探索傳統(tǒng)圖書的新媒體營銷策略及效果,大學(xué)論文

探索傳統(tǒng)圖書的新媒體營銷策略及效果,大學(xué)論文內(nèi)容摘要：在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及新媒體技術(shù)廣泛應(yīng)用的時代背景之下，傳統(tǒng)的營銷手段開場與新媒體進行融合。傳統(tǒng)的圖書產(chǎn)業(yè)要想跟隨時代潮流，必須利用新媒體的優(yōu)勢，結(jié)合本身的實際情況探尋求索傳統(tǒng)圖書的新媒體營銷策略，通過改革與發(fā)展，提升傳統(tǒng)圖書的營銷效果，促進本身的更新升級。本文關(guān)鍵詞語：傳統(tǒng)圖書；新媒體營銷；策略；1新媒體營銷優(yōu)勢傳統(tǒng)圖書的營銷形式主要集中在線下的書店或者圖書館，營銷形式單一，人們獲取圖書信息有限，圖書的營銷效率低下。而新媒體技術(shù)相比過去的媒介，融合了更多的傳播技術(shù)，改變了過往單一形式的傳播方式，以前的傳播主體是群眾，而新媒體的主體轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷者本身。新媒體在營銷領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用正是由于其本身的優(yōu)勢所在。1.1傳播的網(wǎng)絡(luò)化與數(shù)字化新媒體的傳播離不開信息技術(shù)，也正是由于信息技術(shù)使得新媒體營銷的傳播能夠在各個網(wǎng)絡(luò)平臺上進行。不同于以往的紙質(zhì)媒介，數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的傳播方式能夠讓人們愈加快速的獲得自個所需要的信息，同時信息內(nèi)容也是豐富多彩，不僅能夠閱讀到圖書信息，還能夠看到別人共享的閱讀感悟，甚至能夠看到相關(guān)的介紹視頻，對于群眾來講更具有吸引力。1.2傳播的互動性強傳統(tǒng)媒體營銷方式主要是依靠專門的機構(gòu)來進行操作，缺乏個性化設(shè)計，最關(guān)鍵的是這樣的營銷手段是單一性的，缺乏與受眾群眾的互動，看似群眾是主體，但是在這樣的經(jīng)過中，群眾的感受是被動的。而新媒體營銷方式則是將群眾變成了信息的傳播者，變被動為主動，讓他們擁有了選擇信息的權(quán)利，能夠表示出自個的看法、感受甚至是建議，而這樣的經(jīng)過是一種良性的互動關(guān)系，有利于讀者與出版社的距離減小，有助于構(gòu)建完善的信息傳播體系，讓越來越多的人介入到信息傳播的經(jīng)過中。1.3傳播的范圍廣新媒體營銷的渠道主要是通過網(wǎng)絡(luò)平臺，而根據(jù)(中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告〔2022〕〕，截至2021年底，我們國家的網(wǎng)民人數(shù)達8.29億，互聯(lián)網(wǎng)的普及率達59.6%,所以借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行傳播信息，不僅傳播速度快，而且范圍廣。同時由于新媒體的個性化設(shè)計，能夠根據(jù)群眾的個人需求進行專門制定屬于自個的信息接收范圍，和傳統(tǒng)的營銷手段相比擬，新媒體營銷渠道具有更明顯的優(yōu)勢，打破了時間、空間的限制，使得信息傳播的速度最大化，有助于提升營銷效率。1.4長遠效果佳新媒體營銷渠道投入的成本和以往的營銷形式相比擬是比擬低的，由于新媒體營銷渠道主要依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得以實現(xiàn)，而傳統(tǒng)的營銷形式需要消耗損費大量的人力物力，線下成本過高。