個(gè)人自我總結(jié)優(yōu)秀7篇

———個(gè)人自我總結(jié)優(yōu)秀7篇總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是的我為您帶來的7篇《個(gè)人自我總結(jié)》，希望能為您的思路提供一些參考。

通用個(gè)人工作總結(jié)篇一

_年彈指間已過半年?？偨Y(jié)我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實(shí)。半年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：

一、端正態(tài)度，熱愛本職工作

態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。

只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。

二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度

在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足

工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。

（一）、強(qiáng)化自制力。

工作中無論你做什么事，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的處理問題，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)

（二）、加強(qiáng)溝通。

同事之間要坦誠(chéng)、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。

（三）、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn)，在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作！

保險(xiǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文

“認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在09年的工作中，我時(shí)刻用具體的工作績(jī)效來詮釋這些詞匯的真正，用自已的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好！

在_年即將過去之際，回顧我在年初總結(jié)時(shí)“立的誓”，有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰，也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，當(dāng)然隨著整個(gè)公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于的濱海個(gè)險(xiǎn)未來的憧憬和希望。

不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，和去年的業(yè)務(wù)水平比起來，現(xiàn)在的我工作起來明顯會(huì)感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長(zhǎng)日久下來也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。

這是今年下半年以來，在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的一點(diǎn)心得。今后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持自己一貫以來“寬以待人，嚴(yán)以律己”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來進(jìn)一步充實(shí)自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。20_年，我一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

關(guān)于個(gè)人總結(jié)篇二

根據(jù)省州基礎(chǔ)教育課程XX領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一部署，在蘭坪縣教育部門的指導(dǎo)和支持下，我們認(rèn)真探索，大膽實(shí)踐，投入大量精力推進(jìn)新課程XX工作。通過幾年來的實(shí)踐，我校的課程XX工作順利推進(jìn)，取得了一定的成績(jī)，產(chǎn)生了一些困惑，同時(shí)，也引發(fā)了一些思考。主要做法

（一）、通識(shí)性培訓(xùn)

1、重視行政的組織功效

根據(jù)市、縣有關(guān)文件精神，我校及時(shí)成立學(xué)校基礎(chǔ)教育課程XX實(shí)驗(yàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了可操作的基礎(chǔ)教育課程XX師資通識(shí)培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，有組織、有計(jì)劃地認(rèn)真組織實(shí)施。重視通識(shí)培訓(xùn)的過程管理，每次集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，采用點(diǎn)名制度，做好考勤記錄，以制度保證培訓(xùn)效果。

2、挖掘校本的培訓(xùn)資源

學(xué)?；A(chǔ)教育課程XX實(shí)驗(yàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員每人1-2個(gè)專題，結(jié)合我校實(shí)際，就新課程的理念、新課程實(shí)施的策略、新課程中老師的角色、新課程中學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，新課程的教與學(xué)等作專題講座。如教導(dǎo)處的《走近新課程、感受新課程》，用通俗的語言，列舉了十多個(gè)生動(dòng)具體的教學(xué)案例，讓老師們實(shí)實(shí)在在地走近新課程，感受新課程。一些教學(xué)骨干、教研組長(zhǎng)也結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐作了專題報(bào)告，大家都精心準(zhǔn)備，并制作了幻燈片。據(jù)統(tǒng)計(jì)共作新課程專題講座5個(gè)。

3、注重培訓(xùn)的交互參與

為了提高通識(shí)性培訓(xùn)的實(shí)效性，我們組織了“新教師新理念教學(xué)評(píng)選

活動(dòng)”、“新理念教學(xué)能手比武活動(dòng)”，結(jié)合具體的課堂教學(xué)，具體的問題，把老教材用新理念去組織教學(xué)活動(dòng)，然后采用交互評(píng)課，人人參與，各抒己見，每人上交聽課評(píng)價(jià)分析筆記。組織老師看特級(jí)教師的教學(xué)錄象，進(jìn)行案例分析，實(shí)現(xiàn)老師具體教育操作的優(yōu)化，促進(jìn)教師實(shí)現(xiàn)新課程理念的內(nèi)化。

