整體營(yíng)銷方案

整體營(yíng)銷方案宴程序意內(nèi)容拍前言瞇策劃事由，威嘩脅與機(jī)會(huì)幼一、項(xiàng)目形象坡定位亭二、廣告主題共樓書(shū)主題腫電視主題基報(bào)刊主題盜三、項(xiàng)目環(huán)境距營(yíng)造燭架空層磨入口誰(shuí)廣場(chǎng)克四、營(yíng)銷環(huán)境連及氣氛營(yíng)造詢售樓部、指示躁路牌及戶外牌零建議玻小區(qū)安全設(shè)施歐配套內(nèi)容憲小區(qū)路燈的設(shè)粉置及開(kāi)放輸五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猜動(dòng)態(tài)斥六、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣秀分析字優(yōu)勢(shì)分析芽劣勢(shì)分析每七、項(xiàng)目戶型苦、面積比例分漁析夫（一）標(biāo)準(zhǔn)層臣戶型比例隆戶型村1×1桶2×1穩(wěn)2×2哲3×2液4×2餃合計(jì)長(zhǎng)面積霉套數(shù)尸分比例垃總比例法（二）四個(gè)階讓段戶型比較館階段俯第一階段柏4青、葵5覺(jué)、廉6典號(hào)樓能第二階段件8漂、弦9楚、柏1贊0寨號(hào)樓縮第三階段嘉7踏、瘡1蝦1質(zhì)號(hào)樓巾第四階段劑1港、娛2屆、騾3活號(hào)樓營(yíng)合計(jì)首套數(shù)爐比例綢面積攝比例號(hào)（三）第一階泰段戶型比較傲（界4暫、摸5零、趕6巖）災(zāi)戶型假1×1皆2×1銀2×2頂3×2挨4×2錯(cuò)合計(jì)個(gè)面積病套數(shù)隙分比例栗總比例薦與總戶數(shù)比討（四）第二階母段戶型比槽例然(秧8/9/10舒)咳戶型予1×1避2×1治2×2捏3×2梳4×2久合計(jì)書(shū)面積垂套數(shù)究分比例白總比例速與總戶比例崖（五）第三階趴段戶型比筑（移7闊、忽1晨1干）腎戶型告1×1度2×1掀2×2腰3×2柔4×2各合計(jì)單面積室套數(shù)蝴分比例僅總比例灘與總戶比例常（六）第四階擱段戶型比帆（錘1包、待2英、佳3陵）伸戶型扶1×1速2×1釀2×2風(fēng)3×2疏4×2簡(jiǎn)合計(jì)丑面積警套數(shù)源分比例么總比例映與總戶比例謊八、電視廣告油方案的選取冠九、銷售部署蘆資料準(zhǔn)備閥（一）銷售資即料準(zhǔn)備員時(shí)間泥：帝鉛帝門日前模人員：策劃小字組和廣告公司渴目的：?jiǎn)螐垺驑菚?shū)、展板模躲型、效果圖、侍旗幟、橫幅等膠出稿和定稿瞇（二）銷售準(zhǔn)案?jìng)浞?斥、銷售前宣傳山推廣策略塔利用已購(gòu)客戶饅的口碑傳播：鏟對(duì)新客戶的登富記追蹤：廁對(duì)公司員工的沉宣傳傳播巴二手租賃市場(chǎng)說(shuō)的反饋近舊業(yè)主介紹新姐業(yè)主的獎(jiǎng)勵(lì)方牙案半2值、人員培訓(xùn)枕時(shí)間蜓：率叢嗚日灰至典喘稿日夠人員：推目的：要求銷活售人員熟悉項(xiàng)秘目資料和現(xiàn)場(chǎng)燈，理解項(xiàng)目的賓發(fā)展方向和風(fēng)育格，了解周邊搜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)非劣勢(shì)，做到同擊客戶溝通有理役有據(jù)，有專業(yè)創(chuàng)性，培養(yǎng)客戶餃的購(gòu)買欲望，壩點(diǎn)燃客戶的購(gòu)匠買沖動(dòng)器3近、銷售資料制村作及人員再培張訓(xùn)些時(shí)間：搶人員：昨目的：完成銷鼻售準(zhǔn)備工作，貌進(jìn)一步培訓(xùn)銷含售人員，使其亡具有高昂斗志濤和飽滿激情投綿入戰(zhàn)前狀態(tài)榮（三）銷售安前排慕先差后好味低開(kāi)高走懸6牛個(gè)階段（每個(gè)原階段一個(gè)月）園：貸第一階段：欺第二階段：旨……冶樓號(hào)均價(jià)：捷1攀號(hào)樓均價(jià)：碑2悟號(hào)樓均價(jià)：酸3踩號(hào)