品牌營銷方案七篇

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1、國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀：

（1）智能手機(jī)全面爆發(fā)，進(jìn)入全面替代功能手機(jī)的新時代。

（2）功能手機(jī)的地位進(jìn)一步被邊緣化，已經(jīng)被排擠入超低端市場領(lǐng)域，退守到價格100元以內(nèi)、微利的空間，但還有肯定的存在時間。

（3）智能手機(jī)盤面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化進(jìn)展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機(jī)，價格急劇下跌，進(jìn)入薄利多銷的價格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機(jī)，產(chǎn)銷量在快速提升。

（4）整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對資金門檻、規(guī)模成本門檻，大幅度提升；對硬軟件一體化的用戶體悟要求越來越高。風(fēng)行的集成化模式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細(xì)分模式所取代。

2、差異化戰(zhàn)略的進(jìn)展：

（1）選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和成本為主導(dǎo)，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為動身點(diǎn)。

（2）差異化進(jìn)展戰(zhàn)略始終都存在，并在不同時代取得過巨大勝利。有不少經(jīng)典案例。

（2）差異化經(jīng)受了：外觀差異化、功能差異化，進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地。

（3）差異化戰(zhàn)略必需突破產(chǎn)品差異化，導(dǎo)入人群細(xì)分，即進(jìn)入人群差異化時代。

（4）人群差異化，是首先定位目標(biāo)人群，針對人群需求來實(shí)施產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更強(qiáng)化調(diào)對目標(biāo)人群的定制化、使用體悟化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略。

（5）人群差異化戰(zhàn)略，必需進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新，以針對性地細(xì)化和深化對目標(biāo)人群的產(chǎn)品價值，而不是開創(chuàng)一個時代的破壞式創(chuàng)新。

3、移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展：

（1）移動互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭奪焦點(diǎn)。既有的互聯(lián)網(wǎng)資源正在以手機(jī)為核心進(jìn)行打包整合進(jìn)入。這個也是資本關(guān)注和投入的熱門領(lǐng)域。

（2）移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變了電子產(chǎn)品的軟件和應(yīng)用的封閉性，將其推入到了巨大的網(wǎng)絡(luò)空間中。應(yīng)用服務(wù)的單獨(dú)運(yùn)作，或者與終端手機(jī)捆綁，成為不同戰(zhàn)略選擇路徑。蘋果、小米、360手機(jī)、阿里云手機(jī)等選擇后者。

（3）站在手機(jī)制造商的角度來看，面對移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，能夠選擇的戰(zhàn)略，要么一心只做終端產(chǎn)品，要么進(jìn)入應(yīng)用服務(wù)開發(fā)領(lǐng)域，要么搭建應(yīng)用平臺生態(tài)環(huán)境。

（4）在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，硬件終端的價值被弱化，應(yīng)用服務(wù)的價值被強(qiáng)化。因此，用戶價值是第一位的。而這和人群差異化戰(zhàn)略是能夠保持高度全都的。

1、做產(chǎn)品，還是做人群？

（1）做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀、功能、軟件、界面、體悟、價格等多方面追求用戶的更高滿足度。而對用戶并不做鎖定，全部開發(fā)并不做特殊針對性。

（2）做人群，首先以目標(biāo)人群鎖定為前提，進(jìn)行針對性的開發(fā)。這是一個市場細(xì)分、定位的過程。

2、做產(chǎn)品，還是做服務(wù)？

（1）做產(chǎn)品，手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)電子實(shí)體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括nokia。

（2）做服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特征。也是蘋果的勝利突破點(diǎn)。增值應(yīng)用服務(wù)正漸漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤來源。

3、做自產(chǎn)自銷，還是做平臺運(yùn)營？

（1）自產(chǎn)自銷，以產(chǎn)品及服務(wù)的自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的閉環(huán)企業(yè)運(yùn)營模式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主導(dǎo)模式。

（2）平臺運(yùn)營，利用自有的核心基礎(chǔ)性資源，搭建平臺，面對第三方開發(fā)者及各類合構(gòu)建多元化的生態(tài)圈的開放式運(yùn)營模式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主體模式。

4、做實(shí)體經(jīng)營，還是做資本運(yùn)作？

（1）實(shí)體經(jīng)營，對資源綜合利用以取得實(shí)際的經(jīng)營成果。

（2）資本運(yùn)作，利用金融資本市場，來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成果的倍增，起到杠桿放大作用。單純手機(jī)已經(jīng)不具備良好的資本市場概念。而移動互聯(lián)網(wǎng)，以及針對特定人群的深度價值開發(fā)經(jīng)營，比如老人群體，則具有很好的資本市場概念。

