2022融創(chuàng)城發(fā)匡廬別院推廣策略方案-170P

信心發(fā)力融創(chuàng)·城發(fā)匡廬愿景落地別院推廣策略一個(gè)共識：論口碑積累，地段配套、規(guī)劃設(shè)計(jì)、品牌服務(wù)，“理應(yīng)完全沒有問題”但，“共憂共難”的市場環(huán)境下，本區(qū)域竟還有滋潤的小伙伴；尤其是一番跨江越省的探訪之后，竟發(fā)現(xiàn)本案“已然深陷困境泥潭”從去年國慶的14000元/平，到如今的11000元/平，，也拉低了本案競爭檔次行業(yè)趨冷，再好的項(xiàng)目也難“獨(dú)善其身”大市場持續(xù)不好，是一個(gè)不爭事實(shí)，價(jià)格權(quán)重大于品質(zhì)，客戶想的也永遠(yuǎn)是“再等等，再看看”板塊認(rèn)同不足，不及競案近水樓臺理應(yīng)歸于八里湖新區(qū)核芯，但一條路的攪局，溪區(qū)，心理認(rèn)同度被大打折扣規(guī)劃解構(gòu)不到位，沒人讀得懂冰冷數(shù)字容積率1.2，是本案最大亮點(diǎn)之一，但如果只是重復(fù)這數(shù)字100遍，么但，事在人為！“機(jī)會(huì)，總是留給有準(zhǔn)備、有想法的人”國企實(shí)力靠山，以及媒體同業(yè)公關(guān)改善......“這場翻身突圍戰(zhàn)，信心滿滿”競品觀察“近身肉搏的對手，表現(xiàn)如何？”市體場等資源;綠化率25.17%，容積率2.3，項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)184戶;-目前以每周一篇“人物志”的單圖進(jìn)行輸出，主要宣傳圈層，近期無大型節(jié)點(diǎn)活動(dòng)。-其中臨湖241㎡的戶型僅有240套，將打造八里湖新區(qū)的一線湖景大平層景觀戶型;市場小結(jié)大多集中于118-143平高層、小高層，不構(gòu)成直面競爭-論價(jià)格，低價(jià)攪局明顯最低可至8500/㎡，降低了板塊高價(jià)位印象，帶來溢價(jià)阻礙-論銷售，成交冷熱不均多現(xiàn)場冷清、成交寥寥，但不乏如中輝案場門庭火熱在尋訪了九江市場及板塊競案之后，我們提出對本案推廣的堅(jiān)持：賣地段之上的地位【顯貴之境】富豪、精英圈層，販賣稀缺的自然大境；有“顯貴資源”的畢竟是少數(shù)堅(jiān)持：賣地脈之上的文脈【新中式風(fēng)】稀缺土地價(jià)值是根本，精神價(jià)值是產(chǎn)生溢價(jià)的原動(dòng)力；升氣質(zhì)，更何況本案還鄰近好學(xué)校堅(jiān)持：賣產(chǎn)品之上的稀貴【創(chuàng)新主張】高端圈層所見過的豪宅無數(shù)，但能打動(dòng)他們的，永遠(yuǎn)是下一個(gè)；“新屋種”、3D墅，此種稀貴，可遇難求量價(jià)雙贏的王者，千呼萬喚、亟待歸來1大靈魂發(fā)問“會(huì)是我們嗎，信心來源于哪里？”3大回應(yīng)來源于形象價(jià)值的調(diào)整來源于精神需求的對位來源于全輿情的重塑“融創(chuàng)的產(chǎn)品，不會(huì)錯(cuò)！”絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士，當(dāng)然會(huì)認(rèn)同這觀點(diǎn)，但其他客戶呢？我們該對他們說什么？