涪陽片區(qū)郵樂旗艦店及批銷業(yè)務發(fā)展試點實施方案

批銷業(yè)務發(fā)展試點實施方案文件編碼(GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968)涪陽片區(qū)郵樂旗艦店及批銷業(yè)務發(fā)展(試點)實施方案為認真貫徹落實集團公司“一體兩翼”經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和“打造農(nóng)村電商新增長極”的總體要求，以地推為突破口，擬與第三方合作，主旨在于破解渠道建設難、渠道維護難、業(yè)務營銷難、批銷配送難，打破企業(yè)-網(wǎng)點-掌柜單線合作模式，構建企業(yè)、三方公司、地推、網(wǎng)點網(wǎng)格化管理和服務模式，以支撐向經(jīng)營服務過渡，實現(xiàn)業(yè)務整合發(fā)展，推進批銷售和渠道的深入?yún)⑴c。一、運營模式將全縣分為13個片區(qū)，分批分布實施推進。第一批擬選定涪陽片區(qū)。擬與成都誼欣商貿(mào)有限公司合作，首先是對其渠道建設、地推、配送、退換貨、營銷進行外包。其次是借助成都誼欣商貿(mào)有限公司的產(chǎn)品資源，為通江縣掌柜提供30種暢銷的爆款產(chǎn)品，增強郵樂批銷市場競爭力。最后是以涪陽郵政郵樂購實體店為核心，建設郵樂購品牌旗艦店，支撐轄區(qū)郵樂店鋪售后服務的同時，與郵政網(wǎng)點開展雙向引流，帶動金融業(yè)務發(fā)展和批銷二、合作內(nèi)容(一)地推訪銷擬在片區(qū)設置一名地推人員，以帶車(面包車)入網(wǎng)方式組織外包，分別為涪陽、新場轄區(qū)市場進行管理和支撐。點新增信息的采集、郵掌柜系統(tǒng)的安裝、協(xié)助客戶做好進銷存入庫；二是負責轄區(qū)批銷推、批銷商品的運營銷售、協(xié)助商家策劃和組織營銷活動等；三責批銷配送，包含煙草配送、退換貨服務；四是負責地推巡店，包含行1次/周/店的訪銷，手工訂單的處理，線下下單向線上下單的引流和習慣培養(yǎng)等。(二)站點建設通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超店鋪走訪，選擇地理位置適中、掌柜有能力、店鋪有條件的商超模式店鋪發(fā)展為郵樂購站點；將煙草客戶轉(zhuǎn)化和發(fā)展成郵樂購站點。通過巡店和訪銷，遵循市場優(yōu)勝劣汰準則，申報核心掌柜和一般掌柜建設，最終打造一批善于經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)郵掌柜。(三)旗艦店建設擬使用涪陽閑置的郵樂購店鋪為基礎，打造郵樂品牌旗艦店。一是郵樂批銷平臺線上商品展示，集中呈現(xiàn)郵樂批銷平臺線上商品；二是為縣域郵掌柜退換貨做好售后服務；三是為縣域郵掌柜的散單商品進行組合配貨；四是為縣域城區(qū)金融客戶實現(xiàn)折扣優(yōu)惠服務；五是減輕配送倉儲壓力，加快配送頻次；六是以郵樂購商超店鋪參加地方一線品牌訂貨會，為縣域郵掌柜組織有利潤空間的一線商品。(四)批銷促銷是成都誼欣商貿(mào)有限公司在批銷平臺設置郵費補差模塊，掌柜進貨采用線上付款，線下手換貨由旗艦店做活動促銷使用，中間差價由成都誼欣商貿(mào)公司承擔；四是必須聯(lián)合一月推出三爆款產(chǎn)品，一季度一次促銷活動。(五)郵商聯(lián)盟郵政、企業(yè)和掌柜的深入合作，通過郵政、企業(yè)、客戶、郵掌柜四方互動，達到雙引流、一是快樂購折扣優(yōu)惠，每季度設置8款快樂購商品，主要是副食和日化，金戶持金卡可享受85折優(yōu)惠；二是積分得好禮，掌柜通過疊加和開辦其他郵政業(yè)務，享受積分，積分直接兌換成現(xiàn)金劵，現(xiàn)金劵用于批銷商品的購買。(一)職責分工成都誼欣商貿(mào)有限公司：負責線上產(chǎn)品的組織；經(jīng)縣郵政公司同意后，負責批銷產(chǎn)品的定價和爆款產(chǎn)品宣傳資料的制作；負責地推及旗艦店經(jīng)營的人員確定和管理；負責批銷商品的配送貨及退換貨全流程服務；負責相關外包費用的結算和發(fā)放；負責退換貨和折扣差價的補償；負責活動商品的組織和積分商品的組織等?？h郵政公司：渠道的建設和站點品牌包裝；負責掌柜及外包人員的手續(xù)費核算；負責地推的管理，站點建設的申報等；負責季度活動方案的策劃，聯(lián)合商家做好活動的開展和落實(二)合作費用發(fā)。建設費用由郵政企業(yè)承擔。地推訪銷：地推訪銷全部達標(1次/周/店)，且下達目標計劃全部完成，按300元/輛/農(nóng)產(chǎn)品代購：按照一月一品活動方案(限指定商品)批銷促銷：一月三爆款，一季一促銷一個月推出三款爆款產(chǎn)品，一個季度一場促銷活動?；顒赢a(chǎn)品均為暢銷產(chǎn)品，批銷價低于本地市場批銷價至少10%，且為2個月內(nèi)新貨產(chǎn)品?；顒诱哂缮碳抑贫ǎ]政僅負責宣訂貨產(chǎn)品要在5天內(nèi)配送到掌柜店鋪，若未按期配送則按照未到貨金額的5%給與掌柜等價商品補償；臨期3個月產(chǎn)品進行換貨，換貨商品旗艦店進行促銷。中間差價由商家補貼。快樂購折扣：金融客戶持郵政普卡到掌柜消費可享受9折優(yōu)惠，金融客戶持金卡可享受85政企業(yè)承擔。積分換購費用由郵政企業(yè)承擔，通過兌換商家和郵政分銷商品。(三)產(chǎn)品覆蓋成都誼欣商貿(mào)有限公司為郵樂批銷平臺提供奶制品、零食類、白酒系列、日化系列、紙巾類別。零食類：旺旺、達利園、有友、洽洽、嶶記、奧利奧、趣多多、米老頭、綠箭、益達、德芙、真巧、沙琪瑪、勁仔、好利友、美好、香飄飄、樂事、子弟、樂吧、康師傅、徐福記、阿爾卑斯、維維豆奶；白酒系列：五糧液小酒、貴賓郎、江小白、牛欄山、勁酒、豐谷、小角樓、金六福、沱牌、郎酒、稻花香、劍南春、瀘州老窖系列；靈、云南白藥、彩虹等系列；四、合作期限及其他條件(一)合作期限：1年。合同期滿后，雙方再另行協(xié)商合作具體內(nèi)容。(二)其他條件：第三方公司成都誼欣商貿(mào)有限公司及地推外包人員要負責渠道建設