其次部分：戰(zhàn)略營銷

商業(yè)模式——定位——產(chǎn)品競爭力——品牌形象力——渠道分銷——終端促進(jìn)——宣揚(yáng)推廣——營銷平臺

業(yè)務(wù)系統(tǒng)——定位——贏利模式——關(guān)鍵資源力量——現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)——企業(yè)價值

1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

（1）實(shí)施人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶群，定制開發(fā)

（2）“ip+ap”蘋果模式：硬件產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)

（3）硬件產(chǎn)品開發(fā)：主板合作開發(fā)、準(zhǔn)系統(tǒng)軟件開發(fā)、整機(jī)集成制造

（4）應(yīng)用平臺化：自己開發(fā)運(yùn)營一些應(yīng)用、第三方應(yīng)用開發(fā)者加盟、系統(tǒng)授權(quán)硬件制造商

2、定位：（見后）

3、盈利模式：

（1）手機(jī)銷售收益

（2）增值服務(wù)運(yùn)營收益

（3）系統(tǒng)軟件授權(quán)收

4、關(guān)鍵資源力量：

（1）終端產(chǎn)品的定義設(shè)計(jì)和制造力量

（2）優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開發(fā)力量

（3）通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)

（4）高黏度、高價值的規(guī)模用戶群

5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：

（1）硬件的集成，取得供應(yīng)商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大

（2）硬件的銷售，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利

（3）增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，帶來長期的持續(xù)的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)

（4）系統(tǒng)授權(quán)合作，形成一次性收益或者長期費(fèi)用分成收益

（5）長短結(jié)合、面對將來進(jìn)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)價值：

（1）制造持續(xù)盈利的實(shí)體

（2）符合移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，形成較高的資本市場運(yùn)作價值

（3）服務(wù)于中老年，實(shí)現(xiàn)社會價值

1、市場掃描：

（1）蘋果的“泛人群”模式，通吃各人群，極簡主義

（2）三星以領(lǐng)先科技、時尚造型，通吃各人群

（3）oppo、步步高主打年輕時尚人群

（4）小米手機(jī)，主打it技術(shù)發(fā)燒人群

（5）朵唯女性手機(jī)，定位城市時尚潮流白領(lǐng)知性女性

（6）三盟老人機(jī)，以操作簡潔化，主打老人市場

2、人群選擇：

（1）泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時尚為特征，去打動全部能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品線和宣揚(yáng)力氣，能夠做到大面積的人群掩蓋。而深圳廠家由于營銷資源有限，實(shí)行跟進(jìn)這種方法，則很簡單進(jìn)入與大品牌正面對戰(zhàn)，以及相互的同質(zhì)化競爭，在營銷上處于弱勢地位。盡管許多實(shí)行了不錯的產(chǎn)品差異化策略，但由于未進(jìn)行有效的人群定位，因此成效也不是顯著。

（2）從掃描市場能夠看到，利用人群細(xì)分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，深圳一些中小手機(jī)企業(yè)也取得了很好的市場效果。如三盟老人手機(jī)。

（3）將來的人群差異化競爭，將在深度上，而不是廣度上進(jìn)展。也就是進(jìn)一步的“窄眾化”。在既有的細(xì)分概念上，再做進(jìn)一步的人群細(xì)化、深度鞏固，成為大品牌不情愿做、小品牌短期無法切入的低烈度競爭的“藍(lán)海市場”。

3、aa品牌定位：

（1）手機(jī)定位：——中老年人時尚精品手機(jī)！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲——60歲區(qū)間的人群。

時尚：不是年輕人的專利，對于有文化和有收入的中老年人來講，觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應(yīng)用服務(wù)，需求也是特別劇烈的。當(dāng)前的老人機(jī)做成了弱智傻瓜機(jī)，嚴(yán)峻壓抑了這種需求。當(dāng)然，這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體悟，不應(yīng)過于花哨、簡單，應(yīng)當(dāng)針對性的簡潔、有用、易操作。

精品：其含義，指價格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時尚、做工精細(xì)、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用服務(wù)豐富多樣。物超所值。

（3）目標(biāo)人群描述：

目標(biāo)人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比較大。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比較充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過相對較好的教育，能適度接受一些新事物。其購買手機(jī)，不僅僅是為了電話溝通，也為了享受更多的資訊和生活服務(wù)。

