實用的房產(chǎn)實習(xí)報告四篇

實用的房產(chǎn)實習(xí)報告四篇房產(chǎn)實習(xí)報告篇1系別：__學(xué)生姓名：__專業(yè)：市場營銷班級學(xué)號：___實習(xí)時間：20__10.3——實習(xí)地址：________一、學(xué)習(xí)目的(一)經(jīng)過實習(xí)，一方面查驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，寬闊視野，另一方面為我們此后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。(二)經(jīng)過實習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的觀點，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個知識的升華。(三)經(jīng)過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。(四)經(jīng)過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)步，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。(五)經(jīng)過實習(xí)，將自己的理論知識與實踐交融，把自己所學(xué)的財務(wù)知識與有關(guān)專業(yè)知識相結(jié)歸并且達(dá)成從學(xué)生到職員的過渡。二、實習(xí)單位介紹三、實習(xí)內(nèi)容公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目認(rèn)識，經(jīng)過一系列查核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場檢查，對樓盤周邊地區(qū)的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處第1頁共14頁理平時工作。公司的每位職工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便此后展開更多工作。(一)熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的認(rèn)識是銷售的第一重點之處，要對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分好多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花好多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來好多不愉快。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學(xué)識的工作，每日和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每日都在辦理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始老是以學(xué)生的姿態(tài)去辦理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是特別錯誤的，這也使自己走了好多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高妙的學(xué)識，在辦理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶老是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了好多問題，這也直接致使銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去辦理好這些事情是最重點的，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。(三)接待客戶接待工作描繪：接待的時候第一句是：您好，歡迎蒞臨弘盛華庭，您從前來過我們這里嗎?假如客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防備撞單或許第2頁共14頁惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把有關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。接電工作描繪：第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么認(rèn)識我們項目的，根據(jù)實際情況把有關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。四、詳細(xì)實習(xí)過程第一個月作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我感覺自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我感覺果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)職工總會被前輩們欺凌，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不暢快。這樣下去完全不行，與公司職工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所作為，我意識到自己不得不改變。第二個月胡里胡涂的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有勸告我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的職工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們第3頁共14頁的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到很多有能力的前輩。第二個月我工作快樂，心情放松。雖然我仍是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我此后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。斗志驕橫的做了一個月的工作。第三個月關(guān)于自己喜歡的事情老是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的怎樣，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸虧他們只是玩笑。這個月我終于能夠開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是能夠簡單做些介紹。比起看資料我仍是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到好多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會隨著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。第四個月可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵嘴，不幸的是我接待的。看來這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺凌，我還真是被他問的傻了眼，特別委屈。他在貸款這一塊出了問題，仿佛是他的貸款利率比別人的要高。我是知道有關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過些知識，但是應(yīng)付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人致歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話特別“忍氣吞聲”，這是在我看來的?？墒墙?jīng)理仍是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原來顧客對照利率第4頁共14頁的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡單的問題我竟然解決不了，真感覺白學(xué)了知識。第五個月雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好漂亮看課本知識，狂補了一番。所以這周我老是顯得有些疲備，可是老是有收獲的。我總算能夠和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是隨著前輩們一同去打下手的。第六個月轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我好多道理，此后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)能夠提出些許建議，不像開始老是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我老是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高有關(guān)業(yè)務(wù)水平。五、實習(xí)領(lǐng)會實習(xí)結(jié)束了，回憶從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感覺是自己成熟多了。不單豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。經(jīng)過這幾個月的實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了好多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，只管從前也有過好多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與從前幾次有很大的不同，而且感覺比從前收獲更多。這次的實習(xí)更為讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。首先我們作為新人必須趕快的對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員組成有詳盡的認(rèn)識。第5頁共14頁特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好仔細(xì)到認(rèn)識每個人的興趣愛好，性格，愛好等。這樣，你就能夠很正確的定位自己在這家公司或這個部門的地點。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟其他行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職時機(jī)，甚至銷售業(yè)績。工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)建了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式職工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極便可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)當(dāng)怎樣做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往特別復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠領(lǐng)會到的。社會上有著各種各種的人群，每個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要很多技巧。這種技巧往常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。社交中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不論碰到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即便碰到失敗與挫折，我們也能夠戰(zhàn)勝，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。所以碰到業(yè)績不好的時候千萬別思疑自己，甚至去埋怨別人或許運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。第6頁共14頁地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只需自己努力就有回報的工作，你要知作別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或許比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要戰(zhàn)勝這些，你必須多思考，多做。比方比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接可是來的客戶你能夠去接待，做一些有幫助的瑣事等等。相反，我們應(yīng)當(dāng)做任何事情都要有激情。但是激情不等于激動，激情是發(fā)自心里的，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活中不會像想象中那么華美，即便做到總裁的地點，也仍是乏味的。但我們絕不能因為乏味，因為不喜歡而搪塞。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們能夠指定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會感覺付出會有回報，便會積極前進(jìn)，并投入自己的激情。在公司一定要有優(yōu)秀的人際關(guān)系。只有在快樂，充分的工作氣氛下才能更好的工作。不論你的心里的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖的社會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)識，對前輩們要有禮貌，謙遜，虛心向前輩們討教，才能真切的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走好多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角?！澳憬o我一個蘋果，我給你一個蘋果，我仍是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團(tuán)隊精神。