亡羊補(bǔ)牢；3、建立適合企業(yè)的留人策略

——留人就是留住營(yíng)盤(pán)；4、如何裁人并讓他感恩您

——留住不適合的人，對(duì)他就是一種傷害；帶隊(duì)伍帶出來(lái)一群拉出能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，勝之能守的銷(xiāo)售隊(duì)伍1、管理的一天工作指引和一周工作指引

——一天=一年，一年=一生；2、過(guò)程管理

——好過(guò)程才會(huì)有好結(jié)果；3、會(huì)議運(yùn)作

——掌握一套把銷(xiāo)售目標(biāo)轉(zhuǎn)移成員工的需求的法寶；第9頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一海菲銷(xiāo)售學(xué)?？偨叹毢７其N(xiāo)售學(xué)校創(chuàng)辦人之一銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練專(zhuān)家

《銷(xiāo)售管理模式》創(chuàng)始人

《銷(xiāo)售展業(yè)模式》創(chuàng)始人行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)銷(xiāo)售導(dǎo)師阿里巴巴最受網(wǎng)友歡迎的銷(xiāo)售老師暢銷(xiāo)光碟《引爆銷(xiāo)售》系列主講人暢銷(xiāo)書(shū)籍《用感恩的心工作》、《三寸之舌贏天下》、《引爆銷(xiāo)售》作者

她為銷(xiāo)售而生，基于這樣的使命與信念，她從一名實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售人員做起，做過(guò)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理，成為企業(yè)公認(rèn)的銷(xiāo)售訓(xùn)練導(dǎo)師。迄今她已成功進(jìn)入了上千家企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)，培養(yǎng)了近30萬(wàn)的銷(xiāo)售員，商界盛傳：“學(xué)銷(xiāo)售，找唐朝”的美譽(yù)！【導(dǎo)師介紹】

唐朝導(dǎo)師第10頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一【授課對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)【課程周期】三天二夜【學(xué)習(xí)投資】李俊老11頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一【核心收獲】

給您一套量身定做的銷(xiāo)售展業(yè)流程,幫您飆升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。【您一定要上的11大理由】1、為您提供一站式服務(wù)，讓您的銷(xiāo)售人員內(nèi)外雙修，全方位提升。2、現(xiàn)場(chǎng)建立適合您企業(yè)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，完善個(gè)人銷(xiāo)售系統(tǒng)。3、提升銷(xiāo)售技能技巧，為您企業(yè)打造三高人才（高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、高業(yè)績(jī)）4、為您打造會(huì)做銷(xiāo)售，會(huì)講銷(xiāo)售，會(huì)復(fù)制銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人才。5、為您打造有愛(ài)心，有合群性，有共同事業(yè)感，能持續(xù)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人才。6、打造會(huì)捕捉、會(huì)判斷、會(huì)鎖定大客戶(hù)的銷(xiāo)售狙擊手（為企業(yè)節(jié)省時(shí)間、精力、資源）。7、為您的銷(xiāo)售員安裝“防護(hù)網(wǎng)”，提高銷(xiāo)售員的抗壓能力、堅(jiān)忍不拔及挑戰(zhàn)自

我的精神。8、讓您的銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，把產(chǎn)品賣(mài)好。9、讓您的銷(xiāo)售人員懂得如何解除客戶(hù)抗拒，做到兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩的霸氣。10、讓您的銷(xiāo)售人員懂得成交，具備成交技巧，不在勞而無(wú)功。11、為您建立轉(zhuǎn)介紹流程，學(xué)會(huì)把一變成十的策略。銷(xiāo)售展業(yè)模式

——倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)工具第12頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一課程綱要

