2021上觀故事線推廣競標方案

地事的另一半2021-05-25每個項目都是一個故事上觀的故事是什么？讓我們一起回顧一下示范區(qū)開放打卡地標活動向上觀地標閃片示范區(qū)開放打卡地標活動向上觀地標閃片九宮格示范區(qū)倒計時4.114.16營銷營銷動作推推廣主題主K首次開盤營銷動作推廣主題城市中軸2020年5月推廣首次開盤營銷動作推廣主題城市中軸架空層開架空層開放區(qū)府正門區(qū)府正門大戶人家(清鎮(zhèn)頭排城市封面眾星捧月)主K架空層+地段+中軸架空層+地段+中軸(低密)私宴活動營銷動作推廣主題躍層(CIFI巨廳/私宴活動營銷動作推廣主題躍層(CIFI巨廳/挑高)躍層空間+挑高奢奢侈品拍賣活動再上一層主K人人物志懸念閃片私宴活動人物志視頻出街泳池活動圈子人女主人父母孩子2020年7月推廣私宴活動人物志視頻出街泳池活動圈子人女主人父母孩子月初7.217.21營銷營銷動作推推廣主題主K私宴活動星空電影節(jié)活動前公園里理想生活下半月-區(qū)府前廣場里楓華天街中央公園私宴活動星空電影節(jié)活動前公園里理想生活下半月-區(qū)府前廣場里楓華天街中央公園地標酒店+臨街旺鋪+中央廣場8.13營銷營銷動作推推廣主題主K營銷動作成人舞蹈專場中央公園開放推廣主題躍層數(shù)據(jù)篇商鋪加推中央公園價值點閃片2020年9月推廣營銷動作成人舞蹈專場中央公園開放推廣主題躍層數(shù)據(jù)篇商鋪加推中央公園價值點閃片10.1樂樂隊的秋天活動向上觀主K住宅住宅系列+中央公園開放信息透明工廠為主+小高加推第一階段第二階段開放倒計時2020年10月推廣透明工廠為主+小高加推第一階段第二階段開放倒計時營銷營銷動作推推廣主題主K家裝節(jié)活動教育機構活動私宴活動畫展活動后一棟小高加推+躍層加推熱銷躍層加推2020年11月推廣家裝節(jié)活動教育機構活動私宴活動畫展活動后一棟小高加推+躍層加推熱銷躍層加推11.27營銷營銷動作推推廣主題預熱營銷動作元旦年貨活動推廣主題透明工廠代言人系列元旦區(qū)域畫面炒作2020年12月推廣營銷動作元旦年貨活動推廣主題透明工廠代言人系列元旦區(qū)域畫面炒作透明工廠開透明工廠開放主K營銷動作年貨購活動私宴活動推廣主題返鄉(xiāng)置業(yè)相關躍層炒作-政策2021年1月推廣營銷動作年貨購活動私宴活動推廣主題返鄉(xiāng)置業(yè)相關躍層炒作-政策火火鍋活動首選區(qū)府主K作營銷動作春節(jié)期間活動元宵活動推廣主題新年大集實景閃片2021年2月推廣營銷動作春節(jié)期間活動元宵活動推廣主題新年大集實景閃片雀雀神大賽活動、春節(jié)期間活動炒作漲漲價倒計時卡丁車活動正門稀貴低密洋樓園林價值系列列2021年3月推廣卡丁車活動正門稀貴低密洋樓園林價值系列列3.15營銷營銷動作推推廣主題主K電玩節(jié)活動營銷動作推廣主題年卡炒作開放一周年炒作2021年4月推廣電玩節(jié)活動營銷動作推廣主題年卡炒作開放一周年炒作文創(chuàng)樂園活文創(chuàng)樂園活動 337度社區(qū)炒作2020年4-7月我們的故事一直緊扣主題、體現(xiàn)主題把一個高端的、獨特的、有力量的故事講成了不那么高端、不那么有獨特、不那么有力量的故事我們銷量也很好地側證了這一點如何重新回到正軌？依然是?區(qū)府正門·大戶人家?嗎？時隔一年故事的重心已經發(fā)生了變化外部變化：、政府部門逐步遷入正式開業(yè)鎮(zhèn)市一醫(yī)在建中斯商業(yè)在建以上，是過去我們一直宣傳的重心。也就是故事原來的那一半：一、架空層空間呈現(xiàn)二、戶外雙泳池開放三、透明工廠已開放五、大區(qū)景觀的呈現(xiàn)七、地標酒店將動工這些另一面的變化與呈現(xiàn)，才是故事的另一半對于【區(qū)府正門】這個故事核心而言一年前，我們主要講外部價值，重心在“區(qū)府”一年后，我們要講內外兼修，重心應變成“門”為什么是“門”？