方案推廣計劃匯總7篇

Word版本，下載可自由編輯方案推廣計劃匯總7篇方案推廣方案篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介查找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

經(jīng)營目標(biāo):擴大產(chǎn)品知名度+提升市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念:高端走文化-;中端走時尚-;低端走健康

1)網(wǎng)站建設(shè):我們依據(jù)產(chǎn)品特征以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提升網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。

3)利用博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等特別巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的試試;我們利用對商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6利用新的支付方式宣揚推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，便利網(wǎng)友支付。

7建立多方面的問答詢問帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜尋資源

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)遵從的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的愛好!

1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，其它的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在群空間發(fā)表文章，不肯定是與茶相關(guān)的文章，詳細看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，其它嬉戲公會，玩家眾多，消費力量也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄嬉戲，加了許多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以嬉戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩嬉戲也能賺錢。

4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜尋度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿意不同買家甚至是老客戶的搜尋需要，往往有訪問者搜尋到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)學(xué)問期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有許多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有熟悉的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并供應(yīng)茶葉供溝通，這樣帶來的訂單是最牢靠的。

7其他推廣措施:由于百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜尋引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。

8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家利用交換連接

9、把自己開店鋪的事情告知你全部熟悉的伴侶，也能夠在自己的上留下地址，利用口碑的力氣宣揚。

10、到肯定的時間，有了些感想的時候，能夠?qū)懶那楣适?，這個也是在首頁里推舉，知名度又會增加很多。

11、學(xué)會抓住一切機會宣揚，能夠看看別人求購的東西，假如正好和你賣的東東是一類的，那么能夠給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;

1、起好宣揚口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣揚語句。

2、盡可能多的在淘寶和很多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔肯定不要忘了)，同時也情愿點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充分的上網(wǎng)時間，準(zhǔn)時回答買家對你商品的提問

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招特別靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。

5、建議拍實物照片，手頭應(yīng)當(dāng)有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡潔處理一下，比如適當(dāng)增加對比度，調(diào)整亮度。大小掌握在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清晰細節(jié)。

6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)勝利使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信念。從而提升了你的信用度。

7、對于在淘寶里發(fā)覺的問題，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和看法，淘寶好，我們也好，對不對?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起溝通，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。

9、最終想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會遇到難過的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。假如遇到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，由于你能夠從與他(她)打交道中學(xué)到許多東西。;我覺得這個差評，首先在規(guī)律上并非肯定是惡意的。由于這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面特別挑剔的人。但是他是買家，就是。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值推斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10。我們利用對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面非常寬闊，借助這一平臺，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商能夠任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也能夠在茫茫網(wǎng)絡(luò)中查找一線客戶，購銷雙方很簡單形成最佳良性互動。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠網(wǎng)聊，大海撈針式的查找客戶不一樣，林建動選擇積極出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較抱負的茶店，再利用或電話溝通?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進行溝通，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標(biāo)?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿足。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本能夠建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了

12做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險購茶服務(wù)，3w服務(wù);一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風(fēng)險，退換茶來回郵費全部由信

仙茶業(yè)公司擔(dān)當(dāng);三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都能夠。起初跟客戶談生意，利用對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運出

3000-5000元貨量摸索性地小額度交易，最終漸漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒消失過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告知記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開頭，有個新疆客戶始終跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起相互信任的交易關(guān)系。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速進展。越來越多的人喜愛利用網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的進展。茶葉作為一種大眾消費品也開頭步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年，隨著茶葉激進實體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺的日趨稚嫩，為節(jié)省經(jīng)營利息，削減人力、財力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣闊茶農(nóng)為擴大銷路、增加收益，開頭搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，

14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的進展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能利用現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

15無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬

有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，勝利地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推動到現(xiàn)實層面交易的信任程度。

方案推廣方案篇二

提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查認識該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再認真勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，假如在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門確定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提示：“警示司機留意平安駕駛，愛惜路邊花草”等公益宣揚字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就略微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為相宜的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、假如是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜愛品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財寶的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。

