促銷員演講稿

促銷員演講稿

促銷員演講稿1

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家晚上好！我是中郵諾基亞促銷：張xx。

我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺演講的時機(jī)！本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，熬煉和進(jìn)步的目的才有士氣站上這個演講臺，同時，也特別情愿承受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我提出中肯的珍貴意見，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績效力量。

我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊伍中的，半年多時間以來，從一個手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在根本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了許多的努力，也得到了許多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們供應(yīng)的閱歷心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：首先，要喜愛本職工作，培育自己對工作的愛好。想我剛參與這項(xiàng)工作之前從未接觸過手機(jī)銷售，剛開頭時也只會用我自己的”功能簡潔的手機(jī)，對于新銷售的各種型號手機(jī)腦子里一片空缺，然而我知道，要勝任這項(xiàng)工作，首先要培育對這項(xiàng)工作的愛好，我從與各種顧客打交道開頭進(jìn)手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不一樣的顧客，強(qiáng)迫自己，主動和他們談天，不管他們買不買。慢慢地，我發(fā)覺這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思，和顧客談天實(shí)在是一銷售技巧，通過談天，讓一些具有埋伏購置欲看的顧客，把埋伏的購置欲看變成實(shí)際的購置行為。特殊是賣出一臺機(jī)器后，那種快感，[]那種成就感，使人特別興奮，通過有意識的培育自己，我對工作的愛好日益深厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)學(xué)問，增加自己的工作力量。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必需要學(xué)習(xí)肯定的銷售技巧和業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷增加自己的工作力量。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會微笑效勞，增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會急躁說服，說服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會主動和顧客談天，不但要進(jìn)展先容機(jī)器性能的談天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購置你先容的手機(jī)。

說真的我覺得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教育，每當(dāng)銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時候，顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個名字來的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個時候我感到很驕傲，以俊業(yè)為驕傲，由于俊業(yè)是最棒的。

想我剛來的時候，我們老辣椒的象征是一只會舞蹈的大象，很驚天，很動地期中。

不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：狼。

對，狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼。

感謝。

促銷員演講稿2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，

大家好!很榮幸，公司能給我一次時機(jī)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感特別多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的根本素養(yǎng)我還是有的。以下結(jié)合自己的閱歷談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。

一、職責(zé)

俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退;有沒有偷懶;有沒有貪圖公司的贈品;有沒有堅守崗位、盡職盡責(zé)我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，的確很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么做人要忠于職守。

在全部產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時，我是一口拒接，為什么由于我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、銷量

終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。

其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列其次。

從整個銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：

1、整個實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績有頂峰和低谷。要想到達(dá)頂峰是要具備肯定條件的，比方團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊做活動等，在這樣的氣氛中，自己會布滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量始終都處于30瓶以下。

2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時間參與培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這說明：(1)我的心態(tài)比擬平穩(wěn)，心態(tài)、心情對工作沒有重大影響。(2)自己的銷售力量能保證常規(guī)銷量。

3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對自己有信念，要有制服顧客的信念;其次是對產(chǎn)品有信念，信任產(chǎn)品能解決顧客的問題。

剛開頭，我也是對自己沒信念，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以請求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今日打特價”、“有買有送”等等;而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。

后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特殊向店長學(xué)習(xí)之后，自己漸漸變得自信了，變強(qiáng)勢了?！澳憔蛶н@個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要信任我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試成天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從今，我信任：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素養(yǎng)。

2、信任團(tuán)隊

沒有完善的個人，只有完善的團(tuán)隊。個人的力氣是渺小的，團(tuán)隊的力氣才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個門店才能做好。

在實(shí)習(xí)中，通過團(tuán)隊合作取得的驕人成績許多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購，220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購，而令我震撼和驕傲的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)覺策略不對，銷量提不上去，最終采納團(tuán)隊合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很快樂，我們團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊總量是234支。

一個優(yōu)秀的促銷員不僅會單獨(dú)作戰(zhàn)，更要信任團(tuán)隊，協(xié)作團(tuán)隊，這樣才能取得更大的成績。

四、技能

1、遞產(chǎn)品

遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會見到某些促銷員教導(dǎo)著貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會隨便轉(zhuǎn)動，當(dāng)他的`留意力轉(zhuǎn)到競品的時候，你講得再好也是空話。

