農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略詳解

（優(yōu)選）農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略現(xiàn)在是1頁\一共有56頁\編輯于星期二“老板，青椒辣不辣？”答案一：辣。碰巧這兩天上火，這樁買賣就黃了。

答案二：不辣。湊巧這兩天想開開胃口，這次生意沒有達(dá)成。答案三：你想要辣的還是不辣的？想以銷售技巧進(jìn)行二選一反問。遇見較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料，成功率是50%。答案四：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。無疑，這個(gè)答復(fù)不言而喻，成功率是100%?，F(xiàn)在是2頁\一共有56頁\編輯于星期二“老板，青椒辣不辣？”第一步：顏色深的辣，顏色淺的不辣。顏色淺的辣椒就所剩無幾了。第二步：長的辣，短的不辣。短辣椒很快售完。第三步：硬皮的辣，軟皮的不辣？所有的辣椒銷售一空?，F(xiàn)在是3頁\一共有56頁\編輯于星期二本課知識(shí)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí)農(nóng)產(chǎn)品市場概況市場營銷基本概念農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略現(xiàn)在是4頁\一共有56頁\編輯于星期二農(nóng)產(chǎn)品：指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品。一、農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí)現(xiàn)在是5頁\一共有56頁\編輯于星期二植物類糧食蔬菜瓜果茶葉花卉藥材煙葉油料植物纖維植物糖料植物林業(yè)產(chǎn)品動(dòng)物類畜牧產(chǎn)品肉蛋奶水產(chǎn)品淡水產(chǎn)品海水產(chǎn)品動(dòng)物皮張動(dòng)物毛絨現(xiàn)在是6頁\一共有56頁\編輯于星期二現(xiàn)在是7頁\一共有56頁\編輯于星期二什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能賣出好價(jià)錢？現(xiàn)在是8頁\一共有56頁\編輯于星期二錯(cuò)季節(jié)產(chǎn)品嫩乳產(chǎn)品高品質(zhì)產(chǎn)品名、優(yōu)、新品種求新、求異產(chǎn)品現(xiàn)在是9頁\一共有56頁\編輯于星期二錯(cuò)季節(jié)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來的季節(jié)性差價(jià)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)?，F(xiàn)在是10頁\一共有56頁\編輯于星期二嫩乳產(chǎn)品近年來人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流?，F(xiàn)在是11頁\一共有56頁\編輯于星期二高品質(zhì)產(chǎn)品人民已不在滿足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營養(yǎng)和品位，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場前景十分看好?，F(xiàn)在是12頁\一共有56頁\編輯于星期二名、優(yōu)、新品種根據(jù)市場需求，引進(jìn)、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來引導(dǎo)新需求、開拓新市場?，F(xiàn)在是13頁\一共有56頁\編輯于星期二求新、求異產(chǎn)品人們對(duì)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品不僅要求其新度高、營養(yǎng)豐富、美味可口、還要具備一定的觀賞功能，以滿足消費(fèi)者日益增長的求新、求異心理?，F(xiàn)在是14頁\一共有56頁\編輯于星期二農(nóng)產(chǎn)品市場：是一種以農(nóng)產(chǎn)品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。二、農(nóng)產(chǎn)品市場概況現(xiàn)在是15頁\一共有56頁\編輯于星期二現(xiàn)在是16頁\一共有56頁\編輯于星期二現(xiàn)在是17頁\一共有56頁\編輯于星期二我市農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)？現(xiàn)在是18頁\一共有56頁\編輯于星期二1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好?，F(xiàn)在是19頁\一共有56頁\編輯于星期二消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過批發(fā)市場提供的。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通主渠道?，F(xiàn)在是20頁\一共有56頁\編輯于星期二超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域。3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛?，F(xiàn)在是21頁\一共有56頁\編輯于星期二依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍?，F(xiàn)在是22頁\一共有56頁\編輯于星期二營銷：指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。三、市場營銷基本概念現(xiàn)在是23頁\一共有56頁\編輯于星期二兩維市場營銷概念模型現(xiàn)在是24頁\一共有56頁\編輯于星期二四、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略現(xiàn)在是25頁\一共有56頁\編輯于星期二產(chǎn)品策略品牌化策略價(jià)格策略綠色營銷策略包裝策略促銷策略價(jià)格化策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略八大營銷策略現(xiàn)在是26頁\一共有56頁\編輯于星期二人無我有人有我新產(chǎn)品策略采用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，更換、開發(fā)名特優(yōu)新產(chǎn)品，促使農(nóng)產(chǎn)品提早和推遲上市，就能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在是27頁\一共有56頁\編輯于星期二隨行就市策略價(jià)格策略只有物美價(jià)廉，投其所需，一人滿意而去，眾人慕名而來，才能獲得理想的銷售效果。優(yōu)惠價(jià)格策略差別定價(jià)策略心理價(jià)格策略地區(qū)價(jià)格策略現(xiàn)在是28頁\一共有56頁\編輯于星期二品牌化策略在現(xiàn)代市場條件下，顧客往往更加品牌來區(qū)別和選擇同類的商品和服務(wù)，良好的品牌形象已成為用戶選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)?，F(xiàn)在是29頁\一共有56頁\編輯于星期二現(xiàn)在是30頁\一共有56頁\編輯于星期二怎樣創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品馳名品牌呢？現(xiàn)在是31頁\一共有56頁\編輯于星期二以名創(chuàng)牌（基礎(chǔ)）