1、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計依據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。

2、廣告版面設(shè)計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一。

3、版面資料必不行少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣揚口號！而且務(wù)必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考！

4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華！

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白認識；透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在；其次，產(chǎn)生購買傾向；在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿意自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步打算后期的進展；第三，買賣交談下打算購買還是放棄。該廣告牌的直立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之確定有意想不到的獲得。還有這個廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費用盈利！運作得當(dāng)利潤是很可觀的！

我最擔(dān)憂和顧慮的一點就是假如廣告牌只要直立必需會遭到給這個廠子供應(yīng)電機的電機廠家的抵觸，會實行一些不道德的破壞行為！所以這一點務(wù)必要思索周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

方案推廣方案篇三

1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，制造效益。

2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提升品牌知名度和美譽度。

4．提升現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和樂觀性。

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施狀況表調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特征，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特征，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅氖煜ぁ⑹欠裼薪?jīng)銷新品牌的方案等

6．消費者調(diào)查：對電動車的熟悉、熟識的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點________________________區(qū)域

方案推廣方案篇四

同行業(yè)間的競爭是一種資源的競爭，而異業(yè)廠家之間不存在競爭關(guān)系，相互間的行業(yè)資源就有了交換共享的基礎(chǔ)，如面對同樣年齡層的消費者，廠家之間的信息能夠共享、渠道能夠共享、營銷方式等都有合作的可能。異業(yè)合作，不同行業(yè)間的合作，從客戶群體考慮，雙方用戶群體的有所重疊，從資源和用戶群體方面考慮，異業(yè)合作是一種雙方資源共享，資源召喚的一種合作，從而在市場氛圍和客戶群體擴展上達成1+1＞2的效果；

咖啡館婚紗影樓

主題餐廳婚慶公司

電影院

主題酒店

精品男裝店

1、推廣渠道合作分兩類來進行推廣模式：

一類，互惠互利，相互宣揚，會員共用，優(yōu)待共享，針對性折扣和優(yōu)待力度；

二類，充分利用合作商家的成交客戶，可供應(yīng)專屬禮品賜予贈送，以達到吸引客戶到店的目的，必要時能夠?qū)⒇浧纺玫胶献魃碳疫M行短期展現(xiàn)及講解；

2、產(chǎn)品內(nèi)部合作

在產(chǎn)品內(nèi)進行深度合作，假如合作公司有合適的場地，我公司可去合作公司開展沙龍。

3、舉辦活動合作

活動相互合作，合作雙方在自己的宣揚活動時，融入合作伙伴的產(chǎn)品或品牌進行宣揚工作；例如優(yōu)待券等

以上幾種活動形式只是簡潔的幾種，多種活動形式能夠進行多方位，多層面的整合合作；在合作方式和方面都能夠進行雙方，甚至是三方的合作；

方案推廣方案篇五

改革開放二十多年來，我國的住房改革也不斷深化，房地產(chǎn)市場逐步進展壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。

房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。

本文針對目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營銷思路根據(jù)營銷學(xué)中的產(chǎn)品(product)﹑價格(price)﹑渠道(place)、促銷(promotion)四個基本要素組合做出相關(guān)的分析。

一﹑我國房地產(chǎn)業(yè)目前的基本狀況

中國的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步進展壯大起來的，雖然只有短短一、二十年的時間，但其勢頭卻非常迅猛，漸漸進展成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

目前，隨著我國住房改革的深化，商品住宅開發(fā)投資快速增加，個人購房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計快報顯示，20xx年1~11月，全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資4857億元，比上年同期增長29.7%(東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%)，高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個百分點，占固定資產(chǎn)投資的23%，其中，商品住宅開發(fā)完成投資3400億元，增長30.5%，占全部投資比重的70%。

商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長24.4%，其中，新開工面積2.3億平方米，增長30.4%;竣工面積1.06億平方米，增長17.2%;銷售面積1.04億平方米，增長20.8%，個人購房比重達到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積。