-潛力厚壤：價(jià)值之首，市政鼎力打造，新九江發(fā)展所向城勢-政經(jīng)重鎮(zhèn)：集群緊鄰，體育中心、城市展館、博物館、藝術(shù)中心薈萃-鎏金交通：近鄰快速路環(huán)線，暢達(dá)潯陽、濂溪、柴桑、經(jīng)開新老城區(qū)市政點(diǎn)睛之地，一城崛起風(fēng)口-繁華商業(yè)：九方商業(yè)中，演繹萬千繁華，潮流信步可享優(yōu)配-安心醫(yī)療：院，三甲等級，雄厚實(shí)力護(hù)航家人健康-書香文教：萬千繁華精彩，舉步醇美優(yōu)享-八里湖生態(tài)公園：4A級風(fēng)景區(qū)，海韻沙灘等景點(diǎn)獨(dú)特，休閑娛樂佳地山湖-九龍山森林公園：目之北，5大景區(qū)風(fēng)光獨(dú)特，生態(tài)與文化之美兼具-天賦滋養(yǎng)：源得天獨(dú)厚，鮮氧豐沛，上風(fēng)上水宜居之地外攬兩大公園，山湖藏風(fēng)納水-原山坡地：龍山脈，打造坡地住區(qū)，土地肌理優(yōu)勢難覓園境-依山筑園：約18000平山地游憩公園、約500米景觀帶、19大組團(tuán)鑲嵌住區(qū)-考究園制：內(nèi)依半山筑園，師法自然大境低密常規(guī)住區(qū)容積率1.22.03.04.0園林面積占比約65%約50%約40%約35%人均景觀面積約5.8㎡樓間距與建筑高度比1:11:11:1.51:2最低樓層采光樓人口密度約182人/公頃約203人/公頃約270人/公頃約330人/公頃電梯平均等待時(shí)間公共設(shè)施損耗周期20年15年10年-融創(chuàng)品牌：-山水系豪宅：-國企加持：雙匠鼎力攜手，雄厚實(shí)力背書但，除了“低密”獨(dú)一無二，以上這些，足以打動(dòng)市場嗎？拿著舊地圖，找不到新大陸！與其像以往一樣，陷入同類的紅海競爭，操盤五大邏輯別人不是嗎？九江不大，可區(qū)隔的不夠多好像還不錯(cuò)??！但周邊配套都能共享吃虧?。?！之前影響還尚待消解疊墅、洋房，區(qū)域內(nèi)這樣的產(chǎn)品較少，具備排他性的優(yōu)勢，值得深入發(fā)掘也值得大做文章?。≌l叫我們高形象、高站位、高價(jià)位，就必須配得上這氣質(zhì)破題之道但產(chǎn)品，已然稀缺，更何況還有深挖價(jià)值的空間；而客群圈層，也將成為另一突破口，客群第二，共同承擔(dān)起一擊即中的使命先談客群，該對他們說什么？2500多年前，春秋時(shí)期軍事家范蠡，輔佐勾踐滅吳國，成就霸業(yè)；功成名就之后，急流勇退，遨游于七十二峰，三次經(jīng)商成巨富，三散家財(cái)撫鄉(xiāng)民1700多年前，“竹林七賢”之一的嵇康，才學(xué)卓著，官至高位，但這并未讓其沉醉；后因不滿朝政而拒絕出仕，一生主張“越名教而任自然”300多年前，“揚(yáng)州八怪”之首的鄭板橋，詩書畫三絕于世，也曾為官十二載，但“人生難得是糊涂，半醒半醉才逍遙”的態(tài)度更被稱道“有人星夜赴考場，有人辭官歸故里”于成功之后的人生見解，如今的他們，又何嘗不是？他們或是體制內(nèi)士紳，或是體制外精英，事業(yè)有一定的成就，財(cái)富有一定的積累；經(jīng)開始關(guān)注到對生活品質(zhì)、家庭、健康的回歸驅(qū)使下，擔(dān)心中年反貧，認(rèn)為競爭是不二法則每天出門生猛猶如出膛的子彈，深夜歸來卻孱弱得奄奄一息，上班時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過8小時(shí)，下班后也得應(yīng)酬，既帷幄萬千潮流，洞悉藝術(shù)之美，享受高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)與功能配套，歸真”的生活狀態(tài)，渴尋在自然與城市的隨心切換之間，獲得他們事業(