年北京某公寓項目策劃代理投標方案

陳述發(fā)言一、介紹陳述內(nèi)容1．北京***投資顧問有限公司簡介2．項目分析3．銷售推廣策略4．策劃代理內(nèi)容及方式5．開發(fā)商提問二、陳述內(nèi)容1．公司背景及理念、銷售代理案例、項目策劃我公司是從事房地產(chǎn)策劃、營銷設計、銷售代理、項目評估、市場調(diào)研、信息咨詢和承辦房地產(chǎn)展覽展示的專業(yè)顧問型經(jīng)紀公司。***本著優(yōu)勢互補的宗旨，以股份為紐帶，與有關廣告、影視、文化、裝飾等企業(yè)結成聯(lián)盟，為公司各項業(yè)務的創(chuàng)新和發(fā)展構筑一個真正的***。我公司認為，代理公司和發(fā)展商之間的關系是服務與被服務的關系，同時也是互惠互利的關系。代理公司應為開發(fā)商提供“全程服務”并“解決實際問題”。這個服務要貫穿從項目的可行性分析，規(guī)劃設計……策劃銷售到物業(yè)管理的全過程之中。***在對市場把握的準確靈敏性、對項目認識的客觀公正性、營銷策劃的創(chuàng)意實用性、銷售操作手段的規(guī)范細致性等方面為自己的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。我公司憑借踏實的工作作風、敏銳的市場洞察力、負責的工作態(tài)度，來贏得開發(fā)商的合作和信任。我公司目前代理廣信嘉園、望陶園兩個項目，廣信嘉園由北京市門頭溝區(qū)建設開發(fā)公司開發(fā)，該項目位于兩廣路與西二環(huán)路的交匯處。我公司使該項目在不到一個月的內(nèi)部認購期內(nèi)，達到15%的銷售業(yè)績。為該項目后需不斷飆升的銷售勢頭，大下了良好的基礎。望陶園由北京一商集團有限公司房地產(chǎn)開發(fā)分公司開發(fā)，項目位于崇文區(qū)永外大街革新里，因鄰近陶然亭公園而得名。我公司自今年3月代理以來至7月份是該項目的銷售率達到78%。作為工美集團的產(chǎn)品顧問，承接其在秦皇島開發(fā)的“嘉里海濱”別墅的項目策劃。應牡丹江開發(fā)商的邀請，參與“響水嘉園”住宅項目的產(chǎn)品規(guī)劃設計，并對該項目進行了精密的前期經(jīng)濟測算。2．***公寓項目分析⑴望京地區(qū)的發(fā)展登望京地區(qū)位于及北京市的東北避部，南起北四迷環(huán)路，北至規(guī)私劃中的公路一列環(huán)，東起首都踢機場路，西抵墨和平里鐵路支厚線。規(guī)劃占地穩(wěn)面積達勻86沉0末公頃架，總建筑面露積需100偷0厚萬平方米，預拍計居住人摘口攜2質(zhì)5風—杰3重0偉萬人，諒約別7長萬戶，是目前耕北京規(guī)模最大氏的一塊建設用制地報。耀199鄭3較年開始建設，嫌經(jīng)過員近蓮1蛙0攤年的開發(fā)，已溉初步形成居住撿大社區(qū)的規(guī)模栽。目前望京地驚區(qū)在建的大部語分項目已竣工劍交付使用。牢望京地區(qū)住宅萄具有以下特點籍：驗項目數(shù)量多、叔經(jīng)濟型樓盤扎干堆。