4、強(qiáng)調(diào)教學(xué)的實(shí)踐反思

鼓勵(lì)教師進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教后記。許多老師用新課程教學(xué)理念反思日常行為，這樣老師們?cè)谏鷦?dòng)具體的課程XX實(shí)踐中，通過不斷反思自己，逐漸把新思想、新觀念內(nèi)化為自己的信念。分層次的組織老師進(jìn)行新課程知識(shí)考核、新課程學(xué)習(xí)心得、新理念教學(xué)案例分析、敘述自己的教學(xué)故事等活動(dòng)，將新課程通識(shí)培訓(xùn)引向縱深。

（二）、課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

1、重視行政的組織功效

建立課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)由校長(zhǎng)親自掛帥，統(tǒng)一部署培訓(xùn)工作，召開動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組專題會(huì)、總結(jié)表彰會(huì)等。組員由教務(wù)主任、各教研組長(zhǎng)組成，負(fù)責(zé)課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作的具體落實(shí)和資料收集。

2、開展活動(dòng)，定期交流。

通過教研組開展集體學(xué)習(xí)，利用空余時(shí)間開展自主學(xué)習(xí)，并撰寫學(xué)習(xí)筆記。在定期上交筆記的基礎(chǔ)上，安排兩次學(xué)習(xí)交流，推動(dòng)學(xué)習(xí)的深入開展。為了檢驗(yàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)的效果，安排45歲以下青年教師做一次中考試卷，并認(rèn)真批閱，作為評(píng)先晉職的重要依據(jù)。

3、專家引領(lǐng)，繼續(xù)學(xué)習(xí)。

邀請(qǐng)教研員來校就教材編排進(jìn)行解讀，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)筆記的基礎(chǔ)上進(jìn)行交流點(diǎn)評(píng)。

4、考核總結(jié)，表彰先進(jìn)。

對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作資料進(jìn)行梳理，認(rèn)真總結(jié)，對(duì)每一個(gè)教師的學(xué)習(xí)態(tài)度和成效進(jìn)行考核，表彰先進(jìn)。

（三）、教材教法培訓(xùn)

1、完善組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)。把教材教法校本培訓(xùn)列入重要的議事日程，統(tǒng)籌安排協(xié)調(diào)教材教法校本培訓(xùn)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工落實(shí)、職責(zé)到人。確立相對(duì)穩(wěn)定的輔導(dǎo)員隊(duì)伍，形成了一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓，教務(wù)處等職能部門具體抓的格局。

2、明確發(fā)展目標(biāo)，健全培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。制訂切實(shí)可行的教材教法培訓(xùn)計(jì)劃，引導(dǎo)教師明確自身發(fā)展方向，并確定相應(yīng)的培訓(xùn)專題，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校集中學(xué)習(xí)、小組研討、個(gè)體自學(xué)的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。

3、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)培訓(xùn)制度。為保證校本培訓(xùn)的實(shí)施，學(xué)校建立相應(yīng)制度，如：例會(huì)制度、考勤制度、檔案管理制度和獎(jiǎng)懲制度。教材教法校本培訓(xùn)的學(xué)時(shí)規(guī)定，按上級(jí)主管部門統(tǒng)一規(guī)定，根據(jù)學(xué)校情況，對(duì)集中學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、個(gè)體自選學(xué)習(xí)作出保底要求，積極鼓勵(lì)發(fā)揮小組和個(gè)體積極性、主動(dòng)性，體現(xiàn)上不封頂?shù)脑瓌t。對(duì)教材教法校本培訓(xùn)的先進(jìn)小組和個(gè)人，學(xué)校會(huì)給予必要的精神鼓勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

4、規(guī)范培訓(xùn)檔案，加強(qiáng)培訓(xùn)管理。建立教師個(gè)人教材教法學(xué)習(xí)檔案

袋，注重日常積累，定期整理。加強(qiáng)教材教法校本培訓(xùn)的管理，既重視計(jì)劃目標(biāo)的管理，又重視實(shí)施過程和結(jié)果的管理。努力體現(xiàn)人文化管理。充分發(fā)揮教研組自主管理，教師的自我管理作用。對(duì)教師個(gè)體的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，既加強(qiáng)宏觀調(diào)控，又體現(xiàn)自主性、合作性。在每次教材教法校本培訓(xùn)過程中有教師培訓(xùn)的記錄、有教師考勤記載、有教師作業(yè)（學(xué)習(xí)心得）等。