yè)既已登峯，人生已然輝煌但還在征服，一座又一座成功的山頭習(xí)慣披荊斬棘，心懷征程人生一往向前，從不停下腳步已到不惑之年，更懂成功不易走南闖北，信馬由韁，故事綿延不朽歲月未老，理想還在只為尋一處歸宿，安放當(dāng)年的青春不惑之年的羈絆需要自然原山來與生活和解上半生愧對家人的那一份真情后半生在院子里點(diǎn)燃人生上半場，拼盡自我，且贏名利縱情馳騁，榮光仰慕無數(shù)人生下半場，信步緩緩，云淡風(fēng)輕犒賞家人，才是一生歸屬而是一種契合成功圈層的生活主張?jiān)诔鞘信c山之間，找尋平衡，滿足品位，安放身心，犒賞家人，構(gòu)建心靈的江山外物與自我，超然和解，心與身歸之一處，合為完美，人生的上下半場，將在這里找到答案全全盤Slogan，，叱咤風(fēng)云半生過放蕩不羈敬余年前半生，叱咤風(fēng)云后半生，云淡風(fēng)輕再看產(chǎn)品，找尋獨(dú)特的制敵利刃興興奮洋房疊墅點(diǎn)案例1基于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，給汽車加上新一代“外掛”，特斯拉、蔚來、理想、百度、華為相繼入局，，業(yè)績大斬頭角創(chuàng)造疊墅新品類，激活市場想象與關(guān)注案例2其中，女性用戶是主要增量；特別是在社會(huì)生活壓力增大的情況下，年輕消費(fèi)群體開始尋求新的解壓方式，從“天賦資源，進(jìn)化迭代，空間場景”而論，兼收并蓄透，半山更是亮點(diǎn)疊墅進(jìn)化論從別墅的“過渡之選”，到奢享“自成一派”第1代疊墅-樓棟結(jié)構(gòu)：六層或四層，至少四戶共一幢㎡以上光格局：類似于長進(jìn)深的聯(lián)排，但單層1.5開間的設(shè)第2代疊墅-樓棟結(jié)構(gòu)：六層或四層，至少四戶共一幢逼近100㎡局：主流為單層2開間，基本可保證客餐廳和兩采光，還是會(huì)有個(gè)別北向房間個(gè)空間利用率和價(jià)值不高現(xiàn)象個(gè)別房間利用率不高中疊困局第3代疊墅采光格局：3面采光，南向?qū)掃_(dá)9.7米，即便是負(fù)1層及能陽光流轉(zhuǎn)寬、高贈(zèng)送，讓房間使用價(jià)值更高園玄關(guān)入戶，解決私密性痛點(diǎn)-中疊困局：無印象標(biāo)簽：用率高大大面寬大庭院/露臺高高贈(zèng)送空間場景論成功階層家庭的需求主要命題孩子正當(dāng)求學(xué)，兒童成長、老人陪讀空間至關(guān)重要二胎、三孩政策，也為這一需求助力親人，商界伙伴、事業(yè)單位一輩子的同事朋友不穩(wěn)定的后疫情時(shí)代，疫情反復(fù)無常隨時(shí)會(huì)被關(guān)在家里在家停留時(shí)間增長，步入輝煌，收獲成就，有更多時(shí)間呆在家里更多的社交空間，更多的觀景休閑空間通過需求導(dǎo)向挖掘“相似大戶型面積，更多使用價(jià)值”的命題404043擠壓家庭活動(dòng)空間家庭社交空間陽臺活動(dòng)空間40家庭社交空間陽臺活動(dòng)空間40家庭社交空間陽臺活動(dòng)空間以房間數(shù)量多支撐起大面積的豪氣，本質(zhì)上依舊是家庭群組房，缺乏奢享生活的氣質(zhì)家庭社交性，動(dòng)區(qū)級分6級動(dòng)區(qū)級別1動(dòng)區(qū)級別1客廳+餐廳動(dòng)區(qū)級別3客廳+餐廳+270度陽臺+家政區(qū)動(dòng)區(qū)級別2客廳+餐廳+11米寬陽臺動(dòng)區(qū)級別動(dòng)區(qū)級別4入戶花園+會(huì)客廳+藝術(shù)樓梯動(dòng)動(