商品房價格增長6.1%，其中商品住宅價格增長6.6%。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過十多年的進展之后，已經(jīng)慢慢趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的進展勢頭和寬闊的市場空間。

二﹑房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵及其意義

所謂房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，利用對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達到占有市場﹑促進和引領(lǐng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷進展目的的經(jīng)濟行為。

從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。

它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。

目前，從我國的經(jīng)濟體制看，市場經(jīng)濟體制尚不完善，企業(yè)的經(jīng)營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會生產(chǎn)等方面，政府仍舊起著較大的作用。

政府對經(jīng)濟干預(yù)的目的，是為了提升投資效益，降低投資風(fēng)險，削減資源鋪張，從而實現(xiàn)經(jīng)濟和社會進展的目標(biāo)，這個目標(biāo)的實現(xiàn)就需借助市場營銷的功能作用。

同時，雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)進展勢頭迅猛，但其中很多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)進展的速度，顯得相對滯后。

在房地產(chǎn)營銷方面，這個問題同樣存在。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝，就是由于其為市場供應(yīng)顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說，開發(fā)商必需認識市場，根據(jù)市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，利用交換實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，最終獵取利潤或占據(jù)市場，促進企業(yè)的不斷進展，但目前很多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產(chǎn)品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。

市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我進展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

三﹑房地產(chǎn)營銷策略

由于房地產(chǎn)具有投資價值大﹑不行移動性及區(qū)位性等特征，其銷售難度比一般商品要大得多。

為了勝利而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去，必需依據(jù)營銷目標(biāo)及營銷市場的特征，實行一系列營銷策略。

由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛進展，一些新的營銷理念和思路層出不窮。

比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4c(即consumer﹑cost﹑convenience、communication)理論在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用。

它有悖于營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4p策略，將消費者置于房地產(chǎn)營銷的核心地位，無論是產(chǎn)品﹑價格﹑銷售渠道還是促銷，都以消費者的需求﹑意愿為首要因素和根本動身點。

很多房地產(chǎn)營銷人員都將其看作是房地產(chǎn)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但筆者認為，4c理論的理論根源與4p理論同出一宗，與其說是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，還不如說是4p理論在實際操作中的進展與改良。

因此，本文仍將根據(jù)營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4p理論對房地產(chǎn)營銷策略進行分析。

目前我國的房地產(chǎn)市場從總體趨勢上看，已經(jīng)進入以需求為導(dǎo)向的進展階段，房價逐步向成本價和微利價靠近，市場化程度逐步加深。

在市場營銷方面，無論是業(yè)內(nèi)人士還是消費者都漸漸成熟，一個概念﹑一個點子已經(jīng)難以打動人心。

消費者開頭留意產(chǎn)品的本身。

目前購房者的閱歷越來越多，日趨理性;違規(guī)項目糾紛的問題及房價的問題使部分消費者更加謹(jǐn)慎。

因此，房地產(chǎn)營銷的產(chǎn)品策略﹑價格策略﹑營銷渠道策略和促銷策略都必需依據(jù)目前的市場狀況進行合理的創(chuàng)新。

(一)房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略(product)

房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必需營銷市場所需要的產(chǎn)品，才能生存。

房地產(chǎn)市場營銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。

按營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品能夠分為三個層次：

1﹑核心產(chǎn)品。

它是購買者實際上要購買的主要服務(wù)，對購房者來說，他們需要的是家庭感和平安感﹑成就感。

2﹑有形產(chǎn)品。

指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特征﹑式樣﹑質(zhì)量等。

3﹑延長產(chǎn)品。

它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的供應(yīng)等。

目前的市場狀況表明，消費者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不能單靠一個概念﹑一個點子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。

因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時就必需注意包括產(chǎn)品三個層次在內(nèi)的全部的東西。

由于購房者的家庭感﹑平安感是全部房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿意的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線;真正能夠吸引消費者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延長產(chǎn)品上。

