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第關(guān)于中國銀行的實習(xí)報告三篇中國銀行的實習(xí)報告篇1
在20某某年7月-9月,我有幸來到中國工商銀行北京路支行實習(xí)。作為人生中的第一個正式實習(xí)單位,我想先介紹一下中國工商銀行的一些基本情況:中國工商銀行成立于1984年,在國內(nèi)有30,000多個分支機構(gòu),與境外50多個國家和地區(qū)的410家銀行總行建立了代理行關(guān)系;與4萬多戶國有大中型企業(yè)、中外合資企業(yè)、跨國公司等保持著良好的合作關(guān)系。它是中國最大的商業(yè)銀行之一,是中國五大銀行之一,世界五百強企業(yè)之一,上市公司,擁有中國最大的客戶群。上證A股:工商銀行()。工商銀行和中國銀行20某某年8月27日發(fā)布的財報顯示,20某某年上半年業(yè)績繼續(xù)保持較高的增長速度。工行繼續(xù)蟬聯(lián)“中國最賺錢公司”。
能在夢寐以求的地方實習(xí),讓我興奮不已。原以為這里的人一定都很嚴(yán)肅,但親身體驗以后才知道,他們把每一位客戶當(dāng)成自己的家人,如此耐心的解答、真誠的態(tài)度,讓我在這里沒有一點壓力,工作得很開心,學(xué)習(xí)的很快樂。作為一名一直單純生活在大學(xué)校園的我,這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一
個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。下面就把我這幾個月的實習(xí)做如下報告。
就7-8兩個月的時間,我呆在營業(yè)室的非現(xiàn)金區(qū)學(xué)習(xí)對公業(yè)務(wù)。熟悉了銀行的會計科目,基本了解了同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作,我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解,特別是支票匯票信用證等,在實習(xí)之前,我只從書上學(xué)到過它的基本概念,對真正的票據(jù)并沒有具體的認識?,F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。實習(xí)的時間里,我邊干邊學(xué),發(fā)現(xiàn)其實大部分知識已在《國際結(jié)算學(xué)》和《貿(mào)易實務(wù)》中學(xué)過,我所要做的就是熟悉各種票據(jù),掌握它們在國際貿(mào)易中的作用,同時幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。為了更好的學(xué)習(xí)主任給我找了個師傅,帶著我學(xué)習(xí)。
剛開始我都是以看為主,什么年檢、稅費單子的一點都不懂,可能是自己沒有學(xué)過,同時還沒有適應(yīng)這種上班生活吧,師傅也是以講為主,就這樣我很被動的學(xué)習(xí)了兩周。直到有一天,師傅讓我寫一份收費憑條,我心想機會終于來了,寫的很仔細,很慢,自己也很工整,寫完就得意的交給了師傅,原以為他看完會表揚我,結(jié)果他看完卻放在一邊,我還以為是辦業(yè)務(wù)的人多,現(xiàn)在不方便講,誰知沒人的時候,師傅把我叫過去,讓我再看看自己寫的,我很納悶,他卻笑了,指著金額一欄說;“這里大寫沒錯,但是要頂格,還有這個叁字底下一定是三橫不是三撇,像這種小錯誤事件絕不允許的”。哦,天哪,這么細小的一個錯誤他