dòng)區(qū)級別5酒吧+酒窖+品茗+瑜伽室+電動(dòng)娛樂室+藝術(shù)樓梯動(dòng)動(dòng)區(qū)級別6客廳+餐廳+書房+景觀陽臺+前后庭院/花園臺競品能做到的我們的戶型做到的大，而是深諳高端客群精神所需把面積更多用在動(dòng)區(qū)里，空間讓度于交流與享受，成為自己的私人會(huì)所房間分級，最高享受是6級房間級別1房間級別1床+柜子房間級別3大床+桌子+衛(wèi)生間+衣帽間房間級別2房間級別2床+柜子+桌子+衛(wèi)生間房房間級別4床區(qū)+衣帽間+衛(wèi)生間+坐區(qū)房間級別5房間級別5床區(qū)+坐區(qū)+衣帽間+衛(wèi)生間+戶外區(qū)房間級別6房間級別6床區(qū)+坐區(qū)+衣帽間+衛(wèi)生間+花園級戶外區(qū)競品做到的我們做的房間的享受，并非數(shù)量多，而是尊貴尺度下總統(tǒng)套房般的享受五大匠心首創(chuàng)造就九江所未見的孤品九江首創(chuàng)藝術(shù)級私人會(huì)所底層全面積贈(zèng)送客廳醇香酒吧酒窖藝術(shù)茶茗書法漫品九江首創(chuàng)270度環(huán)幕庭院愜享前庭后院花后院聚友派對九江首創(chuàng)大挑高夾層贈(zèng)送致敬私享志趣電動(dòng)暢玩影音黑膠等自在樂享九江首創(chuàng)星光派對露臺演繹浪漫奢雅式BBQ浪漫情懷愜意流轉(zhuǎn)66325 4九江首創(chuàng)360度全維觀景層層視界不同視野拓展到極致六大生活場景模塊成就在家的逍遙神仙日子所模塊：屬于自己的愛好博物館，以后的日子慣著自己撒歡都驚嘆的家都是你的心頭好可以感受到溫暖晚都不打擾家人的時(shí)候，也不會(huì)斷了運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、肌肉酸痛的力量跑步相切換，運(yùn)動(dòng)完還可在一旁休閑區(qū)，喝時(shí)候，邊曬太陽邊喝茶，做自個(gè)兒喜歡的事的最佳場地，記錄高朋滿座的時(shí)候共享融融親情組家庭聚會(huì)或親密好友共進(jìn)晚餐，茶室是餐前飯后，全家人深溫的模塊度假主臥模塊：讓度假酒店的主臥享受成為日常，整個(gè)九江都訂不到的總統(tǒng)大床房浪漫天地婉·全景大床房，寬幕陽臺，景觀浴缸，沒敢想歡樂親子模塊：給孩子一片獨(dú)立天空，陪伴他無憂歡樂成長，給孩子童·也可創(chuàng)變成書房或?qū)倥d趣房，閱讀、繪畫、玩樂器，多一處施展愛好的天地，夢想庭院模塊：圓自己幾十年的花園夢想，擁有這套房值得事，豪情不·天氣好的時(shí)候邀好友在花園聚餐、燒五大匠心首創(chuàng)設(shè)計(jì)，六大生活場景模塊，疊墅大空間里，豈止于大，更締造九江獨(dú)一無二的奢享綜上，再論本案疊墅第3代疊墅360度全維觀景3D墅命名一語雙關(guān)，價(jià)值一言以概，新品類的興奮點(diǎn)再論洋房營銷，掀起一場“洋屋運(yùn)動(dòng)”通過市調(diào)可以直觀看到，雖然小高層、高層產(chǎn)品大行其道，但就產(chǎn)品戶型而論，本案洋房與競案的小高層、高層，差異化并不大，甚至性價(jià)比還不及高層產(chǎn)品“那我們拿什么去與之做區(qū)別？”