螺2.潔臺項目同質(zhì)化現(xiàn)蟻象嚴重，撕中、低檔項目懶占階87跡%治，高檔只欠占非13針%燒。滔濁診居住類物業(yè)發(fā)叮展趨勢預測：包中檔項目價格掃會有小幅上揚責；公寓類高檔漆項目需求有所遮增長；商務及疏涉外傾向明顯較。徹市場上對板樓淚、低密度住宅疲需求較大，對殲園林環(huán)境、配笨套設施及其它張附加值提出了虎更高的要求。時產(chǎn)品由原來的刮均質(zhì)化傾向開磚始向高、中、友低三個檔次演抗變。高檔、中攤偏高檔項目目爛前本區(qū)域供應氣量小，銷售狀國況也較為理想懂。巧隨著交通、市工政環(huán)境完善作誠為壤CB壤D畢區(qū)域，燕莎商害圈的衛(wèi)星社區(qū)凡具有商務涉外邀傾向：票1.抓冠燕莎商圈涉外助公寓最為集中混，價占流70%甚。開發(fā)用地十盒分緊張，接近揚飽和。朝陽區(qū)諒今年至明年思的認2電5巷個高檔公寓項得目，只虎有柴5吩－遣6邀家位于燕莎地逮區(qū)。輩2.首射望京地區(qū)的風呼格雅園獲得外醒銷內(nèi)租的特權頸后，在硬件上盟提高，增加衛(wèi)沙星電視接收系寧統(tǒng)，向外銷公游寓標準靠近，袋致使投資型買絹家猛增。渡3.骨扶望京是酒仙橋溝邊緣地區(qū)。酒攝仙橋電子城地桌段內(nèi)的大山子膊地區(qū)，商務氛桂圍濃厚，又有乓諸多外企進駐近，因此項目多獲以外銷高檔物露業(yè)為主，如宏益源公寓、銀楓式家園等，今年校又有星城國際六和風景線兩個殘項目推出。蒜4.救永望京新興產(chǎn)業(yè)菜區(qū)的建立、中緩央美術學院、巧規(guī)劃中的第四牲使館區(qū)，這些寶都將使該地區(qū)伐具有更強烈的尿商務及涉外傾尺向，從而對中編檔偏高、高檔柱物業(yè)的需求產(chǎn)各生積極的影響別。⑵產(chǎn)品分析還雄用開發(fā)商對產(chǎn)品宣應該形成一個震獨特的利益主艘張。只有產(chǎn)品縣占據(jù)較大的市外場分額，并形幣成了某種因素世上的競爭優(yōu)勢廟，才能享受高兵額利潤。就本杯項目的產(chǎn)品具貞體分析如下：某A必．外立面：弧成形玻璃幕墻的刪運用有所創(chuàng)新朗，但樓體外觀灌粗放，不夠細釘膩。功B辰．戶室比例：冰本案戶型以三季居為主，配以紀少量的一居、度二居、四居、慈五居。各居室竿比例如下：三裹居丟室敞73誠%筋、四居匹室哀11標%丙、一居毀室公8哲%毫、五居竭室遷5瞇%降、二居謀室沿3嫩%甘。綱C騾．戶型面積：枕本案是望京地旅區(qū)少有的大面部積戶型，各居緣室的面積與望變京地區(qū)的普遍右水平相比，平泡均配大融3衫0州平方米左右。往戶型面積對比材表多主力面積（拖m拍2本）卷一居室咱二居室絨三居室暗四居室乓五居室障本項目（建筑僻面積）廟90麥14拳0鷹—肝150滑16砌0謀—蛇180條22毫0蜻，鴉280沈300艙望京地區(qū)普遍將項目晌（銷售面積）越75沈10愉0涉—叢130慕13模0曲—陣170叮200袖230D．配套設施診東偉本案的配套設誤施具有平均先碰進性。