也能發(fā)現(xiàn),看來這里的認真是名不虛傳啊。從這開始,我凡事多問,不耍小聰明,做工作可以慢,定要認真負責(zé)。也是從這之后,師傅讓我接觸的東西越累越多,整理憑證,復(fù)印東西,其實復(fù)印也可以學(xué)到不少,看到很多書本上沒有的。我興趣真正開始應(yīng)該是來自一份國內(nèi)信用證。有一天早晨,我正沒精打采的整理客戶資料,師傅高興的對我說,你可真幸運這星期你可以見到信用證了,我一聽興趣就來了,那可是我學(xué)得最得意的課程,這個可難不倒我。下午,終于見到了,那個親切啊,但第一眼看到還是有點詫異,我們學(xué)的一般是國際上用的信用證,國內(nèi)的幾乎沒見過,心想著也一樣,但主要內(nèi)容都有可基本形式不一樣,國內(nèi)的信用證上有中文和英文兩個版本,但一般填寫的是中文版的,相對國際上用的更為簡潔明了,但國內(nèi)的信用證一般都是買賣雙方進行資金融通的工具。從這以后,凡是有信用證來,師傅都會讓我看一看,有時還會一起探討。之后,我又見到了支票,它包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù),首先是要審核,看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符,方式是手工核對;再看大小寫金額是否一致,出票金額,出票日期,收款人要素等有無涂改,支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,支票是否透支,如果有背書,則背書人簽章是否相符,值得注意的是大寫金額到元為整,到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票,會計記賬員審核無誤后記賬,然后傳遞給會計復(fù)核員,會計復(fù)核員確認為無誤后,就傳遞給出納,由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同,在處理上是由會計記賬員審核記賬,會計復(fù)核員復(fù)核??傊?,在這里我應(yīng)該算是學(xué)以致用了。
結(jié)束營業(yè)室的日子,真有點不舍,因為之后的這兩個月,對我來說是個挑戰(zhàn),我被調(diào)到信貸科實習(xí),我對這里的工作完全是未知,只是聽說過通過銀行可以買房買車,莫非就是這里。來到這的前幾天,我都很閑,又有了新師傅,為了讓我適應(yīng)他給我一本相關(guān)書籍,讓我先有所了解。信貸科主要有兩個業(yè)務(wù),一個是企業(yè)貸款,一個是個人貸款。由于業(yè)務(wù)量和人員問題,我沒有去企業(yè)貸款那里實習(xí),只是簡單得知道:企業(yè)貸款是憑借企業(yè)信譽貸款的,而這種信譽是通過銀行內(nèi)部自有的一套評級授信系統(tǒng)來評定的,只要錄入貸款企業(yè)的各種財務(wù)信息,系統(tǒng)就會對企業(yè)打出一個等級評分(AAA+,AAA,AAA-,AA+,AA,AA-,
A+,A,A-,B+,B,B-這十二個等級),企業(yè)只有達到了A-評級以上才算是進入銀行貸款的門檻,才有可能獲得貸款;企業(yè)貸款的審理流程:1、調(diào)查企業(yè)或客戶財務(wù)狀況和經(jīng)營情況。2、調(diào)查客戶誠信度。3、客戶需提供營業(yè)執(zhí)照,正副本,稅務(wù)登記證,組織機構(gòu)代碼證,法人身份證,法人授權(quán)書,財務(wù)人員、代辦人身份證,近一年財務(wù)狀況表、經(jīng)營分析表。4、銀行核準(zhǔn)以上項目,評級授信,審批。5、符合要求的可簽訂貸款合同。
相比企業(yè)貸款,個人貸款就更貼近我們的生活,因為購房購車的熱潮,所以處理得個人貸款業(yè)務(wù)大多都是購房貸款、綜合消費貸款。經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí),師傅的幫助,我也加入一起工作,不是坐在旁邊學(xué)習(xí)觀看。他們分給我做的主要工作是對購房貸款的合同檔案進行分類,整理,蓋章,填寫表格以及撥打電話通知客戶來取辦理好的購房貸款合同。雖說這些工作較為的繁瑣,機械,但是我也還是從中了解了住房貸款是怎么一回事,公積金貸款又是怎么一回事。