面對高層產(chǎn)品的性價(jià)比，那就從產(chǎn)品屬性上去做區(qū)別，從高層與洋房帶來的不同生活想象做分割“賣房子，不如賣房子的情懷”說到洋房一種精致、浪漫與優(yōu)雅的美好場景是大多人對洋房生活的想象面對高層產(chǎn)品的性價(jià)比“什么樣的人更愿意注重生活品質(zhì)的標(biāo)簽”人生小有所成，受過高等教育、擁有體面職業(yè)、懂得欣賞藝術(shù)、講究情調(diào)、注重生活品味，對品牌與品質(zhì)大有執(zhí)念，對格調(diào)與意境堅(jiān)持所求不被世俗壓力所束縛，更被內(nèi)心熱愛所驅(qū)動(dòng)，一場音樂會(huì)，撩動(dòng)小資心緒；一場藏品畫展，猜想出大師筆觸藝境；總有自己與眾不同的見解與偏愛于自己，渴望享受當(dāng)下，于家人，懂得回報(bào)犒賞，給父母更安詳?shù)耐砟?，親情融融流轉(zhuǎn)；給孩子更有希望的未來，成長純真無憂站在他們的角度與其對話“洋房所帶來的情境與情懷”情境在哪里？發(fā)現(xiàn)，藏于洋房背后更精致的生活情懷分業(yè)態(tài)產(chǎn)品的價(jià)值解讀邏輯首層邏輯：區(qū)分于其他產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值次層邏輯：產(chǎn)品形態(tài)的內(nèi)部價(jià)值底層邏輯：之于“九江政芯·低密原山”的整盤調(diào)性【項(xiàng)目定位調(diào)整】九江政芯低密原山3D墅【疊墅價(jià)值主張】中國約162-190㎡山水3D墅煥新映世【洋房價(jià)值主張】約116-143㎡低密洋房熱勢呈新項(xiàng)目營銷策略總圖象占位系價(jià)值發(fā)聲3D墅洋屋運(yùn)動(dòng)城市級非凡地位圈層氛圍展一語雙關(guān)「3D墅」既是山地墅，也是第三代疊墅，更是360度全維觀景、3D空間贈(zèng)送著重于產(chǎn)品本身聚焦優(yōu)勢，有的放矢殺出重圍，一騎絕塵高調(diào)站位頂峰標(biāo)準(zhǔn)大國世家院境中國3124傳播軸線總圖3124房3D房3D墅洋屋運(yùn)動(dòng)形象起勢3洋屋運(yùn)動(dòng)形象起勢第一階段：10月-11第一階段：10月-11月第一套融創(chuàng)·城發(fā)融創(chuàng)·城發(fā)匡廬別院叱咤風(fēng)云半生過放蕩不羈敬余年九江政芯低密原山3D墅融創(chuàng)·城發(fā)匡廬別院前半生叱咤風(fēng)云后半生云淡風(fēng)輕九江政芯低密原山3D墅融創(chuàng)·城發(fā)匡廬別院上半生找自己下半生做自己九江政芯低密原山3D墅線上炒作2：群英才子論九江發(fā)布SVG互動(dòng)推文—城市宣傳篇《潯陽名人,指點(diǎn)江山》打造陶淵明、黃庭堅(jiān)等九江相關(guān)的名人IP，以他們的獨(dú)特視角，指點(diǎn)八里湖新區(qū)價(jià)值，展示項(xiàng)目與城市共新生的愿景?；顒?dòng)1：八里湖新區(qū)高峰論壇想，提出至今已快20年；媒體做客，輸出本案全新歸來的形象。八里湖新區(qū)高峰論壇?活動(dòng)形式：大咖圓桌會(huì)，媒體宣傳推廣?活動(dòng)內(nèi)容：1.線上炒作通過微信公眾號發(fā)布話題“登峰歷程論新區(qū)”，引發(fā)全城熱議，并預(yù)告高峰活動(dòng)2.線下造勢政商媒體大咖親臨，探討區(qū)域發(fā)展前景，推廣項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)?活動(dòng)亮點(diǎn)：借助大咖背書，展現(xiàn)項(xiàng)目全新形象炒作話題：#放眼八里湖新區(qū)，原來這里Zui香##匡廬別院，高顏形象全新上線#?活動(dòng)時(shí)間：10月/活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心系列暖場活動(dòng)：半山金秋禮遇季、項(xiàng)目形象煥新節(jié)點(diǎn)，，推廣高端形象，吸引客戶到訪。