（3）定位策略：

切割定位。此定位，是對傳統(tǒng)老人手機(jī)的進(jìn)一步細(xì)分，即：一是切割出比較靠中年人的一個大類人群出來；二是抓住比較有消費(fèi)力量和應(yīng)用服務(wù)消費(fèi)需求的人群，以配套價格端位，配套深度的應(yīng)用服務(wù)。

當(dāng)前市場上的老人手機(jī)，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價格惡性競爭的泛濫化了，急需突破。此定位將促進(jìn)老人手機(jī)，進(jìn)入一個新的高度，開掘出新的藍(lán)海金礦空間。

（4）應(yīng)用平臺定位：——悠易生活家園?。ǎ?/p>

“悠易”，閑適、輕松的意思，體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開發(fā)的應(yīng)用，親密貼合中老年人的現(xiàn)實(shí)需求，供應(yīng)經(jīng)過篩選、精華的資訊、內(nèi)容和服務(wù)，以“精”制勝，避開讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。

4、價值主見：

（1）主見：——有用好用，更時尚！

（2）闡述：

此主見與傳統(tǒng)老人機(jī)比較，既承襲了“有用、好用”的概念，更突出了“時尚”概念?！皶r尚”一詞含義廣泛，是當(dāng)前各大品牌智能手機(jī)主打的概念。這種老人機(jī)與智能機(jī)的概念鏈接整合，讓老人機(jī)擁有時尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場突破，具有鮮亮的沖擊力。

“更”一詞，強(qiáng)勢地與傳統(tǒng)老人手機(jī)進(jìn)行區(qū)隔，建立起全新的概念體系。

價值主見一旦確定，全部的產(chǎn)品開發(fā)，營銷推廣都將圍繞這個中心來開展。

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

（1）產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)，兩大部分構(gòu)成。

（2）第一期產(chǎn)品，重點(diǎn)打造推出特色終端產(chǎn)品。其次期產(chǎn)品，重點(diǎn)推出深度特色應(yīng)用服務(wù)。

2、終端產(chǎn)品：

（1）堅(jiān)持的特色：g+g高檔電容觸摸屏、ez-os（易人機(jī)系統(tǒng)）、翻頁菜單、巨圖標(biāo)、巨字體、巨頭像、回音壁（自動錄音回放）、親親通訊錄（帶頭像、帶錄音記錄）、來電語音、語音短信、書架閱讀、生活學(xué)問、趣味嬉戲、迷你網(wǎng)訊、天氣健康等等

（2）提煉產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、形成專用術(shù)語、彰顯科技含量

3、應(yīng)用產(chǎn)品：

（1）第一期：重點(diǎn)推出：書架閱讀（電子圖書館）、迷你網(wǎng)訊、天氣健康

（2）后續(xù)平臺化運(yùn)作，自行或合作開發(fā)并運(yùn)營，推出“悠易拘束ez-live”頻道，開展社區(qū)交友、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)：

貼心護(hù)衛(wèi)：sos報(bào)警、迷路導(dǎo)航

老友會：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書畫友

健康保?。后w檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫(yī)療詢問

旅游休閑：景點(diǎn)推舉、旅行社、旅游保險、保健按摩

護(hù)理用品：洗浴用品、護(hù)膚品

生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖

4、終端產(chǎn)品進(jìn)展方案：

依據(jù)定位，形成系列化的精品線：

（1）易尚功能機(jī)系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

（2）易智智能機(jī)系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

（3）堅(jiān)持精品路線，不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

1、品牌名稱：

（1）手機(jī)的主打品牌：aa

（2）保持公司名稱與品牌名稱的全都性，便于集中留意力，集中宣揚(yáng)資源

（3）初期不宜做過于簡單的品牌演化，簡單亂，難于解釋。

（4）應(yīng)用平臺品牌為：“悠易拘束ez-live”

（5）平臺要保持肯定的中立性，以便于第三方推廣。

2、vi系統(tǒng)：

（1）logo的字體、顏色要穩(wěn)重、踏實(shí)、顏色不要過于艷麗，符合中老年人心理

（2）制作標(biāo)準(zhǔn)的vi手冊，明確使用規(guī)范

3、品牌主見：

aa中老年時尚精品手機(jī)——有用好用，更時尚！

4、品牌共性：

簡約、時尚、溫心

5、品牌故事：

從中老年人的生活狀態(tài)、生活場景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特色的故事和畫面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。