其次我也從這些貸款合同中瞥見到了目前烏市買房的市民大體信息,我了解到在貸款合同中有相當(dāng)一部分的貸款人是屬于本市居民,也有剛畢業(yè)不久工作的大學(xué)生,80后,85后的貸款人居多,再者他們貸款的年限也是比較的長,貸款20年,30年的人不在少數(shù)。從這幾點信息,我們簡單的看出在目前的這個房地產(chǎn)形勢下,房奴變得越來越多,越來越年輕化。每個畢業(yè)出來的大學(xué)生不是去想著如何奮斗自己的事業(yè),而是去琢磨著怎樣在這樣的房地產(chǎn)形勢下,抓緊擁有一套房子,免得以后越來越買不起。這點在我看來,挺杯具的,大部分人這一生可能就被這一套房子套牢了。但是,換個角度想,與其手上有太多的資金拿出來一次性購房,還不如采取銀行貸款,可以省下一部分錢作為自己其他的啟動資金。當(dāng)然對于可以貸款的人來說,他們的銀行信用記錄都是不錯的。我就想提醒我們年輕人,信用卡使用起來的確很方便,我們一定要誠實守信,用了就要及時還款。有些人就是因為不注意被列為黑名單,這樣他在任何一家銀行里都貸不了款的,所以我們大家一定要注意,做一個良民。我發(fā)現(xiàn),在信貸科里考的不僅是個人業(yè)務(wù)能力,更重要的是交際能力,市場競爭激烈,他們不再等著客戶上門,而是主動出去聯(lián)系客戶,培養(yǎng)自己的關(guān)系網(wǎng)。現(xiàn)在的信貸經(jīng)理都頂上了新開樓盤、房產(chǎn)中介和汽車銷售,二手房所占比重較大,綜合消費這塊市場潛力也大,這體現(xiàn)人們的消費觀念在改變,這樣也能緩和國內(nèi)的通貨膨脹。在信貸科里,卻是學(xué)到不少,因為這里的客戶一般都是要面對面交流的,業(yè)務(wù)要熟這是必須的,態(tài)度要好這是肯定的。沒有一件事是不需任何努力就可以完成的,我們都要認真去做。
這次實習(xí)為我從各方面融會知識,為我將來的工作和生活鋪墊了精彩一幕,我認為這種改變是質(zhì)的飛躍?,F(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了,工行北京路支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意,這為我走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。在工作崗位上,我們必須要有強烈的責(zé)任感,要對自己的崗位負責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé)。工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。與銀行員工、客戶的相處中,我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度方式。這幾個月我沒有白來,如果有時間,希望能還有一次這樣的實習(xí)機會,將我在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一
起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識。最后,我衷心的感謝工行北京路支行的每一個人,我不會辜負你們的期望,把工作做得更好。
中國銀行的實習(xí)報告篇2
時光飛逝,一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進入中國銀行的隊伍實習(xí)有9個月了。當(dāng)?shù)谝淮翁みM工作單位,面對這陌生的工作崗位和工作流程,讓我自己不覺的有一絲緊張,不知道自己能否去勝任,去完成好自己的本職工作。在實習(xí)這段期間,在自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高專業(yè)上的技能,完善自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),領(lǐng)導(dǎo)和同事們也都對我們相當(dāng)照顧,有不懂的他們都會耐心、細心的為我們解答。從開始的一無所知,到現(xiàn)在能成為一名能夠獨立辦理業(yè)務(wù)的綜合柜員。不斷地學(xué)習(xí)、熟練業(yè)務(wù),才能讓我們成為合格的柜員,合格的農(nóng)信員工。我也深刻體會到團隊精神、與客戶溝通、處事的協(xié)調(diào)能力的重要性。這些都是我未來成長過程中的點滴財富的積累。