濱江金秋禮遇季金秋暢游-山地慢跑打卡示范慢運(yùn)動(dòng)之美，體現(xiàn)宜居環(huán)境金秋暢玩-國潮網(wǎng)紅市集好物0元起拍，吸引平臺流量金秋暢品-沉浸式咖啡文化展以咖啡文化，傳遞品質(zhì)生活格調(diào)金秋暢贏-甄選螃蟹禮包贈(zèng)送螃蟹禮包，維系主力客群第二階段：12月-1月大國世家院境中國第一套融創(chuàng)·城發(fā)匡廬別院融創(chuàng)·城發(fā)匡廬別院登峰見證步步精進(jìn)造極贏得世人仰慕第3代疊墅·品質(zhì)非凡躍升大國世家，院境中國#約162-190㎡山水3D墅煥新映世融創(chuàng)·城發(fā)匡廬別院經(jīng)歷積淀一生厚度閱歷建瓴世界維度360度全維觀景·3D立體空間贈(zèng)送大國世家，院境中國#約162-190㎡山水3D墅煥新映世融創(chuàng)·城發(fā)匡廬別院謀事習(xí)慣開門見山成就當(dāng)然得藏所院半山原生大境·資源天賦異稟大國世家，院境中國#約162-190㎡山水3D墅煥新映世引發(fā)大人物共鳴的H5發(fā)布主題H5—3D墅篇《登峯著極，視界無限》九江與廬山的傳奇綿延，引英雄才子流連，他們都具備大視野、大抱負(fù)的家國情懷。發(fā)布一份巡禮九江英雄才子的H5，引發(fā)當(dāng)代大人物心靈共鳴，預(yù)告3D墅產(chǎn)品入市?；顒?dòng)2：定制級奢侈品文化展D節(jié)點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)奢侈品資源，人定制等活動(dòng)，持續(xù)強(qiáng)化本案高端形象。定制級奢侈品文化展?活動(dòng)形式：奢侈品文化藝術(shù)展?活動(dòng)內(nèi)容：1.線上炒作通過微信公眾號發(fā)布話題“您所必須的奢享”，預(yù)告全球奢侈品文化展即將落地九江2.線下開放宣講奢侈品文化，接受客戶高端定制，并打造奢侈品主題樣板間，引發(fā)高端客群關(guān)注?活動(dòng)亮點(diǎn)：借助奢侈品文化，拔高本案非凡氣質(zhì)炒作話題：#百年一見！Dior美學(xué)展驚羨九江##穿什么才談什么？這里值得親探#?活動(dòng)時(shí)間：12月/活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心系列暖場活動(dòng)：奢享暖冬新禧性，讓活動(dòng)拔高形象，持續(xù)引客到訪。奢享暖冬新禧時(shí)尚之奢-Chanel唇色品鑒新品免費(fèi)試用，邀約高品位客群意境之奢-圣誕嘉年華圣誕禮/暖心茶歇，持續(xù)拓客引流格調(diào)之奢-感恩節(jié)派對庭院火雞宴等，展現(xiàn)圈層文化饋贈(zèng)之奢-寶藏年貨節(jié)約惠年貨好禮，實(shí)力寵粉拓客第三階段：2月-3月融創(chuàng)·城融創(chuàng)·城發(fā)匡廬別院婉拒喧囂，樂在自我，忙碌與疲憊的消解，精致眾人艷羨#當(dāng)代顯貴精致生活樣本#約116-143㎡低密洋房熱勢呈新融創(chuàng)·城發(fā)匡廬別院橫廳寬境，陽光流轉(zhuǎn)，品位與愜意的滿足，精致無與倫比#當(dāng)代顯貴精致生活樣本#約116-143㎡低密洋房熱勢呈新融創(chuàng)·城發(fā)匡廬別院繁華之顛，細(xì)嗅繁花，都會(huì)與半山的幸遇，精致與生俱來#當(dāng)代顯貴精致生活樣本#約116-143㎡低密洋房熱勢呈新第一套活動(dòng)3：軒尼詩