在目前的市場狀況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。

首先是房地產(chǎn)品牌營銷。

目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷已經(jīng)由對單一的樓盤進行營銷進展到對整個房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營銷的高度上。

由于大家都已知道，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取長久競爭優(yōu)勢最強大、最長久的利器。

在香港房地產(chǎn)市場上，長江實業(yè)﹑新世界集團﹑新鴻基集團等聞名企業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。

在同樣的市場競爭環(huán)境下，“品牌”為什么就會比“產(chǎn)品”厲害?由于“品牌”是有獨特形象的、是有共性的、是特殊適合某一部分的、是能帶給人豐富而美妙聯(lián)想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。

而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語言來描述，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性。

人天生就是感情動物，除物質(zhì)滿意外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產(chǎn)品”則沒有。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品不能自動升華為品牌。

只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、設(shè)計者、生產(chǎn)者對產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來并有意識地給予產(chǎn)品以人格化共性并外化為視聽覺形象時，“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。

因此形象設(shè)計是塑造品牌的首要工作，只有鮮亮的共性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位，才能激起目標(biāo)消費者的美妙聯(lián)想和購買沖動，才能讓消費者不斷重復(fù)消費。

隨著市場經(jīng)濟發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特別商品也不例外。

要在消費者心中樹立起自己的品牌，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下工夫，對產(chǎn)品進行全方位的品質(zhì)提升，才能真正在消費者心目中樹立一個良好的品牌，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)銷售供應(yīng)條件。

其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營銷

消現(xiàn)代社會崇尚共性進展，消費者特殊是新時代成長起來的年輕一代，往往把共性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

買房可謂一個家庭的長遠之計，一百個家庭有一百個選房原則。

開發(fā)商只有實行人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的共性設(shè)計，才能贏得盡可能多的消費者。

目前已有一些精明的開發(fā)商發(fā)覺了特色營銷的重要性，把討論市場需求、強化使用功能、追求共性特色、營造人性空間的營銷思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外型、顏色、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者共性，而且在廣告宣揚、渠道選擇、價格確定、促銷方式等方面也獨具風(fēng)格，因而成為市場亮點。

以最近大連市房交會上幾個銷售火爆樓盤為例，作為經(jīng)濟適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞，其它如綠化率達90%的“青云翠居”，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的it特色﹑“蘭亭山水”的文化顏色﹑“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應(yīng)等，在開發(fā)商的細心營造下都成為極具共性的特色化樓盤。

再次是消費者居住環(huán)境的打造。

隨著現(xiàn)代社會環(huán)境污染的日益嚴(yán)峻和環(huán)保意識的漸漸興起，消費者已愈來愈關(guān)懷自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量。

購房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷售價格是否廉價，而更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計。

他們不僅盼望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團錦簇，有充分的陽光和清爽的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠離工廠，四周沒有污染源。

這就要求小區(qū)開發(fā)應(yīng)以環(huán)境愛護為營銷理念，轉(zhuǎn)變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照耀、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的抱負家園。

現(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說已涵蓋了環(huán)保營銷的經(jīng)營理念。

如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨辟蹊徑，提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念，摒棄了當(dāng)時眾多開發(fā)商追求的高容積率，在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計中著力營造其高達40%的綠化率。

隨后消失的“國貿(mào)花園”，也以“依綠而居”的營銷理念熱銷樓市。

后來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍色湖泊”，“中遠兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點，這些樓盤均獲得了較好的銷售業(yè)績。

當(dāng)然，開發(fā)商同時要要避開借環(huán)保搞促銷，過分炒作概念，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”、“生態(tài)家園”，任意夸大物業(yè)賣點，不僅完全偏離了環(huán)保營銷的軌道，還會引發(fā)不少營銷后遺癥，成為行業(yè)公害。

目前，盡管不少樓盤從提升居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量動身，在追求高綠化率的同時，有意無意地引入了綠色營銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營銷”。

