店鋪銷售方案

Word版本，下載可自由編輯店鋪銷售方案店鋪銷售方案店鋪活動(dòng)營(yíng)銷方案篇一

心之鞋樂(lè)觀提倡“每時(shí)每刻，心系每位顧客”、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念，致力于推動(dòng)“運(yùn)動(dòng)生活化”生活方式的形成，開(kāi)發(fā)與“健康的、活力的、盼望的、自由的、歡樂(lè)的、精彩的”等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品，必需在產(chǎn)品上市初，做到肯定的市場(chǎng)占有率，以做到在市場(chǎng)上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅(jiān)信，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)領(lǐng)下，心之鞋將同廣闊女性消費(fèi)者一起，開(kāi)創(chuàng)更加美妙的將來(lái)，改善人類生活方式，提升人類生活品質(zhì)。同時(shí)，心之鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)路線，其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的新生代，選擇了與“飛特”所提倡的“運(yùn)動(dòng)，健康”的品牌核心。

企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長(zhǎng)青基業(yè)。

服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。

服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費(fèi)者滿意。

企業(yè)核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、感恩、付出與奉獻(xiàn)。

品牌定位：美感、時(shí)尚、潮流對(duì)比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)

性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。

利用我們小組調(diào)查分析得知：調(diào)查對(duì)象是11103班的同學(xué)，這是調(diào)查大部分同學(xué)當(dāng)做是一個(gè)縮影，“在校高校生”情侶鞋沒(méi)有年齡差

異。

調(diào)查問(wèn)卷獲得的結(jié)論是：

(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜愛(ài)穿運(yùn)動(dòng)鞋的;并且對(duì)鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主。

(二)商業(yè)進(jìn)展很不富強(qiáng)、不便利。街道和店面不多，不足以滿意消費(fèi)者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很便利。在這些局限性下，一般認(rèn)識(shí)運(yùn)動(dòng)鞋是利用電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

(三)購(gòu)買鞋一般是在專賣店購(gòu)買居多，并且受打折促銷這些活動(dòng)的影響也較大。調(diào)查得知許多一部分同學(xué)一般購(gòu)買李寧、安踏等，由于對(duì)心之鞋品牌的不認(rèn)識(shí)或是不知道，購(gòu)買者不多。正是針對(duì)這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣揚(yáng)推廣策劃的目的:利用我們的宣揚(yáng)策劃及推廣，消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的認(rèn)識(shí)、知道、熟悉心之鞋這一品牌，在選擇購(gòu)買時(shí)成為他們的選擇購(gòu)買對(duì)象，利用購(gòu)買體悟從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。

我們的主要消費(fèi)者是同學(xué)情侶鞋為主。我們的調(diào)查對(duì)象是以高校生，情侶是一個(gè)特別的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚，也很簡(jiǎn)單受到流行思潮的影響。因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特別的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求;也有肯定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在鞋的價(jià)位接受上有肯定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位，都是比較簡(jiǎn)單接受的。

我們經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問(wèn)，特殊是其品牌推廣這一塊的討論，發(fā)覺(jué)他們的的主要特征是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽(yù)度。

(二)推廣途徑主要是影視廣告，校內(nèi)傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播，平面廣告。

利用各種調(diào)查和認(rèn)識(shí)，全部我們心之鞋的推廣是：

1.在校內(nèi)粘貼海報(bào)，進(jìn)行校內(nèi)廣播進(jìn)行宣揚(yáng)等。

2.我們還在益陽(yáng)市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒(méi)密集的地方張貼海報(bào)。

3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋供應(yīng)，達(dá)到宣揚(yáng)效果。垃圾桶上寫(xiě)心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請(qǐng)愛(ài)惜環(huán)境”等。

4.還會(huì)采納直接有效的宣揚(yáng)方式，從人群密集的整體環(huán)境動(dòng)身，將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá)，深化消費(fèi)者內(nèi)心。加大品牌宣揚(yáng)的力度，慢慢增加在消費(fèi)者心中的知名度，從而拉動(dòng)消費(fèi)。