6、品牌背書：

（1）企業(yè)研發(fā)、制造實(shí)力、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品錘煉過程；合作伙伴等等

（2）集團(tuán)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽(yù)、領(lǐng)袖人物等等

7、品牌文化：

關(guān)愛人性，精品至上

1、渠道掃描：

（1）手機(jī)批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端

（2）手機(jī)直銷：品牌體悟店、工廠店、社區(qū)活動推廣

（3）網(wǎng)絡(luò)分銷：自建網(wǎng)店、淘寶旗艦店和集市店、京東、蘇寧網(wǎng)店、國美網(wǎng)店、1號店、易迅等數(shù)碼通訊店

（4）連鎖賣場：全國性、區(qū)域性

（5）移動運(yùn)營商

（6）電視購物

（7）跨品類通路：保健品、醫(yī)療器械等

2、渠道選擇：

從產(chǎn)品屬性和營銷環(huán)境來看，要實(shí)行“短通路、近終端”策略，以便強(qiáng)勢影響消費(fèi)者。建議兩條腿走路：

（1）網(wǎng)絡(luò)銷售：專業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為幫助、自建網(wǎng)店為形象

（2）加盟分銷：社區(qū)活動推廣+社區(qū)通訊店零售模式、招募小區(qū)域加盟代理商

3、渠道政策：

（1）統(tǒng)一價格體系：線上、線下要統(tǒng)一零售價格、掌握批發(fā)價格

（2）制定合理價格空間：賜予代理商、零售商有吸引力的價格空間

（3）小區(qū)域獨(dú)家代理、長期簽約

（4）全程保價

（5）充分的市場支持：推廣費(fèi)用、物料、培訓(xùn)、人員等

1、終端選擇：

（1）網(wǎng)上零售店面：

（2）地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

2、終端展現(xiàn)：

（1）網(wǎng)店展現(xiàn)：盡量實(shí)行“催眠式”

（2）地面店面展現(xiàn)：適應(yīng)小空間的設(shè)計(jì)獨(dú)特“一體化展現(xiàn)套裝”

（3）社區(qū)通訊店面改裝：門頭、燈箱、背板、柜臺貼

3、終端物料：

一體化展現(xiàn)套裝、折頁、海報(bào)、畫冊等。

4、終端促銷：

（1）網(wǎng)店促銷：充分參加利用商城的營銷工具、營銷活動

（2）地面社區(qū)促銷：車載流淌式的社區(qū)活動，將人流導(dǎo)向社區(qū)店，最終形成常態(tài)銷售

（3）供應(yīng)社區(qū)推廣用的帳篷、太陽傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品

（4）嚴(yán)密的活動組織、常態(tài)化的活動方案

1、宣揚(yáng)策略：

（1）打造新概念、人群區(qū)隔、價值區(qū)分

（2）以網(wǎng)絡(luò)媒體影響送禮購買者、地面媒體影響使用購買者

2、宣揚(yáng)投入：

（1）以小投入，做大效果

（2）詳細(xì)預(yù)算：待定

3、宣揚(yáng)途徑：

（1）網(wǎng)絡(luò)軟文炒作

（2）官方微博

（3）郵件營銷、短信營銷

（4）投入網(wǎng)上商城營銷活動

（5）社區(qū)dm單：超市門口派發(fā)、社區(qū)門口派發(fā)、信箱夾帶、報(bào)刊夾帶等

（6）社區(qū)海報(bào)、橫幅等

1、銷售目標(biāo)：待定

2、營銷團(tuán)隊(duì)：

（1）營銷副總：1人

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售部：銷售經(jīng)理1人、美工編輯1人

（3）渠道銷售部：銷售經(jīng)理2人

（4）市場部：策劃經(jīng)理1人

（5）商務(wù)物流部：商務(wù)1人

3、業(yè)務(wù)管理：

（1）人力選聘

（2）薪酬待遇

（3）業(yè)績考核體系

（4）作業(yè)流程管理

（5）工作導(dǎo)引

（6）銷售文化：營銷戰(zhàn)斗、狼性文化、

第三部分：落實(shí)方案

1、旗艦網(wǎng)店合作與營銷：略

2、社區(qū)推廣樣板：略

3、加盟代理體系：略

4、招商實(shí)施方案：略

5、費(fèi)用預(yù)算：略

6、時間進(jìn)度與掌握：略

從事通訊電子行業(yè)十多年，曾就職于波導(dǎo)、中國普天、清華紫光、著名4a廣告公司以及多家本土通訊企業(yè)，也曾獨(dú)自經(jīng)營通訊企業(yè)。歷經(jīng)國產(chǎn)手機(jī)三次大革命。a8品牌戰(zhàn)略營銷機(jī)構(gòu)，專注于討論商業(yè)模式及營銷戰(zhàn)略，為國產(chǎn)電子企業(yè)的突破創(chuàng)新和可持續(xù)進(jìn)展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。歡迎溝通溝通，共促進(jìn)展。