兩種空間兩種生活兩種狀態(tài)兩種身份兩個世界外：城市的權力中心門完美連接上觀內外價值完整統(tǒng)一上觀內外形象一半必須是“門”外的區(qū)府一半一定是“門”內的生活如何講好“門”的故事？先看看我們的聽眾是哪些人就像一個熱愛聽古典音樂的人就像一個研究卡爾·維諾的人不太可能去追讀《霸道總裁愛上我》所以一個聰明的講述者一定懂得甄選自己真正的聽眾成交客戶來源占比個個體21%政府32%工廠7%銀行5%企事業(yè)21%教師14%上觀的“聽眾”分析政務+企事業(yè)單位+教師+銀行約超72%的“聽眾”來自于清鎮(zhèn)的頂層客群 他們掌握著清鎮(zhèn)的核心社會資源他們決定著城市的未來發(fā)展走向一半的故事——影響力但今天隨著上觀內部的豐富，這群人的之內，他們以另一種方式影響清鎮(zhèn)上觀人物之道上觀人物之道上觀人物之道上觀人物之道我們也隨之發(fā)現(xiàn)了上觀更大的存在意義影響城市的永遠是那群人本身而不是那群人所在的辦公空間區(qū)府的意義不在于建筑而在于里面的那一群人那群人在哪里從這個意義而言白天站在區(qū)府看上觀晚上站在上觀看區(qū)府區(qū)府正門·大戶人家升級區(qū)府正門·行政官邸上觀VS區(qū)府此前：區(qū)府版塊的人居配套此后：門當戶對·平起平坐新故事兩座府門影響清鎮(zhèn)故事的載體不僅有文字也有可能是符號與色彩三維溝通·講好故事維維維講述客戶的故事講述符合客戶地位/品味/趣味的故事第二維：符號溝通區(qū)府大門×上觀府門通過兩座府門提煉超級符號美感有欠缺應用不規(guī)范符號升級上觀全新超級符號代表區(qū)府×上觀兩座府門更現(xiàn)代/更高級/更好應用第三維：色彩溝通原本上觀的識別色彩建立我們的色彩應用體系形象演繹配合炒作閃片門外指點江山門內忘掉江山門外引領風云門內坐看風云門外影響清鎮(zhèn)門內享受清鎮(zhèn)通過項目的主線故事對項目進行形象重塑——實現(xiàn)市場再爆破項目目前的實銷情況轉化超高、來訪不足傳播多樣化引流立體化《古董篇》《四房篇》《魚缸篇》上觀系列病毒小視頻《書房篇》畫面描述Audio/聲音/旁白畫面描述Audio/聲音/旁白畫面描述Audio/聲音/旁白畫面描述Audio/聲音/旁白畫面描述Audio/聲音/旁白畫面描述Audio/聲音/旁白畫面描述Audio/聲音/旁白拉遠、畫面逐漸模糊門外大人物門內小日子畫面描述Audio/聲音/旁白《廚房篇》畫面描述Audio/聲音/旁白畫面描述Audio/聲音/旁白畫面描述Audio/聲音/旁白畫面描述Audio/聲音/旁白進廚房畫面描述Audio/聲音/旁白畫面描述Audio/聲音/旁白、畫面逐漸模糊門外大人物門內小日子畫面描述Audio/聲音/旁白《門口篇》畫面描述Audio/聲音/旁白站在門口過來！畫面描述Audio/聲音/旁白過去！我馬上送過去！畫面描述Audio/聲音/旁白畫面描述Audio/聲音/旁白畫面描述Audio/聲音/旁白？里了？！趕緊給我送過來?。。‘嬅婷枋鯝udio/聲音/旁白過去！我馬上送過去！畫面描述Audio/聲音/旁白、畫面逐漸模糊門外大人物門內小日子畫面描述Audio/聲音/旁白傳統(tǒng)媒介塑造形象網(wǎng)絡媒介吸引流量一個故事除了主線還應有足夠的支線主線搭建框架支線呈現(xiàn)細節(jié)一套邏輯八大支線講透上觀內外價值PART1事—洋房作為上觀的重磅產品只有冰冷的展示沒有共情的故事從項目的全新邏輯來看區(qū)府是清鎮(zhèn)的最高權力機構洋房是上觀的最高產品形態(tài)在外：頂級的人物VS在內：頂級的業(yè)主他們的故事上觀的另一個“名字”江山楓華洋房的統(tǒng)一形象江山洋房擁有江山的人選擇江山洋房洋房主K清鎮(zhèn)的另一座江山三大價值演繹【區(qū)府正門·隱貴洋房】區(qū)府正門|建面約134-167㎡江山洋房壓軸面世【中央公園·隱貴洋房】區(qū)府正門|建面約134-167㎡江山洋房壓軸面世【城市頭排·隱貴洋房】