促銷策略

“情侶鞋”方案

其它，心之鞋還會(huì)仿照情侶衫的銷售模式來(lái)吸引年輕人的眼球，設(shè)計(jì)“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”。由于心之鞋品牌下臨時(shí)沒(méi)有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不全都的問(wèn)題，所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有肯定的區(qū)分的。由于市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費(fèi)市場(chǎng)要優(yōu)于女鞋，所以能夠借情侶鞋方案來(lái)很好的帶動(dòng)女鞋的消費(fèi)市場(chǎng)。(比如說(shuō)，有的女生不太喜愛(ài)買運(yùn)動(dòng)鞋，日常穿運(yùn)動(dòng)鞋也不是許多，可是她的男伴侶給她買了一雙時(shí)尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增大了女生體悟運(yùn)動(dòng)鞋的機(jī)會(huì)，從而能夠引領(lǐng)女生消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大)

詳細(xì)實(shí)施方法：先以傳單、海報(bào)等文字方式傳達(dá)，讓這些受眾認(rèn)識(shí)“情侶鞋”。擺展銷臺(tái)，小組成員都參加其中，能夠穿上時(shí)下流行時(shí)尚的不同款式的鞋子，向受眾們展現(xiàn)鞋子的美觀。

價(jià)格策略：采納特別數(shù)字，比如：125元/雙(寓意：你愛(ài)我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達(dá)溜達(dá)吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛(ài)你哦)230元/兩雙(愛(ài)上你)198元/兩雙(你走吧，這個(gè)適合分手時(shí)最終的禮物，呵呵)。結(jié)合當(dāng)代的戀愛(ài)率，情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是一個(gè)不小的群體，所以情侶鞋方案應(yīng)當(dāng)是可行的。利用問(wèn)卷調(diào)查我們認(rèn)識(shí)到目前的消費(fèi)水平居于100--300元間較多。這樣的價(jià)位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時(shí)尚、朝氣風(fēng)格的鞋肯定會(huì)是受到消費(fèi)者的青睞的選擇。

價(jià)格促銷：買兩雙“情侶鞋”打折會(huì)更優(yōu)待的。買兩雙打0.9折，購(gòu)買三雙以上者打0.8折。公司的銷售理念:定期做優(yōu)待活動(dòng)，以滿意既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求。我公司利用網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位，像阿迪達(dá)斯、耐克、kappa、彪馬等等價(jià)位多分布在200--300元之間，這對(duì)于大部分消費(fèi)者的購(gòu)買力無(wú)疑是一種負(fù)擔(dān)。相比這下，心之鞋的價(jià)位更簡(jiǎn)單讓在校高校生接受。

詳細(xì)活動(dòng)實(shí)施：“情侶鞋”的活動(dòng)實(shí)施，主要是在心之鞋專賣店里實(shí)施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報(bào)、傳單或其他方式來(lái)通知消費(fèi)者。

1、此次全部經(jīng)費(fèi)將由公司會(huì)計(jì)部門計(jì)算為300萬(wàn)元。

2、公司的的主要人員以及聘請(qǐng)的臨時(shí)工。

3、此次活動(dòng)為2個(gè)月。

店鋪銷售方案店鋪活動(dòng)營(yíng)銷方案篇二

方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)全部貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參與促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻能夠以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案3：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)焦急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”

這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客也會(huì)來(lái)。

方案4：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“全部光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還能夠享受八折優(yōu)待”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

方案5：退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就能夠根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案6：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要留意肯定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪供應(yīng)的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案8：多買多送——變相折扣

例：留意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是能夠是“參茸酒”也能夠是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是敏捷的。

方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)待

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提升利潤(rùn)。

方案10：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)肯定要讓顧客看到實(shí)惠。

方案11：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸說(shuō)“貨比三家”提升客戶的信任度。

