裝修公司年度計(jì)劃書模板

用時(shí)可以刪除裝企年度計(jì)劃書模板 (設(shè)計(jì)：李金老師)第一部分：年度業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃個(gè)個(gè)%、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按月進(jìn)行分解下表中，藍(lán)色表示淡季，粉色表示平季，黃色表示旺季，月度目標(biāo)要根據(jù)季節(jié)性特征進(jìn)月份月份訂單儲(chǔ)備量新訂單量簽單量簽單額關(guān)鍵措施1月個(gè)個(gè)個(gè)萬元2月個(gè)個(gè)個(gè)萬元3月個(gè)個(gè)個(gè)萬元4月個(gè)個(gè)個(gè)萬元5月個(gè)個(gè)個(gè)萬元6月個(gè)個(gè)個(gè)萬元7月個(gè)個(gè)個(gè)萬元8月個(gè)個(gè)個(gè)萬元9月個(gè)個(gè)個(gè)萬元10月個(gè)個(gè)個(gè)萬元11月個(gè)個(gè)個(gè)萬元12月個(gè)個(gè)個(gè)萬元三、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行分解交交房時(shí)間交房前訂單個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)五、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按部門進(jìn)行分解錯(cuò)。設(shè)計(jì)部的邀約措施是電話營(yíng)銷和老客戶介紹；工程部通過工地走訪、要求老客戶介紹等措施的親友或日常推薦等行為來邀約。部部門名稱人員數(shù)量人均邀約量邀約措施訂單量簽單量六、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按工作組進(jìn)行分解可以將市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部分成多個(gè)工作組，并將年度營(yíng)業(yè)額目標(biāo)按照工作組進(jìn)行劃工作組名稱工作組名稱小組人數(shù)人人人人人人個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)簽單量簽單額個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)第二部分：年度核心業(yè)務(wù)人力資源建設(shè)計(jì)劃建設(shè)崗位名稱崗位名稱人均月能力所需人數(shù)當(dāng)前人數(shù)欠缺人數(shù)招聘到位業(yè)務(wù)員/電話邀約戶人人人月份招聘到位員設(shè)計(jì)師簽單戶人人人月份招聘到位項(xiàng)目經(jīng)理開工戶人人人月份招聘到位施工監(jiān)理監(jiān)理戶人人人月份招聘到位客戶經(jīng)理跟單戶人人人月份招聘到位崗位名稱崗位名稱人均月能力所需人數(shù)當(dāng)前人數(shù)欠缺人數(shù)招聘到位業(yè)務(wù)員/電話邀約戶人人人月份招聘到位員設(shè)計(jì)師簽單戶人人人月份招聘到位項(xiàng)目經(jīng)理開工戶人人人月份招聘到位施工監(jiān)理監(jiān)理戶人人人月份招聘到位客戶經(jīng)理跟單戶人人人月份招聘到位崗位名稱崗位名稱人均月能力所需人數(shù)當(dāng)前人數(shù)欠缺人數(shù)招聘到位業(yè)務(wù)員/電話邀約戶人人人月份招聘到位員設(shè)計(jì)師簽單戶人人人月份招聘到位項(xiàng)目經(jīng)理開工戶人人人月份招聘到位施工監(jiān)理監(jiān)理戶人人人月份招聘到位客戶經(jīng)理跟單戶人人人月份招聘到位第三部分：年度核心任務(wù)建設(shè)計(jì)劃優(yōu)勢(shì)名優(yōu)勢(shì)名稱當(dāng)前狀況本地排名計(jì)劃采取措施負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷用品或營(yíng)銷工具建設(shè)營(yíng)營(yíng)銷用品作用現(xiàn)在狀況制作數(shù)量完成時(shí)間計(jì)劃費(fèi)用年度全員培訓(xùn)計(jì)劃2014裝企開門紅實(shí)施策略節(jié)性特征！關(guān)鍵是抓住旺1是客戶量，也就是客戶到訪量(包括到公司、到會(huì)場(chǎng)與家裝公司進(jìn)行過深入溝通的客戶)。做好客戶量，最簡(jiǎn)單的方法就是組織活動(dòng)，如果沒有活動(dòng)，只是讓客戶自己到公司或2是訂單量，也就是客戶轉(zhuǎn)化量，與客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通產(chǎn)生訂單是正常的做法，這種做法很難利用客戶的從眾心理和沖動(dòng)心理，因此，產(chǎn)生訂單量最好的方法也是進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷3是訂單轉(zhuǎn)化量，就是把訂單變成簽單，訂單變成簽單需要：一是做好訂單的跟進(jìn)工4做重點(diǎn)小區(qū)的效果會(huì)更好！所以我們要結(jié)合我們的市場(chǎng)調(diào)查，確定好重點(diǎn)小區(qū)，然后產(chǎn)生30-50戶的業(yè)績(jī)！類，活動(dòng)營(yíng)銷是開門紅計(jì)劃的主要部分。同時(shí)，我們把活動(dòng)營(yíng)銷又分成了多種，按照主題與六種：第一種：三月初的大型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)(級(jí)別：3A級(jí)活動(dòng))費(fèi)用成本：會(huì)議成本約10000元(含酒店場(chǎng)地、物資設(shè)備、禮品)，廣告成本另外計(jì)算第二種：邀請(qǐng)老客戶參加的《新老客戶感恩見面會(huì)》(級(jí)別：B級(jí)活動(dòng))參與人員：以市場(chǎng)部、客服部為主，全公司人員參與主要內(nèi)容：邀約客戶到酒店或會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，通過客戶案例與一對(duì)多溝通產(chǎn)生訂單費(fèi)用成本：會(huì)議成本約3000元(含酒店場(chǎng)地、物資設(shè)備、禮品)第三種：以帶領(lǐng)客戶參觀工地現(xiàn)場(chǎng)的《施工精彩游》(級(jí)別：C級(jí)活動(dòng))參與人員：市場(chǎng)部邀約客戶，工程部組織參觀，設(shè)計(jì)部談單并訂單活動(dòng)時(shí)間：按順序參觀4-5個(gè)工地(半天時(shí)間)：邀約客戶參加施工工地的參觀，按照施工流程，參觀4-5個(gè)工地，通過工地介紹與作品包裝及一對(duì)多溝通產(chǎn)生訂單費(fèi)用成本：會(huì)議成本約1000元(含酒店場(chǎng)地、物資設(shè)備、禮品)第四種：小型客戶見面會(huì)(級(jí)別：C級(jí)活動(dòng))參與人員：市場(chǎng)部邀約，設(shè)計(jì)部談單，部分工作人員協(xié)助主要內(nèi)容：邀約客戶到茶樓、咖啡廳或公司會(huì)議室參加活動(dòng)，通過主題演講與一對(duì)一溝費(fèi)用成本：會(huì)議成本約2000元(含場(chǎng)地、物資設(shè)備、禮品)費(fèi)用成本：會(huì)議成本約1000元(贊助一些物品)第六種：五一前的大型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)(級(jí)別：5A級(jí)活動(dòng))動(dòng)以外，還可以利用工作日的晚上一個(gè)是公司的組織架構(gòu)與人員編制。也就是我們?cè)O(shè)立哪些部門，每個(gè)部門配備多少人根的進(jìn)