5、培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)校教務(wù)處負(fù)責(zé)收集整理教材教法校本培訓(xùn)的檔案資料，擬寫培訓(xùn)總結(jié)。

（四）、課程實(shí)施

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面動(dòng)員，全員參與

我校成立了由張巖校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，教務(wù)處為核心成員的課改領(lǐng)導(dǎo)小組。結(jié)合我校實(shí)際情況對(duì)新課程XX方案進(jìn)行科學(xué)、合理規(guī)劃，制定了新課程XX實(shí)施規(guī)劃、新課程XX實(shí)施方案、校本培訓(xùn)制度、領(lǐng)導(dǎo)干部聽課、研討制度等。在平時(shí)的工作中，他們身先士卒，深入課堂，與教師面對(duì)面的交流與研討，指導(dǎo)教師領(lǐng)會(huì)各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的理念和教材的編寫特色，共同研究教學(xué)XX問題。同時(shí)，在全體教職工中進(jìn)行了廣泛的動(dòng)員，要求全體教職工“人人心系課改、人人參與課改”。在校領(lǐng)導(dǎo)積極參與、具體指導(dǎo)和耐心幫助下，廣大教師煥發(fā)了極大的XX和創(chuàng)新的熱情，使課程XX工作積極穩(wěn)妥地向前推進(jìn)。

個(gè)人年度總結(jié)篇三

在許多人才市場(chǎng)，一中常常是眾多求職者的首選目標(biāo)。而一中人也以自己是一中團(tuán)隊(duì)中的一員倍感自豪。南通一中，為何如此具有吸引力？這，首先得益于校領(lǐng)導(dǎo)班子以人為本的管理理念。

一、善待每個(gè)教職員工，使學(xué)校集體與職工個(gè)人同步發(fā)展

教職工是學(xué)校的寶貴財(cái)富，學(xué)校的發(fā)展需要每一個(gè)教職員工盡心盡力。只有每一個(gè)教職工認(rèn)同自己的學(xué)校，主動(dòng)為學(xué)校的發(fā)展出謀劃策，竭力工作，學(xué)校的發(fā)展才會(huì)象順?biāo)兄邸Ｕ怯辛诉@個(gè)共同的認(rèn)識(shí)，我們的校領(lǐng)導(dǎo)班子把善待每一個(gè)教職員工看作自己進(jìn)行管理的前提條件，把如何對(duì)待教職員工的困擾與困難當(dāng)作首先要考慮的問題。對(duì)這一點(diǎn)，一中人深有體會(huì)。

過效曾老師一家三口在校任教，去年過老師遠(yuǎn)在外地的。親人去世，當(dāng)他們收拾行囊正準(zhǔn)備匆匆趕去奔喪時(shí)，學(xué)校急他們所急，想他們所需，特此安排一輛專車送他們一家人前去。每每想起此事，過老師一家人總是熱淚盈眶，他們說：就看在這一點(diǎn)上，我們?cè)谝恢懈梢惠呑又档?。今年過老師的愛人季老師光榮退休，座談會(huì)上季老師心情難以平靜，“一中平時(shí)待我們太好了，現(xiàn)在我退休了，只要一中一聲召喚，我肯定隨叫隨到，因?yàn)橐恢惺俏覀冇肋h(yuǎn)的家?！?/p>

善待每一位教職員工還體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)問題上。學(xué)校的后勤保障工作有口皆碑。冬日的早晨，許多老師來不及用早餐，就趕到學(xué)校主持晨讀，當(dāng)他們一下課，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，食堂已送來了熱騰騰的豆?jié){，熱呼呼的包子。喝著豆?jié){，吃著包子每一位老師都感到由衷的欣慰。在一中當(dāng)老師真幸福。青年人都有著強(qiáng)烈的進(jìn)取心，到一中他們對(duì)自己的前途都有著自己的考慮。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深諳這一點(diǎn)，盡力為他們提供施展才華的舞臺(tái)，創(chuàng)造成才成名的條件。每年學(xué)校都要組織大規(guī)模對(duì)外公開教學(xué)活動(dòng)，每一次都推出一大批新人，讓他們經(jīng)受鍛煉，迅速提高業(yè)務(wù)水平。學(xué)校還把他們的論文、教案編輯成書，請(qǐng)正式的出版社出版。這一切讓青年老師對(duì)自己更是充滿自信，同時(shí)，對(duì)學(xué)校也充滿感激。他們深深地感到，他們個(gè)人能與學(xué)校一起共同發(fā)展，在一中當(dāng)老師有前途。