新媒體營銷渠道需要持久的運營，持久的運營才能持續(xù)輸出自個的產(chǎn)品形象，及時與受眾進行互動溝通，積極采納建議，不斷完善本身，當(dāng)自個的用戶積累到一定程度時，才能看到營銷效果，而這種效果是可持續(xù)的。2傳統(tǒng)圖書與新媒體的融合發(fā)展2.1傳統(tǒng)圖書的優(yōu)勢新媒體與我們的生活嚴密結(jié)合，傳統(tǒng)圖書在新媒體時代中，面對的不僅僅是挑戰(zhàn)更是機遇，積極與新媒體融合，把握好發(fā)展機遇，實現(xiàn)本身的轉(zhuǎn)型升級，才能不被時代的浪潮所沖刷。其實作為傳統(tǒng)圖書出版，在過去的實踐中已經(jīng)有了一定的經(jīng)歷體驗，長期的經(jīng)營以及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也能為本身在圖書出版界樹立了良好的形象，那么在實際的轉(zhuǎn)型經(jīng)過中能夠為自個增加優(yōu)勢。傳統(tǒng)圖書與新媒體的融合發(fā)展，需要傳統(tǒng)圖書結(jié)合市場需求，提升和創(chuàng)新本身的內(nèi)容產(chǎn)出能力，同時需要提升信息技術(shù)，在各個媒體平臺去呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷擴大影響力。2.2傳統(tǒng)圖書面臨的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)圖書的產(chǎn)業(yè)鏈集中在線下，缺乏線上領(lǐng)域的開拓和新業(yè)務(wù)的拓展。人們購買圖書的最主要的目的是為了閱讀，在網(wǎng)上購買電子書能夠保存書籍，隨時隨地閱讀書籍，不用擔(dān)憂損壞，而傳統(tǒng)圖書缺乏這樣的優(yōu)勢。在線下買書，消費者的權(quán)益沒辦法得到很好的保障，而網(wǎng)上購書，能夠隨時隨地進行購買結(jié)果反應(yīng)，假如不滿意可以以和店主直接溝通，退換貨方便快速。除此之外，由于網(wǎng)上銷售形式節(jié)省了店鋪租金和人力資源，使得書籍與線下實體店相比擬價格較低，吸引了大批的讀者采取網(wǎng)上購書，這都是傳統(tǒng)圖書所面臨的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)并不意味著失敗，更意味著一次轉(zhuǎn)型升級的時機。所以其實可怕的不是所面對的挑戰(zhàn)，而是應(yīng)該怎樣去付諸實際行動應(yīng)對挑戰(zhàn)。3傳統(tǒng)圖書的新媒體營銷渠道及策略3.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立新型營銷理念跟隨時代潮流，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，積極學(xué)習(xí)新理念才能為之后的措施提供一定的理論根據(jù)支持。轉(zhuǎn)變觀念，是對過去傳統(tǒng)圖書營銷途徑的反思，同時也是對與將來怎樣開展新媒體營銷的一種計劃，思想決定行動，行動成就將來。樹立新型的營銷理念，創(chuàng)新營銷形式，有助于拉近用戶與傳統(tǒng)圖書之間的距離，有利于傳統(tǒng)圖書的發(fā)展。3.2跨界融合，爭奪市場資源傳統(tǒng)圖書的最核心的資源是內(nèi)容，在信息時代，傳統(tǒng)圖書應(yīng)當(dāng)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來宣傳內(nèi)容，擴展本身的影響力。跨界融合除了與技術(shù)的融合，還能夠與產(chǎn)業(yè)融合，開發(fā)新的產(chǎn)業(yè)，提升行業(yè)競爭力，吸引客戶資源。例如故宮出版社2021所出版的(謎宮如意琳瑯圖籍〕，在書中繪制了大量精致華美的畫面，采用線上App+線下的交互形式，讓讀者通過游戲的方式去閱讀書籍，這本書在剛剛上線的時候就獲得一致好評，跨界融合使得書籍變得更有趣，吸引人們的興趣。