一、愛崗敬業(yè),刻苦學(xué)習(xí)
在我第一天進入工作崗位,面對一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對我說:“現(xiàn)在感覺很新鮮,等時間長了,你會覺得綜合柜員其實是很枯燥的?!逼鋵崿F(xiàn)在的我也能感覺出來,每天重復(fù)這基本同樣的動作--無數(shù)次的清點錢數(shù)??蛇@些并不會打消我對工作的熱情,我喜歡忙碌地工作一整天,而不喜歡無所事事的消磨時間。在去年底收款結(jié)息的那段時間,一天幾百筆業(yè)務(wù)量,有時候忙的午飯都不能按時吃,可內(nèi)心中不曾有過一絲怨言,因為這就是我們的工作,作為一名農(nóng)信的員工這是我們的責(zé)任。單位的發(fā)展,是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的,我們責(zé)無旁貸。熱愛自己的崗位,每天都要充滿熱情的去投入到工作中去,學(xué)會珍惜,學(xué)會滿足。
對于剛步入崗位的我們這批新人,一切都要從零開始,一點一滴都需要我們刻苦、謙虛的學(xué)習(xí)。雖然我們是以畢業(yè)大學(xué)生的名義招錄而來,可我們不應(yīng)該以這為榮耀。很多人其實所學(xué)的專業(yè)和金融業(yè)都沒聯(lián)系,但大學(xué)的學(xué)習(xí)使我們綜合知識面更廣,更加具有責(zé)任心,也具有較強的自學(xué)能力。我們應(yīng)該把我們的優(yōu)點全部的投入到實際的工作中與自身發(fā)展中去。如果只因為名銜而沾沾自喜,那必將遭到淘汰。在工作中要把工作細節(jié)化,各種有疑問的問題應(yīng)該即時的向有經(jīng)驗的老員工請教,在業(yè)余時間也應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些與銀行方面有關(guān)的業(yè)務(wù)知識,多方面的去提升自己的。記得剛來時候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章,我覺得這樣很好,即能鍛煉自己的寫作水平,又能提升自己對于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了,這就是自我缺乏自控能力的體現(xiàn)。這一點我是需要提高的,在以后的工作中要把學(xué)習(xí)作為一種主觀意識上的行為,而不是客觀規(guī)定的犧牲品。進入農(nóng)信的隊伍,讓我們忘記我們是大學(xué)生的名號,讓我們把自己當(dāng)成是一名新報道的學(xué)生一樣,在這里去用我們的努力完成我們的“學(xué)業(yè)”。
二、細致工作,微笑服務(wù)
柜員窗口有一定的危險性,需要我們時刻的警惕,提高自己的業(yè)務(wù)知識與實際操作水平,把不必要的失誤、麻煩降到最小。精湛的業(yè)務(wù)技能是一名優(yōu)秀綜合柜員所必備的要求,不要以小而不為,在平常中我們要積累經(jīng)驗,要以一些案例去為己所用,提醒自己。記得有一次我們一名柜員收到了一張假錢,因為驗鈔機有時會因為錢幣的新舊程度而出現(xiàn)卡機的現(xiàn)象,有時我們就馬虎的以為沒事而過去了,
可這成為大意的代價。特別是要嚴(yán)格按照規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事,人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。這也是對自己負責(zé)。