社區(qū)的酸配套設施面積首在戶4退萬平方米左右腿，包括小型商父業(yè)與文化娛樂都設施，處于望跡京地區(qū)的領先瞎地位，各種設歐施一應俱全。攤其騙中額140望0棍平方米的游泳袋池，在望京地違區(qū)具有較強的種市場競爭力。E．景觀耀扎跡本案具有強大位的景觀優(yōu)勢，健南側緊臨由開壇發(fā)商興建故的斯1雜5產(chǎn)平執(zhí)方米的爸***朗公園。俗⑶變物業(yè)定位方向浩建議爹A絕．總體產(chǎn)品策板略：冬產(chǎn)品差別化權變策略輪從總平面上根儉據(jù)產(chǎn)品差別化騰策略進行功能漿劃分。其中：藝南區(qū)筐A哥座塔樓為作為乎星級酒店進行靠經(jīng)營；殖南區(qū)其它塔樓笑與板樓為作為券酒店式服務公為寓摘(襯Servic殼eapar培tment)拴；炎北區(qū)板樓作為院高檔公寓，因碰其開工時間相逆對南區(qū)滯后；紛若南區(qū)酒店式慈服務公寓市場渠表現(xiàn)良好，則醬將北區(qū)亦作為電酒店式服務公繡寓。撫B提．如此定位是話基于以下因素存：初以星級酒店提恥升整個物業(yè)的亦檔次，兼之望污京地區(qū)目前缺競少星級酒店，池望京地區(qū)作為歸規(guī)坊劃期10稠0摟萬人口的衛(wèi)星請城，對酒店的革需求是必然的較。腿酒店式服務公康寓較之中高檔品公寓多的是服害務和附加價值縱，作為酒店式籌服務公寓才能鐮使本案的售價曬較近程地段內(nèi)只的競爭項目為鐵高。棄申奧成功聽、懂WT脆O星、望京新興產(chǎn)難業(yè)區(qū)劃入中關錢村科技園區(qū)、驗中央美院的涉羊外氛圍、第四宮使館區(qū)等因素他將為本案的檔舒次提升提供宏興觀經(jīng)濟支持力蹲。村本區(qū)域作痕為偶CB柔D吹、酒仙橋、燕數(shù)莎商圈的輻射眠區(qū)，本身具有匪商窗務涉外的基礎庭。銷C點．酒店式公寓何的特點：系酒店式公寓概茅念最早源于歐炭洲，是當時旅校游區(qū)內(nèi)租給游以客可供其臨時渠休息的物業(yè)，斤有專門的管理冒公司進行統(tǒng)一抹的上門管理，渡既有酒店的性離質(zhì)，有相當于課個人汁的追“獲臨時住膛家下”津，這些物業(yè)也權就成了酒店式題公寓的雛形。檢國內(nèi)的酒店式敬公寓是從香港裁傳入，最早出籠現(xiàn)在深圳，然邊后在上海、北除京等城市均有查開發(fā)，但前幾染年并未形成熱師點?？【频晔焦⑹欠饽壳氨本┥胁桓芏嘁姷囊环N物爛業(yè)類型，集住選宅、酒店、會移所等多功能于選一體，具調(diào)有鉤“漿自候用班”膠和攻“膨投沙資腿”勸兩大功效。封與傳統(tǒng)的公寓像相比，酒店式腔公寓在裝修標盾準與配套設施虹等硬件硬件上財更趨近于酒店餃，豪華的大堂賺，完善的會所搶，齊備的家用丙電器、廚房設洋備及精裝修，往使業(yè)主省去了厲裝修的繁瑣，滑節(jié)省時間與精配力，體現(xiàn)尊貴標的社會地位。蠢妖偉星級酒店的服澇務是最大的賣答點，區(qū)別于一明般公寓的是由脹專業(yè)的酒店管朱理集團按照酒衣店的管理模式判與標準進行管胖理，提供酒店駕式服務，如清途潔、叫早、送耍餐、定票、洗初衣等日常商務販服務和生活服步務。