二、著力加強(qiáng)師資培訓(xùn)，以名師風(fēng)采提高學(xué)校名牌效應(yīng)

師乃學(xué)校之本，學(xué)校的名牌效應(yīng)是靠名師打造出來的。近幾年學(xué)?；ù罅鈱?shí)施名師工程、青藍(lán)工程，花大本錢進(jìn)行各級(jí)骨干教師培訓(xùn)，并選送優(yōu)秀青年教師攻讀碩士研究生。目前我們學(xué)校每門學(xué)科都有市級(jí)以上學(xué)科帶頭人或骨干教師，他們的個(gè)人風(fēng)采，征服了許多教學(xué)界同仁和眾多的學(xué)生，良好的口碑樹立了我們的名校形象。但學(xué)校決不滿足于幾個(gè)名師，他們需要一中教師的整體素質(zhì)有全面的提升，為此，由校工會(huì)與校長(zhǎng)室聯(lián)手構(gòu)筑了青藍(lán)工程。學(xué)校為每一位青年教師安排專門的導(dǎo)師，指導(dǎo)、督促他們迅速提高業(yè)務(wù)水平。這其中物理組趙建榮、吳志山老師被評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀師徒。去年，我校還花巨資送了40多名教師赴華東師大進(jìn)行了20多天封閉式計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，使得老師們的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力有了極大的提高。兩年來，我們選送了8名老師參加教育碩士脫產(chǎn)進(jìn)行，另外，有40多名老師參加了研究生課程培訓(xùn)班，其中有一名老師已取得了碩士學(xué)位，

除此之外，我們還選拔了40多名教師參加全國(guó)、省、市骨干教師培訓(xùn)，目前已有3人通過了國(guó)家級(jí)骨干教師培訓(xùn)。每一次培訓(xùn)老師們都感到了巨大的收獲，從而也認(rèn)識(shí)到了學(xué)無止境。在一中，自覺進(jìn)修已蔚然成風(fēng)，終身學(xué)習(xí)已成了共同的理念。下一階段，學(xué)校正籌劃全員外語培訓(xùn)，為下一輪教改打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

三、積極倡導(dǎo)民主氛圍，將學(xué)校的戰(zhàn)略融入教職工的自覺行為

學(xué)校的發(fā)展是全體教職工共同關(guān)心的課題。為此學(xué)校積極倡導(dǎo)民主氛圍，每年的教代會(huì)氣氛總是寬松而熱烈，廣大的教職員工為學(xué)校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，校領(lǐng)導(dǎo)班子也把自己的想法和盤托出。直接的溝通，面對(duì)面的交流，使學(xué)校的干群關(guān)系異常融洽，學(xué)校的每一步發(fā)展教職工都明確自己在其中應(yīng)做些什么，這使得學(xué)校的發(fā)展戰(zhàn)略已深深的融入教職工的自覺行為。每年幾次各方面的座談會(huì)教職工們可以坦誠(chéng)相告領(lǐng)導(dǎo)干部哪幾方面做得好，哪幾方面做得還不夠，應(yīng)從哪方面著手改進(jìn)，在這樣的氛圍當(dāng)中大家都認(rèn)為自己是一中的真正主人，而干群之間相互的理解與認(rèn)同也使得學(xué)校的各項(xiàng)工作開展得有聲有色，有條不紊。每年一次的校領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部述職教職工們都要認(rèn)真聽取，然后公正地進(jìn)行評(píng)價(jià)。近兩年無論對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)班子還是中層班子認(rèn)同率都超過95%，這是非常難能可貴的。由于我們校務(wù)公開做得好，去年的校務(wù)公開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)就在我校召開，我們學(xué)校積極的民主氣氛給與會(huì)者留下了深刻印象。