我們是農(nóng)信隊伍中最基層的崗位,可這一個小小的窗口,卻是我們農(nóng)信與客戶間最直接的紐帶,我們的言談舉止都代表這農(nóng)信隊伍的形象。相對與市里的網(wǎng)點來說,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點對柜員更具有挑戰(zhàn)性,因為我們面對的基本都是農(nóng)民階級,他們文化不高,對于簡單的業(yè)務(wù)流程,在他們看來都是那么的繁瑣,我們需要更耐心細致的為他們講解。也遇到過不講理的,醉酒后語無倫次的,可我們是服務(wù)行業(yè),一切都要以客戶至上為原則,把不必要爭吵用我們的真誠,妙語去化解掉。有的客戶對我們的服務(wù)稱贊,其實這是對我們最好的褒獎,勝過一切,我們也要更加謙虛謹(jǐn)慎,良好的服務(wù)質(zhì)量是我們的本質(zhì)要求。始終堅持“客戶第一”的思想,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急,想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。每一次都服務(wù)都要用我們真誠的微笑,去拉近與客戶之間的距離,讓我們的微笑與真摯的服務(wù)成為農(nóng)信最好的名片。
三、以案例為鑒懂得珍惜
前幾天在單位看了一本名為“警世鐘”的內(nèi)部書籍。里面記錄了吉林農(nóng)信隊伍里面一些典型的犯罪案例。一些員工因為人生觀,價值觀發(fā)生扭變,而以身汗水去拼搏來的,而不是投機取巧。無限的攀比是無盡頭的,人要有顆知足的心。當(dāng)同學(xué),朋友得知我進入的農(nóng)信
上班,他們都投來羨慕的目光,相比而言我算是幸運的。記得在長春培訓(xùn)時候老師告訴我們,在當(dāng)柜員接觸錢時候就把錢看成是紙而不是錢,這個比喻是一種警示,一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動換來的,一捆一萬,可那不是我的。
對于我們這些新來的員工,還有老員工一樣。也許我們并不富有,但想想與很多人相比我們是幸運的。一時的財富換來的終究是一生的悔恨,無論是家人還是單位,你都會成為一名罪人。懂得感恩,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切,努力的為了農(nóng)信的未來去奮斗,在工作中體現(xiàn)你的價值。農(nóng)信的光需要我們?nèi)フ樟?,而不是為自己的一時去陰埋。
四、建立企業(yè)文化發(fā)揚農(nóng)信品牌
一個企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展,不單只是圍繞著經(jīng)濟利益的提升,注重價值觀,而更要重視文化價值觀.特色的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展必備因素,在人事管理,團隊協(xié)作,服務(wù)理念中也起這積極的作用.
在我工作這段時間,不能說我沒感覺出信用社所特有的文化內(nèi)涵,可我覺得還是有許多地方是值得改進提升的.作為企業(yè)的員工,一味的工作而缺少文化活動,這樣不利與工作的積極性,適當(dāng)?shù)奈幕顒涌梢源龠M職工間交流,激發(fā)工作的熱情.每年定期的組織一些信用社之間的業(yè)余比賽,比方籃球,臺球,歌曲,寫作等等,培養(yǎng)一些有意的興趣愛好,而不是忙完工作回家無所事事.但企業(yè)文化絕對不是些活動所能概括的,它是一種能根深蒂固植入員工內(nèi)心的責(zé)任.
在網(wǎng)上我看過這樣一個故事:海爾的一洗衣機分廠,有一個姑娘在19歲的時候走進了海爾集團,并接受了三年海爾文化的洗禮,三年之后得了疾病,被診斷為得了白血病,就在她將要離開人世的時候,她給她的親人提出了最后一個愿望:我要最后再看一眼我所工作的海爾。當(dāng)員工都能以單位為家,以單位的利益為重,這樣的文化內(nèi)涵不是一朝一夕就能形成的.但一個成功的企業(yè)是絕對缺少不了這種文化底蘊.