它與綠色營銷的區(qū)分在于，綠化營銷主題單一，主要利用追求高綠化率來體現(xiàn)，且綠化的實現(xiàn)形式也比較簡潔，一般以宅前綠化為主;綠色營銷的內(nèi)涵是豐富的，它不僅包括了外部空間(綠地、廣場、林蔭、道路、建筑小品等)營造，也包括了住宅單元內(nèi)中空間(朝向、層次、通風(fēng)、采光、干濕等)的營造。

因此，綠化營銷與綠色營銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠。

其它，單一的綠化營銷量為競爭對手仿照，不利于市場多維度競爭格局的形成，同時也不能滿意消費者日益提升的對居住質(zhì)量多方位要求。

所以，單一的綠化營銷還必需與區(qū)位營銷、房型營銷、物管營銷進行融合才能實現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營銷。

再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營銷。

當(dāng)代社會文化對經(jīng)濟的影響力越來越大，建筑亦不例外。

項目選址對歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚，對社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu)，往往給樓盤帶來意想不到的效果。

沒有文化的物業(yè)不過是鋼筋加水泥的殼子，現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。

開發(fā)商假如發(fā)覺了這一點，并加以演繹，就能特別制勝。

因此，開發(fā)商要留意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，利用富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值，給人呈現(xiàn)一種高品位的美妙生活藍圖，例如位于上海河南路、復(fù)興路上的太陽城市花園中，開發(fā)商特地修建了特色雕塑廣場——神牛廣場，并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個雕塑都給人們一個漂亮的傳奇。

在這里，人們能夠領(lǐng)會到難得的神話情調(diào)。

其它，隨著現(xiàn)代交通、電信的迅猛進展，人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠，地球變成一個村莊，人心卻越來越封閉。

廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發(fā)商就留意到這一問題，他們把制造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，實行各種有效的措施強化業(yè)主之間的溝通、溝通，他們在這一問題上的努力能夠從一幅候車亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當(dāng)樸實，卻又那么寶貴，讓我們久久回味。

其它，為了給孩子制造一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)懷四周文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品嘗，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。

現(xiàn)在不少開發(fā)商煞費苦心，不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，而且留意利用高品嘗會所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來營造小區(qū)的文化氣息，這不能不說是在文化營銷方面作出的有益探究和勝利試試。

(二)房地產(chǎn)營銷價格策略(price)

房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷，都是商品經(jīng)濟活動，必需根據(jù)市場規(guī)律、經(jīng)濟原則實行等價交換。

掌控房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法，敏捷運用各種定價的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段。

在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價方法、定價比例和價格調(diào)整策略。

1、房地產(chǎn)定價方法

一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。

而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要肯定的超前意識和科學(xué)猜測，能夠說定價部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。

影響價格的因素有許多，主要包括：成本、樓盤素養(yǎng)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。

產(chǎn)品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所情愿支付的價格。

市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應(yīng)把價格和價值混為一談。

定價之后，運行中能夠做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來特別惡劣的影響。

從定價來講，主要有幾個方法：

(1)市場比較法。

將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公正市場價。

(2)成本法。

以開發(fā)或建筑估量對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價對象房地產(chǎn)的價格。

(3)收益法。

將預(yù)期的估價對象房地產(chǎn)將來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現(xiàn)值，求其之和得出估價對象房地產(chǎn)的價格。

(4)剩余法。

將估價房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價值，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤，依據(jù)剩余之?dāng)?shù)來確定估價對象房地產(chǎn)的價格

當(dāng)然，無論哪種定價方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獵取市場份額。

在弄清方法之后，詳細落實有低價、高價、內(nèi)部價、一口價、優(yōu)待價等戰(zhàn)略。

開發(fā)商采納低價戰(zhàn)略時，入市會比較輕松，簡單進入，能較快地啟動市場;而采納高價策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。

2、定價比例

一般來說，先設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。

然后確定一個樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價比例為0.8%，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5%。

在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價區(qū)，頂層與低層的價格一般相差約30%。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、公路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù)。

一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8-10%左右，而臨公路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。