總之，近幾年南通一中在人力資源管理方面取得了一些成績(jī)，這得益于我們校領(lǐng)導(dǎo)班子有著現(xiàn)代人力資源管理的先進(jìn)理念，得益于人事局、教育局對(duì)我校人事制度大力支持，得益于一中上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，對(duì)事業(yè)發(fā)展的共同追求。

年度個(gè)人總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼間一年即將結(jié)束，在單位實(shí)習(xí)和工作已有三年的時(shí)間了，在段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗(yàn)、問題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方。現(xiàn)將各方面的如下：

一、工作總結(jié)。

在我來公司的這段時(shí)間里深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作方式不夠成熟

在今后的工作中，我要努力做得更好，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法。.

二、在工作中主要存在的問題

1、對(duì)銀行業(yè)務(wù)不是太熟悉

2初期對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠。走了很多彎路、不過我相信經(jīng)過我的努力以后會(huì)更好

3因?yàn)楣ぷ髟驅(qū)井a(chǎn)品不是很熟悉、以后我會(huì)努力了解公司產(chǎn)品、為公司做出我最大的努力

三、工作心得。

1、在這一年的工作實(shí)踐中、我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，子啊信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī)，能夠積極自信的行動(dòng)起來是這一年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。

3、在以往的工作中、我學(xué)到了很多技術(shù)上的和業(yè)務(wù)上的知識(shí)、與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在工作的路上能有他們?cè)谏磉?，我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、做出更好的成績(jī)。

四、工作教訓(xùn)。

仔細(xì)總結(jié)了一下，自己在工作中主要有以下方面做的不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急：

在工作時(shí)間很倉(cāng)促的情況下、事情多了，就一定要有詳細(xì)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、工作方式不夠靈活：

在工作的過程中，周圍能利用的資源就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不把事情捂在自己手里，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量、做事分清主次，抓住主要矛盾、劃清界限，哪些是本質(zhì)工作、哪些是提供的幫助、哪些是自己必須做的、都要想清楚。

3、缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)：

在一年的工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、失與得，會(huì)更快的成長(zhǎng)，在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。

五、。

1、要提供工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。

2、工作要注意實(shí)效、注重結(jié)果、一切工作圍繞著目標(biāo)的完成。

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。

4、把握一切機(jī)會(huì)提高能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作。

其實(shí)作為一個(gè)年輕的員工，所有的地方都是需要的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣、豐富自己的能力、配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步。.。

不論在什么環(huán)境下，我都相信這倆點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇Ｔ谖铱磥矶喔冻鲆恍?、工作就?huì)優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下去做事情，就是所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠(chéng)信待人。

個(gè)人工作總結(jié)篇五

一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在xx年內(nèi)銷售xx輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時(shí)無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有計(jì)劃的開發(fā)客戶

有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。

印地安人有句：第一句話和朋友說最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的準(zhǔn)備工作

要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

個(gè)人自我總結(jié)篇六

20xx年悄然離而去。在這一年中，我小組在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位班組成員的幫忙與支持下，按照公司及科室的要求，經(jīng)過不斷的奮力，較好地完成了自我的本職工作，并且在工作模式上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。現(xiàn)將20xx年的工作情景總結(jié)如下：

一、主要完成的工作

1、狠抓安全管理，減少事故發(fā)生

相對(duì)于公司其他班組來說，鈑金班存在的安全隱患較多，比較容易出事故。雖然在過去的20xx年我小組沒有發(fā)生過重大的工傷事故，可是隱患總是不斷出現(xiàn)，對(duì)公司造成了必須影響?！坝拚哂悯r血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故”這是我小組現(xiàn)階段所提倡的一句話，我們要對(duì)每一位來工作的兄弟的安全負(fù)責(zé)。

2、保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品品質(zhì)