第7頁共14頁工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在達(dá)成一個項目，在工作的過程中怎樣去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和交流也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人交流，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團(tuán)聯(lián)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須切記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益超出于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的輔助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，絕不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要驕橫地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速。銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排難解憂，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后因材施教，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。最后，感謝___地產(chǎn)有限公司給了我實習(xí)的時機(jī)，感謝周圍的同事賜予了我?guī)椭肮膭?，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并賜予我支持。感謝老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心。房產(chǎn)實習(xí)報告篇2經(jīng)過這次實習(xí)，我對此后的工作方向和環(huán)境有了更深入的認(rèn)識。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)系，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿宿k事的方法以及在碰到困難時怎么應(yīng)付，都第8頁共14頁給了我很大的幫助。經(jīng)過這次實習(xí)，我深刻的領(lǐng)會到了競爭的強(qiáng)烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只需做好自己就能夠，其實不二然，你既要辦理好與上級之間的關(guān)系，又要辦理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷考證，不斷理解和領(lǐng)會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。在實習(xí)期間，我也深刻的領(lǐng)會到了一個人的心態(tài)的重要性，不論是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很確實的例子：我的師傅，他是一個平平庸凡的人，他在成功眼前不會驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時，也不會沮喪，我進(jìn)公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，薪資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不論做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他喜悅的笑臉，只是靦腆的一笑。同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不論在管理仍是在營運方面，也存在一些問題：（1）．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，職工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然相反的工作狀態(tài)，一段時期，職工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，但是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào)，實時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸罪于市場。確實，最近國家關(guān)于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使好多職工對這個行業(yè)失去信心，這就致使了另一個影響，辭職率高，人員緊缺。（2）．不能第一時間掌握市場信息，致使我們損失了好多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那邊等待，其實在這個期間內(nèi)，我們能夠做好多事情，我們能夠精準(zhǔn)的認(rèn)識房源信息，為此后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房主之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，快速成交。（3）．專業(yè)知識掌握的不夠扎實，我們的公司在入職此后僅有一次培訓(xùn)，第9頁共14頁說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的局勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。實習(xí)主假如為了我們此后趕快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力獲得提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了很多，可是僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不同樣的天地，不同樣的人生?；蛟S我不能完全適應(yīng)社會的殘忍，但是我會努力的讓自己變得完美。趔趔趄趄后，我一定會成功。社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳扎實地的踏上成功之巔！最后由衷的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的時機(jī)，以及我的實習(xí)單位21世紀(jì)不動產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司給我提供實習(xí)時機(jī)，讓我成長了很多！房產(chǎn)實習(xí)報告篇3時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間我加入*房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個月左右了?，F(xiàn)在實習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機(jī)會、新的挑戰(zhàn).希望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來,回首過去的見證.它就是畢業(yè)實習(xí).畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過分階段。在我看來實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中認(rèn)識社會、在實踐中穩(wěn)固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種查驗，它讓我們學(xué)到了好多在講堂上根本就學(xué)不到的知識，既寬闊了視野，又增長了見解，為我們此后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購置而成立的一個平臺機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的詳細(xì)事務(wù)就是幫賣房人第10頁共14頁登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真切有效;幫買房人尋找介紹合適、理想房源，并率領(lǐng)買房人實地看房，加以引導(dǎo)，促進(jìn)成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以當(dāng)前市場老例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶按房子成交價1%和售房戶按房子成交價1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反應(yīng)，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏轉(zhuǎn)動的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下參加詳細(xì)的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作?，F(xiàn)在往返頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感覺十分的寬慰。它使我在實踐中認(rèn)識了社會，讓我們學(xué)到了好多在講堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野、增長了見解，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年輕體壯的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了好多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。房產(chǎn)實習(xí)報告篇4[實習(xí)目的]步入大學(xué)生活的最后半個年頭,站在我們眼前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那邊。我們高興,我們喜悅,因為我們終于能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們能夠回報社會,我們能夠服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽寒,我們經(jīng)常會撫躬自問:我們準(zhǔn)備好了嗎？是的,我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,或許我們不能完全立刻適應(yīng)這強(qiáng)烈殘忍的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習(xí)。實習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種查驗，它讓我們學(xué)到了好多在講堂上根本就學(xué)不到的知識,既寬闊了視野，又增長了見解，為我們此后進(jìn)一步走向社會打下堅實的`基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。[實習(xí)時間][實習(xí)地址]順馳（廣州）房地產(chǎn)有限公司第11頁共14頁[實習(xí)單位介紹]房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的收益很高，特別是在廣州，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般2022年此后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即便經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機(jī)，對廣州這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價錢的影響小之又小。廣州的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)廣州，房子的租借和買賣也特別的熱火。順馳（中國）房地產(chǎn)有限公司成立于1994年，擁有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級資質(zhì)，是一家特意從事房地產(chǎn)營銷及有關(guān)服務(wù)的大型全國化公司公司。從2022年初，順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)公司開始全國化發(fā)展，當(dāng)前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的職工。順馳（中國）房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房子買賣、租借等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等有關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，成立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及有關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的著名中介品牌。廣州順馳成立于2022年，在進(jìn)入廣州初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司職工要求不高，只需簡單的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)展開的主要由公司來擔(dān)當(dāng)，資源掌握和維護(hù)都是由公司來達(dá)成。經(jīng)過2022年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了好多，職工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護(hù)公司資源，一切資源由職工掌握和維護(hù)。[實習(xí)內(nèi)容]在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位職工進(jìn)入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便此后展開更第12頁共14頁多工作。我被分派到銷售部，我主假如隨著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場的銷售總負(fù)責(zé)任人，在他的率領(lǐng)下我們主要從事以下幾點詳細(xì)的工作：（一）熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的認(rèn)識是銷售的第一重點之處，要對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分好多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花好多