品牌營銷方案篇二

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提升銷售還是宣揚(yáng)推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動掌握在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷宣揚(yáng)還是答謝消費(fèi)者

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點(diǎn)思索：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會事半功倍，選取不當(dāng)則會費(fèi)勁不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案獲得完善落實(shí)的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的預(yù)備。

十二、效果預(yù)估：猜測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，留意求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有勸說力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案獲得完善的落實(shí)，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)待。

為慶祝銷量達(dá)成必需數(shù)量，對消費(fèi)者的`感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

品牌營銷方案篇三

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營閱歷嚴(yán)峻欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財(cái)政透亮?????度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的"米奇異"牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營閱歷。我們必需制造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)峻不足的一個方面。

其次，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為簡單，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是相互的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和進(jìn)展假如依附在別人身上，其困擾是無法避開的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，簡單招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)進(jìn)展的領(lǐng)域。

總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，很多服裝企業(yè)照舊停留在"要什么，做什么"、"有什么，賣什么"的階段，一味依靠于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在國?nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前許多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必需留意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是"千人一面"，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開頭高舉"設(shè)計(jì)師"大旗。圓滿的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出"短命"的怪圈。

其次，用共性營銷模式制造共性品牌

單一的產(chǎn)品共性化很簡單被其他服裝企業(yè)借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的共性也就不存在了。而共性品牌不一樣，品牌共性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌共性化的突破

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1）品牌的概念：

敘述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，供應(yīng)給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣揚(yáng)都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就能夠一個故事的敘述來定義為力氣與漂亮間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

2）品牌的風(fēng)格：

產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特征，能夠分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又能夠分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3）品牌的服務(wù)對象：

產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4）品牌的設(shè)計(jì)特征：

主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、顏色等方面來體現(xiàn)共性化。

5）品牌的價位設(shè)計(jì)：

確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6）品牌的服務(wù)：

供應(yīng)銷售中以及售后的系列服務(wù)。

現(xiàn)代消費(fèi)者追求共性，呈現(xiàn)自我。"韓服"之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其緣由就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展現(xiàn)的風(fēng)格。

koogi是"韓服"中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于"koogi"這五個字母與"5001"四個數(shù)字緊密相連以示意消費(fèi)者：其服裝特別前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有的叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又劇烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的共性化，避開服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有的款式看似雷同，但微小之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的寵愛。盡管koogi服裝的價格不菲。

利用對koogi服裝的簡潔分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、共性化的服裝時代，適者生存并進(jìn)展的服裝企業(yè)肯定是那些能精確?????把握消費(fèi)群共性需求的企業(yè)。

將來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)當(dāng)單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)當(dāng)停留在"白領(lǐng)"或"藍(lán)領(lǐng)"這種簡潔的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)當(dāng)停留在"時尚、自然、舒適"這種任何服裝企業(yè)均能夠使用的、沒有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應(yīng)當(dāng)是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但能夠確定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但能夠確定，他們對于服裝的需求與理解確定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)全部的服裝企業(yè)都無一例外地采納科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，精確?????把握住消費(fèi)群的共性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑溃瑫r尚的服裝永久不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿意消費(fèi)群日益翻新的需求，就必需對這種需求進(jìn)行深化的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1）品牌的號型系列搭配；

2）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例；

3）品牌的色系；

4）品牌的款式設(shè)計(jì)；

5）品牌的面輔料選擇；

6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求；

7）品牌的包裝；

8）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

在這個過程中，必需強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的親密協(xié)作，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品肯定要符合品牌共性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國聞名運(yùn)動裝品牌"李寧"在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，"李寧"產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)能夠利用價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也能夠清楚地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必需利用對服務(wù)對象的分析就才能夠制定出相應(yīng)適合的價格的

3、品牌的宣揚(yáng)