一個企業(yè)在市場中的競爭力如何,決定著企業(yè)的生存狀況和持續(xù)性。企業(yè)競爭力要靠科技力、營銷力和形象力三力支撐,而品牌形象力是現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心部分。作為平等的市場主體,在規(guī)范化的同行業(yè)競爭中,其興衰成敗在很大程度上就取決于品牌形象的好與壞,誰的品牌形象好,就能吸引更多的消費者,形成穩(wěn)定的消費者群。因此,提升企業(yè)品牌形象是提高企業(yè)競爭力的`關(guān)鍵。
三月份我開始有了我的客戶經(jīng)理號,在攬儲的過程中,我體會到了信用社在與其他銀行相比起來有明顯的差距。簡單的例子,甚至還有很多人沒聽說過信用社。而就算是存儲,很多人還是會把錢存儲到像工商、農(nóng)行、建行等......在提升科技水平,發(fā)展新市場模式,提高整體人員的素質(zhì)這些都是我們內(nèi)部必須在未來發(fā)展中必須解決的問題,而對外我們也要去盡可能的宣傳農(nóng)信的品牌,在電視上,街邊的廣告牌上我們可以看到很多各個銀行的宣傳資料,營業(yè)網(wǎng)點的裝修規(guī)模設(shè)備的配置都有很大的差距。找出一些突出的事例,多進行新聞報道,加深人們對農(nóng)信好的印象。昨天看了玉樹地震的募捐晚會,
中國銀行的實習(xí)報告篇3
實習(xí)地點:中國銀行鄭州市支行營業(yè)大廳內(nèi)
實習(xí)崗位:大堂經(jīng)理
實習(xí)內(nèi)容:配合大堂經(jīng)理做好對客戶的分流工作,維護大廳秩序并解決一般客戶糾紛。指導(dǎo)客戶正確填寫各類業(yè)務(wù)流程單,向有需求的客戶介紹營銷交行各類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品,向客戶解答各類關(guān)于交行的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的問題。
實習(xí)意義:這是我從學(xué)校踏入社會的一座橋梁。
實習(xí)過程:
我在銀行實習(xí)大堂經(jīng)理的這段時間,使我收獲了很多工作經(jīng)驗。雖然大堂經(jīng)理看似很細小很簡單的工作,但這卻是銀行工作的最前線,在點點滴滴的學(xué)習(xí)中,在每天跟客戶接的觸中,讓我深刻體會到了耐心、主動以及信心!
實習(xí)的一開始就讓我做大堂經(jīng)理,我的心理還挺憋屈的,老是覺得在里面做柜員才是最具含金量的工作。后來才慢慢了解到大堂經(jīng)理需要懂得很全面,很綜合的知識。在大堂里跟客戶接觸中,感受了銀行的工作氛圍及環(huán)境,同時真真切切的進行了實踐。剛開始,師傅過來簡單的交代了幾句關(guān)于辦卡填單以及作為大堂經(jīng)理的一些基本要求之后就走了。我以為工作就這么簡單,隨著實習(xí)時間的增加,我遇到的客戶越來越多,隨之而來的問題也越來越多,這時候,我才茫然了。原來,并不是所有的客戶都是來辦理簡單的業(yè)務(wù),如辦卡銀行卡,存取款。經(jīng)過幾天的實習(xí),慢慢的,我明白了,作為一名大堂經(jīng)理我深刻的體會和感觸到大堂經(jīng)理的使命和意義??蛻魜淼轿覀儬I業(yè)大廳,首先映入眼簾的不僅僅是室內(nèi)的裝修環(huán)境,而是一張張微笑的臉,一句句親切的問候。大堂經(jīng)理是我們中國銀行對全體客戶的一張名片,大堂經(jīng)理應(yīng)有良好的個人形象,文明的言談舉止,代表著我們銀行的形象。大堂經(jīng)理是第一個接觸客戶的人,是第一個知道客戶需要什么服務(wù)的人,是第一個幫助客戶解決問題的人。所以大堂經(jīng)理的工作是非常重要的。
通過這段時間的工作,我融入了銀行的文化中,融入了這個集體里。作為一名從事服務(wù)業(yè)的人員,更應(yīng)該學(xué)會的是如何跟客戶打交道。我們都知道要微笑的面對顧客,但是得笑的真誠,這樣自己笑起來舒服,顧客看著也不會有心里壓力?!澳愫谩眴柕囊惨〉胶锰帲行╊櫩推鋵嵵灰粋€眼神就可以了。當(dāng)然無論是以怎樣的方式接待他們,自己都得有熱情,得有一顆真誠幫助的心。由于我的性格比較熱情而溫和,所以當(dāng)顧客提出問題時,我能很耐心的聽完顧客的疑問,這樣我就能很快的知道客戶需要的到底是什么?在這樣的情況下,我能夠快速、清晰的向客戶傳達他所想了解的信息,大部分的顧客都能與我良好的溝通,在解答問題的過程中,我的業(yè)務(wù)知識量也得到了提高,而且也起到了分擔(dān)營業(yè)員壓力的重要作用。我給自己總結(jié)了一條對待客戶的定律就是:用心。只要用心,沒什么是不能克服的。通過日常工作,我也與同事們慢慢的相互熟悉、協(xié)調(diào)起來,當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么問題他們時,他們都會悉心幫我解答,使我大大提高了對銀行業(yè)務(wù)的綜合程度。逐漸的,當(dāng)客戶坐到我的面前我不再心虛或緊張,我已經(jīng)可以非常輕松的微笑來從容面對,因為我已經(jīng)熟悉我的工作和客戶需求了。