有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤消失滯銷狀態(tài)。

商鋪的定價，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。

車位的每平方米定價一般相當(dāng)于住宅的50%。

3、價格調(diào)整策略。

房地產(chǎn)價格調(diào)整策略能夠分為直接的價格調(diào)整、優(yōu)待折扣兩方面內(nèi)容。

直接的價格調(diào)整就是房屋價格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明白的。

直接的價格調(diào)整主要有兩種形式：(1)基價調(diào)整。

基價調(diào)整就是對一棟樓的計算價格進行上調(diào)或下降。

由于基價是制定全部單元的計算基礎(chǔ)，所以，基價的調(diào)整便意味著全部單元的價格都一起參加調(diào)整。

這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是全都的，是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應(yīng)對;(2)差價系數(shù)的調(diào)整。

每套單元由于產(chǎn)品的差異而制定不同的差價系數(shù)，每套單元的價格是由房屋基價加權(quán)所制定的差價系數(shù)而計算來的。

但每套單元由于產(chǎn)品的差異性而為市場接納程度的不同并不始終是和我們原先的估量是全都的。

差價系數(shù)的調(diào)整就要求我們依據(jù)實際銷售的詳細狀況，對原先所設(shè)定差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)高一點，不好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)低一點，以勻稱各種類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產(chǎn)品需求的強弱。

差價系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商常常應(yīng)用的主要調(diào)價手段之一。

有時候一個樓盤的價格差價系數(shù)能夠在一個月內(nèi)調(diào)整近十幾次，以適應(yīng)銷售狀況的不斷變化。

優(yōu)待折扣是指在限定的時間范圍內(nèi)，協(xié)作整體促銷活動方案，利用贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。

優(yōu)待折扣通常會活躍銷售氣氛，進行銷售調(diào)劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。

優(yōu)待折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實折扣;買房送空調(diào)、送冰箱，或者送書房、送貯存室，購房抽獎活動等等。

優(yōu)待折扣要做得好，首先要讓客戶的確感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。

同時，優(yōu)待折扣所讓的利應(yīng)當(dāng)切合客戶的實際需要，是他們所能盼望的方式，只有這樣才便于促進銷售。

再者，不要與其他競爭者的優(yōu)待折扣相類似，優(yōu)待折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異供應(yīng)了可能。

(三)房地產(chǎn)營銷渠道策略(place)

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略能夠大致分為企業(yè)直接推銷﹑托付代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等。

企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)利用自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷。

直接推銷的優(yōu)勢在于它能夠關(guān)心房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)約一筆數(shù)量可觀的托付代理推銷的費用(相當(dāng)于售價的1.5%~3.0%)，但推銷閱歷的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。

由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段，房地產(chǎn)市場的運行機制尚不健全，必需的人才與管理閱歷還有待于積累發(fā)掘。

所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場進展的將來，它依舊會占據(jù)重要位置。

托付代理推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)托付房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。

所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的托付，查找消費者，介紹房地產(chǎn)，供應(yīng)詢問，促成房地產(chǎn)成效的中間商。

托付代理商能夠分為企業(yè)代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構(gòu)，后者是指中介代理的個人，即經(jīng)紀(jì)人。

網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的進展的產(chǎn)物，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場營銷上，目前國內(nèi)消失了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者供應(yīng)了全新的信息溝通渠道;同時，很多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

20xx年9月，上?！扒嘀堋被▓@推出了全國第一本電子樓書，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法。

現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進行宣揚和推廣。

利用互聯(lián)網(wǎng)雙向式溝通，能夠打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并茂，能夠全方位地展現(xiàn)房地產(chǎn)品的形狀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時還能夠進行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者供應(yīng)了諸多便利。

隨著電子商務(wù)的進一步進展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和進展空間的營銷策略。

房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地消失的一種全新的營銷渠道。

它的消失表明我國房地產(chǎn)銷售開頭告辭傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。

有專家認為，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機。

(四)房地產(chǎn)營銷促銷策略(promotion)

房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面對消費者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣揚、勸說活動。

