小米手機設計管理案例分析

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課題匯報李亢分工：無目錄引語小米公司簡介與小米手機的誕生產(chǎn)品設計定位產(chǎn)品設計戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略銷售單位結構及銷售渠道總結

目前我國手機市場高速發(fā)展，智能手機在時代的潮流中問世，時代進步社會發(fā)展，國產(chǎn)手機雖然取得了群體性的突破，但是在系統(tǒng)品質，產(chǎn)品設計，營銷手段等方面都未能跟上外國品牌的腳步，但是小米手機在這些方面與同類手機相比都取得了較大的突破。在2014年“雙十一”的活動中，小米手機的銷量穩(wěn)居于同類產(chǎn)品的首位，當天的銷量高達116萬臺，遠遠領先于其他國產(chǎn)機型。于此基礎上，我們從各種渠道對小米手機的設計，營銷等方面進行深入的調查研究。小米公司簡介與小米手機的誕生小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。為發(fā)燒而生是小米的產(chǎn)品理念。小米手機是小米公司研發(fā)的高性能發(fā)燒級智能手機，堅持為發(fā)燒而生的設計理念，采用線上銷售模式。產(chǎn)品設計定位小米手機定位于一款發(fā)燒友手機，通過低廉的價格，超高的配置，吸引了眾多青年人的目光。同類產(chǎn)品比較

價格相近的兩款產(chǎn)品小米完勝小米手機的優(yōu)劣產(chǎn)品設計戰(zhàn)略仿效戰(zhàn)略降低成本戰(zhàn)略技術應用戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略仿效戰(zhàn)略發(fā)布會每次小米發(fā)布會都是小米粉絲的狂歡節(jié)，不能否認的是小米的發(fā)布會氣氛很好，但小米發(fā)布會確實徹頭徹尾的蘋果范。首先是發(fā)布會大屏幕上展示用的PPT，小米采用了和蘋果完全一致的“深顏色背景+白色文字”的風格，連文字的風格都是相同的幾個文字，甚至經(jīng)典的“OneMoreThing...”索性就徹底直接抄了蘋果。如果把雷軍擋住，會不會被誤認為是蘋果的發(fā)布會？雷軍發(fā)布會上著裝和喬布斯非常相似也是一個槽點，牛仔褲，純色的T恤以及休閑鞋，這可以理解是雷軍是對喬布斯的一種崇拜，但作為一家公司的CEO，在發(fā)布會上與另一家公司的CEO穿著一樣，多少會讓很多人感覺怪異，好比王老吉的老板穿著可口可樂的衣服一樣。產(chǎn)品外觀

如果說此前一代小米發(fā)布時，雷布斯模仿秀給人的感官沖擊更會讓人聯(lián)想到是雷軍的個人崇拜，那么小米4那略帶奇幻色彩的一塊不銹鋼的藝術之旅就真的是無話可圓。

在看到小米4的外觀設計后，相信沒有誰會不把它與iPhone4聯(lián)系在一起，事實上，在明顯的事實下，無論你把宣傳語編撰的多么文藝范兒，在大家的眼中，它依然會被印上“山寨”的烙印。MIUI