在我實習(xí)大堂經(jīng)理的這段時間,我花了大量的時間在熟悉業(yè)務(wù),我學(xué)習(xí)了很多金融基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識,比如說:如何儲蓄,開戶對公或?qū)€人,怎樣密碼找回,掛失補辦,如何銷戶,需要帶哪些資料,各種匯款手續(xù)費,基金,網(wǎng)銀等業(yè)務(wù),我都有了一定的了解并從中總結(jié)出一些要點,向不熟悉銀行業(yè)務(wù)的客戶解說,例如,在銀行辦卡的好處:ATM跨行取款的手續(xù)費、儲蓄卡有沒有年費、以及年費多少和小額管理費如何收等,當(dāng)我這樣向客戶作出解釋和說明的時候,他們都對我們的業(yè)務(wù)有了一個大體的了解,并且愿意在我行辦理業(yè)務(wù),每當(dāng)這個時候我都覺得很有收獲,并且十分高興。如今客戶的咨詢我基本上都能解答,也能適當(dāng)?shù)陌矒峥蛻?,做好自己的工作?/p>
我深知大堂經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關(guān)注,因此要求其綜合素質(zhì)必須相當(dāng)?shù)母?。要對銀行的業(yè)務(wù)知識有比較熟悉和專業(yè)的了解,然后在服務(wù)禮儀上要做到熱情大方、主動規(guī)范,而且還要處事機智,能夠隨機應(yīng)變。這對于一個大堂經(jīng)理來講,具有很大的壓力和挑戰(zhàn)性。但是我會在有限的工作時間里,大量的吸收知識與能量,散發(fā)出自己的光和熱。
通過我的實踐經(jīng)歷,我發(fā)現(xiàn)大堂經(jīng)理這個崗位能培養(yǎng)足夠的應(yīng)變能力。隨時隨地做好應(yīng)付突發(fā)事件的準(zhǔn)備,這也是該崗位特性的又一要求。在日常的營業(yè)大廳,往往有幾十個客戶,難免會發(fā)生摩擦(特別是人多的時候),這時就是考慮崗位能力的時候了。有一天下午,正是銀行辦理業(yè)務(wù)的高峰時間,排隊的人越來越多,有的人都等了一個多小時,還沒有辦上業(yè)務(wù),突然有一個人大聲的抱怨,頓時大廳一片里混亂,埋怨聲充斥著整個大廳。這時,主任快速地走到人群中,非常和藹的向客戶解釋,同時,又增開了一個窗口,慢慢的,大廳的秩序恢復(fù)了平靜。當(dāng)遇到個別情緒激烈的客戶,或者是混亂的場面的時候,就是考驗大堂經(jīng)理是否具有良好的應(yīng)變能力的時刻。
作為一名大堂經(jīng)理,必須具有敏銳的洞察力,能夠及時的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難,隨時提供幫助。顧客就是上帝,我們必須為每一個客戶提供及時、完全、周到、熱情的服務(wù),但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務(wù),首先得迅速判斷顧客的需求,然后提供差異化的服務(wù)。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營目的都是尋求利潤最大化,大堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶,所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們,這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。同時,大堂經(jīng)理必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的問題,積累并分析,為銀行提供具有建設(shè)性的建議,不斷
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