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及"口碑"傳播外，大體可概括為兩種類型：一是"直銷式"推廣；二是"中介式"推廣。"直銷"推廣是利用企業(yè)參加或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特別消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；"中介式"推廣主要利用媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會宣揚(yáng)品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深化民心的品牌形象cis體系。

還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必需完善的。當(dāng)然，想要勝利進(jìn)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的進(jìn)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者堅(jiān)決的魅力等等，特殊值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否進(jìn)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有利用成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本掌握等等，并利用資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得勝利，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟閱歷，亦可向更大的市場空間拓展，如進(jìn)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的進(jìn)展壯大只是指日可待的了。

品牌營銷方案篇四

背景分析：

優(yōu)勢：

1.本酒店位于**大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少，競爭力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，進(jìn)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店認(rèn)識不夠;

3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新奇刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。

項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特別的商品，區(qū)分于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨富強(qiáng)，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn)，豪華型注意服務(wù)和浪費(fèi)程度，商務(wù)型注意配套完善。很少注意品嘗。我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品嘗的空缺。注意品嘗將是本酒店的核心競爭力。

酒店理念。

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會員制的管理，很大程度的愛護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

敏捷的房間選擇方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新奇的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢

詳細(xì)營銷策略：

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及詳細(xì)活動內(nèi)容;

2.提倡會員制，增加會員辦理;

3.營銷人員推銷，利用電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，準(zhǔn)時匯總工作。為協(xié)作此次營銷活動的順當(dāng)進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要相互協(xié)作，全力打好這一仗。

4.宣揚(yáng)：

5.促銷禮品：

1、打火機(jī)類。

2、雕塑{小型浮雕類，有保藏及欣賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費(fèi)體悟卡。

詳細(xì)實(shí)施方案：(略)

費(fèi)用預(yù)算：(略)

此次營銷估計(jì)效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

4.及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時會選擇本酒店。

5.進(jìn)展和增加本酒店的固定會員。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7.提升客戶滿足度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8.利用對主要產(chǎn)品(客房)的宣揚(yáng)和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上信任投資公司胸有成竹。期盼指教溝通。

品牌營銷方案篇五

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，職員聘請，培訓(xùn)沒到位，職員流失大，團(tuán)隊(duì)進(jìn)展過慢，整體業(yè)績不抱負(fù)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完善生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要強(qiáng)化跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手足夠的時候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有肯定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有肯定條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

長沙短信市場的競爭是特別激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的。遇上許多次了，價格給他們壓得很低，喜愛搞免費(fèi)試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，協(xié)作樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜愛帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有的名氣了。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場、提升市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。依據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了將來的市場拓展方案：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司利用供應(yīng)高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿意客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)峻不足，需要利用不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提升銷售職員的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售職員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊(duì)伍的樂觀性和制造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，將來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提升公司品牌知名度，增加產(chǎn)品的市場競爭力量。

1)硬件便利公司辦公室太少，不利于職員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需利用基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)、客戶的溝通，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，伴隨外出訪問，彼此溝通，相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟識公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員實(shí)行無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)樂觀者視狀況可再錄用觀看。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。

1)確定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，確定自己、喜愛自己。假如我們自己都看不起自己，卻希望顧客會喜愛我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特別必需按時上下班，堅(jiān)持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，支配至少1-2家客戶訪問每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有方案地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深化認(rèn)識其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特征。

4)多培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學(xué)問。

5)關(guān)心業(yè)務(wù)建立顧客群。利用網(wǎng)絡(luò)，訪問，同行媒體，老客戶查找新客戶和潛在客戶，多溝通，要掌控20xx萬人，是天方夜譚，但要掌控200人卻不是不行能的。利用廣結(jié)善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個人機(jī)會多。從熟悉進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從今打住;被拒絕其次次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認(rèn)為勝利是一個階段，失敗只是到達(dá)勝利過程中消失的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開頭，便有了最終的美妙結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引領(lǐng)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并關(guān)心他們勝利。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，樂觀的思索模式，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多溝通溝通，一起勉勵，關(guān)心，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。

1)制定有效的激勵機(jī)制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美妙的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。關(guān)心他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，關(guān)心員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)強(qiáng)化培訓(xùn)工作。滿意營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)供應(yīng)空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)力量的拓展供應(yīng)更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠考慮利用對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或賜予肯定的關(guān)心。

4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員安排給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并賜予肯定的嘉獎酬勞。