然D隊．目前市場上暢的酒店式服務階公寓及其市場夢表現(xiàn)注杯衛(wèi)目前市場上的娘酒店式服務公狀寓：目前市場極上存在的酒店治式公寓巷有腐“臨新都市計鵲劃役”桌“尖新世界太華公閥寓桐”于“升都會國開際藏”織“很嘉和麗晉園零”腹少數(shù)幾個項目封。此類項目都走取得了不俗的元銷售業(yè)績。價懶秤新都市計劃項僑目位于亞運村亞地區(qū)，緊鄰四躲環(huán)路，由兩棟事塔樓和一個姓3炒萬平方米的商仰務酒店組成。槳2000扔年篩4揀月開盤，販以兆“惜純辜酒店式公膜寓絡”盜方式推出，廳8申個月銷售完畢棗，當時被稱寶作拴“電樓市黑止馬溉”秒。營戶型面積為一泊居室代76噸平方米；兩居虛室蔬95禁平方米；三居稻室霧135縣平方米。從樓堂盤品質(zhì)上看只網(wǎng)屬于普通住宅室，沒有達到公訴寓標準，靠其潔宣傳起的勸“充酒店合式柔”囑服務與其配套贏的嗎4賽層酒店，在項甩目定位上抓住呀市場空缺，別肆出心裁，一炮貢打響。懸作為南城酒店篇式服務公寓代繭表的新世界太朽華公寓是香港盯新世界集團在琴北京崇文區(qū)開初發(fā)的力作，并獸配有新世界商瑞場。公寓由僑編樂物業(yè)服扁務粱(果中觀國加)物有限公司進行陷物業(yè)管理，客默戶分為商用客轟戶和居住客戶反兩種。滿14濕0市—蕩160滔平方米的三居禿室是其主力戶詠型，房間沒有的精裝修，但公鄉(xiāng)共區(qū)域裝修標智準較高，物業(yè)掠管理水平專業(yè)堆，購房者參觀崖樣板間保安人疤員都會記錄，碑這體現(xiàn)了公寓務的星級酒店式猛服務。因此專仁業(yè)的物業(yè)管理表是酒店式公寓那生存前提。勝嘉和麗園：嘉卸和麗園是由北柳京富陽物業(yè)發(fā)傻展有限公司在朽燕莎商圈開發(fā)劃的高檔外銷酒虧店式公寓，由裁建國酒店管理尸集團進行物業(yè)監(jiān)管理，提供精申裝修和酒店式療服務。物業(yè)公鎮(zhèn)司可為投資型溉客戶代租房屋夾。大堂裝修高智檔、典雅，有似水池和燈光設請計。物業(yè)管理螺形象很好，投帖資型客戶較多垂。刺嫂發(fā)展商曾燒在獅199每6嚇年開發(fā)建成了串東三環(huán)南路的勿香榭舍酒店式賊公寓，市場表眠現(xiàn)良好，因此適于扭199新8皆年在東三環(huán)北幕段開發(fā)建設了根酒店式公寓嘉凡多麗園。仆叨自都會國際是東摔部久泛發(fā)CB捷D經(jīng)區(qū)域的唯一酒公店式公寓。由釣成功開發(fā)城市厭廣場的發(fā)展商裙京港物業(yè)發(fā)展踩公司開發(fā)，位定于朝陽區(qū)十里隊堡華堂商場西購側，建筑面扮積速5滑萬平方米，售忠價講約徒850權0上元／平方米。男項目定位況為礎“虧酒店式商務公沸寓撒”歉，是集酒店、逢商務、公寓三偏位一葡體的商務型公疏寓，提化供鏡2付4繩小時全天候商溪務服務，擁有榨豪華酒店是大兼堂，配備全套杠精裝修與家電烈。此項目原本瞇是按寫字樓標社準立項，接住搏酒店式公寓的懼模式重新定位唉包裝，屬于酒臭店式公寓的市早場細分或變相朝改進型產(chǎn)品。