首先要遞產(chǎn)品，集中顧客留意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時候，千萬不要亂了陣腳，連續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最終堅決拍板，準(zhǔn)時送離。

2、用有效的話攔截顧客觸摸競品

一個優(yōu)秀的促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我其次次遞的產(chǎn)品時，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競品時，立刻說：“像那個，女孩可能會喜愛它的顏色，男的用得比擬少?！奔偃缢悄械?，自然不會碰。

銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時候，你自己會學(xué)到許多技能技巧。

五、效勞

1、提高效勞意識，以顯公司品牌形象

當(dāng)今社會，效勞意識、效勞理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過時，一個優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩凸?yīng)幫忙，解決問題的。而且許多時候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是效勞態(tài)度。

在實(shí)習(xí)中，曾遇到過一個案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個離職，導(dǎo)致另一個工作量加大，以致美發(fā)屋的效勞質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢?，效勞態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。

2、強(qiáng)化體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必需牢記體驗(yàn)營銷，真誠待客、真誠效勞，才能使公司進(jìn)展得更美妙。

信任誰也不能給一個優(yōu)秀的促銷員下一個定義，他之所以優(yōu)秀，是由于他想變得優(yōu)秀。在工作中，假如他能做到對公司負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)、對顧客負(fù)責(zé)，那么我信任，一個優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種力量和技巧，他都能學(xué)到并做到。

促銷員演講稿3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家，早上好！

我是來自xx部勁量電池的促銷員xx。很榮幸今日能站在這里跟大家講講我對于“優(yōu)秀促銷”的理解！在座的都是始終關(guān)懷我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，太客套的話我就不多說了！不怕大家笑話，知道我要寫演講稿的時候，我其實(shí)是很擔(dān)憂的，怕自己寫得不好，也講得不好！假如上網(wǎng)百度一篇演講稿的話，我覺得那樣我有些不夠真誠！所以，我動手寫這份不是很有文采的演講稿，為了不要消失太多語法錯誤，我還讓我姐姐幫我看了一下，假如有不好的地方請大家見諒！經(jīng)過相處，我信任大家都知道我不是一個口才特別了得的人，假如說給“優(yōu)秀促銷”的定義是口才特別好的人的話，那么我肯定是不符合的，我并沒有那種能把死的說成活的的本領(lǐng)！

什么是促銷呢？我特地上網(wǎng)查了這個詞的概念，促銷指的是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購置其產(chǎn)品，以到達(dá)擴(kuò)大銷售量的目的。在我看來，優(yōu)秀的促銷并不是僅僅指的是把銷售量做到最好，更多的是一個促銷員在促銷這個崗位上的所表現(xiàn)出來的責(zé)任心和對顧客的效勞心！像我這樣口才并不是最優(yōu)秀的人，今日為什么敢站在這里呢？我的士氣源于我對自己責(zé)任心的確定，在工作中，我不敢說我是做得最好的，但是我卻是最仔細(xì)的在做事的！我的想法很俗氣，我就覺得既然我領(lǐng)了你的錢，那么我就該把你交給我的事做好！所以，我始終在努力著，盼望能把自己的`工作做好！我在一開頭完全不知道該如何向顧客介紹我的商品，到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好”這樣的信念走來的！對于我的工作，我都是仔細(xì)、負(fù)責(zé)的。做好本分的事，這是我最簡潔的想法！我認(rèn)為這是一個促銷員最根本的品質(zhì)。

我不是一個特殊優(yōu)秀的人，但是我照舊對生活布滿了熱忱與盼望！我也信任這樣一個小小又平凡的我，也有我存在的價值！在面對顧客的時候，我都是盡力的呈現(xiàn)我最熱忱的一面，讓顧客可以感受到我的熱忱的同時對我們的商品也會有更好的印象，對于顧客我覺得，主要的是一種效勞的精神，理解顧客的所需，為顧客做出最好的介紹。生活中也會遇到一些不是很好說話的顧客，這時我都是以最急躁的態(tài)度去跟這樣的顧客溝通，不求這個顧客最終能買下我們的商品，只是盼望顧客通過我的介紹對我們商品有初步的了解！