利用這些活動關(guān)心消費者熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征與功能，激活其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。

房地產(chǎn)營銷促銷略主要能夠分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣。

1﹑廣告

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣揚形式。

房地產(chǎn)廣告的突出特征是廣告期短、頻率高、費用大。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會聲譽等。

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。

利用印刷品進行房地產(chǎn)廣告宣揚相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進行營銷的主要手段之一。

報刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣揚材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽廣告。

利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣揚房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告;(4)現(xiàn)場廣告。

在施工現(xiàn)場直立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四四周墻上的宣揚廣告，用以介紹開發(fā)項目狀況;(5)信函廣告。

包括商品房名目和說明書等。

依據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達到最大的宣揚效果。

2、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標(biāo)市場上，刺激需求，擴大銷售，而實行的鼓舞購買的各種措施。

多用于肯定時期、肯定目標(biāo)的短期的特殊推銷。

營業(yè)推廣刺激需求的效果非常明顯且費用較少。

開發(fā)商能夠利用開展大規(guī)模的住房學(xué)問普及活動，向廣闊消費者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修學(xué)問、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費，在增加消費者房地產(chǎn)學(xué)問的同時，也能夠增加消費者對開發(fā)商的認同感。

其它開發(fā)商還能夠進行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞發(fā)布會、查找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動能夠極大地提升房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。

目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展現(xiàn)自身實力的舞臺，據(jù)統(tǒng)計，每次房交會上，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個不凡的成交量。

3、人員促銷

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員依據(jù)掌控到的客戶信息，向目標(biāo)市場消費者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的狀況，促成買賣成交的活動。

人員促銷的優(yōu)點在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力氣集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與親密同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于認識同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動向。

當(dāng)然，人員促銷方式對促銷人員的素養(yǎng)要求比較高。

促銷人員一般必需具備以下條件和素養(yǎng)：具有豐富的房地產(chǎn)學(xué)問和合理的學(xué)問結(jié)構(gòu);準(zhǔn)時掌控正確的房地產(chǎn)市場信息;具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

促銷人員在日常工作中，要留意對商圈內(nèi)的全部顧客的具體資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。

4、公共關(guān)系

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣揚報道，幫助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消退和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和大事。

公共關(guān)系的內(nèi)容主要能夠包括：

制造噱頭和危機公關(guān)

人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。

這其中也包括危機公關(guān)。

針對當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹項目良好形象，化不利為有利。

建立與各方面的良好關(guān)系

開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費者導(dǎo)向，強調(diào)利用企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長期的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。

商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關(guān)。

因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費者的角度支配經(jīng)營策略，充分討論消費者需求，努力強化與消費者的溝通，留意關(guān)系營造。

同時，開發(fā)商還要留意與地方政府、金融機構(gòu)和其它社會組織的合作，更要留意開發(fā)商之間的合作，特殊是后者的合作尤為重要。

四﹑結(jié)束語

綜上所述，房地產(chǎn)營銷策略大致能夠分為以上幾個方面內(nèi)容。

房地產(chǎn)營銷對提升房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的進展階段，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實意義。

房產(chǎn)推廣方案產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案白酒推廣方案

方案推廣方案篇六

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也始終比較酷熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍舊以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開頭銷售，十一之后許多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售特別不利。為在十一期間促進秋裝銷售，協(xié)作市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以特別規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1．禮品一：衣架（見圖）以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地能夠去買自己的喜愛的衣服。另一個說辭就是：有了美麗的衣服，你還要有美麗的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是獲得季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，由于意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。由于圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有肯定的滲透性意義。

（詳見十一活動通知）

秋收國慶·中秋歡樂

背景布前掛著很多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）

活動期間，店員均穿上圍裙。

方案推廣方案篇七

冬季將至，寒風(fēng)來襲，人們對于飲品這詞已越來越生疏，需求量大幅度下降。據(jù)認識，泳館秋季銷量下滑嚴(yán)峻，銷量僅為夏季的四分之