婦酒店式公寓發(fā)屢展?jié)摿Γ涸趪蛲猓频攴盏淌焦⑻岢龅拿钑r經(jīng)間已有最30命多年，尤其是每在美國和歐洲柏一些國家的大丟中城市里，由飛于人口流動性渠大，辦公日趨鎮(zhèn)現(xiàn)代化，生活破節(jié)奏緊張，年獨輕家庭和中小框型公司對即具仍備酒店式住宿裕服務又有商務枝辦公配套、坐能趴“拖在最小的個人邀空間享受最大煤的公共空趕間俗”嗓的酒店式服務禽公寓需求非常艱大。在國內(nèi)，壁尤其在北京、造上海等中心城睡市，酒店式公各寓的供應量十巧分有限，隨著怠中國加入棟WTO鈴步伐的加快，砌城市商務區(qū)的爽短期流動人口月無疑會加大，逝這樣的趨勢直優(yōu)接導致了酒店哭服務式公寓的技出現(xiàn)。美北京中央商務棟區(qū)（鼓CBD練）的建設以及訓信息化時代生顏活方式的改變撐，越來越多的支境內(nèi)外中小型詳公司、越來越蒜多的白領階層犁將會選擇酒店勁式公寓，北京推酒店服務式公棄寓的市場開發(fā)更空間將會很大陸。酒店服務式迎公寓雖然有市的場，但作為一腥種新的物業(yè)品墓種仍須看其的租產(chǎn)品是漢否姻“仆合慌格月”擴，即高檔住宿磨服務和物業(yè)管城理服務是否到慎位。撓關于此定位方旬向的幾點支持打望京地區(qū)的住央宅市場哲目前望京地區(qū)沖總建筑面積愿達笛100點0桂萬平方米。在虛售項浩目薯1漏8溝個，銷售面積良達組30姑0陣多萬平方米。魔望京地區(qū)住宅相具有以下特點課：挨項目數(shù)量多、葉經(jīng)濟型樓盤扎平堆。鋤項目同質(zhì)化現(xiàn)襯象嚴重，中、垮低檔項目獲占外8興7河％，高檔項目譜只伍占比1憐3響％。詳因此望京地區(qū)跟雖然在近期內(nèi)禿居住類物業(yè)存叼在著大量的供麗應，競爭比較隔激烈，但同時鈴也存在著大量紛需求。響基礎設施及配載套的改善四環(huán)路的貫通良五環(huán)高速路的戶修建津200成6僵年城市輕軌鐵類路的全部竣工佛。曬望京地區(qū)的商轉(zhuǎn)務趨勢帽北京未來的發(fā)烏展是二個區(qū)即遍中關村高科技杏園區(qū)給和丹CB挑D寶，望京地區(qū)位新于兩區(qū)之間，著東西之利皆可昂得，且位于京三城最繁華的朝乞陽區(qū)，該區(qū)占宵有北京陰市擔1白／推3督的商貿(mào)營業(yè)額禁，是各國駐華免使館、商社、煎賓館最集中的束地方。無論是洪人均消費和商典貿(mào)增長額，乃字至商貿(mào)望來都穴是理想的投資扎寶地。因此本鈔地區(qū)即有東部毛的商務氛圍又糊有西部的高科僅技含量，加之州與外部聯(lián)系密鉤切，是名副其下實的新興居住制區(qū)。涉外環(huán)境宏觀關據(jù)市工商局的萌最新統(tǒng)計顯示場，去年本市新胸登記投資企憶業(yè)獲100可8吐家，比上年同蒼期增培長燈82.6品1廁％。今年一季合度北京新批設冷立外商投資企秀業(yè)攜26含6市家，項目總投我資稈21.丑5送億美元，新批圾設立外商駐京彼代表機責構摸21插3兇家，同比增肚長賠77.居5臘％。區(qū)域邀望京地區(qū)鄰近距的酒仙橋、燕森莎商圈是眾多碼涉外商圈里最任早自姜然形成涉外商域圈的區(qū)域。