社會始終在進(jìn)展，只有不斷的提高自己的力量才不會被這個社會淘汰掉！我不是最聰慧的人，但是我是個擅長學(xué)習(xí)的人，前面有提到我在一開頭完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這個過程中，我不斷的向我的前輩和同事學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的推銷力量，還常?？匆恍╆P(guān)于促銷方面的文章，了解促銷的技巧，我在逐步的成長著！我認(rèn)為學(xué)習(xí)力量跟學(xué)習(xí)熱忱也是一個促銷員不行缺少的！

以上就是我對于“優(yōu)秀促銷”的理解，說的不是很好，請大家見諒！感謝

促銷員演講稿4

評委教師好，各位同學(xué)：

我叫xxx，來自青島理工大學(xué)四方校區(qū)的學(xué)生。今年大一，學(xué)的是計算機(jī)專業(yè)，很快樂和大家一起參與海信電視促銷員的面試。我的性格有一點(diǎn)內(nèi)外兼修。剛剛聽到同學(xué)們介紹了自己所具有的`優(yōu)點(diǎn)讓我感到有很大的壓力。我想說的和大家有點(diǎn)不一樣，我想說的是我的缺點(diǎn)！我的性格有一點(diǎn)偏執(zhí)。越是別人說我不行，我就偏要證明一下自己行。曾經(jīng)由一位同學(xué)笑話我胖，說我玩輪滑確定不如他。為此我特地練了一個多月，最終讓這位同學(xué)對我說出了“佩服”兩個字?，F(xiàn)在大多數(shù)人都說沒有閱歷沒法做好工作，可是我不信，我要證明沒有閱歷一樣可以做好工作。

對于促銷我沒有相關(guān)的閱歷?？墒俏倚湃沃灰行木湍塬@得勝利。只要有熱心，急躁，誠意就能讓顧客有賓至如歸的感覺。在加上剛剛馮教師講的我們海信所具有的優(yōu)勢，我更加有信念讓顧客選擇海信，讓他們熟悉到選擇海信將是他們最正確的選擇。我信任雖然現(xiàn)在我在促銷業(yè)還是一個菜鳥，但是我更信任在不久的將來我會是促銷業(yè)的精英。盼望貴公司能給我一個時機(jī)，我會給您一個驚喜！

感謝！

促銷員演講稿5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、教師，親愛的同學(xué)們：

下午好！我是來自08國貿(mào)的胡高琴，促銷員演講稿自強(qiáng)之星演講稿。很快樂今日能站在這個講臺上和大家一起共享我的成長和自強(qiáng)經(jīng)受。為此，我既感動又驕傲。

我來自湖南湘西的一個農(nóng)村家庭，母親在我9歲的時候就去世了。自小父親就給我灌輸了只有自強(qiáng)才能轉(zhuǎn)變命運(yùn)的思想，父親總是跟我說：“每個人一聲都會遇到許多人，親人、朋友、幫忙你的人，但他們最終都會離開，沒有人會總是陪在你身邊讓你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有學(xué)會獨(dú)立、自強(qiáng)，才能在遇到困難時英勇面對?！拔沂冀K牢記著父親的話。

大一剛來時，鄭金貴教師就給我們上了生動、深刻的一課--矩形定理。三年來，我對于這個定理的理解在不斷的加強(qiáng)、加深，也在不斷朝著增加我的人生矩形長度的方向努力。

對于一個學(xué)生來說，學(xué)習(xí)總是最重要的。來大學(xué)后，我絲毫沒有放松我的學(xué)習(xí)。大一學(xué)年，我的智育成績在班級排名第15，我知道，我還有上升的空間，我還得連續(xù)努力。大二時，我考過了英語六級、拿到了國家二級計算機(jī)證書，綜合測評也上升到班級第8.同時，我和舍友組隊申報了創(chuàng)新性試驗(yàn)工程，我們所做的課題通過了學(xué)院的審批，現(xiàn)在正在結(jié)題階段，演講稿《促銷員演講稿自強(qiáng)之星演講稿》。我知道，我的努力有了收獲，我還會連續(xù)努力下去。

“窮人的孩子早當(dāng)家“。自從進(jìn)入大學(xué)校園第一天起我就立志肯定要憑自己的勞動轉(zhuǎn)變自己的”命運(yùn)！從大一開頭我便在學(xué)校圖書館當(dāng)學(xué)生治理員，節(jié)假日做過促銷員、發(fā)過傳單，每項(xiàng)工作不僅讓我為父親減輕不少負(fù)擔(dān)，還讓我學(xué)會了與人溝通，增加了我的實(shí)踐閱歷。