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的日益提升，消費(fèi)者對(duì)開關(guān)柜的質(zhì)量要求也越來越高。由此，公司高層對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的`重視程度也被提到了一個(gè)前所未有的高度。作為公司生產(chǎn)的一線班組，鈑金辦所肩負(fù)的職責(zé)也越來越大。出于對(duì)公司的負(fù)職責(zé)，我們?cè)谫|(zhì)量控制方面一向不敢有所松懈，進(jìn)取與品管科的同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流，對(duì)于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題件，缺陷件從不輕易放過。同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí)，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保不讓一個(gè)問題件從本班組流入下一道工序。

3、加強(qiáng)班組建設(shè)，提高班組管理力度

班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵(lì)制度的措施。對(duì)于班組表現(xiàn)較好的員工給予通報(bào)表揚(yáng)，產(chǎn)生了賈超，王進(jìn)等“每周之星”，對(duì)于表現(xiàn)較差的員工和出現(xiàn)重大質(zhì)量事故的員工給予扣除獎(jiǎng)金的形勢(shì)來處罰。由于采取了明確的績(jī)效獎(jiǎng)罰制度，公平公正的考核辦法，使班組成員的執(zhí)行力得到了很大的提高，并且提高了班組的凝聚力。

4、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

鈑金班全體人員在這一年里進(jìn)取提高自身各項(xiàng)操作技能水平，奮力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。經(jīng)過這一年的奮力，還是有了必須的提高，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在各方面都有很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心。

5、積極參與公司改善活動(dòng)

公司就像一個(gè)大家庭，我們每一天生活工作在這個(gè)溫暖的大家庭里，作為這個(gè)大家庭中的一員我覺得我們有義務(wù)和職責(zé)將他建設(shè)的更加完美和諧。所以，一年來，我們積極參與公司的改善活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)班組員工的進(jìn)取性，利用團(tuán)體的智慧對(duì)車間提出了許多有價(jià)值的改善。

二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法

一年以來，雖然在不斷的奮力下取得了一些成績(jī)，但同時(shí)也存在一些問題和不足，以下幾點(diǎn)表現(xiàn)較為突出：

1、班組管理方面

20xx年雖然班組管理加強(qiáng)，可是還是存在一些問題。

如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情景有待改善；員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高；員工的工作進(jìn)取性還沒有被充分的調(diào)動(dòng)起來等。沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，也就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。所以，以后的工作中我會(huì)著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，充分利用業(yè)余時(shí)間，安排有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及鈑金專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的工作技能有較大的提升。同時(shí)組織班組成員團(tuán)體學(xué)習(xí)工作相關(guān)資料，不僅僅提高工作技能還要提高成員的綜合素質(zhì)。

2、質(zhì)量控制方面

質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，異常是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查能夠有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合。要解決這些問題不是某一個(gè)班組奮力就能夠做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。

3、安全生產(chǎn)方面

首先：在組織班組日常安全培訓(xùn)的過程中要不斷強(qiáng)調(diào)安全問題，降低安全隱患。真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次：在安全檢查方面要做到全程跟蹤全程檢查；最終：在發(fā)生一次事故后要及時(shí)做出總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以避免類似的事件再次的發(fā)生。使員工遭受痛苦，使車間的榮譽(yù)及利益受到損傷我很是自責(zé)。為此，我小組決定在今后的工作中加強(qiáng)安全培訓(xùn)的力度并改善相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組安全員的職責(zé)感，使班組每位員工都認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，從而構(gòu)成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。

三、20xx年工作計(jì)劃

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。在這一基礎(chǔ)上，我們必須擁有新的高度，在原有的基礎(chǔ)上再接再厲，認(rèn)真提操作技能水平，為公司和班組發(fā)展，貢獻(xiàn)自我的力氣。所以以下幾點(diǎn)是重點(diǎn)發(fā)展方向：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。奮力學(xué)習(xí)折彎專業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí)；

2、加強(qiáng)班組與班組之間的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，奮力使班組構(gòu)成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍；

3、全面完成部門交給的各項(xiàng)任務(wù)。并且日升日高，不斷挑戰(zhàn)新的工作。

最終，再次感激領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)于我們的幫忙，在新的一年，我們會(huì)再接再厲。希更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛，感謝！

機(jī)關(guān)單位個(gè)人工作總結(jié)篇七

一、自覺學(xué)習(xí)黨的精神，用先進(jìn)政治思想武裝自己的頭腦

這一年來，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立嘗觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)