銷(xiāo)售的概念1.把“銷(xiāo)售”賣(mài)給自己；2.銷(xiāo)售對(duì)于個(gè)人有什么好處；3.銷(xiāo)售對(duì)于企業(yè)的價(jià)值；銷(xiāo)售三步曲賣(mài)什么1.賣(mài)自己；2.賣(mài)企業(yè)；3.賣(mài)產(chǎn)品；徹底了解產(chǎn)品價(jià)值，建立銷(xiāo)售自信和勇氣。賣(mài)給誰(shuí)靶心法則：1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的6種模式；2.尋找靶心客戶(hù)；鎖定客戶(hù)群體，合理利用資源，降低銷(xiāo)售成本，提升銷(xiāo)售效率。怎么賣(mài)1.開(kāi)場(chǎng)白（現(xiàn)場(chǎng)建模板）2.探詢(xún)需求（探詢(xún)?cè)捫g(shù)、探詢(xún)流程）3.塑造產(chǎn)品價(jià)值4.解決抗拒5.成交（成交信念、成交理由）6.轉(zhuǎn)介紹建立標(biāo)準(zhǔn)流程，統(tǒng)一展業(yè)話(huà)術(shù)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從“游擊隊(duì)”蛻變成“正規(guī)軍”，只有專(zhuān)家才是贏家。第13頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一海菲銷(xiāo)售學(xué)校總教練海菲銷(xiāo)售學(xué)校創(chuàng)辦人之一銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練專(zhuān)家

《銷(xiāo)售管理模式》創(chuàng)始人

《銷(xiāo)售展業(yè)模式》創(chuàng)始人行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)銷(xiāo)售導(dǎo)師阿里巴巴最受網(wǎng)友歡迎的銷(xiāo)售老師暢銷(xiāo)光碟《引爆銷(xiāo)售》系列主講人暢銷(xiāo)書(shū)籍《用感恩的心工作》、《三寸之舌贏天下》、《引爆銷(xiāo)售》作者

她為銷(xiāo)售而生，基于這樣的使命與信念，她從一名實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售人員做起，做過(guò)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理，成為企業(yè)公認(rèn)的銷(xiāo)售訓(xùn)練導(dǎo)師。迄今她已成功進(jìn)入了上千家企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)，培養(yǎng)了近30萬(wàn)的銷(xiāo)售員，商界盛傳：“學(xué)銷(xiāo)售，找唐朝”的美譽(yù)！【導(dǎo)師介紹】

唐朝導(dǎo)師第14頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一【客戶(hù)見(jiàn)證】

感謝海菲！感謝唐朝老師！18家微商同學(xué)會(huì)企業(yè)派選優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英參與《銷(xiāo)售展業(yè)模式》，這是我們參與的最實(shí)效銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。2011年我們將再舉辦3次以上的大型學(xué)習(xí)。——微商同學(xué)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)程國(guó)林

第15頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一【授課對(duì)象】

總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、

銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)員等【課程周期】

三天二夜【學(xué)習(xí)投資】

第16頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一海菲精英訓(xùn)練營(yíng)——倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)工具【課程背景】1.

為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？

2.

為什么銷(xiāo)售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？

3.

為什么不同的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員說(shuō)詞千篇一律？

4.

為什么銷(xiāo)售人員輕易給客戶(hù)亮出自己的“底牌”？

5.

都知道要多聽(tīng)少說(shuō)，但為什么遇到客戶(hù)后連說(shuō)都不會(huì)說(shuō)呢？

6.

為什么銷(xiāo)售人員總是誤解客戶(hù)要表達(dá)的意思？

7.

為什么銷(xiāo)售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？

8.

為什么銷(xiāo)售人員報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用越來(lái)越高，但業(yè)績(jī)卻越來(lái)越不理想？

-------是因?yàn)槟銢](méi)有參加海菲銷(xiāo)售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練

【課程特點(diǎn)】1.

2天1夜內(nèi)完成36個(gè)討論題，17個(gè)案例分析題；

2.

分組討論，訓(xùn)練為主，互動(dòng)式教學(xué)，真實(shí)案例分析；

3.

既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場(chǎng)演練；

4.

將銷(xiāo)售管理融入培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)。第17頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期一【課程綱要】1、銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)

2、與客戶(hù)打交道的9個(gè)基本原則

3、溝通中有哪些因素影響客戶(hù)是否與我們簽單

4、如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售不同階段的提問(wèn)內(nèi)容？

5、如何判斷真實(shí)的想法—有效傾聽(tīng)四步驟

6、如何處理議價(jià)問(wèn)題

7、不同客戶(hù)情況如何洽談【課程對(duì)象】

總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、

銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)員等【課程周期】

兩天一夜【學(xué)習(xí)投資】

李俊