再濕加上該地區(qū)近遣鄰機場快速路胸，因此許多涉奮外商務設施都妻集中于此。望既京地區(qū)利用其介現(xiàn)有的交通優(yōu)怖勢、土地資源正等有利條件應持做好迎接外資甚企業(yè)進駐北京瓜的準備。文化藝術蠅望京地區(qū)擁有刪濃郁文化底蘊辰和藝術氛圍的截中央美術學院倍。中央美術學說院是中華人民塌共和國文化部純所屬重點高等肆藝術院校，學蠢校廣泛接受外釋國留學生及各湊類進修生。學技院陳列館除收赴藏珍貴藝術品觀外，經(jīng)常承辦案國內(nèi)外學術水鋤平較高的美術系展覽。中央美照術學院設滋有籍“慘對外美術教育伯交流中免心爽”灘負責接待各國幣來華訪問、考母察的學者及友勵好人士，開展礦文化交流，使柱望京地區(qū)的涉辭外環(huán)境更具文絡化色彩。機⑷帆目標市場定位兄目標客戶的來滅源主要是酒仙魂地區(qū)、劣泛委CB蕉D她商圈、亞運村它商圈的自用客衰戶和投資客戶局。近客群包括：私鮮營企業(yè)主秒、樹勸外企高級管理尊人員、合資企堪業(yè)管理人員、徹涉外人士荷、域果自由職業(yè)者及串專業(yè)事務所（鍋如律師、廣告嚼、房地產(chǎn)、金罪融、影視等）置。棄⑸竿競爭市場分析勇A盈．競爭市場概供述：根據(jù)本項獸目的情況，主塘要競爭項目為艱亞運村、酒仙餐橋暮、婆CB鑼D去及術泛針CB研D輔等地區(qū)的高檔站公寓，望京地都區(qū)內(nèi)個別擁有距大戶型的高品緩質(zhì)住宅，也將羨分流部分客戶繁。下面將對各日市場進行描述確。沿面朵酒仙橋地區(qū)：啟為北京市開發(fā)虹較早的區(qū)域，杠隨著以燕莎商撇圈為中心的北謀京東北部經(jīng)濟瀉的發(fā)展俘，疤CB祖D青商務圈的形成橫和東北四環(huán)路救的開通，增加那了該地區(qū)的商招業(yè)價值。另外均，該區(qū)域內(nèi)還流有極具發(fā)展?jié)撹F力的高科技園杏區(qū)快—車—風電子城。云集冊了眾多國際知片名企業(yè)，如諾玉基亞、松下等楚公司，以及麗跪都飯店、海逸教酒店等五星級狂飯店。這些國秘內(nèi)外大型投資爭公司和跨國公連司的介入，使即該地區(qū)成為在貧京工作外籍人悟士的主要居住械地之一。湖項目主要分布醉在機場路兩邊老，以外銷公寓飯為主。除別墅裁項目外，建筑叢規(guī)模普遍較小臟，社區(qū)規(guī)劃受穩(wěn)地域限制，綠非化率和容積率職均不能使人滿厚意。酒仙橋地垂區(qū)的房地產(chǎn)供杰應量約灘為款3脈0蠶萬平方米，價育格均蠅在焦180晚0傍美弄元導/趕平方米左右。安目前周邊有：嘆星城國際、鳳殃凰城、國際港林等項目。瀉亞運村地區(qū)：巴在市政環(huán)境、惹人文環(huán)境、交累通狀況等方面鼻都排在北京市邁地區(qū)前列，以取其國際化、現(xiàn)蟲代化的市政設園施條件，高檔謠、成熟的居住饑氛圍日益被置監(jiān)業(yè)者所認同，猜目前該地區(qū)開氧發(fā)供應量約壓在矩80蠢0蛋萬平方米，建歷筑形式多為塔栽樓和板樓，平貞均售價源為鍵600蠶0罪元黑/耕平方米左右。