5)給予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的閱歷豐富，讓其業(yè)務(wù)力量利用團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻不足，急需聘請，全年合格的營銷職員不少于7人，今需聘請4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。能夠考慮公司出一部分，員工自己出一部分在四周租房。

品牌營銷方案篇六

早在高考分?jǐn)?shù)公布之時，荊州就有不少酒店開頭接受謝師宴的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒。即將到來的謝師宴高峰，給正處于銷售淡季的白酒市場注入一劑“強(qiáng)心針”。從往年這個季節(jié)白酒銷售狀況來看，謝師宴對白酒銷售起到了肯定的提振效果。正由于如此，荊州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個時機(jī)發(fā)動攻勢，推出了謝師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)待。

近日，記者走訪城區(qū)多家酒店認(rèn)識到，連日來謝師宴預(yù)訂非?；鸨簧侔拙破放漆槍χx師宴推出了套餐優(yōu)待。比如，推出優(yōu)待打折活動，向消費(fèi)者推介不同價位的白酒品牌；或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售，消費(fèi)指定白酒，可贈送飲料、禮品等。此外，白酒經(jīng)銷商或?qū)I店也趁機(jī)推出了讓利、送贈品活動以吸引消費(fèi)者。以某品牌白酒為例，購買指定規(guī)格的白酒可獲贈飲料、香煙或購物卡。

中等價位白酒受青睞。

“無論孩子成果如何，我們都會為他擺上幾桌。不是鋪張鋪張，只是見證孩子的成長?！笔忻窈钕壬嬷浾撸瓮麑⒑⒆拥闹x師宴辦得既風(fēng)光又實(shí)惠，在選購酒水方面，他更關(guān)注白酒品牌和促銷力度。

某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型、芳香型、兼香型等不同特色的白酒越來越受市民青睞。在一般宴請上，消費(fèi)者通常會選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同，酒店推出的謝師宴用酒價格都比較適中，由于消費(fèi)者在選擇酒水時更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價格實(shí)惠的酒水，200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高。這也說明白市民理性消費(fèi)的回歸。

特色營銷主打感情牌。

在白酒廠商看來，謝師宴的升溫，帶動了白酒的需求量。據(jù)認(rèn)識，早在6月份，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動起來，針對不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體，制定暑期促銷、營銷策略。

記者認(rèn)識到，除了強(qiáng)化與酒樓的合作，不少白酒廠家在營銷活動上主打“感情牌”，營造謝師文化理念，優(yōu)待力度更大，服務(wù)也更完善。

在以往的白酒促銷中，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價格戰(zhàn)”，雖然價格優(yōu)待力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今，這種情況正漸漸被新的營銷手段替代。記者走訪發(fā)覺，主打“感情牌”的營銷手段，更簡單為消費(fèi)者所接受。

針對謝師宴，不同白酒品牌推出的營銷方式各有特色。比如，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作，提前訂購狀元酒，贈送免費(fèi)旅游項(xiàng)目；購買指定枝江酒，可贈送飲料、香煙、購物卡等禮品。

品牌營銷方案篇七

營銷背景

說到果醋飲料，想必大家都不會太生疏，在高檔的酒店，飯店，常常能夠見到，而在超市的飲料專區(qū)的貨架上，也可是隨便找到品牌頗多的果醋飲料。，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產(chǎn)品，在如今的飲料行業(yè)已經(jīng)算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，每逢佳節(jié)，果醋都是饋贈佳品。當(dāng)前，由于科技的進(jìn)步，人民群眾生活水平已經(jīng)獲得了很大改善，消費(fèi)者對自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產(chǎn)品逐步升溫，而在此其中，果醋飲料正是一個不行忽視的亮點(diǎn)。

從飲料整體來看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由于其品牌經(jīng)營的勝利，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實(shí)力雄厚的大品牌利用寬闊、密集的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)和終端促銷仍舊使碳酸類飲料市場占居飲料消費(fèi)市場最大的一部分。

茶飲料以中國茶文化為背景，融入時尚元素，提倡健康新概念，成為老少皆宜的飲料，開拓了巨大的市場，綜合提及率達(dá)到28.6％，占居肯定市場份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒有很大的變化。依舊是統(tǒng)一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費(fèi)的主流。

功能飲料雖然以保健功能作為賣點(diǎn)，定位為高檔消費(fèi)飲料，但價格相對較高，只滿意部分特別消費(fèi)人群的需求，市場占有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場銷售較低，紅牛飲料銷量近年有肯定下降。