作為一名大學(xué)生，我們正處在人生最美妙的年華里，我們要用內(nèi)質(zhì)充實(shí)我們青春的美妙，用自強(qiáng)呈現(xiàn)新一代大學(xué)生的風(fēng)貌。學(xué)生工作、學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動為我們供應(yīng)了一個呈現(xiàn)自我、提高自我的舞臺。在過去的兩年里，我與舍友一起參與了學(xué)院舉辦的“環(huán)保diy“競賽，并獲得了優(yōu)勝獎，同時，我所在的宿舍在大一學(xué)年被評為“院平安宿舍“，連續(xù)兩年被評為“院年度文明宿舍“。通過在學(xué)院和校報記者團(tuán)的工作，我熟悉了許多人，有了更寬闊的視野，我也學(xué)會了在實(shí)踐中不斷確定自己，增加自信。正如計信院張旭玲教師所說的，道理是生活的解藥，實(shí)踐就是我們獵取解藥的鑰匙。我們每做一件事，對生活的理解就會增加一分，自信也會增加一分，離勝利也便更近一步。

我知道，將來的路還很長，還會更困難，但我會連續(xù)秉承自己的信念，用自強(qiáng)、獨(dú)立來面對將來人生路上的挑戰(zhàn)。我要利用剩下不多的大學(xué)時間，學(xué)習(xí)更多的理論學(xué)問，不斷提高自己的綜合素養(yǎng)、力量。作為一名農(nóng)村的孩子，我深知農(nóng)村的苦，農(nóng)村孩子的無奈。假如有時機(jī)，我會回到我來的地方，用我所學(xué)到的學(xué)問、所獲得的力量，為哺育我的地方奉獻(xiàn)一份力。

天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢坤，君子以厚德載物。讓自強(qiáng)化成我骨子里的一抹力氣，督促我繼承堅決不移的前進(jìn)！

促銷員演講稿6

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

有這么兩句話，想必大家都聽過、或者說過。哪倆句話呢

“別干那么死，反正領(lǐng)導(dǎo)看不見?！?/p>

“今日領(lǐng)導(dǎo)出差，最終可以歇歇了?！?/p>

好像我們只是在為領(lǐng)導(dǎo)工作，其實(shí)不然，工作是為了我們自己，只有當(dāng)我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁?xiàng)工作時，我們才能收獲自信，獲得成就感，我們才能贏得別人的敬重，我們的價值才會實(shí)現(xiàn)。只有我們專心的做好工作時，才會有更多更好的時機(jī)主動找到我們，我們才能提升的更快。如此，我們的家人才會為我們感到傲慢，我們才能擁有幸福。其實(shí)，工作是為我們自己。

在陸德的六個月里，我深有體會。

初入陸德，在車間的實(shí)習(xí)經(jīng)受，是我感受最深，收獲最多的一段經(jīng)受。沒有假期、沒有周末，每天11個小時的重體力活，我從未遲到，更沒有缺過勤。雖然累的渾身痛苦，但每天早上我都告知自己：“別人可以做的，我也肯定可以做”。累了，我咬牙堅持，苦了，我暗自鼓勁，我知道，我是為自己工作的。我要證明我可以，我要用我的雙手掙得這個時機(jī)。陸德給我了這個時機(jī)，我就要肯定的把握住了。

“經(jīng)受就是財寶”，只要是自己親身體驗(yàn)的，只要是自己的真情實(shí)感，那它就肯定有價值。當(dāng)我把自己的實(shí)習(xí)感悟，化成《專心去做》這篇稿件，主動出擊送給張經(jīng)理和王主任時，我就知道它肯定會登上《陸德人報》，我就知道第一次時機(jī)我把握住了，這是我用努力掙得，這是我用汗水拼的。

40多天的車間生活完畢了，我來到行政樓，又是一個新的開頭。

大家都知道，“敬重”是陸德的核心價值觀之一，但我深知，這個敬重，絕不僅僅是讓別人敬重你，而是自己要去贏得別人的敬重。作為陸德新