3.3建設(shè)自有平臺傳統(tǒng)圖書開拓新媒體營銷渠道離不開平臺的支持，建設(shè)屬于自個品牌的平臺是非常有必要的。專業(yè)平臺的建設(shè)，一方面能夠根據(jù)本身的特點來進行設(shè)計，是真正屬于自個的平臺，打造出自個的特色；另外一方面有利于與用戶建立起直接的聯(lián)絡(luò)，產(chǎn)生良好的互動，有利于傳統(tǒng)圖書的長遠發(fā)展。專業(yè)平臺的建設(shè)與管理離不開科學(xué)技術(shù)人員，因而傳統(tǒng)圖書出版社需要加強對于技術(shù)人員的培養(yǎng)與提升，重視專業(yè)人才隊伍的建設(shè)，完善員工體系，制定合理的人才戰(zhàn)略。3.4創(chuàng)新營銷方式1〕關(guān)注用戶價值。不管時代的浪潮怎么變化，傳統(tǒng)圖書最終需要關(guān)注的是用戶本身，把握用戶的需求。傳統(tǒng)圖書的定位要準確，一本書不是合適所有人去讀，要學(xué)會結(jié)合用戶的個性化要求，收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)，為其制定專屬的相關(guān)圖書閱讀信息，讓用戶能夠快速準確地找到自個所需，進而留住用戶，促進傳統(tǒng)圖書的發(fā)展。除此之外，還需要密切關(guān)注讀書潮流的發(fā)展方向，根據(jù)讀者的實際需求，不斷開拓新的讀書領(lǐng)域，讓傳統(tǒng)圖書能夠緊跟時代的潮流，不斷實現(xiàn)本身的存在價值。2〕關(guān)注內(nèi)容價值。要想留住用戶，就必須得關(guān)注內(nèi)容價值，由于內(nèi)容價值展現(xiàn)的是傳統(tǒng)圖書本身的形象，關(guān)系到本身的聲譽。應(yīng)用新媒體來擴展內(nèi)容的途徑是多樣化的，不管選擇哪一種途徑都需要符合時代發(fā)展特點以及群眾心理所需的內(nèi)容價值。3〕多渠道信息傳播。新媒體營銷渠道能夠借助擁有大量粉絲的博主以及公眾號來進行營銷，由于一般這樣的博主和公眾號所推薦的東西更具有影響力，也更能吸引到群眾。除此之外還能夠拍攝相關(guān)的短視頻來發(fā)布到相關(guān)平臺，每個短視頻能夠?qū)D書的相關(guān)內(nèi)容進行一個簡單的概括，這樣的做法是一方面是為了宣傳，另外一方面能夠吸引群眾的好奇心。但是不管哪一種營銷方式，最重要的是傳統(tǒng)圖書本身的質(zhì)量。4〕開拓線上領(lǐng)域。線上領(lǐng)域?qū)τ诤芏鄠鹘y(tǒng)圖書來講都是空白領(lǐng)域部分，開拓線上領(lǐng)域能夠很好地整合資源，讓群眾能夠隨時隨地獲取相關(guān)資源。開拓線上領(lǐng)域能夠通過開設(shè)網(wǎng)上商城，方便群眾不受時空的限制選購書籍，同時傳統(tǒng)圖書能夠節(jié)省線下成本。還能夠?qū)鹘y(tǒng)圖書制作成電子書籍，轉(zhuǎn)變以往的紙質(zhì)形式，這樣價格具有優(yōu)勢，能夠吸引更多的讀者來購買傳統(tǒng)圖書。4結(jié)束語面對信息化時代的到來，傳統(tǒng)圖書面對的是挑戰(zhàn)但也是機遇，把握好信息技術(shù)這把利刃，開拓新媒體營銷渠道。傳統(tǒng)圖書的新媒體營銷途徑與策略的施行，首先需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立新的理念，同時需要學(xué)會跨界融合，搭建自個的平臺，塑造本身品牌的形象，不斷創(chuàng)新營銷方式。根據(jù)上述措施來促進傳統(tǒng)圖書本身的轉(zhuǎn)型升級，緊跟時代潮流，進而獲得新的發(fā)展。以下為參考文獻[1]陳昕。數(shù)字網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下傳統(tǒng)出版社的轉(zhuǎn)型發(fā)展[M].上海：上海人民出版社，2021.[2]陳慧玲。我們國家圖書市場狀況