近年來，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷消失，特殊是果汁飲料和果醋飲料，以其養(yǎng)分、自然?的賣點(diǎn)快速地贏得了廣闊飲料消費(fèi)者的青睞。

在消費(fèi)量方面，可口可樂依舊是龍頭老大，以23%的消費(fèi)人群比例獨(dú)占鰲頭。緊隨其后的，是康師傅、百事可樂，消費(fèi)人群所占比例皆為16%，統(tǒng)一消費(fèi)人群比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團(tuán)的，是國產(chǎn)品牌農(nóng)夫、匯源、娃哈哈和樂百氏，消費(fèi)人群比例在3%至6%之間。農(nóng)夫、匯源果汁飲料市場潛力很大，以自然?養(yǎng)分為提倡健康飲料新概念，占據(jù)果汁飲料市場大部分市場份額。娃哈哈推出的養(yǎng)分快線系列含乳飲料在20xx年制造銷售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，快速成為20xx年最暢銷飲料產(chǎn)品，擠占飲料消費(fèi)市場很大份額。

由此可見，在飲料行業(yè)中，果醋飲料的市場前景還是相當(dāng)好的，能夠算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。目前在我國同行業(yè)中，還沒有占有巨大市場份額的大型企業(yè)。所以，統(tǒng)一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，打算對河南省內(nèi)市場進(jìn)行試驗(yàn)性投資，為推廣到全國市場做好預(yù)備。

在近幾次的全國糖酒會上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會者的目光。與此同時，各大城市的酒店、商場、超市里處處都能夠見到其身影，果醋飲料已呈現(xiàn)出百花爭艷的態(tài)勢。

但在果醋業(yè)日漸紅火的背后，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業(yè)的缺憾！○缺少龍頭企業(yè)，搶灘市場來去匆忙

蘋果醋的興起類似一個傳奇。

1998年，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點(diǎn)進(jìn)入醋飲業(yè)，領(lǐng)先在沈陽上市，隨后進(jìn)入河南、山西等市場。經(jīng)過一段市場培育，蘋果醋以其獨(dú)特的產(chǎn)品共性，在中原市場快速火爆起來。

20xx年，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李雄偉靈機(jī)一動，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進(jìn)行化驗(yàn)，最終最終將蘋果醋的成分分析出來。

當(dāng)年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋，生產(chǎn)出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。

李雄偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的迷人前景，各種牌子的蘋果醋快速成為河南市場上一道迷人的風(fēng)景。

盡管李是第一個吃螃蟹的人，但圓滿的是他并沒有堅(jiān)持到最終，隨著市場競爭加劇，他被淘汰出局。

而后來的企業(yè)卻是如魚得水，蘋果醋快速在中原走紅。數(shù)據(jù)顯示，河南果醋的生產(chǎn)廠家大大小小加起來不下200家。

自20xx年起，果醋飲料掀起了一個小高峰。從20xx年下半年開頭，果醋的市場前景開頭漸漸暗淡。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河南醋飲業(yè)是全國醋飲業(yè)的縮影，由于是剛誕生幾年的新行業(yè)，尚未消失行業(yè)龍頭也屬正常。形成行業(yè)龍頭或許還需要三五年甚至更長的時間，但漸漸形成細(xì)分品牌的梯隊(duì)將是趨勢。

駐馬店天方原創(chuàng)食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產(chǎn)品增長最快的市場，現(xiàn)在卻成為下滑最快的市場，這種情況說明果醋產(chǎn)品并沒有真正讓消費(fèi)者接受。

業(yè)內(nèi)人士分析果醋產(chǎn)品快速下滑的緣由：其一，企業(yè)一味把果醋當(dāng)勝利能飲料來

宣揚(yáng)，這個賣點(diǎn)起初很吸引人，但是消費(fèi)者除了聞到濃濃的醋味，很難體會到別的什么，時間長了就和果醋疏遠(yuǎn)了。

其二，果醋產(chǎn)品雖然也在商場超市銷售，但其價格高，很難被消費(fèi)群體接受，單一的酒店渠道打算了其受眾人群的狹窄，并且果醋生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產(chǎn)品的競爭中處于劣勢。

其它，果醋產(chǎn)品在包裝上同質(zhì)化較為嚴(yán)峻，大多數(shù)企業(yè)的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒有自己的共性和特色。

加之價格的競爭，使一些企業(yè)忽視了產(chǎn)