方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

方案13：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜愛(ài)上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。

方案14：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

方案15：示意效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳訪問(wèn)名人的就餐照，示意這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn)：提升店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案16：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注。

方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展現(xiàn)商品的質(zhì)量，抓住顧客奇怪???心。

方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提升曝光從而能夠做宣揚(yáng)。

店鋪銷售方案店鋪活動(dòng)營(yíng)銷方案篇三

隨著電子商務(wù)的高速進(jìn)展，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們供應(yīng)一個(gè)便利快捷的購(gòu)物環(huán)境。網(wǎng)購(gòu)客戶在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)一次的總數(shù)達(dá)到1.48億，同比增長(zhǎng)35.8%。在xx年末，由于到達(dá)網(wǎng)購(gòu)的高峰期快遞公司更是消失了爆倉(cāng)的場(chǎng)面。由此可見(jiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)展前景非常寬闊。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還供應(yīng)個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有許多是免費(fèi)供應(yīng)的，這就更為高校生在網(wǎng)上開(kāi)店供應(yīng)了便利。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們打算在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

為了更好地滿意消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣揚(yáng)網(wǎng)店，提升網(wǎng)店的知名度;增加網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

18歲～35歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是同學(xué)和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜愛(ài)并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不單獨(dú)或不完全單獨(dú)。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有肯定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。

(一)市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來(lái)越劇烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，時(shí)尚潮人們對(duì)各種新版服飾及配飾更是愛(ài)不釋手。所以，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精致飾品必定是極有進(jìn)展的。

(二)競(jìng)爭(zhēng)分析：服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必定數(shù)不勝數(shù)，所以，假如要在淘寶中脫穎而出，必需打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永久保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

1、優(yōu)勢(shì)：我們實(shí)行網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面能夠削減前期投入，另一方面還能夠削減管理中的簡(jiǎn)單環(huán)節(jié)，使我們能用心去做店鋪的宣揚(yáng)。

2、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新力量欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特殊是才開(kāi)頭經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，假如我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)峻受損，網(wǎng)店生存進(jìn)展靠的就是信譽(yù)。

(一)網(wǎng)店推廣策略

1、開(kāi)通我們的網(wǎng)店，將要賣的服裝珍寶上傳到店里。

2、營(yíng)銷宣揚(yáng)，我們將利用一切免費(fèi)的服務(wù)向大家宣揚(yáng)推廣，如利用，在我們進(jìn)行談天時(shí)將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址__x發(fā)給全部的親朋好友，利用中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流，利用微博讓他們更好地認(rèn)識(shí)，同時(shí)讓大家?guī)椭麚P(yáng)。

3、利用免費(fèi)的郵箱，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址___

4、利用微博，博客，在微博中能夠發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球。在博客中，能夠建立權(quán)威性的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我們的品牌銷售。同時(shí)與其他的知名品牌網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接，達(dá)到互利共贏的效果。

5、利用網(wǎng)上論壇或bbs進(jìn)行宣揚(yáng)。

6、將我們的電子雜志放在郵箱，微博等進(jìn)行宣揚(yáng)。

(二)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)

1、將網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接，友情鏈接。提升網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，發(fā)覺(jué)潛在客戶。

2、網(wǎng)站內(nèi)搜尋工具的優(yōu)化，無(wú)論輸入我們店鋪的名字，價(jià)格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息。

3、準(zhǔn)時(shí)更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容、

4、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的logo標(biāo)簽，提升消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)店的信任度。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格!制造自己的品牌!質(zhì)量走高，價(jià)格走低。

2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是實(shí)行低價(jià)策略;就是定價(jià)時(shí)大多采納成本加肯定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn)，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采納這一策略也是為了擴(kuò)大宣揚(yáng)、并快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面

3、網(wǎng)上促銷策略

①、網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送成本和付款方式的簡(jiǎn)單性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱忱遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

②、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們能夠特地設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來(lái)