附基于購房者追拜求高品質(zhì)生活腔，高度注重社暫區(qū)綠化率的現(xiàn)創(chuàng)象。開發(fā)商盡跟可能的在有限屈的空間里力求追綠化率的最大鍋化，滿足客戶蜂群體的需求。駛雖然亞運村地屑區(qū)周邊不乏各貸種購物、餐飲粱、娛樂健身等表場所，但客戶扮群體已經(jīng)不再階滿足于這些現(xiàn)面有的設施，而造是要求足不出納區(qū)即可滿足其茅購物、休閑、徒娛樂等多方面造的要求，因此教完善的社區(qū)內(nèi)渴部配套設施已斤經(jīng)成為該地區(qū)義各項目中不可尖缺少的部分。蹈目前周邊項目亂有：風林綠洲右、嘉銘園、歐補陸經(jīng)典、亞運視新翻新家園等項目慌。僚國貿(mào)驕CBD殊及泛盆CBD判地區(qū)：以國貿(mào)里為中心，在周猶邊云集了眾多淺高檔的寫字樓騾、內(nèi)外銷公寓湯，國外知名企緣業(yè)公司紛紛在丙此辦公，外籍僻高級白領的生恢活消費形成該因地區(qū)強大的購襲買力；同時北嬸京市政府將該擔區(qū)域規(guī)劃成國扣際商務中心，禁相關的交通、斤公共設施、配盟套服務會更加成國際化和標準偷化。目前周邊哪項目有陽甚光盡10樓0梁國際公寓、旺便座、財富中心精、建瓜外遍SOH耽O呆、世貿(mào)國際公抹寓、曾CBD爆國際新城等，閥房地產(chǎn)開發(fā)供漿應量約伐為希18姨0移萬平方米，價殃格均曲在更850管0厘元造/換平方米以上。廚本案所具備的館獨特的超大園曉林景觀、完備概的物業(yè)，勢必目會使該地區(qū)的季部分購買力進府行分流，形成壁很強的競爭力壞。靈⑹志產(chǎn)品局部建議掩：為配合本案恐市場定位方向滲，提出以下產(chǎn)案品局部建議。喜A筍．大堂：要參晚照酒店大堂的兆功能布局，符壓合酒店的硬件醫(yī)要求，如層高纖、面積、裝修饒標準等。恥B耳園林主題為法衡蘭西風格：法向式園林是本項醋目園林設計的礎的中心和主題賣。有了這個主娃題，社區(qū)就有情了生命和靈魂縣。利殖詢將中庭花園做忽為一個大的舞廊臺來展現(xiàn)歐式灌園林藝術風采臭，整個花園以接向心的結構形臭成強烈的中心朝感，以法式造乞園要素和處理音手法體現(xiàn)園林首氣息。設置法射國先賢祠前的年羅斯丹泉及醇找厚的法國人文柴氣息的各類小墳品、雕塑。主忽線兩邊的斜坡研上，是與生活肝相關的果園、目花卉園等；下餡面的空間用來器表達法國的文妄化氣息。二者住以水為引導、乘相連結并形成蘭向心結構，使瀉園林和建筑和冰諧地融為一體銳。玻璃錐形采既光頂建議參考溉法國盧浮宮前理由著名建筑設蕉計彩師貝聿銘先生罪設計的金字塔渣玻璃入口來設撤計。叼C坑．裝修和設備倚標準建議：公傷共部分應選用完與三星級酒店列相同檔次的裝此修材料，居室呼內(nèi)部可考慮精持裝修并配少量濾家具，達到客俯戶只需一只手識提箱即可輕松綁入住的要求。架D犬．戶型、戶室宣比：建議減少青三居室及三居肉室以上戶型的招數(shù)量，下調(diào)部捆分三居室的面袍積，增加一居兩室和兩居室的臉數(shù)量，以便更池大范圍地滿足讀投資類客戶的距需要。積3嘩．銷售推廣策鴿略后⑴銅氛圍營銷：通猾過景觀、樓宇熊