對(duì)市場優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。

現(xiàn)在是32頁\一共有56頁\編輯于星期二

市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所自主開發(fā)的“海蜜”品牌喜獲2007年~2009年度南通市知名商標(biāo)，也是2003年以來連續(xù)第3次獲此殊榮?！昂Ｃ邸鄙虡?biāo)始創(chuàng)于2001年，主要用于甜瓜、種子以及無公害蔬菜等。其中海蜜牌甜瓜投放市場以來，受到上海、南通等大中城市消費(fèi)者的青睞。2002年海蜜甜瓜被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為A級(jí)綠色食品；2003年和2007年分別在第三屆和第五屆的江蘇省園藝博覽會(huì)上榮獲園藝精品二等獎(jiǎng)。南通市知名品牌——海蜜甜瓜以質(zhì)創(chuàng)牌

現(xiàn)在是33頁\一共有56頁\編輯于星期二加大宣傳力度創(chuàng)牌

以各地農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)為平臺(tái)宣傳海門的農(nóng)產(chǎn)品

。

現(xiàn)在是34頁\一共有56頁\編輯于星期二盱眙龍蝦節(jié)現(xiàn)在是35頁\一共有56頁\編輯于星期二做好名牌申報(bào)工作江蘇省名牌申報(bào)條件（農(nóng)產(chǎn)品和食品）

產(chǎn)品在省內(nèi)生產(chǎn)，商標(biāo)注冊(cè)并使用、產(chǎn)品批量生產(chǎn)達(dá)三年以上；產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量水平、品牌知名度居省內(nèi)同類產(chǎn)品前列，并具有一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，原則上年銷售額5000萬元以上；擁有固定的生產(chǎn)基地和專業(yè)技術(shù)人員，產(chǎn)品按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)；具有地域性生產(chǎn)條件的，必須具有明確的生產(chǎn)地域范圍界限；食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范，通過HACCP或ISO20002食品安全管理體系認(rèn)證；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)（加工）技術(shù)規(guī)程、產(chǎn)品質(zhì)量符合國家、行業(yè)或地方相關(guān)質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，由法定檢測機(jī)構(gòu)提供檢測報(bào)告。在無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品目錄范圍內(nèi)，應(yīng)取得相應(yīng)的“三品”資格。

現(xiàn)在是36頁\一共有56頁\編輯于星期二加工化策略經(jīng)過加工的農(nóng)產(chǎn)品不僅附加值高，并且克服了鮮活農(nóng)產(chǎn)品不宜貯藏﹑運(yùn)輸和保鮮的缺點(diǎn)，加工后的產(chǎn)品不受季節(jié)和地域的限制，銷售半徑增大?，F(xiàn)在是37頁\一共有56頁\編輯于星期二現(xiàn)在是38頁\一共有56頁\編輯于星期二現(xiàn)在是39頁\一共有56頁\編輯于星期二現(xiàn)在是40頁\一共有56頁\編輯于星期二現(xiàn)在是41頁\一共有56頁\編輯于星期二促銷策略利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品?，F(xiàn)在是42頁\一共有56頁\編輯于星期二包裝策略包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識(shí)別、便利、美化、增值和促銷等功能?，F(xiàn)在是43頁\一共有56頁\編輯于星期二突出產(chǎn)品形象

現(xiàn)在是44頁\一共有56頁\編輯于星期二突出產(chǎn)品用途和使用方法

現(xiàn)在是45頁\一共有56頁\編輯于星期二展示生產(chǎn)者（產(chǎn)地）形象現(xiàn)在是46頁\一共有56頁\編輯于星期二突出產(chǎn)品特殊要素

現(xiàn)在是47頁\一共有56頁\編輯于星期二綠色營銷策略利用所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程?，F(xiàn)在是48頁\一共有56頁\編輯于星期二現(xiàn)在是49頁\一共有56頁\編輯于星期二網(wǎng)絡(luò)營銷策略農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)?，F(xiàn)在是50頁\一共有56頁\編輯于星期二農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)增加交易機(jī)會(huì)，減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。降低交易成本。有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策?，F(xiàn)在是51頁\一共有56頁\編輯于星