區(qū)府正門|建面約134-167㎡江山洋房壓軸面世PART-2躍層+小高的故事—它的內外故事在世人的傾慕里內：5.9米空間高度→全新的生活高度躍層+小高主K無法低調的生活高度區(qū)府正門|建面108-122㎡約5.9米挑高寬境美宅人生再上層傾城熱銷中PART3—清鎮(zhèn)應該感謝上觀區(qū)府應該感謝上觀無論是行政官邸還是地標酒店還是中央公園上觀都從某種程度推動了清鎮(zhèn)的城市發(fā)展史上觀150米地標酒店對外：之于清鎮(zhèn)是歷史性的高度→新的城市高度、新的精神高度對內：之于上觀是歷史性的氣度→代表清鎮(zhèn)對話/擁抱世界的氣度地標酒店主K清鎮(zhèn)的高度上觀的氣度府正門|150米星級地標酒店締造城市新高度借勢酒店動工利好落地業(yè)主生活利益凡購買上觀物業(yè)即可獲贈健身/游泳/入住/宴會7.7折等業(yè)主專享特權對外：為酒店圈定首期高凈值會員-帶客自營/招商/銷售對內：為業(yè)主增加上觀身份尊貴感-帶業(yè)主紅利銷售—約1000米約1000米約1000米楓華天街的對外意義以區(qū)府為中心左時光貴州(約1000米)←→右吾悅廣場(約1000米)中間兩公里缺乏高品質商業(yè)界面與豐富業(yè)態(tài)楓華天街的商業(yè)投運是對區(qū)府板塊生活商業(yè)的填補與升級是上觀業(yè)主入住即可享受自身的繁華區(qū)府商業(yè)升級上觀繁華首映PART5的故事—以上觀的定位與段位需要對標其它項目嗎無須掉價詆毀只需優(yōu)雅展示針對藍光·雍錦灣與四季貴州項目后期呈現(xiàn)出來的低品質對清鎮(zhèn)人宣告我們遠高于其它開發(fā)商的品質理念我們不針對誰，景觀呈現(xiàn)演繹上觀|楓華組團千萬級園林實景呈獻誠邀蒞臨賞鑒上觀|楓華組團千萬級園林實景呈獻誠邀蒞臨賞鑒PART—讓上觀的價值重新估算對外部的清鎮(zhèn)人而言城區(qū)內的優(yōu)質公園一直都只是想象此前清鎮(zhèn)人的主要休閑場所為光禿禿的“人民廣場”中央公園的全開放終結清鎮(zhèn)老舊廣場/破舊公園的休閑方式而對內部的尊貴上觀業(yè)主而言鑲嵌在社區(qū)內部的清鎮(zhèn)首座市政中央公園就是自己的私家花園這是對城市稀缺生態(tài)景觀資源的極致占有就如紐約的ONE57、倫敦的海德公園一號事—旭輝·觀云2020年底交付引爆朋友圈，獲得了極佳的業(yè)主口碑上觀2021年底江山一期與楓華組團的交付除了繼承旭輝一以貫之的交付標準與品質更將是對我們“內外兼修”項目形象的高度總結與完美封卷都將凝成此刻對內外生活的美好答案交付主K內外兼修美好交付上觀|楓華組團11月18日盛大交房歡迎各位業(yè)主驕傲歸家同步制定盛大的交付儀式歸家三重禮：1、訂制業(yè)主卡2、定制皮質鑰匙卡包增強現(xiàn)場儀式感/身份感引發(fā)業(yè)主二次主動傳播事—相對2020年上觀的外部價值故事37℃空間連接的社群活動是上觀項目內部生活故事的最佳載體將每個IP下衍生的活動均勻分布到每月，確?；顒拥呢S富和多樣性政商精英領袖人物，一群有高品質追求的人，以“品味”劃分自己的圈層。打造豐富生活、陶冶情操等相關活動，讓“太太們”也有自己的朋友圈。創(chuàng)建科普課堂、才藝展示等活動，增長見識/拓寬知識，讓孩子贏在起跑線上。<第三季度夏日好時節(jié)，再塑項目網(wǎng)紅氣質，于營銷中心舉辦豪車展覽，一場視覺盛宴引人矚目。同時可結合星空泳池和云階書舍開展泳池雞尾酒派對，從而達到宣傳37℃社區(qū)效果。觀閱之豪車展#8月觀雅之旗袍秀#旗袍風、民國情，古典情懷，現(xiàn)代演繹！聯(lián)合旗袍協(xié)會共同舉辦旗袍展示活動，滿足當代女性對于品質生活的追求，從多方位打造具有時代感和魅力感的新時代完美女性。觀趣之航模園#【一家玩?！?，各式各樣的炫酷航模，震撼的兒童科普童話劇，極具親和力的現(xiàn)場互動游戲，充分吸引孩子注意力。第四季度畫卷。觀趣之美好繪