小米之所以得到了個“中國的蘋果”的非官方稱號，與其引以為傲的MIUI系統(tǒng)也有著很大的關系。小米前不久發(fā)布了最新的MIUI6操作系統(tǒng)，從系統(tǒng)的整體感覺來看，MIUI6的推出想必也是從iOS7/8中獲得了“無限的靈感”，外媒甚至評論稱“MIUI6是對蘋果iOS6最無恥的抄襲”。比如它半透明、毛玻璃效果的背景和壁紙、扁平風格的單色圖標，就連其自帶的日歷、指南針、計時器、計算器等應用的圖標，看上去也堪稱iOS的翻版。生態(tài)系統(tǒng)手機領域之外，小米的觸手也在漸漸延伸到智能機頂盒、智能電視、平板電腦、穿戴設備以及智能路由器等其他產(chǎn)品線，大有“小米生態(tài)系統(tǒng)，一統(tǒng)百姓家居”的勢頭，但這些產(chǎn)品中仍然可以找到“似曾相識”的感覺。如果單憑一張小米盒子同蘋果的AppleTV的宣傳對比圖還不足以說明問題，那么小米路由器同蘋果MagicTrackpad的事實恐怕就真的是力度十足了，這究竟是觸摸板呢？還是路由器呢？哪個是小米的產(chǎn)品來著？而除了這些之外，如果你有幸走進小米的線下體驗店，相信也能夠受益良多，沒錯，你沒有走錯門，“MI”字是很好的說明。降低成本戰(zhàn)略1、小米在進行手機銷售時，是采用互聯(lián)網(wǎng)直銷的模式。消費者直接在官網(wǎng)上訂單，然后通過凡客誠品的送貨渠道進行產(chǎn)品的派送。中間減去了代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的價格來定價。2、一般智能手機的硬件成本只占總成本的三分之一，而小米手機1999元人民幣的定價之中，硬件成本甚至要占到1500元左右。小米手機發(fā)行之時，在使用相同配置硬件的智能手機當中，因閹割掉某些高配選配功能，所以小米手機至少比其他手機價格低1000元人民幣。這個價位在尚未完全成熟，對價格十分敏感的國內(nèi)手機市場引起了巨大的轟動，幾乎是在一瞬間吸引了大部分消費者的注意力。3、小米科技將手機硬件研發(fā)和制造外包給英達華，還能夠取得成本優(yōu)勢。作為新創(chuàng)企業(yè)小米科技資金有限，如果像其他手機企業(yè)那樣，設立手機制造工廠，無疑需要大量資金，這樣做肯定無法與諾基亞、三星這些資金雄厚的大公司進行比拼，甚至會造成公司資金鏈的斷裂。而通過將硬件研發(fā)、制造這一塊非核心業(yè)務外包給專業(yè)的手機代工廠，大大降低了公司的生產(chǎn)成本。降低成本戰(zhàn)略物料成本的嚴格控制網(wǎng)絡銷售閹割掉某些高配選配功能

……通過以上的種種措施帶來了極其可觀的成本控制。技術應用戰(zhàn)略小米手機4主攝像頭采用了1300萬像素SONYIMX214，F(xiàn)1.8的大光圈，硬件級支持實時HDR，支持4K視頻錄制。支持每秒10張連拍，0秒無延時拍照支持快速調整曝光度，先拍照后對焦(自動拍攝5張焦點不同的照片合成)，支持動態(tài)追焦功能。800萬像素的前置相機，F(xiàn)1.8大光圈，80度超廣角，支持智能美顏。配備5英寸夏普/JDI

1080pOGS全貼合屏幕，NTSC色域為84%。將上游供應商先進的硬件裝配于小米手機上，并運用頂尖的生產(chǎn)工藝，創(chuàng)造了小米神話般的崛起。差異化戰(zhàn)略紅米紅米手機是小米公司一款機型。主打的是低端手機市場。紅米手機追求體驗，并有一流的供應商和元器件。小米路由器mini是小米公司于2014年4月23日發(fā)布的無硬盤版本的小米路由器。小米路由器小米平板是小米公司在2014年5月15日推出的一款智能安卓平板電腦。小米平板以做最好用的安卓平板為目標，用它強勁的硬件配置、流暢的軟件體驗、豐富的應用及游戲來打破蘋果ipad在平板界的壟斷小米平板小米盒子小米盒子是小米手機最發(fā)燒配件。用戶可通過小米盒子在電視上免費觀看網(wǎng)絡電影、電視劇，將小米手機、iPhone、iPad、電腦內(nèi)的照片和視頻通過WIFI投射到電視上。小米盒子擁有豐富的內(nèi)容資源及應用，系統(tǒng)軟件每周更新。小米電視

小米電視是小米公司在2013年9月推出的智能電視產(chǎn)品。小米空氣凈化器小米多次在微博上放出預告，并掛出“等風來”的宣傳語。業(yè)內(nèi)人士猜測，小米的新品很可能是一款智能家居產(chǎn)品，而且極有可能和空氣凈化有關，小米空氣凈化器于2014年12月9日發(fā)布。這些不同風格，不同造型的產(chǎn)品反映出了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略被小米公司很好地利用，成為了市場競爭中的有力武器。小米4的設計特點也許是工藝復雜度最高的手機僅是小米手機4的邊框，就要經(jīng)歷193道加工工序。一塊鋼板從鍛壓成型、8次數(shù)控機床精密加工，到微米級噴砂工藝、真空鍍膜上色及納米級防指紋鍍膜等制程，每個邊框都經(jīng)歷342名技